小米手機銷量這麼好,為什麼我沒有見身邊的朋友用小米,小米手機都賣給了什麼人群?

10 個回答
科技扯谈官
2019-04-12

小米手機的定位做得還是不錯的,用戶基本都是米粉或想體驗旗艦處理器但買不起其他品牌手機的人,或者喜歡所謂的“性價比”的人,這些用戶有一個基本的特徵(我是說整體,不是說每一位):收入和學歷偏低,處於非一線城市。

小米手機銷量在統計數據中是不錯,全球出貨量經常處於前五,但事實是,小米的銷量主要還是靠紅米在走量,紅米低端機在印度大量暢銷,佔到小米總銷量的70%以上,換句話說,在我們日常生活中出現的小米和紅米手機,其實遠不能與全球總銷量相對應,加上紅米在國內出貨量也比小米多,所以我們日常生活中能看到的小米手機,就更少了。小米手機銷量這麼好,為什麼我沒有見身邊的朋友用小米,小米手機都賣給了什麼人群?

而上面也說了,小米手機在國內定位的用戶就是收入和學歷偏低且處於非一線城市的人(MIX系列除外),身邊沒有見到朋友使用小米,說明所處的社交圈層等級還是比較高端的。

先別噴,這是有統計依據的。小米手機銷量這麼好,為什麼我沒有見身邊的朋友用小米,小米手機都賣給了什麼人群?

據企鵝智庫去年統計,小米手機的用戶,初中及以下學歷的佔到49.5%,高中和中專畢業的佔到25.9%,這兩個人群合計佔到小米用戶的75.4%,說小米用戶普遍低學歷,沒毛病吧?

月收入方面,1000元以下的佔16.7%,1000—3000元的佔45.6%,這兩個人群總共佔了62.3%,而且3000—5000也算低收入,這個數據我沒查到,但3000元以下的就有62.3%,說小米用戶普遍收入低,也沒毛病吧?

所在城市方面,二線城市佔比26.1%,三線城市佔比24.5%,四線及以下城市佔比24.1%,加起來共佔比74.7%,所以小米用戶也大部分處於二線及以下城市。

這些用戶畫像特徵,對於一個手機品牌來說,可不是什麼好事情,目前手機逐漸往高端化發展,這是一個正常的趨勢,產業成熟,技術發展,附加值提升,肯定要往高端市場走,對於手機廠商來說,高端市場也意味著利潤更高,讓手機廠商有足夠多的資金去研發新技術、擴大生產力和整合供應鏈。小米手機銷量這麼好,為什麼我沒有見身邊的朋友用小米,小米手機都賣給了什麼人群?

如果手機廠商總是無法在高端市場實現突破,不但無法獲取較多的利潤,而且隨著其他廠商實力的增強,產品技術、設計水平不斷提升,全系列手機的競爭力也會更強,那低利潤的廠商原有的市場也會被搶佔。而小米,一直以來也是國產四大廠商中手機利潤最低的,如果無法解決這個困局,那小米未來會越來越難走。


小米手機銷量這麼好,為什麼我沒有見身邊的朋友用小米,小米手機都賣給了什麼人群?

流星泡沫雨
2019-04-18

最開始接觸到小米的時候,還是在上大學的時候,應該是10年左右,具體時間忘記了,當時假期打工兩個月,掙了2000塊,想買一部智能手機,那時候還沒有小米手機,還是MIUI系統,打算等他出手機再買……可是發現錢花的太快,再不買錢就花沒了,趕緊買了第一部智能手機,摩托羅拉525+,心裡那個小激動!

由於沒買到小米手機,心裡還是很遺憾的,後來知道可以刷機,把系統做成miui的,琢磨了很久,把所有的流程都看了好幾遍,但是還是不敢刷機,擔心成磚,但是後來我無意中刪除文件……手機開不開機了,被迫硬著頭皮刷機,結果是手機能開機了,但是系統有問題,都是英文的……

經過幾番周折,才弄明白刷機的大概流程,成功用上了miui系統,瞬間感覺好好!說實話,我自己應該是鐵桿粉絲了,從智能手機普及到現在,就第一部手機是摩托羅拉,其後小米2S,小米3,小米max,小米5,小米6,小米8,小米MIX,再到家裡用的小米淨水器,小米插排,小米電視,小米路由器,小米掃地機器人😂😂

要說到身邊沒人用小米,確實,小米真正銷量大的其實不是他做的最好的小米系列,而是紅米系列,可以說是成也紅米敗也紅米,紅米撐起了小米的銷量,但是也把小米手機的名聲損壞了,讓人一提起來感覺就不太好用!

