衡量一個將領的能力，得看他的對手是誰？

而韓信之所以能一路開掛，除了本身的能力外，還與韓信的對手非常弱有關，而正是由於韓信的對手弱，而讓韓信得以施展計謀，一路收穫經驗，一路開掛，越戰越強。

趙括的對手是白起，戰國四大名將之一，而趙括本人卻是初出茅廬的新手，白起身經百戰，頗有才能，對付一個新兵蛋子的趙括，白起綽綽有餘。

馬謖的對手是張郃，張郃是當時魏國五子良將碩果僅存的良將，當世名將，身經百戰，從軍三十多年，而馬謖呢？只有軍事理論，沒有軍事實踐，再加上馬謖在戰場上犯了很大的錯誤 ，馬上被張郃抓住機會擊敗。

而韓信的對手呢？首先是魏豹。

魏豹是原魏國的貴族，在秦末農民大起義中，依靠借來的數千士兵，佔了原來魏國的一些地區，魏豹基本就是牆頭草一樣的存在，劉邦強就投靠劉邦，項羽強就投靠項羽，你要說魏豹多麼有才能，恐怕誰也不會相信。

韓信破魏豹用的就是聲東擊西之計，把重兵陳與一處假意要渡河，然後以奇兵從另一處渡河，魏豹就上當了，然後大敗被擒。

韓信的第二戰是陳餘。

陳餘是什麼人？陳餘是原六國中魏國的名士，性格高傲，最初與張耳為刎頸之交，參與秦末農民大起義，成為趙國的上將軍，後來因為鉅鹿之戰未主動救援鉅鹿城與張耳鬧翻，兩人互相攻擊。

陳餘身上有很多戰國時期的貴族行為，例如陳餘認為正義之師不用奇謀詭計，死記硬搬照抄兵書的計謀，不是說陳餘是個庸才完全沒有能力，只能說陳餘有一定的侷限性，至少陳餘不如李左車。

韓信破陳餘是用背水列陣、奇兵易幟擊敗陳餘的，陳餘完全沒有察覺韓信的計謀，因此大敗丟了性命，如果換做李左車，估計韓信就不一定能贏了。

計謀的使用是要看對手的，從不否認韓信確實是天下奇才，善於使用計謀，但韓信運氣也確實好，遇到的對手都是一些超級弱的對手，如果韓信遇到白起和張郃這樣的名將，聲東擊西和背水一戰，能成功嗎？我看不能，在名將面前，那些計謀可能根本就施展不了。

不是人人都能使用背水一戰取勝的，計謀的使用還要看對手和當時的環境，不能照搬硬抄，韓信是謀戰派的傑出代表，和別的武將不同，不會出現在戰場上和你硬拼的，韓信總是使用各種各樣的計謀來取勝，想想看，如果韓信遇到一個精通計謀的名將，這些計謀如果被看穿，那麼韓信如何取勝呢？

韓信打龍且也是這樣，不跟你力戰，而是使用半渡而擊的計謀，如果識別不了韓信的計謀，基本上就會失敗的。

韓信就是這樣靠計謀一步一步打出經驗，一步一步一路開掛，再加上韓信遇到的對方都不夠強，才讓韓信成就了千古名將，如果把韓信放在三國時代那個人才輩出、名將如雲的時代，韓信能不能取勝就難說了。

就是在楚漢戰爭中，重大的戰役基本上都是劉邦領導的，如還定三秦，是劉邦領導的，彭城之戰，也是劉邦領導，另外劉邦是在正面戰場對抗強大的項羽，而韓信則是偏師，對付一些弱小的對手，如果一開始就讓韓信去打項羽，很難說韓信打得能比劉邦好多少，因為對手太強了。

成就英雄是需要時勢的，當然了英雄本身也要有強大的能力，韓信能夠成就軍事大的巨大聲望，一是本身能力出眾，二是對手太弱，時勢對韓信有益，原來的六國各自為戰，也是讓韓信一一擊破的原因。

