農資不賒銷是否可行？

不是可行與不可行的問題，農資賒銷的危害對於經銷商來說實在是大。對農民來說當然樂得其所了。

曾幾何時，農資賒銷把多少經銷商害得做也不能，不做也不行。各種經銷商不再賒銷的想法不絕與耳，但真正實行的真正是少。實行不了的原因主要有以下以個方面：

1、原來有賒賬，想收回舊賬了，就得再賒，不然會血本無歸。

這是大多數賒賬農資經銷商的難言之隱，都知道賒賬的痛處在哪裡，墊不起本錢了，壯士斷腕吧，一想想上年、上上年的錢還有那麼多沒收回來，一旦停止賒銷，那麼舊賬就真的會成為呆賬了。

農民跟經銷商的心思也是一樣的，去年賒了人家的肥料種子，那麼今年就拿打了上年的賬或者省打點繼續賒，經銷商今年不賒了，那麼拜拜了您吶，我到另一家賒賬的經銷商那裡進貨了，什麼時候打您的飢慌，追得緊了就打，追得不緊可能就不會打了哦。

2、賒賬了銷售量會有所下降或者直線下降，農資經銷商不敢玩呀。

曾經做過賒賬營生的農資經銷商一旦某日開始不賒賬了，原來的客戶群裡至少有30%會跑，如果就是30%也倒好，單怕超過一半的客戶都跑了，那麼可想而已，能否撐得住這個門面，就很難說了。重要的是客戶今年不跟你打照面了，明年再合作那可真的就難了，我們說客戶群體就是經銷商致勝法寶，沒有了客戶，買賣就真的不知該怎麼做了。

這個我有親身感受，雖然我當農資業務員的時候，還是不怎麼管經銷商是賒還是不賒，但當我做過經銷商第一天就告訴我的二級商，不賒賬，通過農產品下鄉爭取客戶，到農資銷售的季節發現，買白麵大米粗糧醬油醋的時候都是現金，訂肥料的時候都在期望著不付錢，至少在沒有見到貨以前是不給錢的。所以銷售的不確定性就提高了，二級商說心裡沒底，我何嘗不是呢。但經營下來，發現肥料上供的貨不多，但掙到的錢都進自己口袋了，心裡多舒坦，而且有了這樣的經驗，明年訂肥的時候哪怕只收點訂金，能做到貨到付款也是可以的呀，雖然這樣真的會有一部分人不給錢或者晚給錢，我說那需要用制度來約束人，下肥時不給肥料款的停止日用品供應，因為我的日用品基本都是廠價供應的，因為幾袋肥料享受不到全年的日用品優惠，他們不會那麼傻吧。

3、大的經銷商在競爭態勢下為取得市場份額，主動賒銷，順帶收糧，以糧抵賬。

這樣的操作實際上是有風險的，如果農民秋後將糧食給他收購了，那麼肥料種子款都能抵回來，如果不交給他收購，那麼肥料款能否拿回來就很難說了。經銷商認為他們賒給的人都是自己靠得住的人，都是當地種糧大戶、村幹部、信得過的人。但如果種糧大戶遇上年景不好，那呀，可是誰都說不準的。

但是這種賒賬方式確實助長了農戶賒賬的風氣，使得農民想賒賬的越來越多了，一些小經銷商和不想再賒賬的農資經銷商當頭一棒，那還怎麼玩呀。我合作社的其中一個二級商也投靠了這種方式，一方面現金銷售著自己的肥料，一方面自己種的幾百畝地都從另一個賒賬的經銷商那裡賒貨。我看到了，並沒有多言，只是想到銷售結束後做個總結，我們既然通過日用品下鄉的方式想改變肥料賒銷的現狀，而且我們想通過農業貸款的方式服務大戶，就不要擔心客戶會流失。一些大戶不想貸款，怕有利息，就去賒銷其它肥料，這種做法對自己來說就如矛盾關係一樣，或者掩耳盜鈴的做法一樣，對整體發展是沒有好處的，遇到這種二級商我一定會加以教育以至清除出合作社的。

