為什麼懂車帝裡面的汽車價格那麼低，有人真的能用它說的價格買到車嗎？

這個容易理解，這樣和你解釋一下，希望你可以理解

第一。每一個地方，每一個城市，每一個地區，即使是同一個品牌，同一款車的價格，都是不一樣的，因為受到運輸成本或者其他因素的影響。更甚至是同一個城市不同的4s店同一款車的價格也是不一樣，因為受到廠家補貼的力度不一樣。所以我們即使在懂車帝上查到的車價，雖然具有一定的參考意義，但是並不大。

第二。我們通過這些網絡平臺看到的，很多時候都是裸車價，這個的參考意義也不大，因為我們買車的成本是由裸車價加上其他服務費構成的。比如20萬的車，雖然網上汽車平臺發佈的價格只是19萬，但是可能我們到店之後會有很多服務費要加，這樣算下來也就差不多20萬了。

第三。網上的價格大部分都是噱頭價。雖然網上的價格很誘人，但是很多時候，都有很多隱藏的消費，比如說強制我們購買其他服務，比如貼膜，別如上牌費，這些費用在網上的汽車平臺都是不告訴我們的，只有我們真正到了店裡和銷售溝通的時候才發現。

對於很多打算買新車的人而言，都會先去一些汽車垂直網站了解一下車型的報價以及口碑，但是看過網上的汽車報價以後滿心期待的去4S店看車，得到的報價卻和網上報價大相庭徑，很多人感覺就是被宰了。其實汽車網站上的報價都不怎麼可信，和4S店的實際售價絕對有出入。

一、汽車網站的車輛最低報價是一種銷售手段！

汽車網站上的最低報價其實是一種銷售手段，通過非常有誘惑力的低報價吸引用戶留下聯繫電話。一旦用戶留下聯繫電話後他們的目的就達到了，因為這不是一個無關緊要的電話，是一個潛在購車客戶的電話！售賣這些潛在購車客戶的信息就是各大汽車網站、APP的重要利潤來源。

二、汽車網站上的車輛報價永遠不會是底價！

真實的新車價格是不可能輕鬆就可以在網上得到的，因為即便是同一款車，賣給不同客戶的價錢也不一定是相同的，砍價能力強的人拿到的價低，不會砍價的人拿到的價錢就高。

另外新車的底價就相當於4S店的底牌，不到最後一刻誰也不會亮出自己的底牌，因為一旦底牌暴露了還怎麼跟同行競爭？別家4S店直接在你的底價上少幾百塊錢就能把客戶搶走。

三、賣車不是賣裸車，還有很多的組合費用！

現在的網絡這麼透明，競爭這麼激烈，導致4S店如果只靠賣裸車是賺不了什麼錢的，真正能賺錢的主要是其他的附加項目，例如保險、車貸、上牌、裝潢等。所以落地價沒有固定的標準。

總的來說，網上汽車報價不準的這個事涉及到了4S店以及汽車網站的贏利模式的問題，所以買車，不會存在全國統一價的現象，報價不準的這個現象看透了也就無所謂了。

通常都是買不到的，不僅僅是懂車帝，汽車之家、易車網、太平洋汽車等老牌的汽車網站，上面顯示的折扣價格基本上都是買不到的。

現在經銷商也學精了，通過汽車流量平臺利用低價吸引客戶電話諮詢，通過電話引導到店，到店之後就交給銷售進行溝通了。

所以平臺上的價格優惠通常都比較大，但也不會沒有底線。因為如果價格相差比較大，客戶會有明顯被騙的感覺。但如果你要享受平臺上的低價，就需要達成一定的條件，例如商業險精品配件等方面。實際上經銷商通過其他方面將差價補了回來。

但也有能買到的。

這種情況通常都是在經銷商節點的時候，為了完成廠家的業績要求而不得不低價促銷，有時候也是為了資金週轉的需求，這種情況通常在六七月份。

這個時間段也是汽車銷售市場的低迷期，也正好是廠家的節點期，這個時間段的車價基本上都還比較便宜。

到了金九銀十甚至年底銷售高峰時，再想買到低價車就比較難了。

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基本買不到

原先的汽車垂直網站主要有汽車之家、易車、太平洋汽車網、愛卡汽車網、網上車市等等，都會有汽車報價庫，為了吸引更多的點擊，各種報價方式層出不窮，無所不用其極。

懂車帝是App興起之後，一個更加方便的汽車類垂直媒體，性質和以上汽車垂媒是一樣的。

這些垂媒的汽車價格之所以很低，有兩方面的原因

1.經銷商競爭激烈，壓低價格，拿部分庫存車型、特殊車型或者金融報價的方式，壓低價格，等真正到汽車4S店之後，會加上很多附加條件；

2.汽車垂媒為了吸引注意力，和廠家或者經銷商聯合，爆出極低價格，只是為了獲取客戶信息。

可以明確的告訴你，基本買不到。

遠低於正常價格的汽車報價，主要是商家為了吸引客戶的一種手段，在現今廣告鋪天蓋地的時代，眼球廣告是一種不得已卻有一定效果的廣告方式，它只要你知道這種商品的存在併入關注他就可以了，這樣就可以吸引來大量潛在的客戶，但是當你真正去買車時卻發現，根本沒有那麼低的車，即使有，也是有很多限制的，比如說加裝很多東西，或者是庫存車，樣板車型，但是他們的目的已經達到，就是讓你成功的關注到他們的產品從而一定程度的忽略其他競爭產品，所以，低價格的車只是商家的一種營銷策略，我們要有這個意識。

基本上買不到，去了會發現很多附加條件，加裝飾，貸款，保險等等。不推薦。

我是做汽車資源的，全款車價要想便宜你可以多對比幾家，在另一家看車的時候可以裝作接到另一家銷售顧問的電話來和這家店砸價，反正就是貨比三家肯定能買的便宜一點，作為商家來說肯定是要賺錢的賠錢或者不賺錢肯定是不會給你提車的，現在車價也越來越透明瞭所以利潤薄，望廣大車友也換位思考一下……

懂車帝的車價是騙子行為！頭條的車價也是騙子！我實際打電話問過好多家，因為相信他們報的價格，，結果覺得自己像傻逼一樣！哈哈

自己去嘗試一下吧，因為我是從事汽車行業廣告的一名人員。我們之前的算法是把各種政策各種條件全部都算上，能算到首付不到1萬，能算到日供幾元。但是這些條件都是在各種附加條件之上的，所以說宣傳的噱頭呀，壓根你買不到，去了之後會有各種話術來套路。

這裡標的價格，應該是全國最低報價。首先，廠家往往在各地優惠幅度不一樣，所以，價格有所差異；第二、往往過低的報價，商家會有很多附加條件，比如：保險、上牌、保養、內飾等等，綜合下來，往往比別家更高一些了。所以，還是以到店直接交流溝通為準吧。