同樣的預算條件下,放棄一線BBA豪華品牌,去選擇凱迪拉克、捷豹、沃爾沃的會是哪些人?

10 個回答
汽车三国
2019-05-26

謝邀

在中國的汽車市場上,豪華品牌這一塊的市場份額一直被德系三強BBA牢牢把控著,但是近些年來,隨著整個市場的發展,越來越多的消費者在購買豪華品牌車型的時候也會選擇BBA之外的二線豪華品牌,那麼是什麼樣的原因趨勢這部分消費者脫離主力選擇了更為小眾的品牌呢?同樣的預算條件下,放棄一線BBA豪華品牌,去選擇凱迪拉克、捷豹、沃爾沃的會是哪些人?

真正喜歡相應品牌或者相應車型的消費者

與很多人的“藍天白雲夢”以及奔馳情節一樣,有不少消費者對於一些二線豪華品牌也有著自己獨特的感情,例如廣東一帶的消費者對於雷克薩斯就有著獨特的情感,這很大程度上是基於歷史原因造成的,在中國改革開放之處,作為率先富起來的地區,有很多日系車通過一些灰色途徑流入了廣東等地區以滿足經濟快速發展之後人們對於私家車的需求,而雷克薩斯作為日系豪華品牌的主要代表也在這其中佔據了不少的份額,可以說,廣東一帶很多人從童年剛剛開始認識車開始就是和雷克薩斯相伴的,因此他們對於雷克薩斯這個品牌充滿了好感,在自己買車的時候選擇雷克薩斯也就不足為奇了。同樣的預算條件下,放棄一線BBA豪華品牌,去選擇凱迪拉克、捷豹、沃爾沃的會是哪些人?

追求性價比的消費者

BBA在中國擁有著極高市場份額的同時,終端售價相對也更高,而眾多的二線豪華品牌為了爭奪德系三強之外的豪華品牌細分市場紛紛降低自己的終端售價,這其中最為典型的代表就是如今二線豪華品牌的領頭羊凱迪拉克。同樣的預算條件下,放棄一線BBA豪華品牌,去選擇凱迪拉克、捷豹、沃爾沃的會是哪些人?

同為豪華品牌,但是凱迪拉克如今的性價比已經非常高了,高到了XTS和ATS-L讓自己集團旗下的合資品牌別克的君越和君威已經無路可走的程度,雖然這種模式是否值得推廣還有待商榷,但是不可否認的是,凱迪拉克用高配置和高性價比讓自身在競爭激烈的豪華車市場中不斷攻城略地,也俘獲了不少消費者的錢包。這裡更要說明的是,其實在任何細分市場中都是有“性價比”這個需求的,這一點並非僅僅是在入門級市場存在的,所以走性價比之路即便是在高端市場上也是照樣會有消費者買單的。同樣的預算條件下,放棄一線BBA豪華品牌,去選擇凱迪拉克、捷豹、沃爾沃的會是哪些人?

希望能在追求生活品質的同時更低調的消費者

在中國這樣的社會,人們總是會追求低調而內斂的生活方式,除了一部分做生意的商人需要靠品牌來裝點門面之外,很多收入不菲的社會精英階層更願意以一個相對低調的方式來享受人生。同樣的預算條件下,放棄一線BBA豪華品牌,去選擇凱迪拉克、捷豹、沃爾沃的會是哪些人?

而二線豪華品牌似乎就是為了這些人士準備的,沃爾沃還沒有在國內快速發展之前,其品牌總是被和醫生律師等高學歷高收入人群聯繫在一起,即便是在如今整個豪華車市場快速發展起來之後,這些二線品牌的消費者當中依舊不乏這一類的消費者,因此儘管有很多消費者是因為性價比或者是產品力之類的原因選擇了二線豪華品牌,但也還是有相當一部分消費者是因為希望更低調才沒有選擇一臺BBA車型。同樣的預算條件下,放棄一線BBA豪華品牌,去選擇凱迪拉克、捷豹、沃爾沃的會是哪些人?

