金店賣黃金首飾有多少利潤？

都說金店賣黃金利潤不高，

可能麼各位，你們想想，一個黃金飾品店，如果利潤不高，每年交高昂的稅收，店面人工等等的費用，拋出去之後，金店老闆還那麼有錢？利潤低的話你們以為老闆在做慈善嘛？！

金店利潤是相當可觀的，你們所謂的金價透明，指的是你們所看到的大盤價，你以為人家金店進貨是跟消費者一樣幾克十幾克的買麼？人家按公斤的，大金店更是按噸來基數的，有量就有價，這個道理還不明白麼？你們以為金店老闆買一頓黃金還按大盤價？瘋了吧，而且人家買的是原料，也就是金塊，然後加工成金首飾。這期間也是需要費用的，雖然這個費用最後需要消費者來承擔，但是不影響黃金飾品的利潤。

金店之所以賺錢，是因為有量在先，而且黃金的大盤價透明，更有助於黃金飾品的銷售，不用做廣告，客戶就買賬，因為黃金飾品是硬流通貨幣，不是奢侈品。

我先分享一組數據給大家，賣黃金首飾的品牌:周大福、六福、老鳳祥、周大生全國都接近3000家左右的珠寶店鋪，每家店鋪投資300萬以上。如果利潤很少，那麼他們怎麼運營呢？

黃金首飾的利潤到底有多少?我們以某福珠寶為例，普通按克黃金首飾365元一克，工費每克平均15元來計算，合計黃金售價380一克。

銷售一克黃金首飾的成本:商場扣點算10個點，減38元；人工、其他各類運營費用算5個點，在減19元；黃金首飾成本國際金價、加工費合計按減295元計算。售價380減成本352，那麼銷售每克黃金首飾的利潤大約是28元，換算成本利潤率大約就是7個點左右。

如果有疑問可以看上市珠寶公司的年報，黃金首飾的利潤就是7個點左右，這是大珠寶品牌因為售價高，才有的利潤。小型珠寶品牌每克比大品牌還便宜20多，單純賣黃金首飾利潤每克只有10塊錢左右，利潤才3個點，還不如存銀行利潤高。

就是因為按克的黃金首飾利潤不高，但是投資太高，所以目前所有的珠寶品牌推出一口價3D硬金，售價平均高達每克700-800元左右。那麼一口價黃金首飾利潤是多少呢？

珠寶店鋪銷售黃金利潤很低，但是國人認黃金首飾，只要銷量高，存貨週轉快，利潤也不會太差。就像我開頭說的大珠寶品牌上千家店鋪，更容易壓縮成本，增加利潤。反之珠寶店銷售量少，成本不變，就是虧損的。

珠寶店銷售黃金首飾，沒有太多利潤。只是為了吸引客流，帶動其他品類銷售。尤其是珠寶店營業員花半個小時，賣一對2克的黃金耳釘，可能提成只有2塊錢，員工也賣黃金也沒有錢拿。

事實金店賣黃金也只能是保本而已，大家可以回憶一下自己逛金店，是不是都在推薦購買一口價黃金、鑽石、翡翠等飾品?

您以為黃金店就只能賣黃金嗎?其實大部分鋪黃金只是一種引流方式跑量，因為更多人接受黃金首飾，黃金店盈利點在鑽石、玉器、寶石類產品。給大家分析3種黃金利潤點：

1.傳統黃金利潤（以國際金價為主295元/每克， 工廠每克利潤3—5元，工廠也希望有量，工廠的成本也會越低，實體店每克利潤每克10—50元之間，當然這也要看品牌溢價所產生的利潤高低也不同）

2.現代黃金利潤（3D硬金，這種硬金製作成本相對高一點，款式更多，製作流程多，技術含量高一點，所以沒一件並沒有固定的價格標準我生產出來全是按克算，有的生產難度大，自然只能按件算，工費也就自然會高，一般就按款式記價20-50-120/每克利潤這其中也有一個品牌溢價問題 ,當然有的商家也按克低價銷售，為了跑流量，拉動整個店鋪銷售額）

3.浮動性收益（通常主要是以量大來計算，珠寶公司的銷量每年按公斤和頓來計算，也就是需求越大，那麼其中銀行給你的折扣幅度越大，甚至並不需要所謂現款現貨，這也是為什麼很多黃金珠寶店想一切辦法開拓市場，群狼戰術佔領市場份額，其中有部分珠寶公司和加盟店他們都是分開經營，珠寶公司年度考核這些加盟店業績給予鼓勵銷售獎金和補貼，珠寶公司也會享受有稅務減免的優惠政策，說到底還是銷售量為王）

利潤點還有更多地細節上的工藝附加值，所以每家的黃金店都有他們自身細節優勢，更多的是在每一個細節上的相同之處又有不同之處。

金店賣黃金首飾利潤其實不高，品牌店的話一克黃金賺個50到80之間。如果是自營珠寶店的話，一克黃金賺個30到50之間。

一克黃金幾十塊的利潤，除去人工費，店租金，囤貨成本，利潤差不多也就10來塊。黃金在珠寶店的作用是吸引人氣，完全靠走量取勝。而且還需要佔到珠寶五分一的產品才能走得起量，如果產品佔不到店面的五分之一甚至更多，那這個量是走不起來的，黃金沒有量，其實沒有多少利潤。