如果把韓信放在三國時期，那麼韓信就有可能只是三國名將之中一員，成就不了大的事業，因為時勢不同。

我就不信這些司馬遷的忽悠。縱觀古今軍事家履歷，從來就沒有從基層小幹部一躍成三軍統帥。即使戰神霍去病靠裙帶關係起家，也是在戰場上用業績換來的驃騎大將軍，白起，李牧，王翦，周亞夫，曹操，李靖，蘇定方，岳飛，哲別，伯顏，徐達，常遇春，藍玉，多爾袞等名將，哪個不是從基層開始。所以，韓信肯定在哪個時代已經戰功累累，只是不得志，又靠三寸之舍使得劉邦，蕭何的認同才成為三軍統帥。否則一個小屁兵，啥都沒有，突然成大帥，劉邦小弟不反啊？將士能認同嗎？要知道戰爭將帥意志和指揮藝術固然重要，但士氣和團結更重要，劉邦如果連這個都不懂，還打屁江山。

韓信一開始打動蕭何確實是靠紙上談兵，但他之所以不像趙括、馬謖一樣，是因為他有真才實料。

畢竟有能力的人是不用開掛的。 一開始沒有人會相信這個看倉庫的能當上大將，所以聽說劉邦要登臺拜將時：

“諸將皆喜，人人各自以為得大將。至拜大將，乃韓信也，一軍皆驚。”（《淮陰侯列傳》）

韓信是誰？此人又沒有輝煌的履歷，也沒用過硬的後臺，現在的職務也是個看倉庫的。何況他還差點被劉邦處死過。

要不是對著監斬官夏侯嬰喊那一嗓子：

“漢王不想爭奪天下了嗎？為什麼殺壯士！”

早就人頭落地了。 韓信對治粟都尉這個職務肯定是不滿意的，蕭何就在這時發現了他。但是劉邦不肯重用他，於是就有了蕭何月下追韓信這樣一出歷史喜劇。

拜了大將的韓信，告訴劉邦“大王舉而東，三秦可傳檄而定也”。並且用實際行動表明他不是一個只會紙上談兵的坐談客。

在破代,趙,燕,齊之戰中，韓信靈活用兵，率軍東向2000餘里，從東、北兩面完成了對楚軍的戰略包圍，牽制、分散了楚軍，減輕了漢軍正面戰場壓力，同時也獲得了大量人力、物力資源，為劉邦獲得楚漢戰爭勝利創造了有利條件，做到了“北舉燕、趙，東擊齊，南絕楚之糧道，西與大王會於滎陽”。

之後以十面埋伏之計，逼得項羽自刎烏江，為劉邦贏得了天下。 從結果上看，不得不佩服蕭何毒辣的眼光。

他通過觀察、交談了解了韓信的能力，並且對這隻“潛力股”做出了正確的判斷，真的做到了“識人之明”。

趙括和馬謖是歷史上兩個紙上談兵的典型人物。他們和韓信的區別還是很大的。他們都是世家子弟，年紀輕輕就擁有了很多人一生都不能擁有的東西，屬於年少成名。

這樣的環境造成了他們眼高於頂，自以為是的性格。趙括和父親談兵法，經常能讓趙奢詞窮；馬謖的很多建議也受到諸葛亮的肯定。所以他們非常自負，總認為別人不如自己，聽不進不同意見。

韓信是從底層屌絲一步步走上來的，他的性格中有著堅忍的特性。這種性格正是一個指揮官所必須的。

趙括面對的，是殺神白起；馬謖面對的，是老謀深算的司馬懿。相比之下，他們的對手太強大了。對付兩個初出江湖的雛兒，白起和司馬贏得不要太輕鬆。

韓信的對手是項羽，勇則勇矣，但在戰略戰術上，項羽差白起、司馬太多。這是韓信不同於趙括和馬謖的客觀因素。

最終決定勝負的，還是能力。後人對韓信的評價是

“信之用兵，古今一人而已。”《人物誌•捲上•流業第三》說韓信“膽力絕眾，才略過人，是謂驍雄，白起、韓信是也。”

而趙括和馬謖被證明沒有這種能力。戰爭不是開玩笑，也容不得吹牛皮，能力不夠就是不夠，失敗就是在所難免。

所以韓信的成功，固然有偶然因素，最主要的還是自身的能力；趙括、馬謖之敗，固然有種種客觀因素，最根本的還是能力欠缺。

韓信在歷史上是一個軍事天才，與旁人不同，他似乎沒有經過歷練，從名不經傳的投靠者，到一躍成為大將軍，差的只是一個蕭何的推薦。但是事實上，蕭何也只是與韓信聊得過來，認為韓信是個大才，這個時候韓信根本沒有證實自己，所以一開始劉邦根本就不在意。在歷史上，韓信的前期和許多人都很像，比如趙括，比如馬謖，但是韓信與他們不同的是，韓信做到了活學活用，而其他兩位只能死讀兵法。

