買任何東西。
大家都喜歡有個對標參照,想知道頂配是什麼樣子。
再結合自己的實際情況,去做選擇。
經常有人問小番茄兩個問題:
XX產品怎麼樣啊,還不好?
對好不好這個問題,其實我一直堅持一個觀點。
任何東西的好壞有兩個參照標準:
1.市場標準:
這個產品在市面上的競爭力和優勢。
比方說重疾險,市場層面上,最優秀的產品裡,重症是可以不分組多次賠付,甚至還支持癌症多次賠付;
而不那麼優秀的可能在分組上面有些下瑕疵,比如癌症沒有單獨成組。
再比方說年金,市面上產品很多,但不管分紅演示數據多麼好看,還是建議選擇保底收益率高的產品。
2.需求標準:
它能否解決你的問題,是否匹配你的需求優先級。
比方說,你希望有保終身、責任儘可能全面的產品,那麼重症不分組多次賠付、能夠附加癌症多次賠付的產品是比較適合你的。
再比方說,你目前處於人生起步階段,剛參加工作,收入沒有那麼高,迫切希望先有個打底的保障,那麼保終身,多次賠付,分組的產品可能更適合你。
優秀、好不好,是一個非常不具體的概念。
指價格便宜?責任全面?服務好?保費規模大?還是品牌曝光高?
每個人的標準是完全不一樣的,所以還是從需求出發,保障盡力全面,保費量力而行。
那麼今天,我們就從市場標準,來跟大家聊幾款優秀的重疾險。
談之前,先囉嗦幾句。
有不少朋友經常會擔心。
很多產品是責任比較全,但是我沒有聽過呀,會不會這些公司更容易垮掉?保單是不是安全?理賠有沒有保障?
其實,很多人並不知道,國內已經有將近 200 家保險公司了。
毫不誇張的說,除了那幾個早期公司,絕大多數,你都沒有聽過。
客觀來講早期的公司,比如平安、大陸友邦、人壽,在普及國民的保障意識上面,起到了不可磨滅的作用。
但是,在這麼十幾年的市場競爭下,的確沒有太多責任、價格特別有優勢的產品出來。
保險既然是一種商品,就需要市場化的競爭和淘汰機制,所以為了搶佔市場,這幾年很多公司競爭還是挺激烈的。
大公司雖然牌子響亮,但產品責任跟不上,該保的沒有保,或者就是要額外加錢才能保,價格還貴。自然通不過篩選。
但是保險公司是不是靠譜,會不會破產的問題。
可以閱讀:保險公司破產後你的保單最多隻能賠90%?
好了,開是今天的內容。
一、重疾險,要從哪些維度去看?
直接上結論:
- 保終身>保到70歲、80歲
- 重症不分組多次賠>重症分組多次賠付>重症單次賠付
- 輕症不分組多次賠付>輕症分組多次賠付(一般賠付20%-60%不等,賠付越高越好;儘量選涵蓋了高發輕症的)
- 癌症多次賠付>癌症單次賠付(間隔期越短越好)
1、保障期間
我再囉嗦幾句。
從這個角度,可以是保終身,也可以是定期保障到70歲、80歲。
很多網絡上流行推薦保到70歲就夠了,後面沒有必要再保。
這裡面存在2個非常大的問題:
保險公司真正的成本是在60歲以後,如果保障到70歲,那麼71歲的病就沒有任何保障了,你前面的錢都花掉拿不回來。
另外有很多疾病其實是老年高發,比如帕金森、老年痴呆,並且這些疾病一旦得了,生活基本沒法自理。
這個時候,如果沒有保終身的保險,護理你的錢、治病的錢,誰來出?
兒媳婦嗎?
