謝謝邀請。我不是賣茶葉的，但我有熟人是賣茶葉的，他以前是土產公司傳門經營茶葉的經理，對綠茶很有研究，而且被公司派去學習關於種茶、摘茶、製茶等一整套過程，所以很懂茶。多年前土產公司解體，他出來幹了個體茶商，應該是掙了錢的。這兩年聽說茶葉生意不怎麼好做，他說懂不懂茶的都在賣茶，一條街上就有好幾家賣茶的，的確生意難做。我一直買他的茶，他畢竟有種茶基地，有專人制作茶葉，不像其他人收農民的散茶來賣質量不能保證。我個人覺得，在這廣告滿天下的時代，個體戶捨不得廣告費，也是生意難做的原因吧？
我也是做茶葉的，有四十多年的時間了。我覺得，現在的網上賣茶葉，都是一些低檔的茶葉，靠包裝，靠宣傳，都是一些不怎麼懂茶的人，才會在網上買茶葉。真正懂茶葉會喝茶且很講究，懂品味的人，是不會在網上買的。
這些年來，其他日用品實體店都受到網商的衝擊。可是，我經營的茶店，沒有受到網購的影響。原因就是，我經營的是中高端的茶葉，都是一班內行人在喝我的茶，客戶每年都有增加，但是，作為我們經營的主業，千萬不能急功近利，一定要把好關，一定要保質保量，讓客戶安心跟我買茶，所有的客戶都成為了朋友，這才會讓我的茶葉生意越做越有。
“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”是以前我們家庭的必需品。
如今，“柴”被新型能源煤氣、液化氣、電等替代了，因為更方便。於是，賣柴火的沒有了。“醬”是以前我們烹飪時的必需品，如今，各色調味料的出現，“醬”在烹飪時的作用被緊緊壓縮了，隨之而來的就是，“醬”的銷量，也隨之變小了。再來說說“茶”，這一種中華民族的傳統飲料，也因層出不窮的各色飲料誕生而變得用量減少，“茶”已經不是一個家庭的必需品了！
非必須，就是可要可不要的意思！這就是，目前“茶葉”面臨的格局。
可要可不要的東西，要人願意購買，只能在“需要”上下功夫。
於是，茶葉的保健功能被茶商們毫無保留地挖掘出來，直白地告訴大眾，喝茶就是喝“長命水”。中華民族賦予茶的文化也被茶商們淋漓盡致地展現，“品茶”成為一種修養的再現。於是，把茶作為禮品來贈送，也是一種文雅的作為。所以，茶葉的包裝開始被重視，被強調！以至於包裝比茶還貴的事，一直在發生！隨著網絡營銷的盛起，各種鑽研人性的銷售手段，直接將茶做成了如今的“白菜”！
銷售方法是得講究，但，過分講究了，你賣的就不是茶，是手段！能持久嗎？
好茶的人，都知道，一款好茶，難求啊！不僅僅是價格的緣由，更在於稀少！鋪天蓋地到處都有茶商，為啥好茶就那麼少呢？
什麼叫“好茶”？對茶商而言，你喝到嘴裡，覺得色香味符合你的習慣喜歡，就是“好茶”。但是，這款“好茶”它真的好嗎？三農過關嗎？它是機制的？還是手工的？如何儲存？如何沖泡？什麼樣的水合適？什麼樣的器皿才般配？
“茶”是一門學問，不懂它，你不會愛它。一旦愛上它，你今生，離不開它！
所以，18年茶商的你，試試給你的每款茶，都找到合適的愛人吧！請將你的茶，當女兒般對待，請將愛它的人當女婿一般對待。
別無他法
茶葉在國內種植太多了，茶樹本來也很內容種，在市場上存量一多，就會打起了價格戰，就難保證茶葉品質，茶葉品質質量就參差不齊了，所以肯定是有一部分茶商很難維持下去的。
真正原產地的茶葉生產成本也很高，大多是被外地的仿冒茶葉一衝，消費者也分辨不出何為原產地茶，何為外地茶？這也是導致原產地的正宗茶葉被市場價格衝擊的一個原因。
還有一個是有些高價茶盲目炒作，已經脫離了茶葉實際的意義。茶葉無論做得再好，最終的目的還是在於用來喝的。
對於茶葉的破局，大茶商考慮的應該是如何去做貿易出口，中國自古就是茶葉出口國，在中英鴉片戰爭前、中國的茶葉就大量出口到了歐洲。
在古代絲綢之路，我們武夷山(那時候叫崇安縣)也是武夷巖茶種植、生產、出口起始地！
對於小商戶而言，只有保持原來的樸實茶農本質，以質量以品質取勝，雖然講"日常生活七件事、柴米油鹽醬醋茶"，但在市場上茶葉並不是靠價格取勝的，而且靠品質，尤其是原產地茶農，不能只為追求產量而不重質量。
賣茶葉其實就是交朋友，農村有一句古話"蜜蜂、茶葉都是會富人的"一戶很窮的農村人，好運來了、家裡會自然的來幾窩蜜蜂，發展幾年，家裡買鹽的錢有了、買米的錢有了，家裡生活就改善了。茶農好運來了，買茶的人就很多自己會主動找到你家來買，而且買的價格客戶自己主動會給高給多一些，這個茶農茶商應該自己都有這樣切身經歷和體會。
我個人建議茶農在產量上需要注重品質與環保，茶商注重的是渠道。困難總是會有了，挺一挺必將過去，等這陣經濟的寒流之風一吹過，將來茶葉經歷一輪重新洗牌，又將迎來一輪美好的春天！
