對於保險，現在國家也提倡，每個人的意識也增強了，沒有保險的家庭越來越少了。通過買保險來轉移生活中的風險已經成了一種必然趨勢。

然而，有沒有想過一個問題：你的保險，"保險"嗎？

你是什麼樣的情況下買保險的呢？

雖然很多人都有保險，但是買保險的原因卻是千差萬別。

有人是想存點錢或想要個保障，然後諮詢了身邊做保險的親戚朋友就買了一份，大概會知道這份保險是理財的還是保病的，至於能理多少財，能保多少病，自己也說不清楚。

也有人是被做保險的親戚朋友找的多了，實在抹不開面子買了一份，但買的是什麼，保的又是什麼卻一無所知，反正每年按時交錢。

當然，還有很多，是知道自己買的什麼保險的，而且在買保險之前也做了很多功課，千挑萬選的買了一份自己認為 "合適"的。

大部分人買完保險之後，拿到合同的時候會翻翻，然後就束之高閣了。如果不出險是不會想到保險的。可是，當出險的時候，這份保險，是否起到作用，又能起到多大作用呢？不知道！

今天想討論的話題只有一個，你的保險"保險"嗎？

對於"理財型"保險來說，哪怕你搞不清楚其本質和賬戶價值，交同樣的錢，不同的產品可能領回來會差個十幾二十萬，但你沒有做過相同類型產品的橫向對比，自己覺得合適就行了。

但是，對於保障型的健康保險來說，這個保不保險，就意義非凡了。

買保障類型的保險，說到底無非就是一個目的，出了事能賠！

就像之前說的，每個人買保險的原因不同、情境不同、產品也不同，那麼，可能就會對未來的理賠造成各種各樣的隱患。

一、買的產品類型不對

保障類型的產品主要包含：壽險、重疾險、醫療險、意外險。

• 壽險是掛了才賠；
• 重疾險生的病要在合同的保障的病種之內，並且達到對應的理賠標準才賠；
• 醫療險比較簡單，住院就可以賠，具體賠多少要看條款；
• 意外險則只賠意外。

浮生君見過有些保單，為了給孩子買住院醫療，用壽險做為主險，附加上住院醫療和意外傷殘/身故、意外醫療，看起來挺全，但是卻沒有重疾險。

同樣，也見過有些人年交一兩萬的保費，卻只買了理財險，沒有任何保障。

那麼，這樣的保險，只是看著保險而已。

你家的保險，都有什麼類型、保的什麼，你知道嗎？

二、健康告知這個坑！

曾經有好幾個客戶在諮詢保險的時候，我問到健康狀況，他們說，以前的業務員都沒有問過就直接上了啊！

浮生君表示，無言以對。

保險，一直都是一個十分嚴謹並且專業的事情。

保險不騙人，騙人的，從來都是人！

浮生君有一個朋友在某大型保險公司上班的時候，從來沒有接受過如何正確做健康告知的培訓，主管經理們只是告訴業務員問下客戶，有沒有生過大病、住過院，客戶們自然對自己的健康有著謎之自信，於是一拍即合，健康告知直接一路"否"，單子自然就簽了。

健康告知中問到的各種病症及症狀細節、各種檢查結果異常似乎都沒有人細看。

更有甚者，趕上月底衝刺的時候，經理主管們都開始自掏腰包來衝指標了，能有客戶願意上保險就燒高香了，還問什麼問？

一份健康保險保障一輩子，交費期總要個二三十年吧。可是保險這個行業的脫落率大家都是有目共睹的。不斷招新人，給自己上、給親戚朋友上，沒業績了，保不住工號就走了。可謂是鐵打的保險公司，流水的業務員。

自保件、人情單、返傭單等等，看似給客戶帶來保障的保險，實際卻是潛伏了無數的暗坑。

客戶什麼時候出險無法預測，出險了有沒有理賠糾紛不知道，一切似乎只能看運氣了。

對於上過保險的人，可以好好回憶一下，自己上保險的時候是否認真做了健康告知。

對於想上而又沒上保險的人，不管你在哪家買，在誰那買，就診記錄、體檢記錄、社保卡使用記錄等請好好回憶。

投保簽字的時候請看清投保單上的每一個字，並認真對待。

因為，要投保的是你，而不是你的業務員！

三、為什麼保險不"保險"？

我那朋友之所以離開主體公司而轉做經紀人，很大一部分的原因是不喜歡主體公司的功利性。

月初、月中、月末都有指標要求，所謂的指標，無非就是"保費"二字而已。

為了拿到高薪，為了完成指標，自然有點無所不用其及。於是銷售誤導、誇大宣傳利益、利用贈品簽單等等這些事情就層出不窮了。

對於新進保險公司被忽悠上了自保件的小白和客戶來說，這樣簽下的保單自然後患無窮。

四、如何保險才"保險"？

保險有用嗎？自然是有用的。但前提是你要會用！

如果你想真真正正的利用保險來轉移生活中的風險，那麼就要認真對待保險。

首先，瞭解並且尊重專業。雖然保險公司招人無下線，但不可否認，保險不是誰都能做的。保險知識涉及醫學、法律、金融、稅務等等多方面的融合。你以為沒有什麼學歷和知識儲備，混進去培訓幾天，穿個黑西裝白襯衫就可以做好保險了嗎？

保險的本質無非就是合同，一切執行都按合同來。當你要簽下一份保單的時候，認真的想想，對面賣你保險的那個人，是否有能力理解並且來解讀合同。

專業的事找專業的人做，不要貪圖返傭之類的蠅頭小利。返傭的人，要麼是對自己的專業能力沒有自信，要麼就是受業績考核壓力急於促成新單，這樣的業務員，你覺得值得信任嗎？

其次，看合同。當你要想買一份保險的時候，本質是與保險公司簽訂保險合同，是不是要先把合同拿到手，反覆的看一下，再來決定籤不籤呢？

任何沒有寫在合同裡的承諾都是耍流氓！

做為客戶，可能真的沒有機會了解到很多保險行業的內幕與套路。但是你想真真正正的買一份適合自己的保障，用好保險，那麼就要像我上面說的，找專業人士、做好健康告知、認真看合同，大體是不會錯的！

我是保險觀察，一個客觀、專業、有溫度、有態度的保險自媒體。請關注我，讓我把專業帶給你！也歡迎點擊我的頭像，關注本人公眾號“今日說保”哦！如果有任何保險問題，敬請諮詢！