芥末堆 子航 6月6日 報道
美國東部時間6月6日上午9點30分，在線教育公司“跟誰學”在美國紐約證券交易所掛牌上市股票代碼“GSX”。據瞭解，發行價為10.5美元，此前跟誰學曾按照每股9.5-11.5美元的價格招股，共計發行1980萬股。
“我們是K12在線教育公司在美國上市第一家，也是規模盈利的第一家。”跟誰學創始人陳向東說。
2018年淨營收3.97億元，To C一年扭虧為盈
這家成立於2014年的在線教育公司，經歷最初切入教育O2O受挫，到轉型To B求生，再到迴歸To C戰場，踏入在線直播大班課賽道。2017年，陳向東將跟誰學To B業務拆分並獨立運營，重新聚焦To C。在2018年的四週年媒體會上，他曾告訴芥末堆，跟誰學定位是B To C模式在線教育公司。
結果證明，跟誰學在K12在線直播大班課賽道獲得成功。根據招股書，2017年、2018年、和截至2019年3月31日前三個月，跟誰學淨營業收入分別為9758萬元、3.97億元、2.69億元。淨利潤分別為-8695.5萬元、1965萬元、3389.1萬元。選擇聚焦To C僅一年後，跟誰學便扭虧為盈。
跟誰學營收狀況
跟誰學業務目前以覆蓋全年級、全學科的K12課程和以語言、職業資格和生活興趣為主的成人類課程，主要覆蓋K12、大學及職場人士和其他成人用戶群體。目前，跟誰學和其專注K12課程產品的高途課堂採用直播大班課的模式進行授課，同時會為學員配備輔導員來提供教學服務。
跟誰學不同業務分季度營收
招股書顯示，K12課程佔據跟誰學的主要營收部分，分別為2018年的73%和截至2019年3月31日前三個月的75%，淨營業收入由截至2018年3月31日前三個月的3348萬元，增長至2019年同期2.04億元。
“在做B端的時候有沒有想過去放棄跟誰學這塊業務？”芥末堆曾這樣問陳向東。“從來沒有過！”說這話的時候，他差點急的從椅子上跳起來，“任何人動搖我都不會動搖。”
陳向東：選擇自己最擅長的領域
在敲鐘儀式前，陳向東告訴芥末堆，跟誰學最後選擇這個賽道的原因為，K12大班課是其最擅長的領域。“當我選擇做一件事時，我會迴歸到自己最擅長的領域”。事實上自1999年陳向東進入新東方之後，其不斷獲得的成功正是新東方大班課模式，通過低獲客成本和大班課所帶來的規模效應，不斷攻城略地。
陳向東表示，跟誰學的K12在線課程同樣基於類似的邏輯，但又存在基於在線環境的改進。“我發現K12在線教育過程中，學生的自律性較差，因此我們除了提供主講老師，還配備了輔導老師以保證學習效果。”
在主講老師方面，陳向東告訴芥末堆，跟誰學主講老師的教學經驗平均為11年，這是跟誰學To C後能順利扭虧為盈的主要原因。同時，跟誰學此前搭建的O2O平臺，也為其提供了相應的優質教師資源。
據瞭解，跟誰學搭建了主講老師、輔導老師、AI老師三方面教師體系，具體服務採用25或50人的小班輔導。目前，跟誰學共擁有169名教師，其中84名教師為全職，和522名雙師輔導員。
根據弗若斯特沙利文報告，跟誰學在線K12課程平均客單價要比中國平均價格高。招股書提到，跟誰學平均客單價由2017年約800元增加50%至2018年的約1200元，這個價格要高於猿輔導等同樣提供K12在線班課服務的公司。同時，跟誰學K12每節課平均人數也從2017年的約400人增加至2018年的600人。
“我有三個堅信，即作為一家教育公司一定有最好的老師、內容研發；而作為一家由技術驅動的公司，在技術上的投入沒有上限”。陳向東表示，跟誰學預計在今年年底將會擁有1000位技術研發和內容研發。“所有的投入是為了保證最後有最好的學習體驗。”
“Stay Hungry，Stay Foolish”。陳向東在敲鐘儀式的講話中說道。
