許多人創業的首選項目是餐飲，多認為餐飲市場規模大、門檻低，在很多人看來，只要具備一定的相關經驗，就可以開啟自己的餐飲創業之路。但是，事實真的如此嗎？

下面，我們來分享一個案例，這是一個被餐飲的瑣碎磨盡精力的普通創業者的真實心聲。他沒有大風大浪的波瀾，沒有千億投資的繁華，只有很多掙扎在一線的餐飲人的焦灼和痛苦。

餐飲項目招商總監的創業之路

01

開店：不願加盟，一週落地

劉軍從2007年開始進招商行業，為多個餐飲項目做招商加盟：麻辣燙、奶茶、包子、西餐……從部門經理到招商總監，攢下一筆小錢。

2013年，自認對餐飲略知一二的劉軍，想開餐廳，並瞄上了當時很火的麻辣燙：“那個多簡單啊，把菜丟鍋裡燙熟就好了。而且那時候一斤麻辣燙能賣到15元，一斤菜卻沒多少錢，利潤也高。”

說幹就幹，但做過麻辣燙快招項目的他不願意加盟別人，“因為很多品牌也是在網上找的配方”。所以他決定自己挨個試網上配方，邊試邊做。

同時，他看到一家轉讓門店，價格便宜，立即簽下。

長期做快招的劉軍追求極致高效，不到一週時間，麻辣燙就開業了。

此時的他，新招員工還不熟，產品配方尚未定型，品牌定位沒想好，新店營銷也沒考慮，但“世上哪有完全準備好的事情，邊幹邊準備唄”。

02

營業：客人來了，火還沒有生起來

真正幹了餐飲，劉軍才發現：餐飲的雜事兒太多了，進貨、切配、炒料、收銀等事情讓他忙得腳不沾地。

原先做招商，看到的都是餐飲的表面風光，內裡的瑣碎只有親自幹過才能體會，“看別人做覺得簡單，但輪到自己就是做不好。”

而在家連地都不會掃的劉軍，遇到了第一個困境——不會生爐子。

“2013年，我用的還是三個眼兒的蜂窩煤爐。從上午到下午兩點，爐子也沒生起來。”劉軍無奈道，“只能跟上門的顧客道歉，爐子沒火，營不了業。”

一月後，他換成了成本更高的液化氣。但在使用過程中，他卻因不當使用而與死神驚險擦身。

有一次，劉軍不小心把液化氣的管子拔掉了，管子裡的液體四處噴散。“當時全身溼透了，也沒多想，只是木然地把液化氣關掉，開窗通風，收拾收拾。”

劉軍擰乾身上的衣服，坐到外面的馬路牙子，才開始後怕，“當時只要有一個火星，後果就不堪設想。”

劉軍感到愈發失落。因為“從開店到現在，門店生意一直不溫不火。對面麻辣燙店生意卻很火爆，店裡都坐不下了，而我家來來去去就那幾個老顧客”。

03

關店：合夥人離場，店被強制關閉

“最開始後廚有一個朋友幫忙，算半個合夥人，幹了倆月，人家覺得沒錢途就散夥了，後廚就剩我一個。前廳只有兩個兼職，只幹中午晚上。因為沒錢，不敢招全職的，怕發不起工資。”

沒有得力幫手的劉軍只能事事親力親為。他回憶當時自己普通的一天：

早上4點起床去進貨，回來就開始清洗切配準備菜品和鍋底；

中午忙幾個小時，三點到五點可以眯一會兒；

晚上則要忙碌到十一、二點，有時候還得等到一兩點才能睡。

“那時每天很壓抑，回去也睡不著，腦子像漿糊，一睜眼就天亮了。四、五點就又起來，真正睡覺的時間也就下午的倆小時。”

連軸轉的劉軍很快就消瘦下來，1米86的他一度瘦到147斤，“當時就跟骷髏一樣，頭髮也白了大半”。

劉軍解釋：“那一年也不是操心，而是你在做一件沒有希望的事情，十分無助。明知道必然會賠，卻一直在原地打轉，沒有成長，沒有希望，但還必須得做。”

“因為這是我工作6年多辛苦攢下的全部積蓄。關了，就什麼都沒有了。只要開著，就能給自己一個幻覺：這些都是我的固定資產，我的錢。看得見，摸得著。”

