很多人經常問：
“保險經紀人是什麼？”
“跟市面上的保險代理人是一碼事嗎？”
“保險經紀人和保險代理人有哪些區別呢？”
在這裡簡單說一下。
1.立場不一樣
保險經紀人是代表客戶的利益，而保險代理人是代表保險公司的利益。
根據《中華人民共和國保險法》規定：
第118條：保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人和保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取佣金的機構。
第117條：保險代理人是根據保險人的委託，向保險人收取佣金，並在保險人授權的範圍內代為辦理保險業務的機構或個人。
2.產品線不一樣
保險經紀人能結合多家保險公司產品，根據客戶的需求，設計符合客戶全面保障的方案，並且還能節省至少20%保費。
以明亞保險經紀公司為例，目前已簽約壽險公司近30家，財產險公司40家，簽約在售產品達1000個以上。
保險代理人只能代理本保險公司產品，產品單一，以**福為主。
你到餐廳吃飯，有兩個地方可以選擇，一家菜單有粵菜，湘菜，川菜等，一家菜單隻有一個菜，那你會選擇哪一個？
3.理賠異議處理不一樣
當客戶與保險公司理賠存在異議，保險經紀人會審核保險公司的拒賠理由，由於經紀公司有專業的團隊，手上有大量的理賠案例，清楚明白各個險種賠付，當出現損害客戶的情況，經紀公司會出面向保險公司抗辯，甚至會為客戶上訴。
客戶爭取合法利益的背後有保險經紀公司。
保險代理人由於是向保險公司收取佣金，當理賠出現異議，保險公司甚至會向代理人施壓，讓代理人儘可能勸客戶接受理賠結果，客戶不滿意理賠結果，甚至向保險公司提出訴訟，客戶只能自己找律師跟強大的保險公司對抗。
保險經紀行業在中國起步較晚，而在西方的發達國家，保險行業產銷分離已經很成熟，比如，在英國約有60%普通保險業務就是保險經紀人安排的；在盎格魯-撒克遜市場上，保險經紀業務市場份額就高達50%-70%；在法國，工業客戶每年90%保費就通過保險經紀人交給保險公司。