農村電商有那些坑?

前兩年農村電商特別火,全國到哪都是農村電商培訓、創業的,這兩年應該進入穩定期了,想問一下做過農村電商的,能不能說一下自己有哪些坑?最好有詳細的案例,讓後來人能避免,農村人創業不容易。
農村電商有那些坑?
8 個回答
小民看人间
2017-06-15

農村電商市場之Weakness(劣勢)分析

目前我區農村電子商務發展現狀處於探索階段,很多條件和因素還沒有滿足。還面臨著觀念轉變較慢,認識不到位、農民互聯網意識普遍低下、農產品質量不高、當地政府仍舊無法擺脫“計劃經濟”觀念、農村電子商務基礎設施薄弱和農村電子商務人才缺乏等等困難和問題。

1、農民互聯網意識普遍低下。因電子商務初期建設成本較高,大多數農民缺乏購買能力,無法支付電腦費用,無形阻礙了中國農民接觸互聯網信息。據不完全統計,中國六億農村居民,農民上網僅為5.1%。從而導致了農戶及涉農企業的電子商務意識淡薄,雖然已有一小部分農村用戶知道電子商務,並主動參與其中,但他們自身文化程度較低,對網絡知識的認知、接受和應用能力仍普遍低下,另外,電子商務建設投資資金大,週期循環長、維護較為頻繁,導致他們懷疑電子商務能帶來的巨大商機和利益。

2、農戶的傳統觀念和習慣性較強。“一手交錢,一手交貨“的傳統觀念已經在我國農民心中存在相當長的一段時間,雖然隨著”農二代“的信息化水平和知識水平的提高慢慢開始接受電子商務的交易模式,但過程仍然較漫長。另外,同村、親屬關係的供銷合作模式也將是農村發展電子商務所需要解決的問題。

3、農產品質量普遍低下。我國目前農業生產方式仍然還是小農經濟的生產經營模式,這種生產經營模式市場經營化程度低、生產規模小,嚴重束縛了農業生產力的發展,使得農民分散、生產加工能力和效率低、農產業集中化程度不高,無法形成緊湊有序的質量標準體系。國際通行標準比我國農產品品質標準高的多,我國產品外觀形象沒有細緻設計,內在品質達不到高標準,有害物質殘留超標。在對外出口方面,農產品一直出口數量巨大。加入WTO後,我國的農產品可以進入國外主要的銷售市場,發達國家監管部門便把我國產品納入監管對象中。由於我國有些農產品質量達不到國際標準,通過國外產品質量監督部門檢測後,產品不合格不足為奇,但是這嚴重損害了我國農產品出口市場的信譽。

4、農村物流體系仍不健全。當前,在大部分農村地區,分散的、實力較小的、素質不高的個體商業組成了農村流通體系的最主要的部分。據中國消費者協會的調查顯示,31.3%的農民認為購買生活資料不方便,37.2%的農民認為購買生產資料不方便。據測算,目前農村居民人均固定商業面積不足0.1平方米,僅為北京、上海等大城市的十分之一。

5、沒有形成促進農產品流通的政策體系。由於我國農業發展步伐落後於工業,因而政府擺脫計劃經濟思想觀念,在推動農產品流通體制改革的過程中顯得尤為重要。然而當下,政府對農產品流通工作的指導和管理經驗不足,缺乏宏觀調控;不能著眼於長遠考慮對農產品流通發展的做出整體合理規劃,政策措施多數把重點放在了對諸如“賣難”問題的對策研究,沒有形成針對促進農產品流通的政策。

6、缺乏各部門關係的內部科學整合。電子商務活動不是單一的,需要一個多部門的內部整合,涉及範圍廣,需要多部門和人員參與,帶有一定社會性。這必然導致關係處理的複雜化,在決策和管理的不科學條件下的條件下,這種社會性會導致商務活動的低效,這顯然與電子商務的初衷是違背的。之所以要發展電子商務,就是降低各種成本,保證商務活動的高效性,使得農民增加收入。如果忽視了各部門關係的內部科學整合,更多的人也就不會接受農產品電子商務的營銷方式。

對我國來說,發展農產品電子商務充滿了困難和阻力,,電子商務所需的網絡設施、安全保障手段比起其他國家還具有相當大的差距。因此,我們要加大農業電子商務研究力度,充分利用現有的各種電子商務平臺來實現優質農產品在各地市場間的流動,努力開創出一條既適合農村經濟發展、又能提高農民生活水平的農業電子商務道路。