直到一年後，政府發出通知，劉軍的店所在地屬於違建，要求一週內拆除。

“那一刻，我就想：謝天謝地，終於不用幹了！”外力給了劉軍結束的理由，當晚他就撤離門店，只把門店的空調拆卸安裝到家裡，“頭幾天開空調還有一股麻辣燙的味兒，那可能是創業給我留下的唯一紀念。”他苦笑道。

總結教訓：問題不少，個個致命

關店後，劉軍回家待了很久。覆盤自己一年的創業，劉軍總結：“真的哪兒都是問題！”

最後總結了四點最致命的問題：

1、創業不能單打獨鬥，要找靠譜合夥人

一個人可以走得很快，但一群人能走得更遠。

劉軍的創業全程之所以那麼痛苦艱難，很大原因就是沒有好的合夥人互相支撐分擔。

如今的劉軍說，再做餐飲創業，他肯定會找兩到三個靠譜的合夥人，分別負責供應鏈、門店運營和品牌戰略。

“每個人擅長的領域不同，我適合品牌戰略和招商部分，但實際的門店運營肯定趕不上普通餐飲店長。人的精力是有限的，我要把有限的精力用在刀刃上，獲得最大的收益。”

2、選址就是選客群，前期調研很重要

從創業想法冒頭到門店開業，劉軍準備得實在倉促。而門店的倉促選址直接奠定後面的失敗。

據劉軍回憶，對面那家麻辣燙環境很差，鍋底是香精調料勾兌的，香味能飄很遠。而劉軍的門店桌椅整潔，湯底也是精心熬製的。

“但當時周邊的顧客並不在乎，他們只需要簡單直接的刺激和便宜。”

所以，劉軍葷菜6毛一串的定價，直接將大部分客流趕向了賣5毛一串的“對手”。

如今的劉軍成熟而理智，他說：“被低品質餐飲打敗不是產品問題，而是選址問題。因為選址就是選客群，你選在棚戶區的位置，就註定周邊的主流客群是對價格敏感而品質要求不高的人。”

所以前期調研必須瞭解這些要素：競品佈局，競品營收情況，人流量，人流走勢及流向，附近停車位、來往車輛品牌，商圈輻射範圍，周邊人口分佈，人口消費水平，企業數量，企業性質以及交通情況等。

3、門店經營算好賬，食材採購得門兒清

劉軍後來跟知名餐飲品牌的運營總監溝通後發現，自己原先進貨也有問題。

“如果一天營收600元，第二天早上，我就揣著這些錢到菜市場去看，憑著感覺買點這，買點那。”

完全憑感覺採購的劉軍，不自覺地就會買多，“我從小數學不好，1000以內的加減乘除都要計算器，所以我從不盤貨，永遠覺得缺貨，所以很快就花完了錢，錢攢不下來。”劉軍說，“錢都壓在貨上，很多都在冰箱裡放壞了。”

沒實戰經驗的劉軍把餐飲幹成了服裝行業，錢都壓在存貨上。

他總結道，做餐飲一定要算好帳，“採購前要先盤貨，按比例進貨，預估當天的銷量，至少精確到斤。”

4、經營不善，當斷則斷

創業一年，曾經的積蓄血本無歸，還賠了劉軍一年的時光。所以，他對關店感到慶幸，“如果不是政府強制關店，我繼續盲目堅持，可能會更加痛苦，對我的心理影響會更大。”

當斷則斷，及時止損。是劉軍用親身經歷體驗出的真理。

結 語

而在採訪最後，被問到對更多想要餐飲創業的人有何建議時，劉軍說：做餐飲要做好知識和心態上的雙重準備。

第一，無論你開店大小，一定會涉及品控、開發、人員、行銷和財務五個方面的問題，一定要補齊相關的知識，任何一個方面的問題到最後都是致命的。

不要用身體上的疲勞掩蓋思維上的懶惰，不學習一定是死路一條！

第二，幹餐飲很累，互聯網都在談996加班制度，但很多餐飲人都是每天干12小時，365天全年無休。僱人當然可以，但員工一旦出現問題，老闆一定要第一個頂上。時刻記住，老闆一定要承擔最大風險。

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