首先，要糾正一個說法，全款買車，4S店還是會賣的，不會不賣，只是銷售會引導客戶去辦理貸款，僅此而已。4S店討厭的是隻買裸車，其他的保險、上牌、購置稅統統自行解決，如果客戶要求只提一輛光車，會有4S店提出不賣或者給出一個稍高一點的價格，不然做不下來。但如果客戶全款購車，保險、裝潢、上牌一樣不少，4S店還是願意賣的。
為什麼呢？因為很多4S店光車價是不賺錢甚至還會虧錢的，就是依靠這種衍生業務來賺錢，客戶只提一輛光車走，總不能讓人家虧了錢白賣吧。但如果雖是全款，可是會在店裡做保險辦理上牌業務，或者再做點裝潢，那麼店裡還有點賺頭，這是會想要拉攏的生意。不過銷售在談業務的時候一定會引導客戶辦理貸款，這是肯定的。因為辦理了貸款，銀行或是金融機構會給到店方返利，而4S店也會給業務員相應的獎金來提升積極性，保險業務也是同理。
說到貸款，買車的時候消費者還是需要保持頭腦冷靜的。雖然說現在貸款購車已經非常普及，但是我們在決定貸款之前，一定要問清手續費多少，然後利率多少，哪家銀行。要選擇大型的可靠的銀行辦理貸款，再合計一下準備貸款的金額計算出今後每月的還款金額是否是自己可承受的。很多客戶經不起銷售的忽悠，總是想著我只要先出很少的錢就能把喜歡的新車開回去了，卻不顧及後續每月要還多少錢，會不會給自己的生活帶來影響。
總之，4S店不是不賣全款車，而是不願意賣裸車，因為沒什麼利潤。站在店方的角度，肯定是希望客戶辦理貸款的，往往貸款車輛的保險上牌都會在店裡完成，除了貸款的返利，其他利潤也會更高一些。作為消費者，我們也不需要排斥貸款，只是一定要考慮清楚自己的實際經濟能力，還要想好是否真的有貸款的需求，如果確實滿足，那麼也是一種不錯的購車方式。
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（運營人員：何曙光）
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