韓信影視形象

因此，對於韓信沒有領兵打仗的經驗，為什麼後期打仗卻那麼厲害，小編認為正是天賦加努力。韓信幼年時家貧，甚至一度還依靠洗衣服的老婆婆施捨，但是儘管如此，他還是苦讀兵書，這樣他日後才有機會折服蕭何，才有機會一展才華。所以在成功之前，他寧願承受胯下之辱，也不肯動手反抗。

馬謖影視形象

韓信比趙括和馬謖幸運，因為他有很多機會改變或者實行自己的戰略。比如他在拜將之後的首戰，就是明修棧道暗度陳倉，並以此打敗了原秦國老將後來被項羽封在關中之地看牢劉邦的章邯。這既證實了韓信的能力，也證實了蕭何的眼光。小編也不得不說，韓信就是一個天才，而且天才得很沒道理。

而趙括呢，他面對的卻是秦國戰神白起，而他本人並沒有單獨率軍打仗的經驗，甚至他的父親也在兵法上不如他，但是他卻毫無帶兵經驗，第一次率大軍單獨作戰就遇到了白起，這是何其不幸。可如果但凡他有一點真正的統兵打仗能力，他又何至於讓秦國坑殺40萬趙卒。同理，馬謖也是一樣，論兵法不輸於蜀國的很多人，不然諸葛亮第一次北伐時也不會讓他鎮守街亭，可惜他只是死讀兵法，說說還行，但是並不會利用兵法。放在解放戰爭時期，國民黨很多帶兵打仗的將軍都是軍校出身，可最後還是敗給瞭解放軍，甚至還有人不服氣說解放軍不按規矩打仗，這就是死讀兵法的壞處。而恰恰，韓信並非是死讀兵法的人。

趙括影視形象

綜上，我認為韓信在兵法上也未必會比趙括和馬謖這樣的失敗者強多少，只是他能夠做到活學活用。其實，這些人的事例告訴我們，這個世界上是存在著一些不能以常理理解的天才，但更多的人次還是要經過歷練，不然驟然得到高位，只能是害了他們，比如趙括，比如馬謖。如果他們能夠得到很好的歷練，一個何至於兵敗身亡，一個何至於被待他如子的諸葛亮含淚斬首。這都是血淋淋的教訓，在今天企業或者組織用人時，即便是一些在開始就展現出才華的人，也要認真培養從而給予他們鍛鍊的機會，另外也要給予他們犯錯誤並且還有能改正的機會。

題主也不看看韓信一開始遇到的對手是誰，趙括一開始遇到的對手又是誰！

小編在這就不討論馬謖了，因為他的失敗完全是自找的，不怪別人。但趙括不同，他的失敗不能全怪他的紙上談兵，畢竟他一開始面對的就是一個神級的對手，實在是打不過啊！

首先，趙括也並非真的只是紙上談兵之輩；

實際上，當初廉頗的固守之策，雖然能擋住秦軍的進攻，但卻把長平之戰拖入了更為煎熬的秦趙之間的國力消耗戰。這對於國力更弱的趙國來說，無疑就是一步死棋。最終，在長期固守的情況下，趙國內部的糧食很快就被消耗殆盡。

更可怕的是，由於長時間的被動防守和缺糧，使得趙軍不論士氣還是補給，與秦軍的差距都不斷在拉大，局面對趙軍是越發的不利。因此，等到趙括統領趙軍時，趙軍已經錯失了從軍事上擊敗秦軍的機會了。也就是說，長平之戰中，趙括其實是替廉頗背黑鍋的！

的確，趙括最後是戰敗了，而且還葬送了趙軍46萬將士的性命。但是趙括率領的趙軍，同樣也給不可一世的秦軍造成了二十萬人的巨大損失。而且，趙括在深陷絕境之時，依舊能統兵固守40多天而不亂，最終力戰而死。

須知道，趙括當時所面對的對手，可是秦國戰神、素有“人屠”之稱的白起，還有他手下的六十萬虎狼秦師。如此可怕的對手，就連身經百戰的趙國名將廉頗也打不過，更何況趙括呢。所以說，作為一個初出茅廬的年輕將帥，趙括在長平之戰的表現，已經算很不錯的了。至少，不應該落得“紙上談兵”的評價。

