不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
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一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
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那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
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也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
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△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
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但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
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△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
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一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
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也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
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有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
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印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
△ 旗下兩款產品佔領市場26.4%的份額 via.WSJ
直到今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款“國民冰茶”的身影。
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
△ 旗下兩款產品佔領市場26.4%的份額 via.WSJ
直到今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款“國民冰茶”的身影。
回到這次與阿迪達斯的聯動—— 一雙鞋之所以被定價0.99美元，不是誰腦袋一熱想出來的，而是因為一罐23盎司（680毫升）的亞利桑那冰茶，售價就是實打實的0.99美元，20多年以來都沒變過。而在今日的美國市場上，一瓶水都要1.45美元左右。
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
△ 旗下兩款產品佔領市場26.4%的份額 via.WSJ
直到今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款“國民冰茶”的身影。
回到這次與阿迪達斯的聯動—— 一雙鞋之所以被定價0.99美元，不是誰腦袋一熱想出來的，而是因為一罐23盎司（680毫升）的亞利桑那冰茶，售價就是實打實的0.99美元，20多年以來都沒變過。而在今日的美國市場上，一瓶水都要1.45美元左右。
當然，這種遠低於競品的價格除了會讓競爭對手感到壓力大以外，還會引來零售商店揩油——原價0.99美元的冰茶，被零售商店貼上新的標籤坐地起價。
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
△ 旗下兩款產品佔領市場26.4%的份額 via.WSJ
直到今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款“國民冰茶”的身影。
回到這次與阿迪達斯的聯動—— 一雙鞋之所以被定價0.99美元，不是誰腦袋一熱想出來的，而是因為一罐23盎司（680毫升）的亞利桑那冰茶，售價就是實打實的0.99美元，20多年以來都沒變過。而在今日的美國市場上，一瓶水都要1.45美元左右。
當然，這種遠低於競品的價格除了會讓競爭對手感到壓力大以外，還會引來零售商店揩油——原價0.99美元的冰茶，被零售商店貼上新的標籤坐地起價。
△ 毫無誠意的標籤 via Thrillist
眼看著中間商賺了這麼多差價，亞利桑那冰茶自然不會坐視不管，他們發起了 #99cents equals 99cents（99美分等於99美分）活動，走群眾路線，號召廣大消費者不要為商店裡的“高價”買單，積極在線上舉報坐地抬價行為：
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
△ 旗下兩款產品佔領市場26.4%的份額 via.WSJ
直到今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款“國民冰茶”的身影。
回到這次與阿迪達斯的聯動—— 一雙鞋之所以被定價0.99美元，不是誰腦袋一熱想出來的，而是因為一罐23盎司（680毫升）的亞利桑那冰茶，售價就是實打實的0.99美元，20多年以來都沒變過。而在今日的美國市場上，一瓶水都要1.45美元左右。
