聯想走的是什麼發展路線？

聯想與華為完全不同，走的是“貿工技”的路線，就是將戰略重心偏向於貿易這塊，而華為則將戰略重心偏向於“技工貿”路線。所以，雖然兩家走的路線完全不同。但是，華為現在成為世界第一通信設備商，而聯想目前卻在走下坡路，不僅降低了研發比重，甚至連產品自己都不願意生產，直接把零件買來叫別的工作委託加工，然後再拿出來賣。

其實，聯想與華為成立的時間都差不多，聯想是1984年成立，而華為是1987年。剛開始聯想走的是技術研發路線，也有一些以倪光南為代表的技術工程師。到了後期以收購國外落後技術為主，比如收購了IBM低端服務器業務，收購了摩托羅拉。把賺來的錢都用於收購方面，在自主研發的主業方面就投入少了。

聯想之前也並非只做PC這個領域，還且最早涉及了智能手機領域。為此，還收購了摩托羅拉。那些年，起初智能手機做得不錯。在該領域排名前4位之內，佔據中國智能手機銷量前排！好的機會抓住了，卻沒有能繼續好的發展！但是聯想手機一味地模仿，沒了自己的創新！結果，聯想手機銷路越來越差。而華為是近些年才涉足智能手機領域，卻已經在國內外智能手機排名非常靠前。

這些年來，華為是以研發為主，而聯想的楊元慶卻在銷售為主，而楊元慶本身也是通過營銷方面的出色表現才坐上聯想的CEO位置。前些年聯想廣告鋪天蓋地，各種業務活動滿天飛，而如今聯想連產品自己都不願意生產了，直接把零件買來叫別人的工廠委託加工，然後再拿出來，依靠品牌形象來賺錢。聯想盡管由於底子比較厚，但是由於不搞研發，沒有創新，企業總體上是在走下坡路。

而華為則把賺來的錢，都投在了科技研發之上，去年華為在研發上的投入高達1000億元，這在世界上排名也是非常靠前的。華為在剛成立時，由於自有資金少，在研發數字程控交換機時，研發費用超支，任正非從外來借來高利貸，都要繼續投入研發。任正非對身邊的員工說，失敗了你們可以換一份工作，我只能從這裡跳下去了。顯然，華為在世界500強排名靠前，主要是成功的走好“技工貿”發展之路。

值得一提的是，聯想這些年走的是“貿工技”路線，當然以貿易為主，所以，聯想的高層包括楊元慶、柳傳志擁有大量股份，而技術工程師卻沒有股份，聯想其實在鼓勵銷售，只看眼前利益。而華為這些年發展迅猛，走的是“技工貿”路線，任正非自己持有華為股份僅是1.41%。華為把大量的股份讓給了研發人員，以及廣大員工，起到激勵員工作用。目前，華為的淨利潤是聯想的一倍左右。

聯想走的發展路線是“貿工技”路線，側重於對營銷方面的推廣，對銷售人員的獎勵，而把賺來的錢都用於收購技術已經落後的海外廠商，沒有把更多的資金投向PC領域的研發。正因走了“貿工技”路線，營銷出身的楊元慶才走上了聯想的CEO寶座。這與發展迅猛，以技術研發為重心的華為相比，乃是天壤之別。聯想雖然目前還沒有到衰退的程度，但是前途的不確定性，已呈沒落之兆。

謝邀！

聯想走的是一條堅定不移的，柳傳志式路線也就是所謂的貿工技路線。而目前來看，聯想已經徹底摒棄了工和技兩部分，只剩貿了。

目前聯想的銷售額和市場份額來看，聯想確實是PC端市場的老大，不過除此一項之外再沒有其他的優勢了，我個人是覺得這樣的發展路線其實是不堪一擊的。

得意於全球供應鏈體系，也得益於經濟全球化，聯想的PC端市場才能走的如此順風順水，加上國內包括政府單位企業等等對於聯想的支持，才有了聯想目前PC端市場的份額。

但從另一個角度來看，企業良性的發展一定是研發與銷售並存的，如果只注重銷售，不注重研發，或者說是產品的口味設計等等，就會成為以前的聯想手機，聯想已經吃過這個果子了，但我個人覺得，這個教訓顯然是沒有給聯想一個警告。