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小二说民俗
2017-06-12

一.不是所有的農產品都適合搞電商,蔬菜水果滯銷的時候,人們最愛說的一句話就是“把這些拿到網上去賣呀,網上好賣,不用多久就能賣完”。聽到這樣的話我只能說,等把蔬菜水果寄到全國各地,可能黃花菜都涼了,別說賺錢,買家不給差評不投訴就不錯了。蔬菜水果搞電商真的不太現實,除非有專業的快遞渠道,而且快遞成本低,又能保證時效。

二.要做好,光會拍照和弄個包裝是不行的。一些在家閒著無事的年輕人,總覺得開個網店能賺錢,而且又簡單,上傳店鋪照片,把包裝做好就能賺錢。其實這樣想就錯了,想靠此賺錢需要付出很大的精力,除了不用交店鋪租金這一塊,其他付出的成本也很多,比如說宣傳,比如說怎麼增加店鋪的瀏覽量,這些不做好,別人想看到你的店鋪很難。

三.農村搞電商的前提是該農村交通方便。雖說現在很多農村都建設的不錯,路修好了,房子建好了,農民生活好了。但我國那麼大,有的農村可能還處於走山路,不通車的狀態,村民也過著幾乎與世隔絕的生活,在這樣的地方搞電商,那不是扯淡嘛。

所以就算現在是互聯網+的時代,就算很多人都想借著這個風口在互聯網上賺錢,你也得結合實際情況,大環境雖然好,但也不可忽視小環境帶來的侷限。

我穷我自信
2017-06-15

國家鼓勵農村電商,但也要因地制宜,走出適合自己適合市場的特色道路,不能為了電商搞電商。否則,錢花了,產品還在倉庫裡。
農村電商有那些坑?

第一.不是所有的農產品都適合搞電商

網上買顆山東大白菜,再來個大西瓜,划算嗎?恐怕付不起快遞費。有些易腐易壞的應季水果,比如荔枝、草莓、藍莓等,沒有專業供應鏈是送不出去的。還有,尤其一些本地特色產品,比如醬菜、飲料、肉類加工品等,同質化其實很嚴重,加上消費者度和品牌知名度低,千萬別指望電商能立竿見影。再者,你認為好的東西,拿到外地,會因為口味、風俗、文化等因素變得不好了,這是現實的消費差異。

第二.搞電商不是做個包裝拍個照那麼簡單

很多農村創業者,因為認識不足,認為開網店就是搞電商,這是個坑。今天的電商已是一個系統性的工程,成本並不比實體店低,沒有十足的專業和耐心,要想在千萬店鋪裡勝出,可能性很低。


做電商前,先對產品做個深度調研,看看網上有無同類產品,學習學習他們的包裝設計和文案描述,再看看他們銷量和評價,總結下消費者是誰,有啥偏好等。如此,全面掌握,再有的放矢也不遲。

第三.不是所有的農都適合搞電商


有些縣域和農村,尤其中西部地區,農業可能僅僅是餬口,留守者多是386199(老人、婦女和兒童)部隊,交通也十分不方便,縣裡也沒什麼拿的出手的農業產業。這樣的情況,如果照本宣科硬上農村電商,硬搞農產品上行,會略顯形式主義。倒不如,找出重點企業和創業者,針對性扶持,他們還有什麼困難,有哪些地方能起到帶頭作用。


農村電商有那些坑?

其實這樣的農村,最需要的是年輕力量回家,也許就是您。

我為什麼要說《農村電商的十大坑》

當某件事情在風口上時,順著風口講話遠比逆著風口費時費力,甚至不討喜。不管走不走心,人都喜歡聽好話,這是人類的天性,包括我自己。

但,當這件事情已經熱到所有人都準備去撈一把的時候,冷靜思考會顯得尤為珍貴,他人走過的“坑”踏過的“雷”或許更有價值。

我曾直言不諱,不要輕信朋友圈的各類內容,“微信”恰到好處,因為很多內容人家只說了上半句,而最本質的下半句並沒有告訴你,而你就信了上半句,結果呢?摔殘了。

我其實就是想告訴你“下半句”是什麼,所以才有了這些“坑”。農村電商熱熱鬧鬧整三年,第四批示範縣也快要公佈了,又是幾十億湧向農村,大勢面前,“坑”出沒,請注意。

我們都聽過“無電子不商務”這句名言,但農產品電商卻恰恰相反,是“無商務不電子”,所以有了我的第一坑《請別把農產品上行和消費品下行混為一談》。

我們鼓勵大步推進農村電子商務,卻很少人探討哪些農村不太適合搞電商,還有哪些問題?這是第二坑想和大家分享的。

創業者對電商寄予厚望,但為電而電者絡繹不絕,輕者“電傷”,重者“電殤”,“除了電商,農產品還可以怎麼賣?”,這是我在第三坑想說的。

  • “優質優價”是期望,但現實中優質農產品一定要優價嗎?

  • 品牌農業是趨勢,為什麼你做了品牌卻依然賣不動?

