互聯網時代，你見過哪些很棒的互聯網營銷手段？
其他什麼手段我不知道，但是有一種手段叫蹭熱度，比如剛出的人民的名義很火，然後就有人賣同款水杯，只能說真心佩服這些營銷策劃的，非常好的抓住了人們的心理，最厲害的是什麼熱點一出來就會冒出一批同款，不論是負面的新聞還是正面的。足見商家的營銷手段之高明
第一種形式：搜索引擎營銷搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，尤其基於搜索結果的搜索引擎推廣，因為很多是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網絡營銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營銷主要方法包括：競價排名、分類目錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、搜索引擎優化(搜索引擎自然排名)、地址欄搜索、網站鏈接策略等。個人可以把搜索引擎與自己所建立的網絡門戶，如博客，微薄等相互關聯，以增加訪問量，知名度和關注度。第二種形式：即時通訊營銷即時通訊營銷又叫IM營銷，是通過即時工具幫助企業推廣產品和品牌的一種手段，常用的主要有兩種情況：第一：網絡在線交流，營銷員自己建立網店或者保險公司建立網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的營銷員或者保險公司服務人員聯繫。第二：保險公司可以通過IM營銷通訊工具，發佈一些產品信息、促銷信息，或者品牌理念等等。第三種形式：病毒式營銷病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其實是一種常用的網絡營銷方法，常用於網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式，而且由於這種傳播是用戶之間自發進行的，幾乎不需要費用。很多品牌也會利用轉發產品信息，即可獲得禮品或者抽獎機會，以達到讓更多人瞭解和關注產品的目的。比如2008年北京奧運會期間，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞活動，這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖標，之後就可以向你的一個好友發送邀請了。第四種形式：BBS營銷BBS營銷又稱論壇營銷，就是利用論壇這種網絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播保險公司的品牌、產品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻地瞭解保險公司的產品和服務，最終達到宣傳公司保險品牌、產品和服務，加深保險市場認知度的效果。BBS營銷就是利用論壇的人氣，通過專業的策劃、撰寫、發放、答疑、監測、彙報等流程，在論壇空間利用論壇強大的聚眾能力實施高效傳播，包括各種置頂帖、普通帖、連環帖、論戰帖、多圖帖、視頻帖等方式。還可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻，徵文等活動，調動網友與品牌之間的互動，達到保險品牌傳播和產品銷售的目的。第五種形式：博客營銷博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播保險理念和產品信息的營銷活動。博客營銷通過原創專業化內容進行知識分享，爭奪話語權，建立起個人品牌，樹立自己“意見領袖”的身份，進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。第六種形式：聊天群組營銷聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的保險營銷，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群組營銷時借用即時通訊工具成本低、具備即時效果和互動效果強的特點，廣為保險公司和保險營銷員採用。它是通過發佈一些文字、圖片、保險計劃書等方式傳播保險公司品牌、產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地瞭解企業的產品和服務，最終達到宣傳公司的品牌、產品和服務的目的，是加深保險市場認知度的網絡營銷活動。保險營銷員可以直接建立自己保險營銷的Q群，來銷售自己公司的保險產品。第七種形式：網絡保險知識性營銷網絡保險知識性營銷是利用百度(微博)的“知道”、“百科”、新浪的“愛問”或保險公司網站自建的疑問解答板塊等平臺，通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、產品和服務的信息。網絡保險知識性營銷主要是因為擴展了客戶的保險知識層面，讓客戶體驗保險公司和營銷員個人的專業水平和高質服務，從而對公司和個人的產生信賴和認可，最終達到了傳播保險企業品牌、產品和服務的信息的目的。第八種形式：網絡事件營銷網絡事件營銷是保險公司通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件，並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關係，塑造保險公司的良好的形象。目前保險公司在全國開展的客戶節、尋找有緣人等等都屬於成功的網絡事件營銷典型案例。第九種形式：網絡口碑營銷網絡口碑營銷是把傳統的保險口碑營銷與網絡技術有機結合起來的新營銷方式，應用互聯網互動和便利的特點，通過客戶或公司保險營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通，兩者對企業的品牌、產品、服務等相關信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網絡營銷的目的。網絡口碑營銷是WEB2。0時代網絡中最有效的傳播模式。網絡口碑營銷在國際上已經盛行了很久，美國還有專門的協會來對此領域進行專門的權威探討。第十種形式：網絡直復營銷網絡直復營銷是指保險公司通過網絡，直接發展分銷渠道或直接面對終端客戶銷售產品的營銷方式。譬如：B2C，B2B等。網絡直復營銷是通過把傳統的直銷行為和網絡有機結合，從而演變成了一種全新的，顛覆性的營銷模式，很多保險營銷員因為建立營銷分部成本過大和自身實力太小等因素，紛紛採用網絡直復營銷，通過其成本少，收入多等特點達到以小博大的目的。