不過,我還是米粉,不管你們怎麼黑,槓精怎麼槓,小米就是好,沒毛病!

机锚
2019-04-11

這確實是一個讓人頭腦發熱的問題,小米明明在銷量上佔據全球第四,每一次發售也都以售罄告終,可為什麼身邊很少有人用小米呢?
小米手機銷量這麼好,為什麼我沒有見身邊的朋友用小米,小米手機都賣給了什麼人群?

我個人認為,其實這與我們的個人情況及交際圈有很大關係。

今天一大早企鵝智庫發佈了2019年主流品牌手機的用戶圖像,這是目前可信度最高的數據。在這份報告上騰訊對小米手機的用戶進行了很細緻的劃分,也揭開了我們存在已久的疑問。
小米手機銷量這麼好,為什麼我沒有見身邊的朋友用小米,小米手機都賣給了什麼人群?

小米手機的用戶群體多以男性為主,在這龐大的用戶群體中40歲以下的人群佔據了76%,在各級城市分佈中則比較平均。有意思的是,在整個小米手機用戶中,初中以下學歷和初中以上學歷分別佔據了50%,這似乎與我們印象中的大學生學歷有些出入。
小米手機銷量這麼好,為什麼我沒有見身邊的朋友用小米,小米手機都賣給了什麼人群?

在收入統計中,小米手機用戶的收入多集中在1000-8000元,如果取中間值來看,2000-5500元也許是大多數小米手機用戶的真實收入,這個收入與小米手機的產品定位是比較貼切的。然而,我們印象中的職場小白多使用小米手機的傳統印象也基本被打破,這說明小米手機在各年齡層次的用戶滲透上做的很好,品牌認可度比較高。
小米手機銷量這麼好,為什麼我沒有見身邊的朋友用小米,小米手機都賣給了什麼人群?

其實我們打開QQ運動,我們就能夠發現在我們身邊其實有很多人在使用小米,只是有時一些朋友不經常聯繫,我們也隨之忽視了很多事情。

說到這裡我們做一個小小的互動,各位在閱讀後可以留下自己的手機型號,看一看哪個品牌用戶最多哦。

missmyth
2019-04-18

我是小米用戶,也從客觀的角度分析下我周邊小米手機的用戶群體。我已過而立之年,中層,四線城市,因為我所在的行業還算不錯,工資水平還算可以。

我的領導一般在四十歲以上,幾乎沒有用小米,紅綠廠的,都是蘋果,或者華為。他們屬於傳統人士,是早年三星手機的用戶。

和我一級還有普通員工、大部分男同事,小米、華為、蘋果可謂三分天下吧。女同事會冒出來幾個藍綠廠的,喜歡自拍嘛。而小米手機型號幾乎沒有紅米,全是小米數字系列和mix。

從我們單位的群體明顯可以看出,小米的目標客戶是中低端客戶。高端客戶被蘋果華為佔領,中低端呢也被華為和藍綠廠分去了不少。

我覺得小米如今銷量差些,首先與小米重線上的營銷模式有很大關係。我們城市開了很多小米專賣店,但是沒有小米之家,與紅綠廠爛大街的路演、門市簡直忽略不計。

依託粉絲和網絡,小米最初幾年可謂野蠻成長,但這種輕資產的模式有個最大的弊端:就是網絡是把雙刃劍。成也蕭何敗也蕭何,小米靠粉絲口碑相傳,根本的命脈就是網絡口碑。如果網絡口碑變差,那麼小米自己就會垮,因為沒有線下啊。因此小米的競爭對手就從網絡下手,海軍鋪天蓋地席捲而來,小米在2016年差點熄火。小米也委屈,自己的模式被別人複製就算了,對方作為龐然大物竟然還靠下流手段攻擊自己的根本。小米名聲再大在別人面前也只是小弟。沒辦法,商場上你談道德底線就像戰場上你去攀交情一樣沒用。遇到這樣不講理的對手,雷軍那時才開始重視線下體驗。但實際上,即使小米在開個幾百家也只是稍微轉移風險而已。小米手機分給經銷商太少的利潤,線下就很難迅速擴張。大量的開小米之家,又要承擔成本風險。

其次,這幾年小米還在延續飢餓營銷模式。這種模式我能理解,想性價比高就需要付出一定的代價,只要你覺得值就可以等,大不了晚用一兩個月而已。但是現在手機的差異性越來越低,客戶體驗度卻越來越高,所以產品發佈後客戶購買的心態也比以往更重要。一些消費者就不願意買這個帳了。另一方面,客戶購買商品都具有衝動性。看完了小米發佈會,大部分人都想立即買一臺。但是,左右買不到,等能買的時候激動的情緒早已變得理智:我真的需要換一臺嗎?我現在的手機還可以用,不如去買件衣服。這就就飢餓營銷的弊端。

