一.
經常有老鐵讓小郭幫忙看自己買的保險怎麼樣?
但每當我問他有什麼保障責任的時候,很多人一臉懵逼。。
大概記得好像有重疾,有身故,有醫療,還能每年拿錢?
一聽這種大禮包式的產品,那一定是一個主險綁定了各種附加險。
但對於啥是主險,啥是附加險,很多人根本搞不清,覺得保障越多越好,殊不知,已經掉進了代理人挖的坑裡了~
今天嘮嘮附加險中的那些套路,老鐵們可以把自己的保單拿出來對照下,看看自己踩坑了麼?
二.
大坑一
很多人對於附加險的第一印象就是便宜,但有些雞賊的保險公司,就是利用大眾貪便宜的心裡,把附加險賣的比單買一款險種還要貴。。
比如萬年坑平安福,朋友的保單,給大家看下:
乍一看是不是覺得保障特全?其實是帶了一連串附加險,有重疾,有意外,有醫療,還有豁免責任。
最可笑的是這個豁免責任,別人家的重疾險被保險人得了重疾賠完錢後,後期保費豁免都是免費送的,平安要另交錢。。。
至於長期意外,我不想說35萬意外險放在外面幾十塊錢都不到,而平安的一年要1785塊,是不是有點太坑了。
大家要記住,意外險的保費不隨著年齡的增長而增加,即使是65歲老人,買一份50萬保額,一年也就100多。
對於普通家庭,買長期意外險的意義不大。
大坑二
“提前給付”重疾險作為附加險,通常都和主險共用保額。
還是看這個保單。
很多人納悶,壽險保額21萬,附加重疾20萬,加起來是不是就有41萬了?
你想多了。
重疾險前面那個“提前給付”意思是,本來身故要賠的錢,如果你得了大病,這個保額要提前給你。
舉個,老王得了肺癌,賠完20萬後,以後掛了,就只能賠1萬塊。
所以呀,代理人所謂的“又保病又保命”,其實是共用保額,二賠一,並不是兩個都給你。
說直白點,你交了兩份保費,只賠一份錢
要知道,標準的重疾險價格只有某福的一半,而且重疾都是作為主險存在的,生病賠付完,合同結束了,不需要額外交錢。
剩餘那部分保費,完全可以配置份100萬保額的定期壽險。。
當然,如果重疾前面加的是“額外給付”,就是可以疊加的,大家這裡要注意下。
大坑三
剛需險是附加險,用處不大的做主險
比如這種:
年入15萬的家庭,給6歲寶寶每個月交費1000多,然而家庭頂樑柱卻處於裸奔的狀態。
說實在的,給這麼小的孩子買保險,一年1000塊足夠了,重疾險+意外險+醫療險就OK。。
無論是成人還是孩子,重疾險買主險就是重疾的;意外險和醫療險單獨買就行,這種捆綁銷售的完全沒必要。
至於年金險,根據自己的經濟實力來,一定要家人的保障都買全了,再去考慮。
三.
寫到這估計有人問了,是不是所有的附加險都不好呢?
當然不是啊,買附加險一定要買對自己有用的。
比如附加輕症保障的,可以說是剛需了。
雖然目前大多重疾險已經涵蓋了輕症,比如康惠保旗艦版,重疾,輕症和中症都放在了主條款裡。
但有些產品就把輕症放到了附加條款裡面,比如瑞盈。
總之無論如何,買重疾險帶上輕症都是很有必要的。
再比如附加險是投保人豁免的,這個功能也特別好用。
啥意思??解釋一下—
比如父母為孩子投保,保障期內,如果父母不幸得了重疾、輕症、身故,那麼孩子的保費就不需要再交了,保障繼續有效。
再比如老王和她媳婦互相投保—
如果繳費期間,老王得了輕症,那倆個人剩餘的保費都不用再交了,保障繼續享有。
功能還是蠻虐狗的哈哈.
……
總之,大家買保險前要記得留個心眼,翻翻合同,看看主險和附加險分別都是啥。
想買重疾險,就選主險是重疾的;想買壽險,就買定期型的;想買意外險,就選一年一保的;至於醫療險,市面上保證6年續保的多的是。。
切忌買那種大禮包產品,好像是為你量身定製的計劃書,其實就是一套模板。。
看你有錢,恨不得都給你來一份,根本不會從客戶的角度出發,賺錢完全沒底線
買保險是要專業人士指導滴,今天發個福利,開放十個免費配置保單的名額,幫你用最少的錢買到適合自己的保險。