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1.市場區域
江小白的源點市場是重慶，一定要打造成根據地市場，然後向四川、湖南等周邊市場擴張，再然後擴張全國市場。
2.競爭品類
中國白酒行業的第一品牌是貴州茅臺，2011年營業收入184億元、淨利潤87億元。在重慶，貴州茅臺也是第一品牌。江小白把貴州茅臺主推的飛天品類作為競品。
3.競爭策略
江小白剛創業，是弱勢品牌，競爭策略是打“游擊戰”。不與貴州茅臺正面交鋒，而是做貴州茅臺不太重視的細分市場。
圖片來自互聯網
4.品類策略
“做市場上競爭較小的細分品類”。江小白首先根據年齡進行消費者細分，目標人群是80後、90後的青年；其次根據興趣二次細分，“文藝範”。
5.品類定位
因此，江小白的品類定位是“青春小酒”。要讓“青春”這個詞彙成為江小白的專有詞彙，佔據目標消費者心智的第一位置。
輕口味酒體。消費場景是小聚、小飲、小時刻、小心情。
6.品類名
初期只推一個品類，品類名“江小白”，意為重慶江邊的青春小白酒。
該品類成功後，逐漸推出一系列細分品類。（注：目前有S、青春版、黑標、星座套裝、重慶味道、半斤八兩、天生自由、三五摯友、萬物生長、看見萌世界、同學錄、拾人飲等小品類。）
7.產品組合和產品名
初期只推一個產品。產品名：江小白45度100ML。實施單品突破。（注：2013年推出的第二代有3個產品，目前共有20多個產品，度數有40、25度，淨含量有100、125、150、200、300、400、500、750、2000ml）。
圖片來自互聯網
8.產品創新
產品的創新點必須支撐“青春小酒”的品類定位：
1）單一原料（紅皮糯高粱）。
2）輕口味酒體，45度及以下。
3）光瓶，紙套印上江小白語錄。（注：稱為“語錄瓶”，2016年七夕推出了“表達瓶”。）
4）小包裝，100ml。
9.產品買點
F（產品特徵）：單一原料、輕口味酒體、語錄瓶、小包裝。
A（使用功效）：好喝。
B（客戶利益）：體現文藝範。
10.品牌名
“江小白”，與品類名、企業名相同，便於一致性傳播。
11.品牌符號
標準圖形（Logo）：文藝範的卡通男青年。
標準字：黑體美術字。
標準色：白色。
瓶體：方形。
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12.品牌口號
我是江小白，生活很簡單。充分表達品類定位，簡短、順口、好記，讓競品無力還擊。
13.盈利點
1）產品銷售。
2）未來可考慮成立創業基金，扶持文藝創業者，進行股權投資，獲取股權收益。
14.渠道策略
1）線下經銷為主，渠道下沉，層次只有一級（少數偏遠市場可為兩級）。追求分銷反應速度、售點覆蓋率。
2）線上直銷為輔，計劃在酒仙、京東、天貓、蘇寧，打造IP屬性、粉絲屬性。
15.定價策略
中檔、主流價格帶，折算成500ml為50-150元。
定價與盈利的支撐是費用控制，合理控制包裝費、廣告費、渠道費，使得費用低於同類產品50%以上。
圖片來自互聯網
16.推廣策略
用足互動式文化手段，推出約酒大會等公關活動。（注：後續的文化手段有主題音樂、主題美術、主題動畫片、汽摩拉力賽、T1小酒館、創業扶持等等。）
廣告媒介以陶石泉新浪微博、語錄瓶為主，地鐵、微信公眾號為輔。（注：後續有消費者表達瓶、影視植入等等。）
17.促銷策略
結合傳統節日、購物節、公關活動，適當促銷，以不犧牲江小白品牌印象為底線。
18.經營戰略
從上述戰術中自然推導出江小白的經營戰略：
1）業務：白酒的研發、生產和銷售。
2）客戶：文藝小青年。
3）使命：提供輕口味白酒產品，讓消費者彰顯文藝範。
4）願景：成為小而美的白酒企業。堅持“烏龜、王八、蛋”精神，像烏龜那樣慢慢走，像王八那樣咬定不放，把蛋放在一個籃子裡。
經營戰略標準版本：本公司的主營業務是白酒的研發、生產和銷售，為文藝小青年提供輕口味白酒產品，讓他們彰顯文藝範，立志成為小而美的白酒企業