當然，這種遠低於競品的價格除了會讓競爭對手感到壓力大以外，還會引來零售商店揩油——原價0.99美元的冰茶，被零售商店貼上新的標籤坐地起價。
△ 毫無誠意的標籤 via Thrillist
眼看著中間商賺了這麼多差價，亞利桑那冰茶自然不會坐視不管，他們發起了 #99cents equals 99cents（99美分等於99美分）活動，走群眾路線，號召廣大消費者不要為商店裡的“高價”買單，積極在線上舉報坐地抬價行為：
△ 不曉得 99美分啥子意思伐？
這一幾乎零成本的宣傳活動卻一呼百應，網友紛紛上線控訴商店的剝削行為：
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
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△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
△ 旗下兩款產品佔領市場26.4%的份額 via.WSJ
直到今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款“國民冰茶”的身影。
回到這次與阿迪達斯的聯動—— 一雙鞋之所以被定價0.99美元，不是誰腦袋一熱想出來的，而是因為一罐23盎司（680毫升）的亞利桑那冰茶，售價就是實打實的0.99美元，20多年以來都沒變過。而在今日的美國市場上，一瓶水都要1.45美元左右。
當然，這種遠低於競品的價格除了會讓競爭對手感到壓力大以外，還會引來零售商店揩油——原價0.99美元的冰茶，被零售商店貼上新的標籤坐地起價。
△ 毫無誠意的標籤 via Thrillist
眼看著中間商賺了這麼多差價，亞利桑那冰茶自然不會坐視不管，他們發起了 #99cents equals 99cents（99美分等於99美分）活動，走群眾路線，號召廣大消費者不要為商店裡的“高價”買單，積極在線上舉報坐地抬價行為：
△ 不曉得 99美分啥子意思伐？
這一幾乎零成本的宣傳活動卻一呼百應，網友紛紛上線控訴商店的剝削行為：
△ 有圖有真相
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
△ 旗下兩款產品佔領市場26.4%的份額 via.WSJ
直到今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款“國民冰茶”的身影。
回到這次與阿迪達斯的聯動—— 一雙鞋之所以被定價0.99美元，不是誰腦袋一熱想出來的，而是因為一罐23盎司（680毫升）的亞利桑那冰茶，售價就是實打實的0.99美元，20多年以來都沒變過。而在今日的美國市場上，一瓶水都要1.45美元左右。
當然，這種遠低於競品的價格除了會讓競爭對手感到壓力大以外，還會引來零售商店揩油——原價0.99美元的冰茶，被零售商店貼上新的標籤坐地起價。
△ 毫無誠意的標籤 via Thrillist
眼看著中間商賺了這麼多差價，亞利桑那冰茶自然不會坐視不管，他們發起了 #99cents equals 99cents（99美分等於99美分）活動，走群眾路線，號召廣大消費者不要為商店裡的“高價”買單，積極在線上舉報坐地抬價行為：
△ 不曉得 99美分啥子意思伐？
這一幾乎零成本的宣傳活動卻一呼百應，網友紛紛上線控訴商店的剝削行為：
△ 有圖有真相
△ 直接@上帝
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
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△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
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除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
△ 旗下兩款產品佔領市場26.4%的份額 via.WSJ
直到今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款“國民冰茶”的身影。
回到這次與阿迪達斯的聯動—— 一雙鞋之所以被定價0.99美元，不是誰腦袋一熱想出來的，而是因為一罐23盎司（680毫升）的亞利桑那冰茶，售價就是實打實的0.99美元，20多年以來都沒變過。而在今日的美國市場上，一瓶水都要1.45美元左右。
當然，這種遠低於競品的價格除了會讓競爭對手感到壓力大以外，還會引來零售商店揩油——原價0.99美元的冰茶，被零售商店貼上新的標籤坐地起價。
△ 毫無誠意的標籤 via Thrillist
眼看著中間商賺了這麼多差價，亞利桑那冰茶自然不會坐視不管，他們發起了 #99cents equals 99cents（99美分等於99美分）活動，走群眾路線，號召廣大消費者不要為商店裡的“高價”買單，積極在線上舉報坐地抬價行為：
△ 不曉得 99美分啥子意思伐？
這一幾乎零成本的宣傳活動卻一呼百應，網友紛紛上線控訴商店的剝削行為：
△ 有圖有真相
△ 直接@上帝
那麼，創立亞利桑那冰茶的兄弟倆究竟有什麼妙招，能保證一款飲料20多年不漲價？
首先最重要一點，就是沒有廣告。
是的，雖然這款冰茶在包裝設計上非常高調張揚，但是在美國的大街小巷，既沒有大大的“亞利桑那冰茶”LOGO，也沒有某個當紅明星捧著這款“國民冰茶”的海報。
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
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印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
△ 旗下兩款產品佔領市場26.4%的份額 via.WSJ
直到今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款“國民冰茶”的身影。
