最近有小夥伴問我自己想買個車，但是去4S店問的價格一直比網上的要高出好多，砍了半天單子一算，還是沒有到自己的心裡價位，所以我就帶著他去砍價了，現在已經美滋滋的提車了。所以我相信應該是有不少人會存在買車一直覺得虧本的情況，或者感覺比別人買的貴，今天我就教大家正確的買車砍價姿勢！
買車
談判禁忌：被對方牽著鼻子走！記住，所以大家可以先去和自己不喜歡的車子談談練習下，對比一下服務，收費的各種項目，汽車也是屬於大宗消費品，所以可以多看看再買，下面我寫的幾個流程土豪可以不用看，想省點錢的話可以多看看，至於能學習多少我就不負責了。
如果車子是爆款或者是奔馳寶馬等豪車砍價的空間就相對較少了，所以這裡一般以家用車為主。
汽車銷售
準備工作：瞭解收費項目，瞭解同類車子價格，瞭解官網配置，心態調整好，不要表現出對目標車型的喜愛程度。
拒絕套餐價：很多銷售點都喜歡用套餐價格來談，或者說直接一樣一樣的給你計算，其實這裡只是判斷您一個意向度是什麼樣子，第一次報價正常都會有砍價的空間的，所以第一次要利用好這個機會，直接在套餐價格上面開始砍價，記住按照自己的思路來，先砍套餐價格在分解砍價，不要被銷售算暈了，所以準備工作要充分。
一類一類計算：套餐砍價再讓銷售拆分，肯定會出現漏洞，因為如果具體項目羅列出來這些價格是分佈不清楚的，所以這個時候如果銷售一旦計算就是有空間的，最好寫在紙上，然後你拿過來，問銷售每項多少錢，就知道他有沒有忽悠你。
不要與同級別車比較：銷售記得缺點最多的就是和同級別車子比較了，所以不要和同級別比較，也沒有意義，反而會讓銷售知道你已經去過其他4S店了，而且已經比過價格了，再砍價就比較難了，最多是說自己從網上看，藏拙，不過本來可能就不懂，也不用藏。
談加裝項目：加裝的項目是銷售賺錢比較多的地方，銷售會和你說送這個送那個，都記錄下來，最後我們再要贈送的東西，或者直接折現也可以了。還有的銷售會把加裝過的車子提高一個配置等級來和你打馬虎眼，所以前期準備要知道每個車型的配置。而且有的時候4S店的加裝要比外面貴很多，可以自己選擇是否需要加裝。
汽車改裝
談保險等其他小項：有的銷售會需要一定要4S店買保險，這也是賺錢的一個地方，自己如果不保險可能比較麻煩，但是有的會比外面高個大幾千就會相當不划算了，所以保險也可以砍價，還有其他的小項目也需要注意，如果不知道可以記錄下來，下次再繼續砍價。
談贈送項目：前面的砍價銷售肯定都把贈送的東西給你清理掉， 這個時候我們就需要再要回來了，這個要回來不能加價，能要回來多少就要看自身的功力了。
所以就是正常的砍價思路，大家應該也注意到我強調了好多次記錄，記錄下來，下次你再來銷售都不知道給你報了多少錢，這樣可以判斷銷售有沒有蒙你，也可以詐銷售一下，故意給他一個比上次低一點的價格。保持這樣去4S店3-4次，一般都是可以砍出心理價位的。記住最後一次如果想定下來就要帶上銀行卡了，直接給一個最低價，可以的話就讓銷售刷卡，將軍！
想要砍價比較多需要在銷售淡季，旺季一般銷售不缺業績，價格可以調整的幅度就比較小了。如果想知道季節可以給我點贊留言哦！私聊，小編不敢說太多，被拍汽車銷售打。嘿嘿