從2014年穀歌收購智能硬件行業的Nest起，大家都看到了智能硬件的未來，那是一片藍海。

於是2015年成了智能硬件行業的“盛世元年”，N多的創業者從市場上看到了創業的契機和崛起的機會，紛紛湧入了智能硬件創業這波巨大的浪潮裡。

當風口來臨時，人們總喜歡站在風口上，等著風把他吹到勝利的彼岸。

如今時隔3年，N多個智能硬件公司倒閉，沒有倒閉的公司也舉步艱難，勉強維持，僅有少部分企業活得比較滋潤。

我接觸了N多的智能硬件創業者後，通過對比分析和研究，總結出了從創業者的出身來判斷智能硬件行業創業成功和失敗的可能性。

對於硬件行業的投資人來說是一個判斷依據，對於創業者來說是一個建議。

第一：互聯網營銷出身的創業者

沒錯，最先看到契機的應該就是互聯網行業的創業者，他們是最早一批投身於智能硬件行業的創業者，他們的優勢在於對客戶需求的精準把握和前期的營銷以及宣傳的速度。

但他們沒有強大的供應鏈資源，也不知道供應鏈怎麼做，不知道供應鏈的水有多深。導致有些創意遲遲不能落地，無法將創意轉化為產品，或者轉化的產品的成本極高，而質量卻堪憂。

總結：這類創業者經常會出現的問題是供應鏈落地速度遠遠跟不上品牌營銷速度，於是品牌營銷的錢燒完了，沒有融到錢，供應鏈落地不了。或者供應鏈落地了，但質量沒有吹得那麼牛。

第二：工業設計出身的創業者

做工業設計的人天生就有一種審美能力和對時尚能力的判斷，他們對於產品的外觀和體驗感尤為注重，因此工業設計出身的創業者投身於智能硬件行業往往特別能把握客戶的審美觀，前期對整個產品的宣傳有著很大的幫助，但是和互聯網出身的創業者一樣面臨供應鏈的問題。

總結：產品沒出來前會很受市場歡迎，但是生產出來的產品外觀和質量有時候未必能達到當時所期待的效果。

第三：產品結構設計出身的創業者

這類創業者往往是整個智能硬件行業創業者裡最弱的一個，雖然他多少有一些供應鏈資源，但往往侷限性很強，智能硬件的整個供應鏈體系包含了電子件、結構件、系統模塊、材料等等的多樣化元器件，而他也許只有結構件那一塊的供應鏈體系。並且產品結構設計出身的創業者對客戶需求的把握和產品整體運營能力的把握欠缺。

總結：產品結構設計出身的創業者失敗的概率是最高的，他們的侷限性和掌控能力較弱。

第四：產品規劃經理出身的創業者

作為一名資深產品規劃經理，他具有很強的產品規劃和運營能力，因此對於整個公司出一款優質產品的應該不是很難的事情。雖然他自己不精於設計，不精於技術上的落地，但是他對於整個產品生命週期內所需要把握的方向和內容有著很深的理解和推動，而且也很清楚要做出一款智能硬件需要什麼樣的人才可以實現，他也能夠判斷哪些人才可以完成他對產品的定位要求。

總結：產品規劃經理出身的創業者進入智能硬件行業創業的成功概率是最高的。

第五：傳統企業創業者轉型做智能硬件

這類創業者有著很強的渠道資源和供應鏈資源，也懂產品懂設計研發，這類創業者唯一缺的是互聯網行業的營銷模式。他們往往很快就能把產品落地，而且有著現有的銷售渠道資源，但只會線下硬碰硬的銷售，而怎麼也玩不轉互聯網營銷和品牌營銷。

總結：這類公司出身的創業者會出現一個問題，就是死不了，但也活不下去。

綜上所述：智能硬件行業市場很大，但是創業成功的難度也相當大，整個行業不以速度來取勝，而是以創新來取勝。

無論哪個行業出身的的創業者本身都有一些侷限性，如何擺脫這些侷限性就成了成功的關鍵因素。

智能硬件行業是可以追風口的，而那些像共享單車這類玩模式的行業是無法追風口的，因為比拼的就是速度，沒有技術壁壘，有的只是速度和資金的壁壘。風吹得比你跑得快，你怎麼趕得上呢？

智能硬件行業只要你有好的創意，現在依然可以投身去做，但筆者給各位想要投身於智能硬件行業創業者的幾點建議：

1

需求必須把握很精準，學會判斷真需求和偽需求，在產品上只放真需求，去掉那些沒有用的偽需求功能來降低成本。而且最好是需求帶動技術更新，而不是技術刺激需求，技術刺激需求需要熬很長一段時間才行，熬不過去就失敗了。

2

招人方面一定要彌補你的缺陷，需要幾大塊，品牌營銷、產品規劃與營運、核心技術研發、供應鏈資源、渠道資源，缺一不可。

3

創新是源泉，必須有過硬的創新以及行業差異化優勢，產品算法和系統上的研發尤其要注重。

4

供應鏈是成敗的重要因素，沒有好的供應鏈體系玩不轉，所以最好有個合夥人是供應鏈方面的專家。

5

前期不用發展太快，未必要花很多錢在營銷上，而是踏踏實實把產品設計完以後再做營銷也不遲。

彌補了所有缺點後，勝利的曙光就會向你招手。

頭條號作者：創投界大神孤舟無槳