說實話,小番茄是學營銷出生的。
深知道什麼樣的東西,更深得人心,那就是說你想聽的,說你喜歡的。
比如,70歲以後一般就不得病了,用不著買保險了;
比如,買便宜的就可以了,買貴的划不來的,你還不如去投資,你那麼聰明,行情那麼好,肯定賺錢。
說你喜歡聽的話,比如上述這類,推薦你買便宜的不保終身的,你更容易接受。
以後你真的得病了出險了,出問題沒錢治,兒媳婦不給治,投資不當賠錢了,他當然也不會給你負責。
而像小番茄這樣,不厭其煩地告訴你。
從保障的全面性角度,去儘可能在健康年輕的時候配置基礎保障儘可能完善點,雖然每年可能要多花個千把塊錢。
你可能嫌囉嗦。
我以前不信,但是現在覺得說得對,忠言逆耳。
有些東西,時間會證明。
2、身故責任
在買了重疾險,這輩子沒得大病退錢麼?已經聊過,可以去複習。
除此,還可以看看。
帶身故責任的重疾險和普通消費型重疾險,差別在哪裡?
3、等待期
等待期需要關注兩個問題:等待期長短和等待期內出險。
保險公司會設立一個等待期,一般為90天或180天,有些奇葩的產品需要等一年。
這個主要是為了防止有人帶病投保,對於健康人沒有太大影響。
這期間如果確診了合同中定義的疾病,保險公司一般會解除合同,退還保費,投保人自求多福。
如果是多次賠付的產品,有些不會終止合同,而是終止該組重疾的責任,合同繼續生效,具體看保險公司定義。
那麼如果等待期內只是出現了相關的症狀,比如咳嗽,而等待期後才確診為肺癌,保險公司會不會賠呢?
這就要看合同裡對等待期內“發病”的相關定義了:
最近,出了個非常挺出名的光大永明超級瑪麗旗艦版重疾險。
條款裡是這麼規定的,對於“首次患有”的重大疾病、中症,輕症,會進行理賠。
但首次患有,和首次確診,可不是一回事哦。
如果買了這份重疾險,在等待期內就出現了一些症狀,但是等待期後才確診。按照條款中“首次患有”,理賠時可能會出現爭議。
所以,有必要提醒大家。
如果你在投保時健康狀況有明顯異常,請不要自己隨便輕易就投!
聯繫線下專業人士先幫你看一看是否有坑。
4、免責條款
帶有壽險責任的重疾險都有相對應的免責條款,除外一些不可抗力或者其他極端情況。
但有些產品的壽險和重疾險責任共用了免責條款,存在著很大的理賠隱患。
放張圖舉個例子(某大型保險公司的新產品,免責條款還是老樣子):
注意第十條:
也就是說,如果因為遺傳性疾病、先天性畸形的原因身故。
保險公司就可以既不給付身故保險金,也不給付重大疾病保險金。
是不是很坑??
所以還是那句話,專人專事,買保險不是買大白菜。
5、輕症
輕症的意思是,達不到重疾理賠的條件,沒有那麼危及生命的疾病。
那麼,重點需要關注的是,對應高發重疾的那些輕症是否賠付。
因為這類疾病國家沒有統一定義,更能體現出這個產品是否良心:
網上有些推薦純重疾的文章會說沒必要加輕症,花不了多少錢,保險公司只是為了多賺點錢。
但看過上面這些重疾定義的人就知道,除了一些確診即賠的病種,比如癌症,很多疾病的賠付條件很高,真的達到能賠付的標準人也快不行了。
而且考慮到大陸的輕症豁免責任,可以進一步提高保險的槓桿率。
剛過去的2018,就發生了一起非常有名的平安福拒賠案例。
拒賠理由,正是客戶患了極其高發,但是平安福不保的冠狀動脈搭橋術。
感興趣的朋友,可以自行搜索瞭解。
二、優秀的重疾險,都長什麼樣子
1、中英愛守護
產品亮點:
- 82種重疾不分組賠付2次,重疾賠付2次,間隔期1年(無隱形分組)
- 第一次惡性腫瘤,額外賠付20%保額,即如果罹患惡性腫瘤,賠付120%保額
- 不限制疾病的關聯性
- 26種輕症不分組賠付2次20%保額,高發輕症輕微腦中風無後遺症要求
- 可附加愛無限癌症多次賠付,間隔期3年,3年之後癌症無論新發、轉移、復發、持續均可再賠保額,最多賠付3次
- 附贈國際SOS救援:小到行李護照丟失,大到緊急醫療轉運
- 尊享版,只要19年繳費
如果在責任完善的情況下,還希望追求大公司和品牌,這家妥妥的很好的選擇。
保費參考:
30歲男,50萬保額,20年繳費,保費15460/年;如果附加癌症多次賠付18095/年
2.中意悅享安康
產品亮點:
1、88種重疾不分組賠付2次,間隔期1年,不限疾病原因,只要間隔夠一年,如先肝癌,再肝移植都賠。
2、10種輕症不分組賠2次20%保額;(高發輕症都涵蓋了)
3、無隱形分組,重疾賠付後,輕症仍然可賠(這個是非常厲害了!)