如果是品牌店走不起量，有時候還要虧本，因為黃金的價格透明，鋪貨到店裡，需要大量的資金，而利潤就那一點，所以必須走量才能賺錢。

這是大陸大部分的珠寶店的利潤。

如果是在香港，香港賣黃金的利潤會高一些，因為香港是按克賣，然後收手工費，手工費很高，一克100多，所以算起來香港賣黃金的利潤會比大陸高。

金店的黃金首飾利潤大概在4%左右。這個數據從大型的黃金飾品企業的年報中就可以得到。

黃金類產品是金店中盈利能力最弱的，而且會佔據大量的現金流。4%的利潤是非常非常微薄的，黃金飾品屬於低頻消費的產品，如果單純做黃金，這麼低的利潤是難以生存的。那麼金店為什麼還會做黃金產品呢？我認為有以下幾點原因：

1、黃金類產品在金店的產品結構中是一種流量產品，發揮到引流的作用。畢竟在珠寶首飾這個品類裡，對黃金的需求是最大、也是最穩定的。

這是因為黃金文化在我國源遠流長，人們對金飾的喜愛偏好、黃金儲值的認知度非常高，所謂“盛世藏古董、亂世買黃金”說的就是這種消費心理，根據統計，32%的黃金購買用途是為了儲值。另外，婚慶需求也是黃金市場的剛需，這一部分強大而穩定的消費力量是任何品牌都不能捨棄的。這些對黃金需求的客戶同樣都是其他類珠寶首飾的目標客戶，用黃金將客戶引導到店裡來，或者通過黃金讓客戶認知到品牌都是珠寶類企業常用的方式。

2、黃金的價格較為透明，可以作為珠寶企業其他產品的價格標尺。消費者在選購產品時，往往會通過自己熟悉的產品判斷整個品牌或者店鋪的利潤率，比如說當我們去一家新的飯店就餐時，往往會通過酸辣土豆絲、麻婆豆腐這類大眾菜餚來判斷這家店是否“黑心”。一些飯店就會把這類菜餚定較為便宜的價格，讓大家都覺得他家很實惠，再通過其他菜品盈利。同樣的，黃金在金店的作用就是一盤“特價菜”。用來讓客戶產生這家店、這家企業或者品牌很實惠的感覺，從而在購買價值比較難判斷的玉石、鑲嵌類產品時更容易決策。

黃金利潤率不高，但黃金首飾的利潤頗豐。為啥？首先黃金原材料價格透明，按目前市場行情，一般一克最多賺50到60，還得老黃金品牌，小店也就10到30的工費，如此下來整體的利潤率5%~20%。

但是金子值錢，加上保值性，所以每天購買的人和購買的數量都很大，特別是節點上，商家一做活動，走量會特別驚人。尤其小件，像戒指手鍊手鐲耳環等，工費一高，利潤就越高，能達到40%吧，所以說利潤還是頗豐的。

再者，大部分金店除黃金外，鑲嵌類會佔整個店面的一半以上面積。為啥？黃金跑量的同時帶動鑲嵌類，使飾品整體價格大幅上漲，令商家大賺。

在這提一句，消費者在什麼時間買黃金最合適？關注金價高低的同時，在節點商家大幅活動下入手。

我是做古玩玉器的，所以圈內朋友也大都是做金銀珠寶的。早期，金銀珠寶店的經營，靠混淆白金來賺。零五年的進價，鉑金價320元一克，黃金160元一克，鈀金50元一克。售價為pt鉑金360，pd鈀金220，au黃金180。就是靠把鈀金與鉑金混成一談，叫做白金。來賺錢。也有利潤高的，18K之類,鑲嵌類，銀飾品，玉石類的幫襯賺錢。 那現在又換套路了。今年過年時一起聚餐，倆朋友在談，投資合夥了三個金店，兩個賺錢，一個扯平。整體賺大錢了。現在的金店，最怕客戶來非要購買純黃金，比如2018年黃金價格批發價大概在278元一克，回來擺上櫃檯，門口和櫃檯上大大標明，99.99黃金售價278元每克。顧客東看西看一看這家真實在，進店，靠銷售忽悠了。介紹玉石，鑲嵌，鑽石。反正都是能賺大錢的往死裡整忽悠你買。實在不行才讓你買純黃金，就當虧了店租賣了。但基本上百分之八十的顧客會被忽悠。舉個例子，想買黃金項鍊，準備了三千元。結果被忽悠買了彩金項鍊，又配了個鑽石吊墜，才花了二千六百塊。事實上這些，成本才五六百。更牛的是，你帶三千才花二千六，不還有四百嗎？得，再給你推薦個成本一百多的18K鑲碎鑽戒指💍。標價2000元，算你四百元半賣半送了。這樣就皆大歡喜。你賣的覺得賺大發了，她也偷著樂，掏出手機計算器算一算，提成三百元。老闆更爽歪歪，淨賺一半多。 所以啊，金店賣黃金，可以倒貼點都可以，關鍵是服務員洗腦忽悠後賺的客流量概率。 有朋友問了，那發票了不就虧了？看情況吧，不賺錢的東西，給你收據蓋個章就行了。賺大錢的，反正都是發票，禮盒，服務，要多好，有多好。這樣免得你回來吵，工商過來，他自己沒開發票理虧。至於你們想，金銀珠寶店會不會缺斤少兩，假冒偽劣。這個倒是不可能。罰不起啊。

穩定平臺，從來不掉，掃碼直接玩充提秒到。

利潤非常低，成本非常高

每天的金價都可以查得到的，打造出來的黃金首飾加上損耗，人工等成本，也就是你在金店看到的價格，現在價格都比較透明！！利潤有限的很!