小米把紅米剝離,我認為是為了最大程度節約成本,飢餓營銷估計會和紅米形影不離。而小米系列,隨著定價的的提高,成本不需要刻意極致的壓縮,現貨的供應就會跟上,這也就拋棄了飢餓營銷的模式了。

最後,小米近幾年有些急躁了,處處講銷量講排名。可能與董小姐的打賭有關,可能和愛國手機的咄咄逼人有關,但我覺得最大原因還是成長的煩惱。公司從零到現在這麼大的體量,即便管理者再慎重,那種一路高歌猛進突然遇阻而又迫切想重回輝煌的心態,以及思維的慣性讓一切變得焦躁起來。所以小米近來也一直強調初心,也強調創新。

創新是個大工程,愛國企業有足夠的資本去研發,小米卻沒有那麼大的實力。小米上市之後更是被資本所累。希望小米能夠在搞些手機小創新的同時,加大對核心技術的研發,爭取國家的支持,十年磨一劍,才是企業長遠發展的根本。

真心希望愛國企業做好自己的同時一致對外,而小米也需要多積累核心產業技術,不僅僅在組裝設計上下功夫,更多的在軟件、硬件研發上去的突破。

風mini
2019-04-11

買小米基本都是上網族 精通搶購 擅長調侃各個大廠大佬 而不上網的人 接觸到的只有看湖南衛視啊一些那什麼的人 這點正符合小米廣告都是互聯網 藍廠都是電視廣告和門店的特點 所以真沒必要 互相看不起 道不同不相為謀 是吧 蘋果的另算 一個證明自己的東西 8年前我第一年4000工資的時候買了4s 覺得自己老牛逼了 現在工資到了好幾倍反而還是喜歡用國產 手機算啥 不如去還房貸,買車,出門旅遊呢 眼界決定當時的思維--僅代表我個人意見

李素初
2019-04-11

感受到了這個問答裡滿滿的惡意,哈哈。。。

說說自己身邊的情況,我們當地的一個創業孵化園區,這個園區裡有幾十戶電商創業者,這群人的年齡大都在三四十歲左右,年收入大約是幾百萬左右,屬於不怎麼起眼的小微企業群體。

他們幾乎是每人一部小米,大概一兩年一換。至於用小米的原因嘛,大概是屬於初創者的那種不奢靡不浪費的心態吧。用最少的價格,買到最值的產品。這也符合商人本性,在保障品質的前提下,儘量用最低的成本獲取最大的利潤。

不光是手機,小米其它周邊產品他們也喜歡購買,大到掃地機,洗碗機,電視機,小到路由器,充電寶,揹包,運動鞋等等等等,沒什麼特別的原因,就是覺得好用、超值,就這麼簡單。

至於品質,說實話,只要不上網關注那些惡意的撕逼,根本不會留意到品質問題,因為從來沒有聽說誰遇到過品質問題,都挺好用。也很奇怪一個問題,為什麼網上那麼多人說小米品質差,動不動就壞,天曉得那些人是怎麼使用的。

然後說說這群初創小企業裡的員工們,主要是客服和打包工,這個群體使用的手機絕大多數是藍綠OV,大約佔了五六成。其次是高端的蘋果和華為,也有小米。這和他們的老闆形成了鮮明的風格對比。至於原因,我沒有去了解過,不清楚。

Ansen42186927298
2019-04-18

小米手機為發燒而生 如日中天一機難求的時候 華為是充話費送華為手機 現在的華為已經擠身高端機行列不管是出貨量和性能都能和三星蘋果一較高下了 我們還在爭論小米的用戶群……沒技術 沒研發 就沒有產品的競爭力 (總感覺小米缺點什麼 不入流) ,雖然小米現在過的也還挺滋潤,總感覺對於這個品牌的發展有點失望……小米讓我們用上高性價比的手機這點我不否認,魅族的黃章懟小米“想衝高端但眼高手低,賤慣了高不起來,賤人賤己賤行業”也不是沒道理 高的不成 低的還要噁心同行…… 總之我個人非常喜歡小米的智能家居 卻對小米手機一點不感冒

ICE机智
2019-04-11

小米手機的用戶群體非常有意思,因為它不是一個老少皆宜的全方位品牌,相反它的本身營銷模式就很極端,所以用戶群體永遠就在這幾個區間:
小米手機銷量這麼好,為什麼我沒有見身邊的朋友用小米,小米手機都賣給了什麼人群?