通過以上三點，大體可以清楚了，現在經銷商的賒銷心態以及玩疾所在，農資不賒銷需要一個過程，更需要一種體制，還需要一個平臺，能把客戶穩定地拴在一起的平臺。農民現在並不是非賒不行，而是外界已經給了一個假象，不賒賬好像就傻似的。我現在不管做什麼事，肥料銷售呀、割苗技術推廣呀、穀子兩種法呀等，都在想辦法為農民服務，爭產量提質量，農民在這裡得到好處，缺資金時還想辦法給他們提供貸款，他們肯定不會有這種賒賬的想法了，因為我的這些付出，就不允許有這樣的想法出現了。

關於農資賒賬的問題，我們可以討論，因為各地情況不一，我們只能以大眾化的問題加以分析，但歸根結底是穩定的問題，讓雙方都受益了，這個賒賬問題終會解決，當然解決過程中會動了某些人的奶酪，那叫淨化了市場，我認為該。

理想很豐滿，現實很骨感，實際情況是不賒銷不太行。

家裡有親戚在鎮上從事農資生意，生意不錯，收入也還挺可觀，可是每次臨近年關，他都愁眉苦臉，一天到晚催款討債忙得昏天黑地。有時候賒銷額都快趕上一年的淨利，如果有大額欠款的人跑路或者出意外，錢款基本上收回無望，辛辛苦苦大半年，一夜回到解放前。

目前農資行業大規模賒銷活動與國內的經營環境有關，這年頭生意不好做，你不賒銷其他人為了搶生意也會進行賒銷，激烈的競爭導致惡性循環。其實不僅僅是農資領域，在縣城或鄉鎮從事鋼材、建材和電器等行業的店主，絕大部分都面臨賒銷、討債的窘境，有些人甚至會因現金流斷裂而關門歇業。

願天下沒有難做的生意，只有易討回的欠款！

零零牛：“田管家”特聘農技專家；關心百姓生活，瞭解社會百態，歡迎關注今日新農人。

多年來賒銷化肥一直是商家處銷的一種手段和方式，如果說不賒銷，轉變經營理念，有可能會令一部分農戶不好接受。因為每年春耕生產需要大筆的資金投入，在化肥農藥這一塊就佔80%以上，這樣會使農民生產資金週轉不開，也許他們會有其它選擇，這樣有可能會導致多年建立的農商關係斷裂，直接影響農資的銷售（化肥，農藥）等。

隨著現代化農業發展的趨勢，一部分商家正在為農民和農業專業合作社量身打造，（藉助互聯網新技術，融合農技服務，精準配肥，農資店商，金融信貸，農產品收儲）等為一體的農業綜合信息服務平臺，為農戶組建專家團隊，（聯合國內的土壤專家，種植專家，科研院所專家）等為農戶解決各類種植難題，（聯合各家銀行，為農戶提供更加低息和便捷的金融信貸服務。提供測土配方，個性化定製肥）等深度服務。為農戶提供（糧食收儲，加工，店商銷售）等增值服務。真正為農戶降低種植成本，提升農產品種植效率，拓寬農產品銷售渠道，提高農戶收入水平。為銷售理念和服務宗旨。以其更加完善經營模式取代以往的賒銷模式。