回到這次與阿迪達斯的聯動—— 一雙鞋之所以被定價0.99美元，不是誰腦袋一熱想出來的，而是因為一罐23盎司（680毫升）的亞利桑那冰茶，售價就是實打實的0.99美元，20多年以來都沒變過。而在今日的美國市場上，一瓶水都要1.45美元左右。
當然，這種遠低於競品的價格除了會讓競爭對手感到壓力大以外，還會引來零售商店揩油——原價0.99美元的冰茶，被零售商店貼上新的標籤坐地起價。
△ 毫無誠意的標籤 via Thrillist
眼看著中間商賺了這麼多差價，亞利桑那冰茶自然不會坐視不管，他們發起了 #99cents equals 99cents（99美分等於99美分）活動，走群眾路線，號召廣大消費者不要為商店裡的“高價”買單，積極在線上舉報坐地抬價行為：
△ 不曉得 99美分啥子意思伐？
這一幾乎零成本的宣傳活動卻一呼百應，網友紛紛上線控訴商店的剝削行為：
△ 有圖有真相
△ 直接@上帝
那麼，創立亞利桑那冰茶的兄弟倆究竟有什麼妙招，能保證一款飲料20多年不漲價？
首先最重要一點，就是沒有廣告。
是的，雖然這款冰茶在包裝設計上非常高調張揚，但是在美國的大街小巷，既沒有大大的“亞利桑那冰茶”LOGO，也沒有某個當紅明星捧著這款“國民冰茶”的海報。
這是因為，亞利桑那冰茶的品牌策略就是不在廣告上有任何投入。創始人多恩·武爾塔焦在一次採訪中解釋道：“與其把我們的冰茶放在某個明星手上幾秒鐘來獲取關注，我們更希望把錢花在產品上，比如研製出新的口味，以及繼續保持產品的親民價格。”
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
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富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
△ 旗下兩款產品佔領市場26.4%的份額 via.WSJ
直到今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款“國民冰茶”的身影。
回到這次與阿迪達斯的聯動—— 一雙鞋之所以被定價0.99美元，不是誰腦袋一熱想出來的，而是因為一罐23盎司（680毫升）的亞利桑那冰茶，售價就是實打實的0.99美元，20多年以來都沒變過。而在今日的美國市場上，一瓶水都要1.45美元左右。
當然，這種遠低於競品的價格除了會讓競爭對手感到壓力大以外，還會引來零售商店揩油——原價0.99美元的冰茶，被零售商店貼上新的標籤坐地起價。
△ 毫無誠意的標籤 via Thrillist
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是的，雖然這款冰茶在包裝設計上非常高調張揚，但是在美國的大街小巷，既沒有大大的“亞利桑那冰茶”LOGO，也沒有某個當紅明星捧著這款“國民冰茶”的海報。
這是因為，亞利桑那冰茶的品牌策略就是不在廣告上有任何投入。創始人多恩·武爾塔焦在一次採訪中解釋道：“與其把我們的冰茶放在某個明星手上幾秒鐘來獲取關注，我們更希望把錢花在產品上，比如研製出新的口味，以及繼續保持產品的親民價格。”
△ 多恩·武爾塔焦
對於多數品牌來講，廣告開支從來都不是一筆小錢，尤其是對於飲料品牌來說。以可口可樂為例，在2015年至2018年期間，可口可樂全球的廣告開支都在40億美元左右，在美國國內也有每年近10億美元的廣告開支。省去了廣告的開支，確實等於省去了一大筆錢。
也許，99美分的售價本身就是最好的廣告了。
其次是成本控制。
除了省去了廣告的費用，亞利桑那冰茶還在成本控制上有妙招。他們使用的包裝鋁罐比市面上其他的包裝罐含鋁量更低，因此包裝罐也更為輕薄，成本更低。
此外，他們還使用了一些物流技巧，比如集中在夜間用卡車運送茶葉，以此加快運輸速度，這樣可以在保持運輸速度的同時降低物流成本。
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
△ 旗下兩款產品佔領市場26.4%的份額 via.WSJ
直到今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款“國民冰茶”的身影。
回到這次與阿迪達斯的聯動—— 一雙鞋之所以被定價0.99美元，不是誰腦袋一熱想出來的，而是因為一罐23盎司（680毫升）的亞利桑那冰茶，售價就是實打實的0.99美元，20多年以來都沒變過。而在今日的美國市場上，一瓶水都要1.45美元左右。
當然，這種遠低於競品的價格除了會讓競爭對手感到壓力大以外，還會引來零售商店揩油——原價0.99美元的冰茶，被零售商店貼上新的標籤坐地起價。
△ 毫無誠意的標籤 via Thrillist
眼看著中間商賺了這麼多差價，亞利桑那冰茶自然不會坐視不管，他們發起了 #99cents equals 99cents（99美分等於99美分）活動，走群眾路線，號召廣大消費者不要為商店裡的“高價”買單，積極在線上舉報坐地抬價行為：
△ 不曉得 99美分啥子意思伐？
這一幾乎零成本的宣傳活動卻一呼百應，網友紛紛上線控訴商店的剝削行為：
△ 有圖有真相
△ 直接@上帝
那麼，創立亞利桑那冰茶的兄弟倆究竟有什麼妙招，能保證一款飲料20多年不漲價？
首先最重要一點，就是沒有廣告。
是的，雖然這款冰茶在包裝設計上非常高調張揚，但是在美國的大街小巷，既沒有大大的“亞利桑那冰茶”LOGO，也沒有某個當紅明星捧著這款“國民冰茶”的海報。
這是因為，亞利桑那冰茶的品牌策略就是不在廣告上有任何投入。創始人多恩·武爾塔焦在一次採訪中解釋道：“與其把我們的冰茶放在某個明星手上幾秒鐘來獲取關注，我們更希望把錢花在產品上，比如研製出新的口味，以及繼續保持產品的親民價格。”
△ 多恩·武爾塔焦
對於多數品牌來講，廣告開支從來都不是一筆小錢，尤其是對於飲料品牌來說。以可口可樂為例，在2015年至2018年期間，可口可樂全球的廣告開支都在40億美元左右，在美國國內也有每年近10億美元的廣告開支。省去了廣告的開支，確實等於省去了一大筆錢。