個人覺得吧，現在茶葉實體門店確實不太好做。有幾個因素也有很大影響，一.電商平臺各種良莠不齊的產品影響最大。二.過度的廣告炒作包裝，濫用名人代言。三.原料價格，店鋪租金過高造成運營成本加大等等。
在各種壓力困難下，做為茶葉經營者更加要注重服務質量，提高服務意識，增加專業培訓與學習，仔細瞭解市場動態與客戶需求，不做虛假與來路不明的茶品，誠信經營良心做人，市場不缺商品，顧客永遠是有需求的！
這也需要大家共同維護，不要讓顧客“談虎色變”，保持良性的競爭，市場也會變得良性起來的。
茶葉行業這幾年不景氣有兩個原因、原因之一與這幾年的反腐形勢有關、反腐前、高檔名貴茶葉銷量極好、花俏包裝越搞越豪華、因而價格越來越高、利潤扶遙直上、因為購買者買來是送禮的、不是喝的、所以不講究質量只看包裝與價格、＂只買貴的不求最好＂、那些年是茶商的黃金時代，第二個原因也就是第一個原因的後遺症、反腐後這種高價高利潤而且十分好銷的渠道沒了、利潤也直線下降了、於是處在＂甜美回憶＂中的一些茶商以次充好、用香料冒充茶香、坑害了真正喝茶的主了、失去底線的茶商尤其在網店銷售中較多、大面積地喪失信譽、惡性循環日子越來越不好過。
解決的辦法只能一個、做個講誠信的茶啇、貨真價實、薄利多銷、把失去的信譽找回來、現在買茶的十有八九是自己喝、最多也就敬老訪親贈用、最後還是能回饋茶葉好壞的信息、這些老茶客雖然金錢無萬貫、但是茶齡卻有萬天、他們最講究的是一分價錢一分貨、貨比三家最後花茶還是買的張一元、所以質量和信譽永遠是經啇之根本。
你的感受太真實。難道你沒做過名片推銷，沒做過市場調查。做不成虧本。轉一部分產業，不要一棵樹上吊死。別說茶文化，慢慢地被很多先進的東西所代替。
以前茶葉產量少，避暑降溫很多單位發茶葉。現在避署降溫好多單位發錢。發茶葉的時代過時了。
現在誰還拿個大口瓶子沏好茶水提著去大街喝。那種風景已經見不到了。為什麼？人類的進步對以前那些喝茶的方式已經不認同。
現在年輕人喝礦泉水認為比較時尚。以前家裡來人做客給客人沏壺茶覺得得很有禮貌。現在人覺得家來客人給瓶飲料或礦泉水比沏茶更有面子。一是人在進步，再就是農殘毀了茶葉行業。又麻煩，又費工，又髒又亂。就連省或國家大中型會議誰還沏茶。礦泉水一擺又幹淨又衛生，汙染少，會議完後好清理。現在很多場合誰還喝茶。就飯店也很少有人喝茶了。
社會在發展，人類在進步。會有更多更好的產品被推出。一切落後的任何產品都會被歷史或社會所淘汰。只有利用舊的產品創造出新的飲料產品被人們所認同那才是出頭之路。不論任何行業都是如此。認真的好好的思考吧！
一看到這個問題對於我們做茶葉行業的人來說真的很心酸，目前茶葉實體店的經營很難，網絡銷售參差不齊，對實體打擊很大，但是作為普洱茶銷售來說還是實體店比較好一點，因為普洱茶還是需要實體店品茶才敢購買，很多消費者習慣網上購買，說你實體店這樣貴那樣貴的，但是普洱茶不一樣，你不能光看外表，只能品過後才能確認一款茶的品質如何，因為茶葉需要品質，不是價格便宜就好。想說很多，但也感覺大部分做品質茶的人都深有體會的。所以問題中提出來的做了那麼多年的怎麼做下去，這就是需要堅持做品質，做誠信，做口碑茶才是最好的出路。
人生路漫漫，百年光陰，，勿勿而過。這其中有成功的喜悅，有失敗的詛喪，有跌倒在爬起來繼續前行的勇者，這就是人生自己畫給自己的生命風景。這位朋友經銷茶葉十八年時間可謂不短。但我不得不嘆一聲，十八年前你選的行業就沒選對。在優秀的人，選錯了方向就註定要撞南牆。奮鬥方向選對了，就成功了50%。茶葉不是人民生活必須品，只是消費品，其生意不可能象必須品那麼火爆。有成功者也有收益頗豐者，那我估計是佔了天時地利人和。至於出路，世界這麼大行業這麼多，總有適合您做的行業，一個普通農民工一年在外尚能掙4
到5萬元難道你連一個農民工都不如嗎？振作起來，明天的陽光總會燦爛的！
這個問題，顯而易見。消費者的消費渠道變了，不光光是茶葉。從淘寶對實體經濟的衝擊，到現在三農自媒體的宣傳，都對門面店很大的衝擊。換個思路考慮，購買東西肯定會優先選擇原產地發貨，質量有保障，有信任度。會選擇品牌。而實體店，夫妻茶葉店只能用前些年的老客戶去維持。加上房租，生活等等的開資，很難盈利。實體店也有優勢，就是可以有體驗泡茶。以後對茶葉店轉型就是往體驗，服務方面去做。做茶樓，茶藝，增加用戶的體驗來增加粘性，從而慢慢產生消費。單一出售茶葉競爭太大。以後銷售茶葉，貴越來越多會從原產地購買，物流，交通，通訊都是很方便的。前十年你開茶葉店是因為門面可以吸引流量，現在的流量已經慢慢從門店轉變網絡。所以單一做茶葉的實體店也需要適應社會的發展。