其模式能取代賒銷模式，還有廣大農民的驗收和考證。

原因有三，（1）商家能否保證化肥的質量，商家能否低價格售與農民化肥，（2）商家能否真正為農民解決購買化肥農藥的信貸資金，（3）商家對農民承諾的各項服務能否兌現。

必須可行，農資賒銷由來已久，2016年農資行業不景氣，再加上賒銷嚴重，我走訪十個，生意總盤子5，6百萬的經銷商，外面的欠款最少都有個100多萬，而且五六年前甚至十年前的欠款都還有沒收回來的。農資經銷商深受賒銷的毒害，16年我們提出杜絕賒銷的時候，絕大部分經銷商都覺得不可能，但是經過常年的賒銷，加上16年農資行業的不景氣，貨送下去了收不到現款，好點的年底能給結，不好的一拖再拖。欠款的利息，經銷商的人費，車費，庫存等因素終於在16年大爆發，壓的經銷商喘不過氣來。17年開年，我又拜訪了一遍經銷商，拜訪了10個，10個都表態17年寧願縮小規模，放棄部分市場也要做現款，只有市場上絕大部分的經銷商聯合起來杜絕賒銷，零售店聯合起來杜絕賒銷，改變農資行業的賒銷風氣，現款操作也就是一兩年的事了

不是農民要賒銷——而是，你賣的農資不值得農民現金購買。或者是，農民對你的信任不夠。

網上經常提到不賒銷，零售商更怕賒銷，可往往是代理商帶頭賒銷，零售商進貨沒用錢也跟著賒銷，比如俺縣這兩年種子不好賣，縣代理商便拉著種子到處送，一分不收，下邊也賒下去了，結果坑了零售商，因為縣代理商的錢早晚是要付請的，而零售商向農民要賬可就難了，說出苗不齊，說不純，產量低，結果錢要不回，被坑的是零售商，造成賒銷的是縣代理商，所以幹農資不賒很難，都是一個村的，或是鄰村的熟人，不賒賣不出去，賒了一旦有問題成了死賬。

2017年我們將與北京農醫生總部合作，關閉了賒銷模式，開啟了農技服務新模式，就是為了給客戶省錢！倒出更多的時間做服務，為客戶提質增產！讓客戶見效果、得實惠！

有人問我，別人賒你不賒，會不會賣的少？

我說，無論是誰，一包肥料掙5塊錢沒有往外賒的！我和北京農醫生總部戰略互惠合作，賣得價格偏宜（大家可以比較），北京農醫生多支持一點，農戶少花一點，我多賣一點！聰明的客戶都會算帳，必然會到我這裡賣價格偏宜而且質量好的產品！

現在市場上的農資產品琳琅滿目，農資店到處都有，唯一缺少的是深入田間地頭的技術服務！2017年之後的農資行業正在洗牌，必將逐步淘汰一大批不懂技術的農資經營者！

聰明的客戶必然會選擇價格偏宜又懂技術的合作伙伴。所以我不賒欠並不代表我賣的少！

如果只是簡單的在牆上寫到小本生意概不賒欠，我想你這個生意估計要做不下去了。一是原先的客戶已經習慣了賒欠，你突然說不賒欠了，他們心裡一時不能接受，不舒服，很大可能就換地方了。二是，一旦你的銷售量達不到供應商的要求，價格政策沒了或者直接不和你合作了。而如果又是比較好的品種，那真是很慘了。 所以如果你在原來的地方只是簡單的想不賒欠，難爬做一些努力，實話是我不是很看好。不賒欠我想只能在一開始就開始培養客戶，估計這樣才會行的通吧。不是很懂，可能說的不到位了。

完全可行，比如，河南綠業元就是不賒銷，這幾年業務高速增長，2017年增長62%，銷售10.26億元。截止2018年5月底今年銷售10億元，今年增長3.3倍。農資用賒銷帶來銷量是非常錯誤的做法，時間和精力都不是用在做市場上，而是用在要錢上。農資賒銷要逐步減少、杜絕才是上策。

如果做農資做得象銀行和超市與及廠企那麼標準，那麼客戶也自然而然的現款夠賣肥料，問題出在哪，還是出在各個經銷零售商自身問題，我相信很多零售商是不願賒的，但你不賒有可能就沒有生意做了，就這長此以往的形成了不良的賒銷循環，差不多給整個農資鏈帶來經濟壓力，但是也有少部分的零售商錢多不怕米貴概念。