也許，99美分的售價本身就是最好的廣告了。
其次是成本控制。
除了省去了廣告的費用，亞利桑那冰茶還在成本控制上有妙招。他們使用的包裝鋁罐比市面上其他的包裝罐含鋁量更低，因此包裝罐也更為輕薄，成本更低。
此外，他們還使用了一些物流技巧，比如集中在夜間用卡車運送茶葉，以此加快運輸速度，這樣可以在保持運輸速度的同時降低物流成本。
還有一點，就是把顧客變成“粉絲”。
“經常買這一品牌的產品”和"喜歡這一品牌”的意思並不完全一樣。你可能天天喝某個牌子的礦泉水，但是很難會心甘情願地為這個你已經買過單的品牌當水軍，親自做宣傳。
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
△ 旗下兩款產品佔領市場26.4%的份額 via.WSJ
直到今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款“國民冰茶”的身影。
回到這次與阿迪達斯的聯動—— 一雙鞋之所以被定價0.99美元，不是誰腦袋一熱想出來的，而是因為一罐23盎司（680毫升）的亞利桑那冰茶，售價就是實打實的0.99美元，20多年以來都沒變過。而在今日的美國市場上，一瓶水都要1.45美元左右。
當然，這種遠低於競品的價格除了會讓競爭對手感到壓力大以外，還會引來零售商店揩油——原價0.99美元的冰茶，被零售商店貼上新的標籤坐地起價。
△ 毫無誠意的標籤 via Thrillist
眼看著中間商賺了這麼多差價，亞利桑那冰茶自然不會坐視不管，他們發起了 #99cents equals 99cents（99美分等於99美分）活動，走群眾路線，號召廣大消費者不要為商店裡的“高價”買單，積極在線上舉報坐地抬價行為：
△ 不曉得 99美分啥子意思伐？
這一幾乎零成本的宣傳活動卻一呼百應，網友紛紛上線控訴商店的剝削行為：
△ 有圖有真相
△ 直接@上帝
那麼，創立亞利桑那冰茶的兄弟倆究竟有什麼妙招，能保證一款飲料20多年不漲價？
首先最重要一點，就是沒有廣告。
是的，雖然這款冰茶在包裝設計上非常高調張揚，但是在美國的大街小巷，既沒有大大的“亞利桑那冰茶”LOGO，也沒有某個當紅明星捧著這款“國民冰茶”的海報。
這是因為，亞利桑那冰茶的品牌策略就是不在廣告上有任何投入。創始人多恩·武爾塔焦在一次採訪中解釋道：“與其把我們的冰茶放在某個明星手上幾秒鐘來獲取關注，我們更希望把錢花在產品上，比如研製出新的口味，以及繼續保持產品的親民價格。”
△ 多恩·武爾塔焦
對於多數品牌來講，廣告開支從來都不是一筆小錢，尤其是對於飲料品牌來說。以可口可樂為例，在2015年至2018年期間，可口可樂全球的廣告開支都在40億美元左右，在美國國內也有每年近10億美元的廣告開支。省去了廣告的開支，確實等於省去了一大筆錢。
也許，99美分的售價本身就是最好的廣告了。
其次是成本控制。
除了省去了廣告的費用，亞利桑那冰茶還在成本控制上有妙招。他們使用的包裝鋁罐比市面上其他的包裝罐含鋁量更低，因此包裝罐也更為輕薄，成本更低。
此外，他們還使用了一些物流技巧，比如集中在夜間用卡車運送茶葉，以此加快運輸速度，這樣可以在保持運輸速度的同時降低物流成本。
還有一點，就是把顧客變成“粉絲”。
“經常買這一品牌的產品”和"喜歡這一品牌”的意思並不完全一樣。你可能天天喝某個牌子的礦泉水，但是很難會心甘情願地為這個你已經買過單的品牌當水軍，親自做宣傳。
△ “亞利桑那冰茶簡直就是茶神的恩典”
但是亞利桑那冰茶就是做到了。正如公司的發言人經常把購買者稱為“粉絲”一樣，許多熱愛亞利桑那冰茶的消費者，很自然地公開自己對這一品牌的喜愛，甘當“自來水。”
有的“粉絲”拿著冰茶去聖地打卡：
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
△ 旗下兩款產品佔領市場26.4%的份額 via.WSJ
直到今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款“國民冰茶”的身影。
回到這次與阿迪達斯的聯動—— 一雙鞋之所以被定價0.99美元，不是誰腦袋一熱想出來的，而是因為一罐23盎司（680毫升）的亞利桑那冰茶，售價就是實打實的0.99美元，20多年以來都沒變過。而在今日的美國市場上，一瓶水都要1.45美元左右。
當然，這種遠低於競品的價格除了會讓競爭對手感到壓力大以外，還會引來零售商店揩油——原價0.99美元的冰茶，被零售商店貼上新的標籤坐地起價。
△ 毫無誠意的標籤 via Thrillist
眼看著中間商賺了這麼多差價，亞利桑那冰茶自然不會坐視不管，他們發起了 #99cents equals 99cents（99美分等於99美分）活動，走群眾路線，號召廣大消費者不要為商店裡的“高價”買單，積極在線上舉報坐地抬價行為：
△ 不曉得 99美分啥子意思伐？
這一幾乎零成本的宣傳活動卻一呼百應，網友紛紛上線控訴商店的剝削行為：
△ 有圖有真相
△ 直接@上帝
那麼，創立亞利桑那冰茶的兄弟倆究竟有什麼妙招，能保證一款飲料20多年不漲價？
首先最重要一點，就是沒有廣告。
是的，雖然這款冰茶在包裝設計上非常高調張揚，但是在美國的大街小巷，既沒有大大的“亞利桑那冰茶”LOGO，也沒有某個當紅明星捧著這款“國民冰茶”的海報。
這是因為，亞利桑那冰茶的品牌策略就是不在廣告上有任何投入。創始人多恩·武爾塔焦在一次採訪中解釋道：“與其把我們的冰茶放在某個明星手上幾秒鐘來獲取關注，我們更希望把錢花在產品上，比如研製出新的口味，以及繼續保持產品的親民價格。”
△ 多恩·武爾塔焦
對於多數品牌來講，廣告開支從來都不是一筆小錢，尤其是對於飲料品牌來說。以可口可樂為例，在2015年至2018年期間，可口可樂全球的廣告開支都在40億美元左右，在美國國內也有每年近10億美元的廣告開支。省去了廣告的開支，確實等於省去了一大筆錢。
也許，99美分的售價本身就是最好的廣告了。
其次是成本控制。
除了省去了廣告的費用，亞利桑那冰茶還在成本控制上有妙招。他們使用的包裝鋁罐比市面上其他的包裝罐含鋁量更低，因此包裝罐也更為輕薄，成本更低。
