春秋時代，孫武經伍子胥極力推薦，終於見到了吳王闔閭。闔閭為考察孫武的領兵才能，即召宮女三百，讓兩名寵妃為隊長，命孫武操演。
孫武在操演之前，首先向闔閭要執斧力士數人充為牙將，並討來了賞罰處置的權力。
果然操演開始，“眾宮女皆掩口嬉笑，號令不前”，孫武大怒，命力士將左右二姬綁縛斬之，闔閭雖然求情，亦不允也。 闔閭的兩名寵妃被殺後，這支由宮女組成的隊伍再行操練，便“左右進退，迴旋往來，皆中繩墨，毫髮不差”了。
孫武要權實為整軍，整軍的目的是強兵健伍，建立一番霸業。
董明珠在回到格力電器做副部長後，為了更好地開展工作，曾經和朱江洪有過一次開誠佈公的談話，董明珠說：“我當這個部長，並不是為了錢而來，也非為了權力而來，更不是為了個人牟取私利，我是為了做好一件事而來，所以我做的每一個決策，希望得到您的支持！”
朱江洪點了點頭說：“小董，你放心，疑人不用，用人不疑，你儘管放手去做，我就是你最堅強的後盾！”
董明珠給格力電器的業務部定規矩、立章程，自然得罪不少人，這些人到朱江洪那裡打小報告，可都被朱江洪毫不客氣地批了回去。
董明珠“先款後貨”的經營方法一經推出，來自經銷商以及格力內部的一些既得利益者的反對聲此起彼伏，彷彿不將董明珠從部長的位置上“拉下來”，就絕對不會罷休。
格力電器部門眾多，經營部和財務部是兩個頗為重要的平行部門，董明珠想要給經銷商發貨，需要去財務部查證該經銷商在格力電器的賬號中是否打進了進貨款。
財務部也是格力電器一個非常繁忙的部門，換句話說，即使這個部門全力配合董明珠，董明珠派去查驗款項的工作人員也得排隊，時間就是金錢，效率就是生命，董明珠為了順暢業務部的發貨渠道和供貨速度，找到朱江洪提出了一個越權的要求——索要財權。
董明珠只是一個管理層的“新人”，她這種要官的舉動，犯了官場的大忌，一時間關於董明珠的負面話題漫天飛，一些幸災樂禍的人煽陰風、點邪火地說：“董明珠的手伸得太長了！”
智者不惑，勇者不懼，勤者不貧，廉者不腐。董明珠身正不怕影子歪，依舊堅持自己的主張。
朱江洪是一位有遠見卓識的領導，董明珠要官，確實是不符合規矩，但對經營有好處，最後在朱江洪的協調之下，董明珠的經營部得到了經銷商與格力電器的財務往來的管理權。
朱江洪將經銷商與格力電器財務往來的管理權交給了董明珠之後，那些意欲翻江倒海、顛覆董明珠管理辦法的商家，才開始仔細地掂量董明珠在格力電器中的重量，當他們發現無法動搖董明珠的位置之後，才開始按照“先款後貨”的規矩規規矩矩地經營。
有句名言說：權力對廉潔者是一把人生的柺杖，對貪婪者是一把自刎的利劍。權力對於董明珠來說，就是她實現人生理想的階梯。
格力電器從創業之初，到 1994 年業務部的“骨幹”們“譁變”，以“營銷為王”為指導思想造成的弊端已經顯露無遺。朱江洪甘願冒險進行改革的目的，無非是使格力電器從過去重視銷售的指導思想，開始向重視質量轉變。
一個企業最危險的時刻，就是開始改革的時候。顯然，董明珠的鐵腕化作了一道勁風，讓朱江洪改革的戰艦順風滿帆地行出了激流險灘，並駛上了寬闊的航道。
隨著格力電器在 1995 年走上了“輕營銷，重質量”的良性發展軌道，最終實現了“不借貸、不欠人情債”的夢想。格力空調一躍同春蘭、華寶空調並駕齊驅，形成國產空調的三大品牌。
董明珠為了將格力空調做大做強，不顧非議和風險，竟去找朱江洪要權，當她施展一番拳腳，並讓格力的營業部的風氣為之一變後，很多還嫉妒她升官太快的同事，也開始理解她、敬佩她，隨後又開始支持她。
1996 年，不等董明珠再要權，朱江洪就主動給她壓擔子來了。廣告宣傳一直是企業營銷的先鋒官，雖然格力空調靠的是質量，但在廣告漫天飛的時代，任何一家企業都無法忽視廣告在企業經營中不可或缺的作用。
格力這些年的廣告宣傳沒少做，但實際的效果不佳，於是朱江洪將對外宣傳的重任交到了董明珠的手中。
