買車的時候有很多潛規則，這已經是人人都知道的公開的祕密了，這些潛規則涉及到我們的消費者的利益，因此我們應該避免受到潛規則的侵害。我們去買車的時候經常會受到銷售的忽悠，尤其是不懂車，不知道市場行情的人。
現在的銷售都是經過系統的培訓，很多以美女銷售較多，買車的大部分是男車主，女銷售隨便一個動作就能讓男車主開心的拿下車。不過很多時候我們去買車的時候，消費者都會忽悠，頭腦還不清醒就交了定金，結果買回家之後發現買貴了，或者買了不喜歡的車型。那我們買車的時候應該怎麼做呢?
我們先看某汽車銷售怎麼說？
1、同類車型搖擺的
一方面表露誠意，一方面又搖擺不定，拿捏出一副馬上就要買，卻又還在幾款競品車型中猶豫的表情，尤其是個別影帝級的客戶，明明心裡愛的不行，嘴上卻還說著不要，這種客戶事先功課做的足，來之前各大網站了解各競品車價，又走訪幾個4S店，將幾款競品車型的價格、優缺點了然於心，在整體車市不景氣的今天，很多4S店往往能出就走個量，自然能拿到較低的價格。不過對付這樣的客戶也有辦法，車價便宜了，可以在別的地方找回來，手續費、出庫費、精品費、上牌費、保險費...各種費用巧立名目，保準客戶將省的那點錢吐出來。
2、東奔西走比價的
典型的價格敏感型客戶，同城同品牌4S店跑個遍，拿著一家4S店給的底價去跑第二家，這種客戶比較煩，對那些同城但關係不太好的4S店尤為有效，不過現在同城4S店撕逼的情況不多了，車市遇冷大家都抱團取暖，互通有無並不像以前那麼不可能，何況同城規模差不多的4S店廠商給的進貨價都差不多，非豪華品牌車型利潤真的薄的和紙一樣，這種“多動型”客戶再難獲得多少優惠了。同樣出單後有辦法從別的地方找回來，這年頭，光賣車真的是很難掙錢的。
3、不怕墨跡麻煩的
買車砍價不怕麻煩，買到車了保險、上牌、裝飾也不怕麻煩，這種客戶簡直是4S店的噩夢。在以前買方市場的時候，很多車型排隊加價是常有的事，愛磨的客戶4S店銷售完全可以不鳥你，可是在車市不景氣的今天，磨卻成了一個比較有效的方法。急著付錢的客戶是討不到什麼優惠的，也請無視銷售顧問連哄帶騙高超的語言藝術，在你不著急的時候，著急的往往就是他了，另外除了買車砍價，交保險、上牌、裝精品，不怕麻煩也請親自跑腿，如果是銷售代勞，你懂的。
4、網站過來團購的
本來是自己很純的客戶，被網站截流了，這些客戶有專門懂車、懂行的談判高手帶隊，直接就跟4S店要底價，4S店為了完成任務走個量，“屈服”是很正常的事。現在汽車團購各地搞得風生水起，像我之前的店和某汽車網合作，我們給的價格往往是底價還要讓幾百，就為了年底衝個量，這樣的網站一般一月能帶來十幾個單，已經佔到了全店銷量的一定比例。一貓汽車網這種汽車網站，在全國都在進行團車活動，最近兩期的團購會是在武漢和江門，這種買車方式適合各種購車人群，尤其適合不懂行不懂車，沒時間東奔西走和商家扯皮，又對價格又很敏感的購車者，因為這時候給的都是真正的底價，不掙錢那種，車主還能拿到網站的返現，的確比較划算。
看了之後是不是覺得挺可怕的，現在各種潛規讓人意想不到。
我們還需要注意什麼？
1、不少的銷售員，在一陣砍價之後，就會給出一個最終報價，然後聲稱不能再低了，不過可以送多少贈品之類的，這時候，我們可千萬別被這些贈品誘惑了，4S送出的贈品，通常值不了多少錢，若是被這些贈品誘惑到了，然後同意銷售員所說的價格，那麼恭喜你，成功入坑！在遇到這種情況的時候，應該先砍價，待價格談妥後，在與銷售員洽談贈品的事宜。
2、不少的4S店把國家的優惠政策，包裝一下，就變成了自己店裡的優惠，給人一種讓利非常多的假象。然後再配合銷售員的糖衣炮彈，輕鬆就能夠把你拿下！因此在買車之前，一定要事先了解好哪些優惠政策是國家頒佈的，又有哪些優惠是4S店提供的。
3、我們在買車的時候會貨比三家，最重要的是看哪家便宜，不少的車主問價錢的時候不問清楚是落地價還是裸車價，或者根本不知道區別在哪裡，就糊塗的選擇那個價錢低的4S店，最後發現人家給的是裸車價，上牌、買保險等等費用比另外一家高出很多!所以在問價錢的時候，一定要問清楚。
大多數人在買車的時候，整個人情緒會顯得比較興奮，有點輕飄飄的感覺，這時候是最容易受到銷售員的忽悠，那麼你買車的時候被忽悠了嗎？
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