碧桂園,貴州中產階級收割機

碧桂園 高端會所 房產 貴州一點通 貴州一點通 2017-10-05

碧桂園,貴州中產階級收割機

NO. 1|壹

兩年前的某天,一個媒體朋友問我,怎樣看待碧桂園大力拓展地州市場?

我說,碧桂園會橫掃貴州。

我是這麼解釋的:碧桂園是第一家認真對待地州的全國十強房企,它帶給地州的是一種全新的房地產品類,一種全新的物業服務模式,一個五星級的家,可以滿足地州中產階級對美好居住的想象。

而上一個橫掃貴州的,不是某家房企,而是一個項目——宇宙第一神盤——花果園。

2012年12月,我入職花果園,一個星期後,我總結了這樣一句話:花果園讓貴陽年輕人以極低的成本留在了貴陽城市中心,花果園讓地州小資家庭以極低的成本成為省城中心的人。

作為外來務工人員,一名挺年輕的人,入職一個月後,我以極低的成本成為了花果園的一名業主,從此在貴陽也是有房的人了。

有房,對於一個外省人來說,意味著穩定,意味著可以留在這個城市更長一些時間。

碧桂園,貴州中產階級收割機

貴陽花溪碧桂園

5個月後,我離開花果園,去了宗美國際,服務未來方舟,負責出街品控和軟文撰寫。2014年10月,入職中天,負責貴州金融城項目品牌宣傳和產品價值解讀。

所以談這段經歷,是因為到金融城後,為了包裝金融橙公寓,我們策劃了一系列的軟文宣傳,其中有這麼一篇——《“透明橙子”的誘惑 貴陽中產階級的“增值計劃”》。

為此,我特意研究了什麼叫中產階級(事實上,到現在我也說不清楚什麼叫中產階級)。沒想到幾個月後,在和那位媒體朋友的交流中,又用上了“中產階級”,而且還下了這樣一個定義:碧桂園,貴州中產階級收割機。

而貴州的高收入階層,會第一時間甚至會跨區域收藏碧桂園的超豪鑽石墅,這不僅是居住需要,也是社交需要,當然更是資產保值增值的一種最有效的方式。

NO. 2|貳

花果園以“3980”為地州中產家庭開闢了一條進入省城中心的便捷通道,但和花果園不同的是,碧桂園是以一種改善城市人居環境的姿態、以“希望社會因我們的存在而變得更加美好”的使命來到各個地州縣市。

碧桂園帶來英倫、北美、西班牙等各種地域風格的洋房和別墅,帶來統一規劃的異域風情商業街,帶來高端會所,帶來七重皇家園林景觀,帶來鉑金鳳凰管家等。這些都是地州縣市少有甚至貴陽都少有的體驗。

碧桂園能夠下地州,首先會受到當地政府的歡迎,這樣拿地有優勢,從各大項目介紹來看,幾乎每一塊地都在城市核心區域,對城市資源形成極致佔有。

當然,這也得益於各地州縣市城區規模都不大,很容易拓展邊界,以至於只要碧桂園到了哪裡,哪裡就是當地的居住中心。

碧桂園,貴州中產階級收割機

碧桂園遵義1號

除了拿地優勢外,作為千億房企,碧桂園還在融資、開發建設等全產業鏈都能做到很好的成本控制,使得其產品的品質比當地平均水平高2~3個檔次,而價格卻只比當地高一個檔次。

用幾乎一樣的錢擁有更好甚至不曾有過的生活,顯然,這輕鬆挑逗起了城市中產的興奮點,很容易主動投懷送抱。

從碧桂園各大項目的客戶群體來看,基本上是以政府職能部門以及學校、醫院等企事業單位為主,他們是城市中產階級主力人群,對生活有獨特的理解,碧桂園的到來,滿足了他們對更好生活的追求,同時也有了一種特殊的身份標識——碧桂園業主。

NO. 3|叄

從某種意義上說,碧桂園是在向貴州中產階級販賣生活方式。

這種販賣速度很快,快到目接不暇,甚至眼花繚亂。

僅僅4年時間,碧桂園貴州區域就有30餘個項目,而且其中有好幾個項目在貴陽一環內,像碧桂園星作,顯然是要在貴陽城心立高端標杆。同時碧桂園開始嘗試全新產品,新中式別墅碧桂園龍城府是我節後第一個要去看的項目。

另外,前兩天的密集簽約更讓整個貴州地產界浮想聯翩。

9月27日,碧桂園和宏立城簽訂戰略合作協議;

9月28日下午17:00,碧桂園和貴州鋁廠在萬麗酒店簽訂戰略合作協議;

碧桂園,貴州中產階級收割機

碧桂園和貴州鋁廠戰略合作簽約儀式

一個小時後,在貴陽國際生態會議中心,碧桂園又和西南商貿城簽訂戰略合作協議,共同開發打造10平方公里的碧桂園西南上城。

碧桂園貴州區域總裁黃士馮在和西南商貿城的簽約儀式上說,2017年碧桂園集團貴州區域主要在環貴陽地區落地項目,未來,希望將品牌和項目覆蓋貴州88個縣,真正做到每個縣、每個區都有碧桂園。

當有一天碧桂園覆蓋了貴州88個縣,整個貴州的中產階級似乎都會和碧桂園產生某種關係了。

有這麼一個觀點:未來的市場是得中產階層者得天下。

碧桂園作為一家深度進入各大小城市的房地產開發商,用好房子鎖定龐大的中產階級家庭。未來,當碧桂園進行更大範圍的業務延伸時,其實已經掌握了最優質的資源。

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碧桂園西南上城首期住宅地塊效果圖

就我個人而言,經過幾年努力,應該也算中產了,目前也有了換房的打算,同時作為一個地產人,看過貴陽不少項目,我想說,碧桂園已納入我的核心考慮範疇。

其中最期待的是碧桂園西南上城。它在觀山湖,體量夠大,足以將碧桂園的各項能力發揮到淋漓盡致。尤其希望它能給出一個好的教育體系,畢竟我現在是一個兩歲孩子的父親。(文/肖贊微)

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