第十一種形式：網絡視頻營銷網絡視頻營銷指的是保險公司或營銷員將各種視頻短片放到互聯網上，宣傳公司和自己個人品牌、產品以及服務信息的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似於電視視頻短片，它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣、創意性強、生動活潑等特點，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者的優勢集於一身的方式。第十二種形式：網絡圖片營銷網絡圖片營銷就是保險公司把設計好的有創意的保險圖片，在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取，最終達到宣傳保險公司品牌、產品、服務等信息，來達到保險產品營銷的目的。這種圖文並茂的保險銷售圖片，說服力強、形象生動，客戶容易接受。第十三種形式：網絡軟文營銷網絡軟文保險營銷，又叫網絡新聞營銷，通過門戶網站或行業網站等平臺傳播一些具有專業性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報道、保險理賠案例分析等，把公司的品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式，及時、全面、有效的向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。第十四種形式： RSS營銷RSS營銷又稱網絡電子訂閱雜誌營銷。RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢，是對郵件列表的替代和補充。使用RSS的都是以行業業內人士居多，比如研發人員，財經人員，企業管理人員等，他們會在一些專業性很強的科技型、財經型、管理型等專業性網站，用郵件形式訂閱保險公司的雜誌和日誌信息，而達到了解行業信息的需求。第十五種形式： SNS營銷SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網絡服務，譬如：人人網、開心網、朋友網等都是SNS型網站，這些網站幫助人們建立社會性互聯網應用服務。SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能實現的一種營銷，是隨著網絡社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國發展時間並不長，但是SNS現在已經成為備受廣大客戶歡迎的一種網絡交際模式。未來30年誰能營銷網絡，誰就能營銷保險市場。如果保險公司和保險營銷員現在還沒有開始做網路營銷，那您真的會像網絡上說的那樣：“您將錯過的不是一個機會，而是錯過一個時代”
這裡只介紹我心目中最偉大的營銷之神——Steve Jobs——常用的一招：樹敵。
1984年1月22號，那是美國春晚——超級碗上映的日子，數以億計的美國人坐在電腦前，在第三節的間歇，突然上映了下面這個色彩陰暗、情節詭異的廣告：
一群木訥呆滯的人們聆聽著老大哥的演講。
一名穿紅色短褲的女子拎著大錘跑進會場，扔出大錘...
接下來是一段文字和旁白：
“在1月24日，蘋果公司將推出麥金塔計算機。您會看到1984為何不會像‘1984’。”
在這全美國人民歡天喜地的大好日子，播出這個風格迥異、暗有所指的廣告可謂是平地一聲驚雷，這個蘋果的《1984》廣告，被稱為超級碗歷史上最偉大的廣告，它借用了George Orwell的著名小說《一九八四》，使用了無名主角代表Mac的來臨，她會從“老大哥”手上拯救人類 。而這個老大哥，明眼人都知道，就是指當時電腦行業的巨無霸——IBM。
等到了1998年，Jobs推出了他迴歸蘋果後的第一款重磅產品——iMac，上市時推出了廣告——《Un-PC》，把佈線複雜煩亂的PC跟簡潔的iMac進行了充分的比較。
等到2006年，蘋果更是接二連三地推出了《Get a Mac》系列廣告，用擬人化的手法，讓一個西裝革履卻又死板和沉悶的中年男子代表PC，而讓休閒裝的青年男子代表Mac，形成了強烈的反差，這個廣告一拍就是3年多。
在這個系列廣告中，Windows PC的不安全、速度慢、系統複雜、龐大等缺點被表現得淋漓盡致。
忍無可忍的微軟在2008年製作一套名為《'm a PC》的廣告，無奈反響平平，甚至爆出廣告其實是蘋果製作的新聞。
樹敵這個套路，Jobs可謂屢用不爽。在2007年第一代iPhone的發佈會上，Jobs對當時市面上的所謂smart phone極盡嘲諷之能事，然後引入號稱領先五年的劃時代的新產品——iPhone。
等到了2008年的Macbook Air發佈會上，樹敵戰術已經運用的爐火純青的Jobs又以市面上公認的輕薄電腦Sony VAIO TZ為例，指出新的Macbook Air的最厚處，比Sony所謂輕薄電腦的最薄的厚度還要小。
高下立斷...
當Jobs從文件袋中取出Macbook Air的那一刻，全城掌聲如雷。可以想象，Sony筆記本的產品經理，估計想死的心都有。
等到了2011年，Jobs在他最後一次的公開產品演講——iPad2發佈會上，把爭先恐後出平板電腦的一堆競爭對手盡情諷刺一通，稱2011年是山寨之年...全城鬨堂大笑。
選取業界主流品牌作為敵人，指出其不足和不合理之處，並給出讓人耳目一新、標新立異的解決方案，是Jobs最常用的一個營銷手段。
Jobs時期的蘋果廣告，從不談性，不用美女，不搞惡俗，卻總是能深深地打動人心。
“活著 就為改變世界”——Steve Jobs
任何一個市場，特別是存在巨無霸商家的市場，一定存在不合理卻被廣泛存在的做法，如果能夠找到它，以它為敵人，就可以很快樹立起自己的形象，起到事半功倍的效果。
《唐李問對》太宗曰：朕觀千章萬句，不出乎“多方以誤之”一句而已。靖良久曰：誠如聖語。翻譯：李世民說：我看了這麼多兵書，發現歸根到底，就是“使用各種辦法，等/讓對手犯錯，然後攻擊它”李靖思考了許久，說：您說得對。
是的，每個人心中都有戰勝巨無霸敵人的渴望，等著你來點燃。
作者：楊彼得鏈接：https://www.zhihu.com/question/57646493/answer/155557841來源：知乎著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。
互聯網營銷，現在新媒體是大頭，新媒體營銷包括微信公眾號、微博等等。微信公眾號中：咪蒙。發文一篇分分鐘就破萬破十萬的閱讀，這有多可怕，據說一篇文章投廣告需68萬