  • 我們盛贊農村電商的進步意義,它卻還有一些“負作用”。

  • 中國那麼多有名的公共品牌,為什麼幹不過一個都樂?

  • 電商創業園一幢接一幢,然而農村創業者卻“吃軟不吃硬”。

  • 食品安全關係每一位,那麼質量安全追溯到底在追溯啥?其實,說這些,可能會讓一些朋友不高興,因為他們正在從事這些工作,甚至有些觀點也不盡相同,但我還是決定嘮嘮,同時歡迎各路英豪給我批評指正。

    也許你會質疑,你憑什麼在這裡瞎白活?

    我想,就憑著我三十萬公里的農村(農產品)電商實踐吧,三年來行走全國縣域(農村)三十萬公里,親自操刀服務十多家縣市政府和企業,主要為農產品上行蓋屋修路。同時,辦過商學院,搞過創業營,接觸過大量涉農企業。這些並沒什麼牛逼之處,最最值得我炫耀的是趟過雷、闖過坑,差點兒殘廢,這才是資本。


    農村電商有那些坑?

    當然,我是位堅定的樂觀主義者,無論今天有多“坑”,永遠阻擋不了明天的陽光,但掉到坑裡,陽光卻和你無緣。





城西向南
2017-06-12

2014-2015中國農產品電子商務發展報告》顯示,國內最大的電商平臺上農產品的銷售額從2010年的37億元增加到2014年的超過800億元,年均增速112.15%;2014年我國涉農類電商企業達到3.1萬家,其中涉農交易類電商有4000家;2014年阿里巴巴零售平臺上經營農產品的電商75萬個,較2013年增長61%,繼續保持高速增長態勢。

有政府的提倡和大量資金注入,農村電商的確紅紅火火地燃遍了中國大地。不少創業者覺得這是千載難逢的掘金良機,殊不知一去就掉坑裡。

1.對農村電商理解膚淺,認為文案+故事=利潤。結果沒有核心產品,數月內就紛紛倒閉。我有幾個親戚為“驢媽媽”做本地農產品電商代理,沒有自己的基地,沒有自己的核心產品,僅靠自己的一點創意和辛苦奔波,結果不到三個月就偃旗息鼓了。

2.重營銷輕產品。不少農村電商雖然擁有當地土特產品,但不注重產品質量。拍個照,錄個像網上一放就坐等買主。終因名不符實,而虧本連連。

3.缺乏長期有效的質量監管機制,牟利心切而喪失誠信。舉個例子,我們本地櫻桃是著名的特產,個大味甜,晶瑩剔透,色味都是上品。往年外銷極好,價格一路瘋漲。但今年雨水提前,日照不夠充足,櫻桃品質大大降低。但不少電商依然漫天要價,結果市場銳減,價格猛跌。

3.缺乏相關知識。蘋果、臍橙、櫻桃等時鮮水果不能區分產地,往往導致濫竽充數,敗壞品牌。

4.一擁而上惡性競爭。劣幣驅逐良幣,中小農村電商處境艱難。

所以,有意投資農村電商的人,應該先對市場、產品、電商有一個充分的瞭解,再談創意和營銷。

提莫炖
2017-06-12

農村電商,現階段來說要成功有點玄;首先是我們的基本國情,到目前為止很多農村戶口湧向城市,購買力強的人群不在農村,盈利沒有相對的保證;其次農村電商的模式,基本是冠名,經營成功與否和平臺沒有多大關係,美其名曰直營,受到平臺管理,盈利沒有保障;所以農村電商大多半死不活。把它說成佈局差不多。當然如果中國農村趕上美國,日本農村的水準的時候,也就是它輝煌的時候。

毛氏部落
2017-06-12

電商是社會發展的必然,是商業進步的標誌,不能因噎廢食,電商有很多的不足,有很多的問題,比如假貨,比如刷單,比如打壓實體產業,不正當競爭,等等,但是我們也要看到電商為經濟帶來了活力,為人們生活提供了便利,為中國有走出去打下了基礎,我們只能說,創業者、不懂行者慎入。


農村電商有那些坑?
深海之泡末
2017-06-12

一,電商主要自己設計網站,信任度低,推廣費用高。所以花費了大費的推廣費也不一定有效。

二,利用別人的電商平臺,如天貓。費用高,成本高。競爭多,沒有特殊的地名不會被認可。而認可度高的消費群體,一般都在周圍城市,電銷比較少。
農村電商有那些坑?

久绿互联网农业
2017-06-12

農業本身基礎條件差,規模化,工業化水平較低,效率自然是低下的,長期來看,電商可以藉助其網絡優勢提升供應效率,但是也得大家抱團啊,就靠一個個村點是沒有多少意義的。

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