至於韓信，算是得到上天的眷顧，畢竟一開始沒遇到楚霸王項羽；

其實，韓信比趙括要幸運得多了，他一開始沒遇上項羽和他的主力楚軍，讓他有機會不斷的在戰場上刷經驗。

實際上，在楚漢戰爭的四年中，絕大部分時間都是劉邦的本部漢軍，在成皋滎陽一線與項羽的主力楚軍死扛。而韓信則率領另一支漢軍部隊北上，逐一消滅實力更弱的北方諸侯，進而完成對項羽的戰略迂迴。因此，這段時間裡，韓信更像是在打野升級，不斷積累作戰經驗。

而如果，讓韓信一出來就直接和項羽以及他所指揮的主力楚軍對決，那麼韓信還能如此輕易的還定三秦嗎？

當初，韓信憑藉“明修棧道，暗度陳倉”一計，助劉邦走出巴蜀，一戰成名。但是，當時漢軍的對手可不是項羽的楚軍，而是雍王章邯、翟王董醫、塞王司馬欣。這三人過去是秦將，本來就是喪家之犬。而且他們投降後，眼巴巴看著項羽坑死二十萬秦軍，自己卻苟活於世，秦地百姓對他們更是恨之入骨。結果，項羽又故意把他們分封回秦地，讓他們備受煎熬。

因此，韓信所面對的章邯，早就不是往日的秦朝名將章邯了。加上劉邦先入關中，廢除秦國酷法，與百姓約法三章，而且“財物無所取，婦女無所幸”，這些舉措使得劉邦在秦地深得民心。也就是說，韓信能輕易還定三秦，其實也是建立在劉邦的民心基礎和對手的孱弱實力之上的。

實際上，韓信真正意義上擊敗項羽的戰役，就只有垓下之戰。在此之前，韓信基本上沒啥機會和項羽硬碰硬的對決。再說，韓信在垓下之戰中，也是依託漢軍在兵力上的絕對優勢，才能擊敗項羽。而如果楚漢兩軍兵力為一比一，估計韓信還是打不過項羽的。

本文作者：小賤賤

趙括、韓信、馬謖，都精通兵法，為何前後兩者一蹶不振，中間那個百戰成名？

凡將將之術，在於知人善任。而將兵之術，在於因形成勢。是故任將多專斷，統兵常用眾。專斷者，多以權位與名利。用眾者，多以激勵與刑罰。是故，武裝組織是名器與物器的集中營。戰爭靠什麼？就靠名與物。有的將軍發號施令則萬眾服從，雖刀山火海而能衝鋒陷陣；有的將軍贈金賜銀而人心潰散，稍有差池即怨聲載道。名物之用異也。

題目中的三個人，無疑都是難得的將才。而結果所以異者，有內因與外因。

先來看外因。

1，上級統帥。趙括-趙王，韓信-劉邦，馬謖-諸葛亮。其中，只有韓信與劉邦幾乎素昧平生，劉邦對韓信沒有多少“背景資料”。而趙括繼承了其父趙奢的馬服子爵位，馬謖則是蜀中名門之子，二人均帶有“身份光環”，素為其帥所知名。這就存在“燈下黑”的情形-盛名之下，不見其闕。趙王本人毫無領兵作戰的經驗，根本不清楚考察一個將軍的要領。諸葛亮雖久處軍旅，但對馬謖這樣長期帶在身邊的參謀人員，則想當然地認為他已經胸中自有溝壑了。唯有劉邦，才會實打實地考察韓信的實操能力。

2，初戰對手。趙括初戰遇戰神白起，馬謖初次獨自統兵碰上名將，只有韓信運氣好，被拜大將之前早已從列兵升級執戟郎，又任治粟都尉，不但有作戰經驗，還有帶兵體驗。

再看內因。

三個人作戰的直接目的認識不同。

戰爭的直接目的是什麼呢？不是跟敵人拼命，不是跟敵人玩兒腦筋急轉彎，不是跟敵人比誰讀的兵書多，不是跟敵人比誰家人多馬壯，……戰爭的唯一直接目的就是勝利。

趙括的父親曾有“狹路相逢勇者勝”的名言，這次在趙國的速戰速決戰略方針指導下，趙括要作拼命三郎了。但是初生牛犢不怕虎，進了虎口悔已遲。既沒有大兵團作戰指揮經驗又少有臨戰用謀能力的他，興沖沖地撞進戰爭的羅網，還沒出手就落入百戰人屠的算計之中。直到陷入重圍，他才深深地領悟到“兵者，死地也”，此前耍的那些嘴皮子統統沒用了。