此外，他們還使用了一些物流技巧，比如集中在夜間用卡車運送茶葉，以此加快運輸速度，這樣可以在保持運輸速度的同時降低物流成本。
還有一點，就是把顧客變成“粉絲”。
“經常買這一品牌的產品”和"喜歡這一品牌”的意思並不完全一樣。你可能天天喝某個牌子的礦泉水，但是很難會心甘情願地為這個你已經買過單的品牌當水軍，親自做宣傳。
△ “亞利桑那冰茶簡直就是茶神的恩典”
但是亞利桑那冰茶就是做到了。正如公司的發言人經常把購買者稱為“粉絲”一樣，許多熱愛亞利桑那冰茶的消費者，很自然地公開自己對這一品牌的喜愛，甘當“自來水。”
有的“粉絲”拿著冰茶去聖地打卡：
△ 尋找教主“悟道之地”亞利桑那
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
△ 旗下兩款產品佔領市場26.4%的份額 via.WSJ
直到今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款“國民冰茶”的身影。
回到這次與阿迪達斯的聯動—— 一雙鞋之所以被定價0.99美元，不是誰腦袋一熱想出來的，而是因為一罐23盎司（680毫升）的亞利桑那冰茶，售價就是實打實的0.99美元，20多年以來都沒變過。而在今日的美國市場上，一瓶水都要1.45美元左右。
當然，這種遠低於競品的價格除了會讓競爭對手感到壓力大以外，還會引來零售商店揩油——原價0.99美元的冰茶，被零售商店貼上新的標籤坐地起價。
△ 毫無誠意的標籤 via Thrillist
眼看著中間商賺了這麼多差價，亞利桑那冰茶自然不會坐視不管，他們發起了 #99cents equals 99cents（99美分等於99美分）活動，走群眾路線，號召廣大消費者不要為商店裡的“高價”買單，積極在線上舉報坐地抬價行為：
△ 不曉得 99美分啥子意思伐？
這一幾乎零成本的宣傳活動卻一呼百應，網友紛紛上線控訴商店的剝削行為：
△ 有圖有真相
△ 直接@上帝
那麼，創立亞利桑那冰茶的兄弟倆究竟有什麼妙招，能保證一款飲料20多年不漲價？
首先最重要一點，就是沒有廣告。
是的，雖然這款冰茶在包裝設計上非常高調張揚，但是在美國的大街小巷，既沒有大大的“亞利桑那冰茶”LOGO，也沒有某個當紅明星捧著這款“國民冰茶”的海報。
這是因為，亞利桑那冰茶的品牌策略就是不在廣告上有任何投入。創始人多恩·武爾塔焦在一次採訪中解釋道：“與其把我們的冰茶放在某個明星手上幾秒鐘來獲取關注，我們更希望把錢花在產品上，比如研製出新的口味，以及繼續保持產品的親民價格。”
△ 多恩·武爾塔焦
對於多數品牌來講，廣告開支從來都不是一筆小錢，尤其是對於飲料品牌來說。以可口可樂為例，在2015年至2018年期間，可口可樂全球的廣告開支都在40億美元左右，在美國國內也有每年近10億美元的廣告開支。省去了廣告的開支，確實等於省去了一大筆錢。
也許，99美分的售價本身就是最好的廣告了。
其次是成本控制。
除了省去了廣告的費用，亞利桑那冰茶還在成本控制上有妙招。他們使用的包裝鋁罐比市面上其他的包裝罐含鋁量更低，因此包裝罐也更為輕薄，成本更低。
此外，他們還使用了一些物流技巧，比如集中在夜間用卡車運送茶葉，以此加快運輸速度，這樣可以在保持運輸速度的同時降低物流成本。
還有一點，就是把顧客變成“粉絲”。
“經常買這一品牌的產品”和"喜歡這一品牌”的意思並不完全一樣。你可能天天喝某個牌子的礦泉水，但是很難會心甘情願地為這個你已經買過單的品牌當水軍，親自做宣傳。
△ “亞利桑那冰茶簡直就是茶神的恩典”
但是亞利桑那冰茶就是做到了。正如公司的發言人經常把購買者稱為“粉絲”一樣，許多熱愛亞利桑那冰茶的消費者，很自然地公開自己對這一品牌的喜愛，甘當“自來水。”
有的“粉絲”拿著冰茶去聖地打卡：
△ 尋找教主“悟道之地”亞利桑那
△ 打卡大峽谷
也有的粉絲把身邊的東西都“亞利桑那化”：
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
△ 旗下兩款產品佔領市場26.4%的份額 via.WSJ
直到今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款“國民冰茶”的身影。
回到這次與阿迪達斯的聯動—— 一雙鞋之所以被定價0.99美元，不是誰腦袋一熱想出來的，而是因為一罐23盎司（680毫升）的亞利桑那冰茶，售價就是實打實的0.99美元，20多年以來都沒變過。而在今日的美國市場上，一瓶水都要1.45美元左右。
當然，這種遠低於競品的價格除了會讓競爭對手感到壓力大以外，還會引來零售商店揩油——原價0.99美元的冰茶，被零售商店貼上新的標籤坐地起價。
△ 毫無誠意的標籤 via Thrillist
眼看著中間商賺了這麼多差價，亞利桑那冰茶自然不會坐視不管，他們發起了 #99cents equals 99cents（99美分等於99美分）活動，走群眾路線，號召廣大消費者不要為商店裡的“高價”買單，積極在線上舉報坐地抬價行為：
△ 不曉得 99美分啥子意思伐？
這一幾乎零成本的宣傳活動卻一呼百應，網友紛紛上線控訴商店的剝削行為：
△ 有圖有真相
△ 直接@上帝
那麼，創立亞利桑那冰茶的兄弟倆究竟有什麼妙招，能保證一款飲料20多年不漲價？
首先最重要一點，就是沒有廣告。
是的，雖然這款冰茶在包裝設計上非常高調張揚，但是在美國的大街小巷，既沒有大大的“亞利桑那冰茶”LOGO，也沒有某個當紅明星捧著這款“國民冰茶”的海報。
這是因為，亞利桑那冰茶的品牌策略就是不在廣告上有任何投入。創始人多恩·武爾塔焦在一次採訪中解釋道：“與其把我們的冰茶放在某個明星手上幾秒鐘來獲取關注，我們更希望把錢花在產品上，比如研製出新的口味，以及繼續保持產品的親民價格。”
△ 多恩·武爾塔焦
對於多數品牌來講，廣告開支從來都不是一筆小錢，尤其是對於飲料品牌來說。以可口可樂為例，在2015年至2018年期間，可口可樂全球的廣告開支都在40億美元左右，在美國國內也有每年近10億美元的廣告開支。省去了廣告的開支，確實等於省去了一大筆錢。
也許，99美分的售價本身就是最好的廣告了。
其次是成本控制。
