什麼是好保險？
一直有好多人在問，什麼樣的保險才是好保險？我一直也在思考，這個問題真的比較難回答，客戶需求眾口難調，保險產品又各具特色，到底是什麼樣的保險才是好保險呢？其實現在想想，能賠、客戶匹配、交費不多、保障全面，大概這樣的保險就是好保險了吧。
能賠的保險才是好保險
首先、我們講到能賠。
因為經常聽到很多人，很多網友說保險不賠，確實現實中存在這種情況。那麼為什麼不能獲得理賠呢？其實就是保險買的不合適，因為買保險是有一個順序的，如果順序搞錯了，確實就有可能出現貌似不賠的情況出現。前幾年保險公司大力的推動年金險（也就是理財險），而單純的年金險只是返還或者是增值，它真的不具備醫療保障功能。還有就是帶病投保（請不要和我說社保，畢竟這兩種保障體制是不一樣的），這種情況在保險行業確實經常有，有的是客戶故意隱瞞，有的是業務員引導。這種情況如果出現確實的會有拒賠的情況出現的。當然還有就是保險公司的一些奇怪的拒賠情況，這個在網上有很多，可以上網上去搜搜。所以我覺得，好保險第一條就必須符合要能賠。如何才能做到能賠呢？
- 最起碼的就是要如實告知，在我國採用的是詢問告知原則，你按照實際情況告知保險人就可以了。
- 其次就是要自己想明白要買什麼樣的保險，別聽業務員的，最重要的是你自己清楚自己到底要什麼。
- 就是要在去醫院看病寫病歷，不要讓亂寫。我的一個朋友覺得有點兒暈就去醫院了，大夫讓抽血化驗，結果是血糖高，大夫就問，血糖高几年了？答，三年前量過一次，也是有點兒高。大夫：哦！反手就在病例上寫“糖尿病史三年”。幸虧我朋友懂得一點醫學，說三年前的一次測量和現在的測量不能判定為糖尿病，你這個不對。大夫翻起眼看了一眼，然後撕掉重寫為血糖異常，建議隨診。
- 出險報案的時候請注意你的言辭。一個女同志下車的時候絆倒，磕在馬路牙子上，當場死亡，在報案的時候說是這個女同志“跳車”了。因為是一款一年期的意外險，當時保險公司就下了拒賠通知，因為有自殺嫌疑。實際情況是下車絆倒，導致意外死亡，這個屬於保險責任。而“跳車”是當地的方言，後來我們經過多方溝通，求證最後這個案子還是賠了。所以說報案請讓專業的人員指導報案。
門當戶對的保險才是好保險
第二、講與客戶匹配
很多業務員由於自己的不專業，不懂得為客戶量身定製保險計劃，只按照公司教的，和什麼客戶溝通都是10萬保額。我覺的這個事情讓非常搞笑，就像一個跳樑小醜似的，在客戶面前揹著磕磕巴巴的話術，上演著各種滑稽劇。客戶實在是看不下去了，才在簽字的地方簽字。其實不是客戶認同保險了，而是想趕快讓你離開，因為一拙劣的表演已經噁心到我了。客戶需要多少保額不是你腦子裡面想的，而是要和客戶坐下來溝通、瞭解、計算的，只有經過計算的數據才是客戶需要的數據，而不是“所有病人一副藥”。
坐在你的面前是一位轉介紹客戶，年收入在100萬以上，你給人家設計10萬的保額，人家會放在眼裡嗎？這明顯就是於客戶的需求不匹配啊。客戶的保險需求不是你拍腦門想出來的，這一點非常重要。講到與客戶匹配就是要和客戶坐下來，瞭解客戶的需求，然後量身定製，為客戶切實解決問題，這個才是與客戶匹配。
請把你的話術收起來，咱們真誠一點兒，靠譜一點兒，多替我想想，然後再追著讓我簽字，好嗎？
省錢才是硬道理
第三、交費不多
我想世界上絕大部分人都喜歡話小錢，辦大事兒。鑑於此，我覺得作為客戶，也是同樣的想法，他更希望花更少的錢去解決這個問題。其實在市場上所銷售的產品中，價格差異還是蠻大的。同樣的保險責任（相近的），因為銷售渠道的不同，公司規模的不同，產品定位的不同，公司訴求的不同，等等都會直接導致價格的不同。舉一個非常簡單的例子：保險公司推出一款重疾產品，這款產品和市場上同類產品的責任幾乎是一樣的，但是這家公司為的是迅速的佔領市場，打出名聲，圈定客戶，短期之內有可能會在保費上做文章，或者在費用上作文章。費用有可能就會比較低。前幾年，有一些保險公司會退出什麼升級版、至尊版，其實就是把原來的交費年期縮短一年，其他的什麼都不變。這個是不是就等於少花錢了。
還有銷售渠道的事情，例如在網絡上銷售的產品為什麼總是那麼便宜，因為成本實在太低了，不用付銷售提成，不用租職場、不用打印保單、不用運營審核、不用業務推動，這些省下之後就可以直接省到保費裡面，這樣的產品當然便宜。
全面保障才是好保險
第四、保障全面
各種保險的責任側重點不一樣，保障也不可能通過一款產品實現保障全面。如何才能保障全面呢？那就是組合，通過主險附加若干附加險的方式將保險責任配比全了，最起碼一個產品組合出來以後，無論客戶未來是生大病還是小病住院，無論是達到重疾責任的還是未達到重疾責任的，都可以獲得一個不錯的理賠。這就是保障全面，當然，這種全面只是指的一個方面的全面（也許你看不懂我在說什麼，無所謂啦）！買了重疾險就不要想著通過它來實現養老，買了養老險就別太想著治療大病了，保險的責任不同，側重點不同。
真正的全面就是要通過保險將自己的意外、醫療、重疾、養老、子女教育、財富傳承等等全方位的解決。當然這個也不是一蹴而就的，需要一個過程。年齡的不同，保險的側重點不同。以後有機會慢慢說。
個人建議“多買點兒，少買點兒，多少買點兒；遲早都得買，那就不如早買”。
保險讓生活更美好！