普洱說:論普洱江湖

電子商務 互聯網電商 科技 普洱茶圈 2017-04-19

截止到目前為止,從事普洱茶加工的企業有數千家,已經註冊的普洱茶品牌超過一萬個。如此多的生產企業與如此多的品牌在一起,構成了普洱茶市場的江湖。

普洱說:論普洱江湖

有人的地方就有江湖,有江湖就有爭鬥。在市場競爭日益激烈的今天,普洱茶商家的明爭暗鬥從未停止過,產能越過剩,爭鬥就越激烈。有人進入,有人退出,鐵打的普洱茶市場,流水的普洱茶商人。

普洱茶市場的江湖分成線上與線下兩個部分,線下拼的是人脈,線上拼的是技巧。總之八仙過海各顯神通,想要在市場立足,必須要有過人之處。

普洱說:論普洱江湖

對於線下市場來說,看一個企業能否做大,看一個新晉品牌能否做強,只看人脈就足夠了。普洱茶做為商品,如果沒人捧,就是普通的農產品。就算去壓老班章、冰島這樣的名寨,最後的產品根本不會有人問津。如果人資歷很老,擁有廣泛的人脈,就算去壓臺地茶,照樣可以出手。打個比方,很多人看不懂雨林。一個新晉品牌為何能在短短几年內躍居一線?其實起作用的就是人脈,論製茶工藝,雨林並沒有技壓群雄;論原料,雨林也沒有做到獨領風騷。但其人脈令很多品牌都無法與其相比---大益經銷商體系。

普洱說:論普洱江湖

普洱茶圈子的組成很複雜,有人為了喝好茶,有人為了混名氣,還有人就是為了賺錢。所以有愛茶的土豪,也有附庸風雅的名利客,更有炒茶的炒家。不同的人群組成不同的圈子,想做線下市場至少有其一方面的人脈。如果三方面都很深厚,那麼恭喜你,只要你肯做茶,下一個呼風喚雨的大佬就是你。

很多人覺得電商市場的興起使得做普洱茶有了另外的選擇,不用考慮人際關係也不用到處尋找經銷商。只要產品做的足夠好,性價比足夠高,做好產品的介紹就能取得成功。但實際上真要有如此想法,我保證你會在電商平臺虧的損手爛腳。電商平臺則是另一種水深,想要在電商平臺賺錢就必須獲得流量。流量越多,賺錢就越多。決定流量的因素太多了:店鋪排名、成交記錄、評價記錄、寶貝排名。以前的普洱茶電商市場是稍微刷點單就能賺到錢,現在的普洱茶電商市場是不刷單基本與賺錢絕緣,刷單也未必能賺到錢。

普洱說:論普洱江湖

正因為競爭激烈,現在電商平臺開始盛行小圈子主義。擁有大量成交信息的茶商會以短信的方式邀請消費者加入所謂的“內部群”,之後內部群會共享一些打折鏈接,然後吸引消費者的購買。新人做電商去哪裡獲得有價值的消費者資料?先入為主的電商平臺對新人可以說極不友好。現在很多線下品牌在電商市場沒有斬獲其原因就在於此。

喝茶需要交學費,做茶商同樣要交學費。市場水很深,加入需謹慎。

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