除了省去了廣告的費用，亞利桑那冰茶還在成本控制上有妙招。他們使用的包裝鋁罐比市面上其他的包裝罐含鋁量更低，因此包裝罐也更為輕薄，成本更低。
此外，他們還使用了一些物流技巧，比如集中在夜間用卡車運送茶葉，以此加快運輸速度，這樣可以在保持運輸速度的同時降低物流成本。
還有一點，就是把顧客變成“粉絲”。
“經常買這一品牌的產品”和"喜歡這一品牌”的意思並不完全一樣。你可能天天喝某個牌子的礦泉水，但是很難會心甘情願地為這個你已經買過單的品牌當水軍，親自做宣傳。
△ “亞利桑那冰茶簡直就是茶神的恩典”
但是亞利桑那冰茶就是做到了。正如公司的發言人經常把購買者稱為“粉絲”一樣，許多熱愛亞利桑那冰茶的消費者，很自然地公開自己對這一品牌的喜愛，甘當“自來水。”
有的“粉絲”拿著冰茶去聖地打卡：
△ 尋找教主“悟道之地”亞利桑那
△ 打卡大峽谷
也有的粉絲把身邊的東西都“亞利桑那化”：
△ 穿在身上
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
△ 旗下兩款產品佔領市場26.4%的份額 via.WSJ
直到今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款“國民冰茶”的身影。
回到這次與阿迪達斯的聯動—— 一雙鞋之所以被定價0.99美元，不是誰腦袋一熱想出來的，而是因為一罐23盎司（680毫升）的亞利桑那冰茶，售價就是實打實的0.99美元，20多年以來都沒變過。而在今日的美國市場上，一瓶水都要1.45美元左右。
當然，這種遠低於競品的價格除了會讓競爭對手感到壓力大以外，還會引來零售商店揩油——原價0.99美元的冰茶，被零售商店貼上新的標籤坐地起價。
△ 毫無誠意的標籤 via Thrillist
眼看著中間商賺了這麼多差價，亞利桑那冰茶自然不會坐視不管，他們發起了 #99cents equals 99cents（99美分等於99美分）活動，走群眾路線，號召廣大消費者不要為商店裡的“高價”買單，積極在線上舉報坐地抬價行為：
△ 不曉得 99美分啥子意思伐？
這一幾乎零成本的宣傳活動卻一呼百應，網友紛紛上線控訴商店的剝削行為：
△ 有圖有真相
△ 直接@上帝
那麼，創立亞利桑那冰茶的兄弟倆究竟有什麼妙招，能保證一款飲料20多年不漲價？
首先最重要一點，就是沒有廣告。
是的，雖然這款冰茶在包裝設計上非常高調張揚，但是在美國的大街小巷，既沒有大大的“亞利桑那冰茶”LOGO，也沒有某個當紅明星捧著這款“國民冰茶”的海報。
這是因為，亞利桑那冰茶的品牌策略就是不在廣告上有任何投入。創始人多恩·武爾塔焦在一次採訪中解釋道：“與其把我們的冰茶放在某個明星手上幾秒鐘來獲取關注，我們更希望把錢花在產品上，比如研製出新的口味，以及繼續保持產品的親民價格。”
△ 多恩·武爾塔焦
對於多數品牌來講，廣告開支從來都不是一筆小錢，尤其是對於飲料品牌來說。以可口可樂為例，在2015年至2018年期間，可口可樂全球的廣告開支都在40億美元左右，在美國國內也有每年近10億美元的廣告開支。省去了廣告的開支，確實等於省去了一大筆錢。
也許，99美分的售價本身就是最好的廣告了。
其次是成本控制。
除了省去了廣告的費用，亞利桑那冰茶還在成本控制上有妙招。他們使用的包裝鋁罐比市面上其他的包裝罐含鋁量更低，因此包裝罐也更為輕薄，成本更低。
此外，他們還使用了一些物流技巧，比如集中在夜間用卡車運送茶葉，以此加快運輸速度，這樣可以在保持運輸速度的同時降低物流成本。
還有一點，就是把顧客變成“粉絲”。
“經常買這一品牌的產品”和"喜歡這一品牌”的意思並不完全一樣。你可能天天喝某個牌子的礦泉水，但是很難會心甘情願地為這個你已經買過單的品牌當水軍，親自做宣傳。
△ “亞利桑那冰茶簡直就是茶神的恩典”
但是亞利桑那冰茶就是做到了。正如公司的發言人經常把購買者稱為“粉絲”一樣，許多熱愛亞利桑那冰茶的消費者，很自然地公開自己對這一品牌的喜愛，甘當“自來水。”
有的“粉絲”拿著冰茶去聖地打卡：
△ 尋找教主“悟道之地”亞利桑那
△ 打卡大峽谷
也有的粉絲把身邊的東西都“亞利桑那化”：
△ 穿在身上
△ 畫在滑板上
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
△ 旗下兩款產品佔領市場26.4%的份額 via.WSJ
直到今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款“國民冰茶”的身影。
回到這次與阿迪達斯的聯動—— 一雙鞋之所以被定價0.99美元，不是誰腦袋一熱想出來的，而是因為一罐23盎司（680毫升）的亞利桑那冰茶，售價就是實打實的0.99美元，20多年以來都沒變過。而在今日的美國市場上，一瓶水都要1.45美元左右。
當然，這種遠低於競品的價格除了會讓競爭對手感到壓力大以外，還會引來零售商店揩油——原價0.99美元的冰茶，被零售商店貼上新的標籤坐地起價。
△ 毫無誠意的標籤 via Thrillist
眼看著中間商賺了這麼多差價，亞利桑那冰茶自然不會坐視不管，他們發起了 #99cents equals 99cents（99美分等於99美分）活動，走群眾路線，號召廣大消費者不要為商店裡的“高價”買單，積極在線上舉報坐地抬價行為：
△ 不曉得 99美分啥子意思伐？
這一幾乎零成本的宣傳活動卻一呼百應，網友紛紛上線控訴商店的剝削行為：
△ 有圖有真相
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那麼，創立亞利桑那冰茶的兄弟倆究竟有什麼妙招，能保證一款飲料20多年不漲價？
首先最重要一點，就是沒有廣告。
是的，雖然這款冰茶在包裝設計上非常高調張揚，但是在美國的大街小巷，既沒有大大的“亞利桑那冰茶”LOGO，也沒有某個當紅明星捧著這款“國民冰茶”的海報。
這是因為，亞利桑那冰茶的品牌策略就是不在廣告上有任何投入。創始人多恩·武爾塔焦在一次採訪中解釋道：“與其把我們的冰茶放在某個明星手上幾秒鐘來獲取關注，我們更希望把錢花在產品上，比如研製出新的口味，以及繼續保持產品的親民價格。”