上述三個原因就是多數消費者選擇二線豪華品牌的原因,當然,我們從產品力上來講,如今的二線豪華品牌在產品力上也完全有和一線豪華品牌一較高低的實力,只不過買車是一件需要綜合考慮的事情,最終的決定通常都不是某一點因素決定的,只是在大的方向上,上述原因可以主導消費者的選擇方向。


以上


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熊猫你在哪里
2019-04-09

★作為在沃爾沃工作多年,接觸的客戶也比較多,對此總結出兩點。
同樣的預算條件下,放棄一線BBA豪華品牌,去選擇凱迪拉克、捷豹、沃爾沃的會是哪些人?

★第一,信仰類,對此種汽車非常狂熱,說起自己喜歡的品牌臉紅脖子粗的,異常興奮,我就是要買個自己喜歡的,除了這個品牌其它的都不叫車。 第二,低調類,不想讓過多的人討論自己,(實際上作用也不大)平時穿著也較隨意,實在看不出是個開豪華品牌的人,說話也很隨和,(不絕對)

★當然了二線豪華品牌在店內優惠力度上,較BBA來說是便宜點的。(不要說買豪華品牌的都是不差錢的)
同樣的預算條件下,放棄一線BBA豪華品牌,去選擇凱迪拉克、捷豹、沃爾沃的會是哪些人?

Cyrus悰
2019-04-12

VOLVO V90CC車主分享選窩窩的原因。去年提的這個車,價格落地55萬左右。同級別BBA的E56都看過了。為什麼最後選了V90CC呢?1.家裡領導不懂車,一眼看上了它的外觀,我自己是適應了好一陣才接受,現在感覺蠻好看。2.新車真的無異味。3.同樣價格下,豪華配置安全配置最齊全,寶華韋健,NAPPA真皮,按摩座椅,各種安全配置就不列了。4.210mm地盤加四驅,回老家農村走爛路有一點自信。5.特立獨行,目前跑了20000多公里了,還沒在路上遇到同款。6.家族效應,家裡親戚已經買了兩輛窩窩,分別是XC60和V60,特點是高學歷,留過洋。7.感覺BBA比較高調,彷彿車標上就寫著三個字“我有錢”。窩窩一看就不貴。但品質還是不錯的。8.窩窩V90CC是同級別中為數不多的進口車,這也是原因之一。9.家有寶寶一個,還不到三歲,認為安全環保很重要。以上9點是切身體會,與大家分享,僅僅個人觀點,錯誤觀點請大家多多包涵。


同樣的預算條件下,放棄一線BBA豪華品牌,去選擇凱迪拉克、捷豹、沃爾沃的會是哪些人?
同樣的預算條件下,放棄一線BBA豪華品牌,去選擇凱迪拉克、捷豹、沃爾沃的會是哪些人?
鸿渐谈车
2019-04-12

BBA作為國內汽車市場的主流豪華品牌,消費者在預算足夠的情況下,選擇其中之一也是理所當然。也有不少人在相同預算下,選擇諸如沃爾沃、捷豹等二線豪華品牌。
同樣的預算條件下,放棄一線BBA豪華品牌,去選擇凱迪拉克、捷豹、沃爾沃的會是哪些人?

作為普通消費者來說,如果資金足夠的話,應該選擇一線豪華品牌,至於那些二三線品牌肯定是不太考慮的,搞不明白,買二三線的人究竟是怎麼想的。

其實這樣的想法是很好理解的,既然有足夠資金購買豪華品牌,必然是在事業上有所成就的人,這類人的想法肯定是比較理性的,對於車輛的使用,更多的是實用性出發,不會單純拘泥於品牌。

我們可以從幾個方面來分析下,為什麼有那麼多的人願意選擇二三線豪華品牌,而不是選擇BBA一線品牌。
同樣的預算條件下,放棄一線BBA豪華品牌,去選擇凱迪拉克、捷豹、沃爾沃的會是哪些人?

