宰我問曰：“仁者，雖告之曰：‘井有仁焉。’其從之也？”

子曰：“何為其然也？君子可逝也，不可陷也；可欺也，不可罔也。”

【評述】

宰我，孔子弟子。仁，是人的意思。從，跟隨。逝，救。陷，陷溺。欺，欺騙。罔，愚弄。

宰我問孔子：“有一個人告訴我：‘有人掉到井裡’，面對這樣的事情，我要不要跟著進入井裡去救他？

孔子答道：怎麼能這樣救人？君子救人，首先，必須保護好自己的前提下去救人。其次，君子救人必須把事情弄清楚了，再想著怎麼救人？

大家想想看，如果自己都沒有保護好自己，怎麼救人？至於事情沒有弄清楚救人就去救人，更是不可取。因為事情萬一是假的暱？說實話，別人可以來騙我，但我不能被騙（可欺也，不可罔也）。

“君子可逝也，不可陷也；可欺也，不可罔也。”說明了一個道理：保護好自己的利益與別人的利益（別人、集體、國家……）並不衝突。所以作為君子，必須懂得一個道理：致良知並不是要犧牲自己，去成全別人。如果需要犧牲自己，去成全別人，那就是偽道德，假良知。這救好比好好工作領工資。個人利益（領工資）與企業利益（好好工作）就不衝突。如果只工作，而沒有工資，這種事情誰做？

所以，作為管理者，必須用致良知的觀點，處理好個人利益（工資、假日、醫社保、學習，晉升……）與集體的利益（讓個人好好工作，人盡其責）的關係。處理好了這個關係，不僅可以化解個人與企業之間的矛盾，還能讓企業蓬勃發展。就比如讓優秀員工領到比普通員工更多的工資。大家想想看，讓優秀員工領到了與自己好好工作（好好工作員工的良知）成正比例的工資（企業的良知），對於普通員工來說，是不是一種激勵？

答案：顯然是而肯定的。可見管理只要做到一切按良知就可以了。

正如上面的例子，企業讓優秀員工領取更多的工資（企業良知），員工自然更會好好的工作（個人的良知）。處理好了這二者的關係，企業管理自然也就簡單了。