之前小貓收到一份錢友的私信,說自己年薪上百萬,面對感情,依舊沒有安全感。
那位錢友說,“我加班加出胃病,但想讓他帶我去醫院的時候,他卻這樣回答我:今天我也很忙,你自己去吧。"
“如果平時小病,他都不能帶我去醫院,以後真的生了大病需要人照顧,我還能指望得了誰?"
“我雖說賺錢很多,但都是靠熬夜加班換來的,也是高負債人群。
無論是生病、失業,或者任何一次外界衝擊,都能把我打回原形!"
我給她的回覆是,不管你將如何處理這段感情,你都不能放棄提升下面這兩種能力:
- 賺錢能力
- 自身抵禦風險的能力
前者,除了加班熬夜,更需要的是提高效率,擴展人脈。
後者,最好的方式就是購買保險,建立自身的保障系統。
可我們這些保險小白,經常會遇到搞不清楚自己買的是什麼,如何理賠,經常有苦說不出。
我請劉老師總結了幾個女人買保險的常見誤區,看看你有沒有掉坑?
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誤區一:認為大公司產品就是好的。
買保險時選大公司還是小公司?估計你會回答要選大公司。
但是,保險行業的大公司不一樣,它們揹著很重的歷史包袱:1995年以來,中國處於降息週期,一年期存款利率從10.98%驟降至1.98%。
本來,保險公司以10%的預定利率賣出保單,等到它拿到錢想去投資時,市場上的利率水平卻降到了1.98%。
據測算,這些保單隱含的虧損在2050年會達到400億!
為了轉嫁虧損,它們不得不選擇讓消費者買單這唯一的途徑!
所以,很多大的保險公司產品,大部分都是又貴保障又少,性價比很低。
但是你作為外行,這些陷阱誰會掏心窩子給你說呢?
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誤區二:認為代理人是親朋,就更靠譜。
首先,保險行業有“鐵打的兵營,流水的業務員”的說法。
所以如果發生理賠,比如20年後,你的代理人已經換了十幾個了。
就算一開始賣給你保險產品的人是你的親戚、朋友,只要他離職了,你也無法讓他繼續給你提供服務。
其次,這個想法從一開始就是有偏差的。
因為保險理賠並不是靠“人情”。
你有保險公司的認識人就給你賠,不認識就不賠給你?那也太天方夜譚了。
保險理賠完全靠條款。
只要你的理賠項目屬於保險產品合同中規定賠付範圍,保險公司就會理賠。
什麼情況能夠理賠,什麼情況不能理賠,在保險合同裡面都寫的清清楚楚。
而“業務員是我親戚”,並不會給這份保單帶來更多保障。
倒不如找一個會看懂條款的保險人,教你看懂保險,畢竟白紙黑字寫在條款上的才是真的。
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誤區三:忽視保險本質,想靠保險理財
保險很複雜,涉及精算、法律、投資等多個交叉學科。
很多保險代理人本身學習能力不強,銷售能力不強,他們自己都在吃土的邊緣掙扎。
好的保險銷售人員,永遠是頂層的20%。剩下的80%一個月都賣不出去一張保單。
給大家看個數據吧,就算算上頂層20%的保險銷售,5000萬保險代理人大隊中,月均銷售保單隻有1-1.5單。
既然普通代理人無法走“量”,那就只能從每一單的“質”上做文章,也就是件均保費。
像普通的消費型重疾險,每件均價是3-4k;
而天生低保障的理財型產品,每件均價就要8-12k。
為了活下來,他會從一開始就向你銷售“高保費”的理財型產品,甚至向你灌輸錯誤的保險理念,讓你覺得保險就是應該有“理財“功能。
總之,越是大型的保險公司,代理人越多,二八定律越嚴重。
你遇到只推薦貴的,不推薦對的的代理人機率就越高。
這種知識,學起來,咱就能少掉一個坑!