粉絲情懷搶購下的青年人

小米作為安卓手機裡面情懷黨來說,最多的一類了,無論是在OV還是榮耀,歸屬感最強的那一定就是小米,這點上毋庸置疑,這也就決定了小米的群體不在特別富或者對於手機願意花費上不願意特別但是追求實用的一類人,屬於半瓶子的比普通人強的那類的人群
小米手機銷量這麼好,為什麼我沒有見身邊的朋友用小米,小米手機都賣給了什麼人群?

對於每年選擇最好的普通人

這點上大家也很容易知道,作為普通消費者,每年的換手機的需求無非就是最好的評價合理的價格,當然這也得看小米能不能搶上,搶上了就買了,這也是一群人,當然明年或許華為或許其他品牌,畢竟他們只是普通消費者,買哪個都可以
小米手機銷量這麼好,為什麼我沒有見身邊的朋友用小米,小米手機都賣給了什麼人群?

大學和剛工作的偏多

小米手機作為性價比超高,主要受眾群體就是收入不是很高但是對於手機的使用有重度需求的人,這也是為什麼小米公司每次在搶購的時候會專門加入學生搶購專場,因為需求量真的十分龐大,這也是主力軍!!

嘟嘟聊数码
2019-04-11

作為一名30歲出頭的老男人來說,我身邊用小米手機的還是不少的,而且不像網上說的那樣都是20歲左右的年輕群體才用小米,周圍40多歲乃至50多歲的人用小米手機的大有人在,當然相對來說還是學生族、尤其是男生用小米手機的更多一些,畢竟小米手機主打高性能和性價比,對於手頭不寬裕但是喜歡玩遊戲的年輕小夥來說太合適了,而對於我來說,有家有孩子,各項支出也高,儘管有收入也是偏向於性價比高的小米手機。

小米手機銷量這麼好,為什麼我沒有見身邊的朋友用小米,小米手機都賣給了什麼人群?

不過這幾年周圍使用小米手機的人群比例似乎在降低,使用iphone的比例也在降低,倒是使用華為、oppo和vivo的人群比例在上升,相信這也與國產品牌這幾年的崛起有很大關係,小米現在的競爭對手也正是這些國產手機,小米憑藉著互聯網營銷模式靠低價高配確實贏得了很多用戶的心理,由於學生群體大部分沒有穩定收入,所以這部分用戶未來也會是小米手機的主要群體,在這部分群體中小米的用戶應該會比較穩定。

小米手機銷量這麼好,為什麼我沒有見身邊的朋友用小米,小米手機都賣給了什麼人群?

然而對於廣大中等收入人群來說,小米手機的高性價比這幾年可能確實有些審美疲勞了,最重要的是小米仍然缺乏拿得出手的核心優勢,MIUI是不錯,但是廣告問題正受人詬病,小米9素質不差但是各方面又顯得平庸,然而看看現在的華為已經在手機拍照上登頂,OPPO和VIVO也不斷嘗試新技術,蘋果則靠品牌和獨一無二的IOS來穩住用戶,相對來說小米現在太缺乏特色了,許多有穩定收入的人群確實在遠離小米手機。

我覺得小米下一步還是應該加大技術研發力度,努力打造自己的特色優勢,僅憑性價比的話未來的增長乏力,利潤率上不去研發資金也無法支撐,銷量從長時間看來會逐漸下跌也並不奇怪。

用心生活的小Q
2019-04-10

事實就是小編身邊用小米的朋友也非常少,單位同事有4個用小米,2個女生,2個男生,ov比較多,管理層基本都是華為蘋果!但是小編的長輩用紅米的就很多了,可能有6個都用紅米!不可否認,小米用戶年輕化,而且確實都不是很有錢!小米手機認可度很低,但是很多人購買低端機會優先考慮紅米!
小米手機銷量這麼好,為什麼我沒有見身邊的朋友用小米,小米手機都賣給了什麼人群?

從今年小米出貨量就可以看出端倪,40天累死累活小米9se+小米9出貨量150萬,一直都是搶搶搶,有一種人人都買的假象,去年小米8系列那麼多款手機半年出貨量600萬,相比華為p20系列一年出貨量1600萬真的慘!購買小米旗艦的確實不多,學生是主要的用戶群!小米的銷量主要靠紅米支撐!
小米手機銷量這麼好,為什麼我沒有見身邊的朋友用小米,小米手機都賣給了什麼人群?

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