目前來看，在柳傳志此前發表的講話中依然表明了，創新是找死，這樣的言論我個人是覺得，聯想走到今天確實是活該，骨子裡的東西是很難改變的。

也就是說，如果中興事件落在了聯想的腦殼上，那麼聯想將無計可施。這就是走貿易路線的最大缺陷，一旦被別人卡住了脖子，那麼什麼也幹不了。

但是奇怪的是，已經有了那麼多的前車之鑑，聯想依然是不思進取，從老一代的領導人，柳傳志到現在的掌門人楊元慶，好像都對創新毫無感覺，也對核心技術毫無興趣，我個人覺得是不是他們年紀太大，屬於所謂的保守派。

不過目前來說，即便聯想現在開始著手投入研發，已經完全跟不上了，也就是說聯想將隨著PC這個夕陽產業，能持續的衰落下去，這已經是一條不可逆的路線了。

之前華為爭奪5G標準的時候，聯想可以說一把將自己推上了一個熱門。華為和高通爭奪全球的5G標準，就在國內各大手機品牌分分投票華為的時候，聯想卻突然投票高通，這一點很讓人意想不到，也遭受不少人的輿論。

來說一下聯想這幾年的發展，在智能手機未出現或者未普及之前，聯想在計算機電腦方面可以說是順風順水，曾經的聯想是全球最大的電腦製造商。但是後來智能手機的出現，聯想並沒有老老實實呆在自己的電腦市場，而是嘗試轉戰手機市場，最開始，聯想的手機還算可以，至少有可以競爭的點，但是聯想手機沒有創新沒有突出點，而且在性能方面，也逐漸滿足不了大家的要求了。到現在聯想手機也是在一直硬撐著。手機市場不行，電腦方面也沒有突出成就，市場很快被瓜分，導致現在聯想電腦在同行業裡也已經不是最佳。

之前聯想順風順水怎麼會淪落到現在的局面呢？其實聯想在進入手機市場的時候，雖然電腦市場有了一些成績，但是當時正處於一個競爭激烈的狀態，聯想反而疏忽電腦市場，想要同時佔領手機市場。其實說白了，就是聯想的高層決策者做了一個錯誤的選擇，導致聯想錯失了一個好的機會。

現在的聯想一直在邊緣試探，不誇張的說，聯想很有可能會一夜崩塌，對之前的聯想，我們確實應該承認它的努力和優秀，但是對現在的聯想，真心希望他還能夠東山再起，重新奪回被搶佔的電腦市場。

聯想早期走的是打著"政府旗號"和鑽政策空子的"投機鑽營"路線，這一條有中國特色的"聯想路線"如魚得水使聯想迅速發展壯大。後政府辦公用品採購都是指的採用聯想，聯想成為政府辦公用品的供應商，後聯想乘勝追擊在香港上市，併成為恆生指數藍籌股，後因業績接連虧損，被踢出恆生指數，現成為香港垃圾股。

聯想早期倪光南搞了漢卡還是有科技成份，後因搞芯片柳傳志將倪光南踢出聯想，柳傳志早期玩貿易，現在玩資本運營，柳對技術創新一向不感興趣，他還有一句名言:搞創新必死。他的這類觀點與西方人對中國的評價和要求不謀而合。柳傳志不愧為世界的哲學家和企業家。也不愧中國先行改革先鋒！

綜上所述，聯想從一開始走"政府路線"，現壯大發展後走"資本運營"路線，這兩條路線聯想都玩得"如火如荼"，令人欽佩不已，亦正如聯想廣告詞一樣:"沒有了聯想，世界怎麼辦"，對啊，我們不能沒有聯想，雖聯想對中國做了一些不齒行為，但我們還是要寬宏大量對待聯想，畢竟聯想是喝"中國奶"長大，還是有感情的。望聯想越走越好，成為中國人的驕傲！

我來回答一下吧，曾經我是個聯想粉兒，現在對聯想已經粉轉路人了

聯想在改革開放初期開始起步，由柳傳志帶頭開始的，一開始的發展就像雷軍說的，站在了風口上，很容易起飛，而且聯想背後是中科院的支持，在那個我國個人計算機開始普及的時代，聯想很容易的佔領了國內的PC市場，也幫助聯想發展成為了一個大型的中國企業。

