這個行業。
有人看好，有人反感。
看好的人，因為看到政策紅利、大環境趨勢、從業良莠不齊，亂，有機會。
反感的人，多是被前面一些不靠譜的人坑過，留下了一些刻板印象。
那麼在談這個話題之前。
我先推薦大家幾篇文章。
給一些通用參考標準，用來幫助你篩選代理人、經紀人是否靠譜。
遇到哪樣的保險業務員，你應該儘可能躲遠點。這些東西純屬親身經歷加總結。
也有不少網友找到我，留言說，得虧看了那些文章，在臨入坑前救了他一把。
如何識別不靠譜業務員系列文章：
條款都不懂，你賣個什麼的保險！
你只管賣保險，誰來管我理賠？
為什麼賣保險，不應該是你的第一份工作？
1.結果導向有副作用
無論是經紀公司、還是代理公司。保險業務員的本質，還是銷售。
企業文化再佛性，最終衡量你個人的還是兩個字：“業績”
對於剛從學校畢業，沒有經過社會歷練，沒有去企業待過的人，在這種結果導向的模式薰陶之下。
久而久之會產生兩種心態：
- 只要夠努力，就能像他們做的一樣好
- 只要能做好，有業績就可以了
各個行業都會鼓勵新人努力，但其實，這是一句再沒用不過的廢話。
怎麼努力？從哪努力？
做成了的人，事後總結，總會告訴你自己是一路怎麼逆襲的故事。
最初怎麼一窮二白，過程怎麼艱難困苦，逆商多麼高，最後才做成了這樣的成績。
於是你會誤會。
沒有資源，不要緊；沒有人脈，不要緊；只要努力就可以。
但其實，他究竟是怎麼成功的？
是靠自己買的，賣親戚朋友的，還是靠行業紅利。
也許他自己也說不清楚。
小番茄早年在多個行業有跨界的經歷，深知一個大時代背景下，行業如果是處於上升期，行業紅利對個人的發展有多麼大的正向促進作用。
這種紅利就是所謂的，豬都能飛，因為你在風口。
哪怕你不努力，只要堅持，時間槓桿作用下，也不會太差。
所以，努力，也許真的沒啥用。
如果你是一個剛從學校畢業的人。
如果是因為聽別人忽悠，做這行，賺錢多，輕鬆，時間自由。
我勸你，先別來。
因為以這種心態和資歷進來，在現在，你撐不了多久。
另外一個可怕的心態是。
只要能做好，有業績就可以了。
這是為什麼前一個時期，很多業務員、代理人最終沒有辦法贏得行業尊重和認可的原因。
結果導向可悲之處在於，一切向錢看。
這個行業，想要做長、做久、得到尊重和認可，還真心不能只是看錢。
這裡我跟大家講一個故事。
真實的。
我覺得保險業務員模式上多少和房產經紀人有一些像。
我曾經在買第一套房子的時候，遇到了一個剛從大學畢業的房產經紀人。
小夥子初出社會，來到北京，身邊的同事經理、總監都是年薪百萬，有車有房。
他不止一次跟我說，這單成了，我下個月可以升級；年底，我也可以像我經理那樣怎麼怎麼樣。
然鵝，不幸的是。
小夥子挖空心思的想要結果，要要簽單，卻忽視了他做房產經紀人最重要的東西。
信任感！專業度！和人品！
在跟我對接的過程中，不止一次犯低級錯誤，為了出單甚至冒風險違規操作，最後我的單子沒有跟完，圖加薪就跳槽了，丟下一堆爛攤子。
可笑的是，最後竟然還敢來找我要轉介紹客戶。
妥妥被我拉黑。
在他的身上，我看到的是一種被結果導向衝暈的了年輕人，對於金錢的盲目崇拜。
金錢是物質基礎，立身之本。
但做一切事情都是衝著它去，丟失了你從業的初衷和底線，對於年輕人，多少是可悲的。
你還年輕，有的是機會賺錢。
但是人品丟了，口碑砸了，就很難再找補回來。
很多人都追求財富自由。
但是要多少才是財富自由；得到了這些財富，你真的就可以自由了嗎？
這是為什麼不建議保險作為你第一份工作的原因。
2.說是年輕，其實是沒有啥同理心
為什麼很多人說，年齡大的適合做銷售。
我不覺得這個行業是一個倚老賣老的行業。
但是這是一個真的需要和人深度打交道的行業，不像你對著計算機編程，有情緒使勁亂敲幾行代碼，電腦對你沒有任何意見。
做銷售，需要同理心和共情。
什麼是共情?