馬謖算是一時失誤。如果對手也是個新手，他的佈置可稱“正面防守，居高臨下”，很可能駭退敵人，至少讓敵人不敢輕舉妄動。或者他跟副將關係好，能多商量一下，妥善分配兵力，也不至於連個像樣的救應都沒有。可惜他運氣太差，這兩件都沒占上。

韓信的運氣明顯好過他們兩個。由於多次在基層參加一線作戰，又有機會接近統帥核心，所以在進入劉邦陣營之前，他就已經在戰略戰術上有獨到見解了。只是他碰到了項羽這樣一個剛愎自用的人。人家連亞父范增的話都不見得都能聽進去，怎麼會在乎你一個執戟郎的建議呢。多虧了劉邦手下見多識廣的蕭何，跟韓信小哥兒聊了幾句，知道這小夥子肚子裡有貨，才月下狂追。等到劉邦跟韓信直接對話的時候，韓信談兵論將，從士兵精良和勇猛、主帥的謀略與性格、戰場的形勢與前景，多方面分析下來，讓劉邦心下佩服。可見，韓信已經成長起來，只等被人發現了。

所以結論是：趙括和馬謖的失敗，固然有自身的因素，但主帥闇昧是主因。韓信固然神乎其技，但更見劉邦的洞察力。

我非常不贊同有些答案說韓信遇到的對手太弱的看法，韓信面對過秦國名將章邯，也面對過千古名將項羽，怎麼就對手弱了？

韓信

有人說那是韓信在優勢兵力下包圍了項羽，那你怎麼不說在彭城之戰後，劉邦一敗塗地，韓信收攏了一幫殘兵敗將，經過京索之戰劉邦穩定了局面後，為劉邦制定了一個非常宏大計劃：“北舉燕、趙，東擊齊，南絕楚之糧道，西與大王會於滎陽”。

這個計劃就是韓信通過消滅楚國周圍其它的國家，來包圍項羽。看到沒有，事實上垓下之戰從這裡已經埋下了伏筆，或者說是戰爭從這個時候已經開始了。所以說並不是韓信擁有比項羽多很多的優勢，而是韓信通過自己謀劃把弱勢變成強勢。兵法的精要就是強弱之勢轉換，難道韓信後來包圍項羽的的優勢是靠想出來的？人家是一步步做出了的。

趙括

我們再說一下趙括，有人說趙括背黑鍋了，其實這點我也不贊同。首先我們應該明白，秦強趙弱這是一個共識。面對弱勢的時候，韓信都沒有選擇硬碰硬，他總是一點點把弱勢轉為強弱再正面抗衡。趙括有選擇嗎？很顯然有。因為我們明白兩點，第一，秦國最終沒有能消滅趙國。第二，秦國和趙國一樣也拖不起。秦國也是舉全國之力來應對這場戰爭，徵調了全國年滿15週歲以上的男子，悉數調到了戰場。

秦國為什麼沒有能消滅趙國，當然是其他國家出手了。在秦國圍邯鄲的時候，楚國和魏國都派兵來救援了。其他國家不來救第一是懾於秦國的強大，第二是希望看著秦趙兩國兩敗俱傷，但是無論哪種原因，他們最終也不沒有坐視趙國的滅亡。所以趙括在沒有其它強弱轉換的妙計的情況下，最好的方法就是拖，拖得越久，其它國家出兵救援的可能性就越大，別管什麼原因最後秦國是沒有能消滅趙國，那拖到最後趙國士兵一定還有退路，至少不會敗的那麼慘。

你可以說這是根據事後的推斷得出的結論，但是廉頗雖然沒有預知未來的能力，但是他至少選擇了一個最穩妥的方案，也是最接近這個結果的方案。所以秦國才不得不反間計，把廉頗給換走。如果這個方案不湊效，秦國何必廢那麼大力氣，一定要把廉頗調走呢？