一、價格、車型優勢

舉個例子,凱迪拉克XTS優惠完只需要23萬左右,車型定位中大型車。而BBA品牌裡,這個價格只能買到像A4、C級、3系這樣A+級車型,不論車型配置還是車輛檔次,倆者肯定是沒辦法比較的。

二、後期維護成本

雖然同為豪華品牌陣營,作為一線的BBA,車輛後期保修保養的費用會更高一些,儘管品牌網點多,架不住車輛零整比高,維護保養的價格自然是不菲的,二線品牌的維護費用相對會低一些。當然,這也不是絕對的,不是說二線品牌的維護費用就低。

三、車主不喜張揚行事低調

有些車主不太願意買BBA,就是不想讓人覺得自己很有錢,但是又想擁有更好的駕乘體驗,於是退而求其次,選擇二線豪華品牌。無非就是為了低調,不過於引人關注。

四、品牌的特殊情結

現在能買的起豪華品牌的人,年紀普遍會大一些,這類人接觸汽車的時間比較久,他們的年輕時代,路面上車輛比較少,對於豪華車品牌有自己特殊的認知。比如鍾情美國總統座駕凱迪拉克,比如喜歡英倫紳士範的捷豹,比如認可安全至尚的沃爾沃等等。
同樣的預算條件下,放棄一線BBA豪華品牌,去選擇凱迪拉克、捷豹、沃爾沃的會是哪些人?

總結

無論購買什麼樣的豪華品牌,都是個人出於自身需要出發的選擇。但凡豪華品牌,必然都有自己的過人之處,消費者選擇與否都無可厚非。

新车快评
2019-04-09

第一種是預算可能剛剛達到BBA,但是並不是預算十分的充裕,只能選擇BBA的低配車型。但是又有點瞧不上低配車的配置,於是便去選擇價格更低、配置更高的二線豪華品牌車型。

第二種是對某一個品牌某一款車型有特別的情懷的人。

第三種是就是喜歡個性、特立獨行,不喜歡BBA的爛大街。

第四種是隱藏的富豪,就是想低調,覺得BBA過於張揚。

第五種是醫生、教師、單位這一類人群,更重視沃爾沃這類車型的安全性。

Ttea123
2019-04-09

買車就是有多少錢辦多少事,量力而行,最重要的是買自己喜歡的就好~

拿SUV說,給你35萬,你買什麼?x1頂配,Q3頂配,Q5l低配,GLA頂配,GLC低配~然後XT4頂配,XT5低配,xc40,xc60中配,Epace中配。還能買漢蘭達,途觀,唐電,途昂,冠道,UX,BJ80,極光,發現神行,RDX,CX8,MKC,指揮官,QX50等等~還可以買高爾夫R~

只能說現在能選的車太多了,就看個人喜好,而且現在車也便宜了,此BBA也不是十幾年前的BBA了,都國產了,就是個工具,不用太看中標誌~

盛宴中的灵魂
2019-04-13

至於所謂一線豪華與二線豪華,可能就是以銷售量為主要衡量標準的吧,但所謂的一線豪華BBA,熱銷的就是入門或中檔的車型,而其7系,A8或S級的銷量並不多,更不要提760,A8w12,s600了。以本人購車來聊聊這個問題,首先預算上是300萬左右,全款購置,其次在品牌上直接忽略BBA.理由是爛大街,賓利也看過,但賓利,勞斯萊斯感覺應該是50歲以上的人才會買,所以想選部適合30歲出頭年齡的車,因此在瑪莎拉蒂,捷豹,保時捷這幾個品牌上選了,最後選擇的時捷豹2013款的巔峰創世4座版,購置稅付了26萬左右。總結下,BBA是為中產階級,為那些想要面子的人準備的,價位預算在50萬以內或左右,而小眾品牌是為那些預算較高,特立獨行,想與眾不同的人準備的


同樣的預算條件下,放棄一線BBA豪華品牌,去選擇凱迪拉克、捷豹、沃爾沃的會是哪些人?
杰长老
2019-04-22

買了林肯,純進口,比同類bba便宜一大截,而bba是國產的!國產的!國產的!還貴一截!

bba算什麼,要裝逼得用這個B😜😜😜


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幸福随行97604919511
2019-04-15

沒辦法,中國人不知道怎麼了,就認BBA,我開50多萬的凱迪拉克進口3.0V6SRX,先後被二位開二十多萬寶馬3系的同行恥笑了。第一個:看看,我的寶馬多漂亮,牌子硬,有面子。第二個:寶馬三系的操控天下無敵,那天我們去高速上比比。

巨型九头龙
2019-05-26

全款買的ct6,不為別的,帥,靚。有次一朋友坐我車,開口就問,這車得20多萬吧。。。略微尷尬😅


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