你能一口說出一個五十萬年薪，一線城市有貸、有房、有娃的人，最擔心什麼，最渴望什麼。
對待他擔心的，可以給出一些有建設性的意見，對於渴望的，也可以敞開心扉一起探討。
因為他經歷的這些東西，你可能正在、或者經歷過。你的建議和想法對於他來說，有用有價值。
同理心，不是諂媚。
是你真的可以放下你的成見，設身處地的站在對方的角度和立場上去體會他的情緒和擔心。
這個東西，沒有在社會和企業裡待過的。
想做好，難！
3. 是在消耗你，還是在成就你？
最近不少加入了一些知名保險公司的人，找過來吐槽。
說自己加入的時候，保險公司說多掙錢，一年幾百萬年薪。但是實際自己做下來，發現根本不是那麼回事。
基本的生活費都解決不了。
我覺得資源這個東西也是遵從馬太效應的。
你越是出色，想要找你的人就越多。也就是所謂的資源互換。
但你越是白板一個，啥也沒有。你想獲得一個東西，一個機會，就比別人難一些。
為什麼很多人會說銷售是一個越來越吃香的行業。
其實我覺得不是銷售這件事情本身吃香。
是做銷售的人，因為長期的行業積累和資源積累，從最初的銷售商品到最終的銷售自己。
到最後，賣的是，人品。
但對於剛入行的人，沒有資源怎麼辦？
可能這些公司會用成功銷售理論，積極心理學告訴你，去找啊！
上街拉，網上找，電話拜。
每天完成KPI，出去給我見3個客戶！
可是，你有雞血有時間，客戶為什麼要見你呢？
這種結果導向到最後，你沒有那麼多陌生人可以拜訪了，你只能開始騷擾你的身邊人。
比如像詐屍般出現的小學同學。
但其實，真正有資源和積累的人。從來不會主動出去找客戶，而是因為得到了各個行業和領域的認可，有之前的經歷和人品做背書。
客戶，是主動找上來的。
所以，對於沒進過社會的人，選擇這份工作，你需要留心去衡量。
公司，到底是在消耗你，還是在成就你。
是把你當成韭菜，能割的都割乾淨，最後消費地連骨頭都不剩，把你踹出去，朋友圈被你騷擾了個遍，朋友見你就躲。
不覺得，很虧嗎？
這個行業和任何其他的行業一樣。
需要付出和專注、長期的耕耘，有自己獨立思考能力，可以堅持持續不斷地挑戰自己和學習。
考慮想要做這行的朋友，如果你的自主學習能力不好，需要持續的雞湯、洗腦才可以提高積極性。
同時對於價值觀搖擺不定，不介意推薦給客戶的產品是好是壞。
那麼我勸你再想想。至少保險經紀公司，不適合你。
如果你價值觀正，也有獨立思考和評判是非的能力，在意客戶的利益，能夠為客戶爭取，設身處地站在客戶的角度想問題。
那麼，也許你可以試一試。
這個行業是能夠在專業、成就上給你帶來自信的。
感興趣的，可以在頭條私信，和我聊聊。
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作者Kris，R&F創始成員，資深保險經紀，金融碩士，簽約作者，終身學習者。
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