所以不要給失敗找藉口，不是說你消滅很多秦軍，很能打，就用兵很好。最終還是要看你有沒有把勝利的天平一點點的傾斜過來。韓信就能在弱勢兵力的情況下，一步步的運用各種方法變成強勢。井陘口之戰他依靠地形，拖住趙國士兵，然後又改旗易幟，造成趙國軍心渙散，最後滅了趙國二十萬大軍。濰水之戰，他利用濰水，滅了龍且率領的二十萬楚軍。人家都一步步的謀劃好的，難道只有你認為的硬碰硬才算會打仗？

趙括的敗局是必定的，知道為啥換下廉頗不？就是因為廉頗知道趙國實力不濟，兩個直接剛正面打不贏，所以廉頗跟白起打消耗戰，秦國補給沒得趙國快、充足，廉頗是在等秦軍士氣低落，人疲馬乏之後去打秦軍。沒想到趙王那傻逼中了范雎的離間計，以為廉頗不行了，而且大軍出征糧草消耗很大，趙國也快負擔不起了，就派愣頭青趙括當主帥，趙括知道趙王換下他的意思就是主動出擊，所以就去跟白起剛正面了。趙軍哪是秦軍的對手嘛！加上白起身經百戰，熟練使用兵法地理就幹掉了趙括和他帶領的主力部隊。趙括一死，十多萬人群龍無首就投降了。紙上談兵與其說是趙括的愚蠢，不如說是趙王的愚蠢。趙括至少還是一個少年英雄，他在強大的對手面前至少沒有退縮，畏懼。長平之戰罪不在他一人，或者說錯的最多的是趙王的昏庸，趙括只是他的替罪羔羊。趙括要是遇上的不是秦軍和白起，加上趙王不催戰。隨便換成哪一個勢均力敵的國家都不會有長平之敗。

劉邦曾說:

夫運籌帷幄之中，決勝於千里之外，吾不如子房。

鎮國家撫百姓，不絕糧道，吾不如蕭何。

連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。

此三者，皆人傑也，吾能用之，此吾所以取天下也。

劉邦首先就是開了掛的，以其超高的情商能拉攏這麼多文臣武將為他效力。

韓信開始的落魄也絕不是簡單的草根，身掛佩劍也不是草根的裝備，很可能是祖傳的，也許他是某貴族的後裔，家道中落，淪落至此，無論文武都有些底子。

然後進入項羽集團開始了深造，雖沒被項羽重用，但耳濡目染也是大有長進，後又跳槽進劉邦集團，受蕭何賞識，被推薦給劉邦，從此一發不可收拾。

凡事偶然中也存在著必然，

所以任何一點一滴的收貨都是為將來打基礎啊！

趙括第一對手太強，第二國內空虛，要求他必須加緊用兵，選擇少。正因為這樣，才中了白起的計。趙括本身還是有一定實力。

馬謖是實實在在的理論家，之前沒有實戰經驗，只是觀摩了不少。加上主要馬謖為人自視清高，覺得自己不比諸葛差。如果諸葛不說當道設防，他也許就當道設防了。正因為諸葛說了，他覺得只是按照諸葛說的顯示不出水平，才腦洞大開，說要居高而下，一次錯誤直接掛了，沒有翻盤的機會了。

韓信比兩個人最大優勢是雖然沒有大仗經驗，但是小時候受了很多苦，做事情不會盲目，這種受盡白眼的善於揣摩對手心思，而且很能忍。胯下之辱就是不願為了沒有意義的事情讓自己陷入困境，而馬謖為了虛名不聽諸葛的。

之後韓信在項羽賬下，屢出奇謀不被採納，這時候他也會經常揣摩戰術打法。韓信的主要能力是任務分配能力強，而不是自己衝鋒陷陣。所謂韓信將兵，多多益善就是說再多的人，韓信都可以讓戰鬥按照計劃有條不紊的進行，韓信不計較一城一池得失，與項羽正面交鋒也被打敗過，但是不影響大局，反而給了項羽一個四面楚歌。韓信用兵，攻心為上。對陣陳餘以十分之一兵力就是出其不意加攻心戰。這點與韓信早年經歷分不開，趙括和馬謖出身名門，生活一直比較好，揣摩別人心理能力要差一些。

趙括臨陣指揮不差，被圍斷糧仍然能組織有效突圍。馬謖臨陣指揮不行，應變能力也不行，需要實戰歷練，可惜就一次最關鍵的時候反了大錯，就沒有機會了。