△ 多恩·武爾塔焦
對於多數品牌來講，廣告開支從來都不是一筆小錢，尤其是對於飲料品牌來說。以可口可樂為例，在2015年至2018年期間，可口可樂全球的廣告開支都在40億美元左右，在美國國內也有每年近10億美元的廣告開支。省去了廣告的開支，確實等於省去了一大筆錢。
也許，99美分的售價本身就是最好的廣告了。
其次是成本控制。
除了省去了廣告的費用，亞利桑那冰茶還在成本控制上有妙招。他們使用的包裝鋁罐比市面上其他的包裝罐含鋁量更低，因此包裝罐也更為輕薄，成本更低。
此外，他們還使用了一些物流技巧，比如集中在夜間用卡車運送茶葉，以此加快運輸速度，這樣可以在保持運輸速度的同時降低物流成本。
還有一點，就是把顧客變成“粉絲”。
“經常買這一品牌的產品”和"喜歡這一品牌”的意思並不完全一樣。你可能天天喝某個牌子的礦泉水，但是很難會心甘情願地為這個你已經買過單的品牌當水軍，親自做宣傳。
△ “亞利桑那冰茶簡直就是茶神的恩典”
但是亞利桑那冰茶就是做到了。正如公司的發言人經常把購買者稱為“粉絲”一樣，許多熱愛亞利桑那冰茶的消費者，很自然地公開自己對這一品牌的喜愛，甘當“自來水。”
有的“粉絲”拿著冰茶去聖地打卡：
△ 尋找教主“悟道之地”亞利桑那
△ 打卡大峽谷
也有的粉絲把身邊的東西都“亞利桑那化”：
△ 穿在身上
△ 畫在滑板上
△ 帶到游泳池
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
△ 旗下兩款產品佔領市場26.4%的份額 via.WSJ
直到今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款“國民冰茶”的身影。
回到這次與阿迪達斯的聯動—— 一雙鞋之所以被定價0.99美元，不是誰腦袋一熱想出來的，而是因為一罐23盎司（680毫升）的亞利桑那冰茶，售價就是實打實的0.99美元，20多年以來都沒變過。而在今日的美國市場上，一瓶水都要1.45美元左右。
當然，這種遠低於競品的價格除了會讓競爭對手感到壓力大以外，還會引來零售商店揩油——原價0.99美元的冰茶，被零售商店貼上新的標籤坐地起價。
△ 毫無誠意的標籤 via Thrillist
眼看著中間商賺了這麼多差價，亞利桑那冰茶自然不會坐視不管，他們發起了 #99cents equals 99cents（99美分等於99美分）活動，走群眾路線，號召廣大消費者不要為商店裡的“高價”買單，積極在線上舉報坐地抬價行為：
△ 不曉得 99美分啥子意思伐？
這一幾乎零成本的宣傳活動卻一呼百應，網友紛紛上線控訴商店的剝削行為：
△ 有圖有真相
△ 直接@上帝
那麼，創立亞利桑那冰茶的兄弟倆究竟有什麼妙招，能保證一款飲料20多年不漲價？
首先最重要一點，就是沒有廣告。
是的，雖然這款冰茶在包裝設計上非常高調張揚，但是在美國的大街小巷，既沒有大大的“亞利桑那冰茶”LOGO，也沒有某個當紅明星捧著這款“國民冰茶”的海報。
這是因為，亞利桑那冰茶的品牌策略就是不在廣告上有任何投入。創始人多恩·武爾塔焦在一次採訪中解釋道：“與其把我們的冰茶放在某個明星手上幾秒鐘來獲取關注，我們更希望把錢花在產品上，比如研製出新的口味，以及繼續保持產品的親民價格。”
△ 多恩·武爾塔焦
對於多數品牌來講，廣告開支從來都不是一筆小錢，尤其是對於飲料品牌來說。以可口可樂為例，在2015年至2018年期間，可口可樂全球的廣告開支都在40億美元左右，在美國國內也有每年近10億美元的廣告開支。省去了廣告的開支，確實等於省去了一大筆錢。
也許，99美分的售價本身就是最好的廣告了。
其次是成本控制。
除了省去了廣告的費用，亞利桑那冰茶還在成本控制上有妙招。他們使用的包裝鋁罐比市面上其他的包裝罐含鋁量更低，因此包裝罐也更為輕薄，成本更低。
此外，他們還使用了一些物流技巧，比如集中在夜間用卡車運送茶葉，以此加快運輸速度，這樣可以在保持運輸速度的同時降低物流成本。
還有一點，就是把顧客變成“粉絲”。
“經常買這一品牌的產品”和"喜歡這一品牌”的意思並不完全一樣。你可能天天喝某個牌子的礦泉水，但是很難會心甘情願地為這個你已經買過單的品牌當水軍，親自做宣傳。
△ “亞利桑那冰茶簡直就是茶神的恩典”
但是亞利桑那冰茶就是做到了。正如公司的發言人經常把購買者稱為“粉絲”一樣，許多熱愛亞利桑那冰茶的消費者，很自然地公開自己對這一品牌的喜愛，甘當“自來水。”
有的“粉絲”拿著冰茶去聖地打卡：
△ 尋找教主“悟道之地”亞利桑那
△ 打卡大峽谷
也有的粉絲把身邊的東西都“亞利桑那化”：
△ 穿在身上
△ 畫在滑板上
△ 帶到游泳池
△ 貼車上
亞利桑那冰茶的官方媒體細心地把這些自發的宣傳與互動收集起來，再發到社交媒體賬號上，接近零成本的“二次宣傳”被安排地明明白白。
讓顧客發自內心地喜歡你的產品，就是把粉絲的“自來水”變成自己的護城河。
"不久前，阿迪達斯又雙叒搞了一次聯名活動，不過這次的活動場面過於火爆，直接驚動了當地的警察。
事情是這樣的：阿迪達斯找來了“美國王老吉”——亞利桑那冰茶，出了幾款聯名鞋：
△ 還是挺好看的
一雙鞋僅售0.99美元（是的你沒有看錯 ），只在紐約的幾家店出售。不用多想也能猜到，這次活動很快就引發了哄搶。為了安全起見，紐約警方最終強制終止了這次活動。
△ “好買賣，99美分”
也正是因此，這一雙鞋原價不到1美元的鞋，被搶先買到的人在ebay上炒到了近300美元一雙。
那麼，這次與阿迪達斯一起搞了個大新聞的“亞利桑那冰茶”，究竟什麼來頭？
這款冰茶飲料起源於上個世紀90年代初。彼時，一對在紐約奮鬥的好基友，多恩·武爾塔焦（Don Vultaggio）和約翰·費利托（John Ferolito）靠在當地倒賣啤酒賺得了第一桶金。
△ 多恩·武爾塔焦（左）和約翰·費利托（右）看面相猜誰是狠人
兩人自70年代高中畢業起就一起搭夥創業，靠開一輛N手的改裝貨車在布魯克林地區倒賣啤酒賺錢。兩人不僅每天的工作量非常大，還很危險——因為他們剛起步的時候，好的片區已經被其他人佔領了，能下手的只剩下幾個治安混亂的破敗街區。
但是街區的破敗和不安全並不意味著沒有錢賺，相反，越是那樣的街區，對啤酒的需求量就更大。靠著膽大心細，兩人最終攢下了一筆錢。