4、保單複議,加費承保後也可恢復正常費率
保費參考:
30歲男,50萬保額,20年繳費,13170/年
中意這家公司整體服務質量和風險度監管是非常到位的。16年SARMRA中意評分也超過了80分。
責任方面重疾賠付後,輕症仍然可賠。唯一一點小缺陷,沒有癌症多次賠付。
畢竟價格比中英便宜一點。
如果追求責任完整,也不差這點錢,還是中英吧。
3.長生人壽長生福
長生這家公司背景還是比較槓槓的,但是卻一直比較低調。
國內首家中日合資壽險公司,大股東長城資產管理是財政部直屬央企,小股東日本生命保險相互會社以及長城國富置業有限公司。
風控和服務能力也還算不錯,在銀保監發佈的SARMRA評估中,長生人壽位列前十。
產品亮點:
- 100種重疾不分組賠2次,間隔期1年
- 40種輕症,不分組,賠30%賠3次,高發輕症基本都涵蓋,間隔期90天
- 20種中症賠,不分組,賠50%賠2次,間隔期90天
- 對腦中風是最友好的,輕症裡腦中風不要求後遺症,賠30%;中症裡腦中風後遺症定義為一肢肌力3級以下,等於輕症的定義,賠50%;
說到這裡。
叮囑一句,平安福2019依然是不保輕微腦中風的。
具體我買了平安福2019,要不要退保?有聊過,可以去複習。
保費參考:
30歲男,50萬保額,20年繳費,12785/年
價格還算合理,但如果希望重疾不存在隱形分組。中意悅享安康、中英愛守護在這方面要更好一些。
4.同方全球新康健一生新多倍保
產品亮點:
1、100種重疾不分組賠3次,間隔期1年
2、20種中症不分組賠3次50%保額,無間隔期
3、40種輕症不分組賠3次30%保額,無間隔期
4、保單複議:如果兩年後健康狀況好轉,可根據最新狀況重新核保,可能撤銷除外項等;
保費參考:
30歲男,50萬保額,20年繳費,14950/年
有點小貴,其實如果可以接受這個價位,還是更推薦中英和中意一些。
5.信泰百萬無憂
按理說這款產品重症是分組的。
不應該拿到這裡跟其他幾款一起來聊。
但是癌症方面的責任堪比中英,而且不需要額外附加基本保費裡面就包含了,確實比較完美了!
- 重疾分惡性腫瘤和非惡性腫瘤
- 惡性腫瘤賠2次,間隔期3年, 包括復發、轉移、新增和沒治好,都賠
- 非惡性腫瘤分2組,賠2次
輕症不分組,賠30%保額2次
- 中症不分組,賠50%保額2次
- 等待期90天
這款產品最大的兩點是,癌症支持多次賠付,並且間隔期較短,賠付限制條件不多。
在我買了平安福2019,要不要退保?和為什麼會買友邦重疾險?兩篇文章有介紹過。
有一些產品主險以外,可以附加癌症多次賠付,但是間隔期是5年,不包含復發和沒治好,還要單獨花錢。
保費參考:
30歲男,50萬保額,30年繳費,11050/年
最後想說。
保險費用一繳就是幾十年,最關鍵它是一紙合同,真的要到你需要的時候要指望得住。
所以,請用買房子一樣上心的態度去對待它。
看長遠,想深度一些。
健康有異常的,不要抱僥倖心態。
該告知就告知,前期把該盡的責任盡到,後期理賠上才不會鬧心。
作者Kris,R&F創始成員,資深保險經紀,金融碩士,簽約作者,終身學習者。
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