聯想的路線是來貨加工，採購了其他廠家的硬件，組裝成電腦之後開始售賣，說白了就是聯想並沒有掌握太多的核心科技，也在後期限制了聯想的發展。正因為聯想走的是來貨加工路線 所以當PC市場飽和的時候，為了擴大銷售額，只能通過吞併其他企業來擴大銷售額，比如吞併了美國的IBM公司。在PC市場上，聯想曾經超越了戴爾，成為全球第一大PC廠商，但是好景不長，現在受到了來自惠普和其他國內外廠商的壓力，尤其是國內市場，聯想的定價策略長期以來是國內高於國外，而且頗有低配高價的意思，現在已經在PC市場受到了一些新興國內企業的壓縮，比如小米和華為都在個人筆記本方面發力。

再說說聯想的手機業務，聯想的手機我曾經是非常看好的，當年的聯想Z系列是高端的手機系列，但是聯想在手機方面營銷混亂、售後服務較差、系統更新很慢bug又多，導致了聯想手機逐漸失去市場。當年的聯想Z2 PRO是一款非常好的手機，但是在定價上出現了錯誤，在友商把旗艦手機定價3000左右的時候，聯想把Z2 PRO定價4799，但是銷量並沒有打開，過了不到半年馬上跳水般降價，但是讓我們這些4799買了的老顧客怎麼想。其次就是聯想的系統，bug太多，修復也太慢，往往修復了老bug又出現新bug，聯想的系統實在是讓人難受。

當年柳傳志在交班的時候，有兩股勢力供他選擇，一股是研發為代表的，一股是銷售為代表的，可惜柳傳志聰明一世糊塗一時，選擇了打壓研發，這也為聯想後來的危機埋下了伏筆。另外說句題外話，我真不明白現在的CEO楊元慶先生何德何能能拿一億年薪，他說他不能工資拿的比美國的同事低 （ ？？？）

聯想集團最早成立於1984年，是中國科學院計算技術研究所投資20萬元人民幣，由11名科技人員創辦的。成立之初，由於有中科院技術和資金支持，聯想走的是技術路線。收到聯想早期的技術研發和積累，就不得不提到一個人。他就是聯想總工程師、中科院院士倪光南。

在倪光南的電纜線，1985年，聯想就設計研發出了“聯想式漢卡”和微機。1988年開始研發芯片，到1993就研發出五個ASIC芯片，實現了產業化。聯想式漢卡的發明，幫助聯想掘到了第一桶金，在前3年漢卡就為公司創造了1200多萬元利潤。在聯想式漢卡的10年壽命期中，總共銷售出16萬套，利稅上億元。

歷史的車輪在1994年駛入了另外一條道路。市場派柳傳志認為花費鉅額資金再技術上的投入風險很大，既然已經有了技術積累就應該用錢生錢了。熱衷於賺快錢的想法，讓走上了90年代房地產的步伐，在全國大肆買地，建立所謂的“聯想科技園區”。

1995年聯想營收67億元，是華為的4倍多。該年，聯想由之前堅守的“技工貿”轉向了“貿工技”，賺錢成為了最大目標，技術研發放滿了步伐，技術部門也沒有之前受重視了。

2017年，華為營收由1995年的15億元擴張到6036億元。聯想則由67億元增加到475億美元，約合3000億元人民幣。聯想華為營收之比由1995年的4.5:1，變化為1:2。

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對於最近相當熱門的聯想來說，萬萬沒想到，自己的這次投票事件，讓國人把他推到風口浪尖，讓眾人唾棄的境地！

從這幾天看頭條來看，群眾們已經對聯想深惡痛絕，究其原因，自尋苦果，本來應該讓華為拿到5G短碼的授權，在國內各大手機廠商都投華為時，聯想卻異類，搞特殊！

本來就該在自己的領域做好PC的研發，繼續獨領風騷的，大家都是知道，曾經的聯想是全球第一大PC廠商！然後，智能手機普及，所以，聯想也做了只能手機，並且還收購國外老牌手機廠家，摩托羅拉，那些年，起初做的還行，畢竟當時有，中華酷聯，中興，華為，酷派，聯想！這4大家，佔據中國智能手機銷量前排！好的機會抓住了，卻沒有能繼續好的發展！主要還是當時的決策人的失誤！一味地模仿，沒了自己的創新！有個段子說，當時柳傳志準備下臺時，組織了一個討論，說，聯想下一步計劃的主推方向，是大力研發為主，還是銷售為主！然而，柳傳志聽了現在的老闆，楊元慶的話，走了銷售道路，所以那些年聯想廣告普天地，各種業務活動滿天飛！