“該堵的漏洞一定堵住，該節流的地方一律節流。”這就是董明珠管理廣告業務的核心準則。用董明珠的話來說：清理不合格的廣告公司，堵住吃回扣、亂花錢的漏洞，讓格力電器廣告的運作一切都在陽光下進行。
這就等於斷了一些既得利益者的“財路”，一時間各種叫苦、埋怨和詆譭的聲音不絕於耳，一些思想境界不高的人甚至說：格力是國有控股企業，又不是你董明珠的，何必那麼較真？
對於這種不負責任的言論，董明珠給予了鏗鏘有力的回答：我最不能容忍的是，雜草在國企這塊肥田裡肆意侵佔禾苗的空間和養料；我最痛恨缺乏責任感、只考慮個人利益的人和事……如果為了坐這個位置而瞻前顧後，考慮這個關係，照顧那個情面，總是在尋找人與人之間、領導與領導之間的平衡點，你就不可能堅持正義的東西，而不堅持正義，也就傷害了大多數正義的人。
格力電器想要對外展示自己的最新產品，宣傳單必不可少，一張產品宣傳單標價要 0.88 元，格力電器每年有 100 多萬張的印刷量，量大價高，實屬反常，董明珠認為這裡面有水分，她為了將印刷價格壓到最低，在保證宣傳單質量的同時，找來幾家印製宣傳單的供應商公開招標，使單頁的印刷費降至合理的區間，每年為格力電器節省下幾十萬元費用。
董明珠最終的目的，是要把格力對外宣傳的管理成本細化到“一張紙、一滴水”的地步，很快一位為格力代理廣告的公司經理，就領略到了董明珠的“心直口快、嘴不饒人”，以及對工作萬分負責的態度。
空調在當時是屬於高端消費品，如何獲得高端用戶的認同感非常重要， 作為一名企業的管理者，絕對不會忽略機場廣告的重要性。
一般來說，能為了節省出行時間乘坐飛機的人，就是最有潛力的空調使用客戶群體。在董明珠沒有接管廣告宣傳部門之前，格力已經聘請了一家廣告代理公司，並開始在珠海機場做路牌廣告，時間為 5 年，報價 450 萬元。
格力廣告計劃做得對路，5 年時間也合理，但價格有些虛高，有道是“認真是成功的祕訣，粗心是失敗的伴侶”。董明珠在責任心的驅使之下，乘車直奔機場實地考察格力電器廣告牌的展示情況，可是“不看不知道，一看氣得跳”。
那家公司將廣告牌立在了機場入口的背面，不管有多少人乘坐飛機或者是離開機場，都很難看到這塊廣告牌，董明珠命手下的工作人員打電話，將代理公司的負責人叫來，那位負責人急匆匆地坐車來到了飛機場，當他氣喘吁吁地來到董明珠面前，董明珠用手一指那個位置極不合理的廣告牌說：“你自己看看效果，這不是坑人嗎？”
這位廣告公司的負責人一張臉被董明珠訓得通紅，立刻承認錯誤，並命手下的員工趕快想補救的辦法，當場就把 450 萬元廣告費減免了 200 萬元。
其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。董明珠說：“在清理以前的廣告時，我感覺很痛心，多少人的辛苦就這麼不明不白地流失了。既然把廣告公司交給我管理，我就一定要嚴格把關，哪怕一分錢也要省。”
在春秋時代，有一個以清廉節儉而著稱的季文子，他父祖輩三世為相，自己身為上卿，家庭條件優厚，可是為官 30 多年，季文子簡樸異常，有一個名叫仲孫它的人心中不解，問道：“您的朝服都這樣寒酸，這豈不是有損於我們國家的體面？”
季文子這樣回答：“平民百姓吃糠咽菜，我怎麼能忍心錦衣玉食？一個國家是否強大，靠的是臣民的品行高潔、內部的團結，而非豪華的車馬、美豔的妻妾以及華貴的衣服！”
董明珠和季文子絕對是一類人，她每一次出差，住得都是一般的房間，吃得能省則省，她的心中裝的只有格力，為了格力電器的壯大，董明珠已經將管理細化到“一張紙、一滴水、一度電”的程度。
作者簡介：李楚楚，葫蘆島市作家協會會員，遼寧省作家協會會員，發文百萬，見國內各大期刊，出書五本。對經管類課題有著深入和詳細的研究，其文風厚重，文筆流暢，見解獨特，自成一家。
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