為什麼錘子科技現在開始線下專賣了？

哪裡有肉，哪裡就會有競爭，這是這個時代的規律，也是現在市場的一種常態！錘子科技嘗試也去分一杯羹，也就再尋常不過了！

OPPO和vivo可謂是線下渠道的霸主了。這兩家被人們稱為“段系”的手機廠商，從默默無聞到現在能夠在全球銷量排行達到前五名，並不是浪得虛名的！產品抓住了用戶的需求和痛點是一方面，深入三四線城市廣佈實體店也是一方面，做好產品是對症下藥，而廣佈實體店則是擴大受眾，二者缺一不可！

所以，在目前錘子科技在銷量並不是很好，知名度還有待提高的情況下，進軍線下渠道不失為一種嘗試！當然，老羅應該也明白要想做好線下渠道，投入肯定是不容小覷的，加大宣傳方能知道線下渠道是否可行！所以，線下渠道選擇的地方也不大，官方微博發文也表示只是作為試運營！

這其實是一種聰明的做法，畢竟不是每一個廠商都能做到OPPO和vivo那樣強大，有大把的錢去宣傳去請人代言！更何況，之前一加手機不是也打算做線下嗎？結果嘗試過後可能覺得不太合適，還是選擇了最適合自己的線上銷售模式，這樣也省下了不少人力物力財力吧！

對於錘子科技這次的小小嚐試，我還是表示挺支持的，畢竟在我看來錘子科技目前的產品能夠形成自己的特色，但是知名度還不夠高，也許通過線下渠道能夠較快的打開市場，得到更多的人認可！

也希望老羅能夠帶領錘子科技，在這塊肥肉上，佔得屬於自己的那一份吧！加油！

其實錘子科技這步走得有點晚，不得不說，藍綠廠商在在這方面做得就比較好，幾乎在全國各地的所有人流量大的商鋪，都會有紅綠廠商的門店，如果有時間，你可以在藍綠廠商的手機銷售店面門口觀察一下，進去買手機的都是哪些人群，經過一段時間的觀察，我個人發現這樣一些問題：

1、買藍綠廠手機的人，有很大一部分是家長帶著孩子，要麼是孩子上高中或是上大學，而對手機不是很瞭解，所以孩子的父母就選擇了一個最行之有效的方法，就是直接的到店裡面看手機，有實體店，對於這些消費觀念比較傳統的人來說，無疑是吃了一顆定心丸，以後手機出了什麼問題，或者是貼個膜之類的，就直接來實體店就可以了，也不像網購那樣大費周折找售後處理。

2、本身不太懂手機的人，他們逐漸在追求高質量的生活，然而換個手機也就稀鬆平常了，當然，在他們的觀念中，隨處可見的門店就是手機廠商的實力見證，要想想，能夠在全國開這麼多實體店的廠商實力必然不弱，再加上藍綠廠商的銷售人員相當熱情，進入門店的時候，又是端茶又是倒水的。他們不會看你穿著打扮，而給你亂扣帽子，真真切切的讓所有人感受到了被尊重，被捧高的感覺。相信這一套是很多人所受用的，也在某種程度上提升了他們的營業額。

3、藍綠廠商的代言人，藍綠廠商代言人多是當前比較熱門的明星，再加上每款手機獨特的定位（柔光拍照，自動美顏等等），讓很多管不住自己錢包的人就買下了，雖然在某些在乎性價比的大神眼中，這類人是人傻錢多的代表，但人家花的是自己的錢，其實並不用我們操心，也只能說，各有所好吧。

4、錘子科技一直主打的就是情懷，當然了，老羅的這套情懷對於很多理想主義者是很受用的，自從當年聽了老羅新東方授課的錄音之後，就開始關注老羅。老羅是個走路都會往下掉個性的胖子，當然，他的很多論調，也是符合多數理想青年的價值觀，他的一些“逾越常規”也為這個沉悶的世界多了一絲鮮活。自從他做手機後，也為這個世界帶來了讓人較好的改變，比如：他極力推崇簡約設計，他推崇人性化，以至於後來他的改變為這個世界帶來了一絲希望，錘子科技的有些創新也被越來越多的手機廠商所借鑑。但老羅的這些情懷，基本上是以線上為主打，只做線上的最明顯的侷限就是把一大批不會線上操作的人直接擋在了門外，最終結果也只是讓錘子手機在網上叫好一片，卻在線下鮮為人知。自己現在用的咖啡金M1，出門的時候，會被人認成蘋果，但並不能阻擋我對錘子科技的熱愛，花自己的錢買的手機，就不怕別人品頭論足。

相信錘子科技在進行線下佈局之後，在把各項服務做到最好的情況下，必將會迎來理想主義的春天！期待下一個完美的錘子科技產品。

兩個風向標，一個是以前絕口不提線下的小米，扯著蛋地邁大步建設實體店，第二個就是小米們（包括錘子）完全看不起眼的鄉村模式OV在手機血海市場裡，通過實體店，廣告轟炸的“原始”營銷手段下刺眼的業績。 這業績讓一眾飄在風口的豬終於看見了隧道盡頭那一點微光，螞蝗見血，明白什麼意思嗎，就是小米們現在的狀態，所以還是應了馬爸爸的推斷，不要切割實體和網銷，網銷就是實體，以後根本就不存在電商一說，網銷將會是日後實體的擴展形式，而不是對立的銷售模式，畢竟是深耕網絡的企業家啊，春江水暖，不過還好，風口的豬們也終於醒悟過來了。