兜裡有了錢以後，兩人首先想到的不是怎麼把錢花掉爽一把，而是搞一發“產業升級”。
於是，他們建立了自己的公司，並試著推出自己的啤酒品牌——“瘋馬（Crazy Horse）”一款由一位著名的印第安武士命名的啤酒。
△ 歷史上的瘋馬是著名狠人，北美印第安人的愛豆
令哥倆很驚喜的是，這款啤酒的銷量還挺不錯，在紐約市和其他5個州銷售，在一年內賣出超過200萬瓶。雖然銷量不錯，但是這啤酒的社會反響卻很不好，主要是錯在名字命名上了：
印第安人覺得自己的英雄被人拿來消費是一種冒犯，屬於對他們英雄的大不敬。隨著反對聲的愈演愈烈，“瘋馬”啤酒最終被下架了。
雖然在啤酒市場遭遇了一次挫折，但是兩人並沒有氣餒，因為他們看到了新的商機——冰茶。儘管當時已有立頓（Lipton）和斯納普（Snapple）兩大巨頭佔領了市場，但是他們發現市場上的冰茶飲料溢價很高，因為冰茶飲料的實際成本其實遠比售價要低很多（原料就是水，糖以及少量茶葉提取物），完全可以打一場價格戰。
有了“瘋馬”因為名字而被抵制的前車之鑑，哥倆認為有必要給這款冰茶起個好一點的名字。可惜由於姿勢水平並不是很高，兩人一時半會兒想不出什麼特好的名字。
抓耳撓腮之際，哥倆之一的武爾塔焦想起了不久之前，他和妻子經歷了一場非常愉快的旅行。他們一起去了亞利桑那，當地酷熱的氣候以及色彩豔麗的印第安藝術品給兩人留下了很深的印象，那就叫亞利桑那冰茶吧！拿地名給自己的冰茶命名，應該不會再得罪人了吧？
△ 熱情洋溢的亞利桑那，以大峽谷聞名
此外，當時市面上的冰茶在包裝設計上大多沒有太多與茶有關的元素，哥倆覺得，自己整的這個亞利桑那冰茶，一定要在包裝上突出“茶”的特點，跟其他商品區別出來。
於是，從1992年開始，市場上出現了一款包裝絢麗，分量還很足的冰茶——Arizona iced tea。這款冰茶和市場上其他的競品相比，不僅售價更低，分量還足足多了兩倍有餘。
除了更便宜和更有分量之外，亞利桑那冰茶與其他競品最大的區別是它在審美上的追求。
富有東方特色的梅花圖案，搭配上鮮豔但不浮誇的綠色作為底色，再印上看起來神祕又陌生的漢字“綠茶”。這罐蘊含著神祕東方力量的冰茶飲料很難不引起人們的矚目，一經問世，便在許多商店被一掃而空。
嚐到甜頭的兩位創始人趁熱打鐵，陸續推出了幾款新的口味。同時，他們也沒有忘了把包裝設計上的優勢繼續發揚光大，保留了一貫的絢麗色彩，在市場上自成一派。
△ 90年代創造的飲料，在現在看來十分蒸汽波
不出所料，這款冰茶也在市場上大獲好評，僅一年的時間，亞利桑那冰茶從5,6個州的市場份額發展到了超過30個州的市場份額，銷售量在全美排第四。
從2000年初開始，亞利桑那冰茶銷往美國全境各州，並且市場份額一直穩居前三，有時甚至能比第二名多出接近兩倍。
△ 旗下兩款產品佔領市場26.4%的份額 via.WSJ
直到今天的美國，不論是在寸土寸金的大都市便利店中，還是在門可羅雀的小城市的商鋪裡，都能看到這款“國民冰茶”的身影。
回到這次與阿迪達斯的聯動—— 一雙鞋之所以被定價0.99美元，不是誰腦袋一熱想出來的，而是因為一罐23盎司（680毫升）的亞利桑那冰茶，售價就是實打實的0.99美元，20多年以來都沒變過。而在今日的美國市場上，一瓶水都要1.45美元左右。
當然，這種遠低於競品的價格除了會讓競爭對手感到壓力大以外，還會引來零售商店揩油——原價0.99美元的冰茶，被零售商店貼上新的標籤坐地起價。
△ 毫無誠意的標籤 via Thrillist
眼看著中間商賺了這麼多差價，亞利桑那冰茶自然不會坐視不管，他們發起了 #99cents equals 99cents（99美分等於99美分）活動，走群眾路線，號召廣大消費者不要為商店裡的“高價”買單，積極在線上舉報坐地抬價行為：
△ 不曉得 99美分啥子意思伐？
這一幾乎零成本的宣傳活動卻一呼百應，網友紛紛上線控訴商店的剝削行為：
△ 有圖有真相
△ 直接@上帝
那麼，創立亞利桑那冰茶的兄弟倆究竟有什麼妙招，能保證一款飲料20多年不漲價？
首先最重要一點，就是沒有廣告。
是的，雖然這款冰茶在包裝設計上非常高調張揚，但是在美國的大街小巷，既沒有大大的“亞利桑那冰茶”LOGO，也沒有某個當紅明星捧著這款“國民冰茶”的海報。
這是因為，亞利桑那冰茶的品牌策略就是不在廣告上有任何投入。創始人多恩·武爾塔焦在一次採訪中解釋道：“與其把我們的冰茶放在某個明星手上幾秒鐘來獲取關注，我們更希望把錢花在產品上，比如研製出新的口味，以及繼續保持產品的親民價格。”
△ 多恩·武爾塔焦
對於多數品牌來講，廣告開支從來都不是一筆小錢，尤其是對於飲料品牌來說。以可口可樂為例，在2015年至2018年期間，可口可樂全球的廣告開支都在40億美元左右，在美國國內也有每年近10億美元的廣告開支。省去了廣告的開支，確實等於省去了一大筆錢。
也許，99美分的售價本身就是最好的廣告了。
其次是成本控制。
除了省去了廣告的費用，亞利桑那冰茶還在成本控制上有妙招。他們使用的包裝鋁罐比市面上其他的包裝罐含鋁量更低，因此包裝罐也更為輕薄，成本更低。
此外，他們還使用了一些物流技巧，比如集中在夜間用卡車運送茶葉，以此加快運輸速度，這樣可以在保持運輸速度的同時降低物流成本。
還有一點，就是把顧客變成“粉絲”。
“經常買這一品牌的產品”和"喜歡這一品牌”的意思並不完全一樣。你可能天天喝某個牌子的礦泉水，但是很難會心甘情願地為這個你已經買過單的品牌當水軍，親自做宣傳。
△ “亞利桑那冰茶簡直就是茶神的恩典”
但是亞利桑那冰茶就是做到了。正如公司的發言人經常把購買者稱為“粉絲”一樣，許多熱愛亞利桑那冰茶的消費者，很自然地公開自己對這一品牌的喜愛，甘當“自來水。”
有的“粉絲”拿著冰茶去聖地打卡：
△ 尋找教主“悟道之地”亞利桑那
△ 打卡大峽谷
也有的粉絲把身邊的東西都“亞利桑那化”：
△ 穿在身上
△ 畫在滑板上
△ 帶到游泳池
△ 貼車上
亞利桑那冰茶的官方媒體細心地把這些自發的宣傳與互動收集起來，再發到社交媒體賬號上，接近零成本的“二次宣傳”被安排地明明白白。
讓顧客發自內心地喜歡你的產品，就是把粉絲的“自來水”變成自己的護城河。