女人買保險80%都錯了!這些陷阱,你中了哪個?

保險 投資 法律 一勺財商 2019-06-14

之前小貓收到一份錢友的私信,說自己年薪上百萬,面對感情,依舊沒有安全感。

那位錢友說,“我加班加出胃病,但想讓他帶我去醫院的時候,他卻這樣回答我:今天我也很忙,你自己去吧。"

“如果平時小病,他都不能帶我去醫院,以後真的生了大病需要人照顧,我還能指望得了誰?"

“我雖說賺錢很多,但都是靠熬夜加班換來的,也是高負債人群。

無論是生病、失業,或者任何一次外界衝擊,都能把我打回原形!"

給她的回覆是,不管你將如何處理這段感情,你都不能放棄提升下面這兩種能力:

  • 賺錢能力
  • 自身抵禦風險的能力


前者,除了加班熬夜,更需要的是提高效率,擴展人脈。

後者,最好的方式就是購買保險,建立自身的保障系統。

可我們這些保險小白,經常會遇到搞不清楚自己買的是什麼,如何理賠,經常有苦說不出。

我請劉老師總結了幾個女人買保險的常見誤區,看看你有沒有掉坑?


2

誤區一:認為大公司產品就是好的。

買保險時選大公司還是小公司?估計你會回答要選大公司。

但是,保險行業的大公司不一樣,它們揹著很重的歷史包袱:1995年以來,中國處於降息週期,一年期存款利率從10.98%驟降至1.98%。

本來,保險公司以10%的預定利率賣出保單,等到它拿到錢想去投資時,市場上的利率水平卻降到了1.98%。

據測算,這些保單隱含的虧損在2050年會達到400億!

為了轉嫁虧損,它們不得不選擇讓消費者買單這唯一的途徑!

所以,很多大的保險公司產品,大部分都是又貴保障又少,性價比很低。

但是你作為外行,這些陷阱誰會掏心窩子給你說呢?


3

誤區二:認為代理人是親朋,就更靠譜。

首先,保險行業有“鐵打的兵營,流水的業務員”的說法。

所以如果發生理賠,比如20年後,你的代理人已經換了十幾個了。

就算一開始賣給你保險產品的人是你的親戚、朋友,只要他離職了,你也無法讓他繼續給你提供服務。

其次,這個想法從一開始就是有偏差的。

因為保險理賠並不是靠“人情”。

你有保險公司的認識人就給你賠,不認識就不賠給你?那也太天方夜譚了。

保險理賠完全靠條款。

只要你的理賠項目屬於保險產品合同中規定賠付範圍,保險公司就會理賠。

什麼情況能夠理賠,什麼情況不能理賠,在保險合同裡面都寫的清清楚楚。

而“業務員是我親戚”,並不會給這份保單帶來更多保障。

倒不如找一個會看懂條款的保險人,教你看懂保險,畢竟白紙黑字寫在條款上的才是真的。



4

誤區三:忽視保險本質,想靠保險理財

保險很複雜,涉及精算、法律、投資等多個交叉學科。

很多保險代理人本身學習能力不強,銷售能力不強,他們自己都在吃土的邊緣掙扎。

好的保險銷售人員,永遠是頂層的20%。剩下的80%一個月都賣不出去一張保單。

給大家看個數據吧,就算算上頂層20%的保險銷售,5000萬保險代理人大隊中,月均銷售保單隻有1-1.5單。

既然普通代理人無法走“量”,那就只能從每一單的“質”上做文章,也就是件均保費。

像普通的消費型重疾險,每件均價是3-4k;

而天生低保障的理財型產品,每件均價就要8-12k。

為了活下來,他會從一開始就向你銷售“高保費”的理財型產品,甚至向你灌輸錯誤的保險理念,讓你覺得保險就是應該有“理財“功能。

總之,越是大型的保險公司,代理人越多,二八定律越嚴重。

你遇到只推薦貴的,不推薦對的的代理人機率就越高。

這種知識,學起來,咱就能少掉一個坑!

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