如今的聯想，走的什麼路？個人覺得，慢慢的走向沒落的路子，當然基於自己底子厚，太多窘境不會出現！當權的畢竟是國人，為何沒有愛國的情懷呢！！

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聯想創辦於1984年。03年推出創新的關聯技術。從而確立了聯想在3C時代的地位。

聯想在2005年完成對，IBM個人電腦事業部的收購。邁出了國際化最重要的一步。

聯想2014年收購IBM低端服務器業務。2008年美國《財富》雜誌公佈的上榜企業中，聯想以499位進入世界五百強。

看聯想大事件經歷，除了早期推出創新產品外，到了後期以收購國外落後技術為主。把自主研發的主業丟掉了。

再看看比他創辦晚幾年的華為。任正非1987年籌借兩萬塊錢，在深圳創辦華為。開始靠代理國外交換機為主，在做代理掙到錢後開始投入研發。

那時的華為體量小，自有資金少，據一位老員工回憶；在93年研發數字程控交換機時，低估了難度，研發費用超支，任正非從外面借來高利貸，繼續投入研發。期間任正非說；失敗了你們可以換一份工作，我只能從這裡跳下去了。

幸運的是，在錢花完時，數字程控交換機研發成功，投入市場。1995年銷售額達到15億人民幣，自此華為走上了自主創新之路。

到了今天，我們清楚的看到，聯想和華為巨大的差距。一個背靠中科院，靠買外國落後技術進入世界五百強。一個靠代理外國產品開始，掙到錢投入研發，成為世界第一的通信設備商，打敗所有國際巨頭。網上有一句話叫，有了對比才有傷害。

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1994年，聯想上市。柳倪之爭爆發。柳傳志和倪光南產生了嚴重的分歧，總工程師倪光南主張走技術路線，選擇芯片為主攻方向；而總裁柳傳志主張發揮中國製造的成本優勢，加大自主品牌產品的打造。柳倪之爭後來被認為是代表了中國企業“貿工技”和“技工貿”兩條路線的爭鬥。

而這場鬥爭也決定了聯想的發展路線，最終，倪光南出走，聯想走上了貿工技路線！貿工技，就是先靠貿易掙錢，然後往上走進入工業製造，最後進入研發。由此進入一個循環！

而技工貿則是通過大力研發技術從而帶動貿易增長，再以此獲取的利潤再投入研發，從而保證以技術的引領帶動銷量！

然而因為聯想內部混亂的管理，貿工技三個字，最後只實現了“貿”，這樣的情況也讓聯想手握一把好牌，最終打成一鍋糊粥。

舉一個例子，聯想2010年推出樂phone，比小米還早，憑藉自己在渠道上的優勢，還有整體的做工質量，聯想手機銷量本來非常不錯，在2014年，聯想還以百分之十二的銷量穩居前三，然而到了2015年，就迅速滑出了前五！

聯想這麼多年是什麼東西做得好就毀什麼東西，樂Phone做得好，砍了，ZUK做的好，也砍了！

聯想可以說是錯過了互聯網技術革命，又過錯了移動互聯網革命。其實柳傳志的“貿工技”路線也沒有什麼問題，可惜最後因為內部鬥爭，無法實現，讓聯想落到現在這樣的尷尬處境！

之前看到一位網友這樣評論聯想:“以技術起家，卻以貿易立命，其結果可見一斑”。其實2仔細一想，還是有點道理的。

我們知道，聯想和華為差不多是同時成立，沒過多久就成為了當時的PC行業的霸主，其地位和現在的華為差不多。得益於國家的大力扶持，當時大部分科技公司只能在深圳、廣州之類的城市，而聯想直接就敢把總部立在北京。

之後隨著PC產業的百花齊放，感覺到壓力的聯想馬上把業務重心轉移到手機上來，在當時僅有的幾家手機廠商中，收購了摩托羅拉的聯想一下子就佔領了國內市場大半的份額。

但是，隨著柳傳志、楊元慶對聯想的控制權越大，聯想的發展路線漸漸發生了偏離。在那個利慾薰心的時代，聯想並沒有像華為那樣潛下心來搞科研，而是降低了研發比重，甚至連產品自己都不願意生產了，直接把零件買來叫別的工廠委託加工，然後就拿出來，依靠品牌形象來賺錢。

雖然柳傳志、楊元慶是很成功的商人，但是也許就是因為他們太會經商了，根本不能像華為一樣潛心搞科研。這也在一定程度上決定了聯想的未來。

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