怎麼看待淘寶打壓中小賣家？

淘寶的特色是品類多樣化【只有你想不到，沒有你買不到】，拼多多走的主流是價格差異化【低價及給非二三線品牌生存空間】，京東走的是大物流快捷話【想東西快點到就用它】唯品會，一號店等走的是產品定向差異化【鎖定不同人群的中高端】

每家各具特色，但是本質上還都是網絡消費平臺，只是提供的消費層次和群體不一樣，就如同牛肉麵館和餃子館的區別，消費者就那麼多，如何吸引新的消費者和保證一定的消費忠誠度是一個平臺前期和穩定期的兩個階段。因為人有多變性也叫作心的隨意性，當下體現最多的就是喜新厭舊，所以平臺和寄生蟲一樣也要隨著寄生體的改變而改變。

具體怎麼打壓法怎麼也得舉例說一兩個吧。我是一小賣家說下我這兩個月的一點經歷。首先是TB有個機器人，專門利用大數據到處找違規商品。由於是機器人，所以判定方法都是人為設定的，有時候這些設定可能會跟不上新變化，但沒關係，直接給你下架讓你去申訴就行了。

舉個例子，年初時候，有一件羽絨服，賣109元，被判定材質不符要提供檢驗報告，判定理由是根據最近一段時間來，整個市場售出的羽絨服因低價而被投訴質量問題的數據，判定這個109的價格肯定材質是假的了！所以要你報告！如果你馬上拿一件衣服去檢驗，那就錯了，因為時間對不上，它要的是你放上去之前，就要做好的質檢報告。所以你要跟供應商或者廠家拿。而我的衣服是市場上檔口拿的，有些款式甚至比較久了，同時他們也說給不了質檢報告。我把情況跟小二說了，也說可以現在拿一件衣服去做質檢，也可以給進貨價格票據，沒用，小二說是既然在平臺賣東西，傳產品之前就應該準備好這個報告了，而不是現在才去做質檢。所以直接扣了6分。

我們現在來看這個判定過程。首先是價格低，然後大數據表明整個平臺收到的投訴質量問題主要就是價格太低造成的，但，價格低有錯嗎？快換季了，我要清倉，價格低點甚至虧本清掉，也是合理的操作。平臺可以看價格趨勢，我也不是一開始就低價，從三百多降到最後一百多的，再不賣都春天了，誰買羽絨服？壓倉到明年？所以我認為淘寶的自動判定機制還是不合理的，同時小二的審核也非常呆板，市場日新月異，他們在辦公室動動鼠標就決定了一個店鋪的命運，實在令人噓唏。

當一個企業失去了對初創理想的追求，就不再是企業了，是賣場。企業家也就變成了商人。讓天下沒有難做的生意也變成了利潤優先。也就有了有企業堅持不上市，避免企業理想由資本決定，也就有了有人急流勇退。

所有淘寶商家都能感受到憋屈。

第一，淘寶流量被天貓擠佔。

打開淘寶搜索，出來的結果幾乎都是天貓店，而天貓店是搜不了淘寶店的。我曾經搜索過美縫劑一詞，手機端第一頁全部是天貓店，後面也幾乎全部是天貓店。淘寶的流量被天貓用平臺規則拿走，大家的說法是，天貓店和平臺利益相關，天貓店貢獻了各種利潤，天貓店銷量越好天貓獲益越多。

第二，大量流量被拼多多搶走。

淘寶本身偏中低端，依靠薄利多銷維持，被拼多多搶走流量以後，盈虧平衡點被擊穿，大量商家進入無利甚至虧損狀態。最鬱悶的是，淘寶禁止刷單，而拼多多正是巧妙的將刷單的成本轉化為利益讓渡給低端客戶，從而彙集大量流量。

出現的情況是，有實力的淘寶商家拼命去天貓，沒有實力的同時經營淘寶店和拼多多店。給中小賣家的感受就是上下擠壓。

其實不是淘寶打壓小賣家，很多人說淘寶是靠小賣家起家的，那時候是真正的草根平臺，基本上所有客戶群都屬於淘寶。現在淘寶的小賣家尤其是淘寶集市c店，現在可以說基本沒有生存空間了，是馬雲故意打壓造成的嗎？我個人認為不是，這是市場的產物，現在的電商平臺有多少？我知道的不知道的大大小小沒有百來個，估計也七八十個了，可是客戶群就那些人，畢竟中國就那麼多人嘛，都分流了啊，你說分給阿里系的還有多少？而淘寶集市店鋪又屬於沒交保護費的，沒有流量沒有生意不就很正常了

從去年五月份開始，這個打壓就很明顯了。天貓一搞活動，淘寶店流量基本拉空。預熱加活動，前後一個禮拜，淘寶店直接乾瞪眼。現在拿出你的手機隨便搜個產品，看著滿大街的天貓就知道了，不是說天貓強，是不給你淘寶露臉的機會。現在淘寶做的還可以的，基本上都是非標產品，或者有些天貓還沒涉及的小眾類目。但天貓競爭也是越來越厲害，最終這些小類目也難逃魔爪。 當年想想淘寶是怎麼打敗ebay的，後面拼多多就會同樣的方式打敗淘寶。

馬老師忘了，他是靠中小賣家起家的，人不能忘本，淘寶94%都是中小賣家，如果只為了利潤而忘記這部分人，很快，很快就會沒落了，畢竟現在不是隻有淘寶一家電商了

馬雲公開說的很清楚，只支持大賣家，扶貧那是政府幹的事。

可以肯定的是，淘寶慢慢會做出改變！天貓被京東擠壓，淘寶被拼多多擠壓，阿里不做出改變，阿里會很危險！

也許淘寶的春天又來了

其實阿里巴巴公司本意是不會打壓小賣家的，真正打壓小賣家的只有大賣家。因為你的存在對大賣家來說就是潛在的威脅。物競天擇，很簡單的道理。

這就是國有企業和上市公司與中小私有企業的差距，這也是沒辦法的事，人家資源多，人脈廣，所以自然沒有那麼友好。

所以搦者只有絕境逢生，想辦法把自己做大，做強。