康師傅的礦泉水為什麼那麼便宜?

為什麼條型碼一樣?據悉條形碼應該是唯一的,怎麼會幾瓶一樣?
康師傅的礦泉水為什麼那麼便宜?
康師傅的礦泉水為什麼那麼便宜?
10 個回答
天焱
2017-05-24

不難發現,康師傅礦泉水的瓶子幾乎是市場上最薄的,如果開瓶的時候,握瓶的手用力大一點,或許可能瓶子打開後,水就會弄一手,原因就是瓶子超薄。而且,康師傅的瓶子瓶蓋也是所有瓶蓋中最輕、最薄的(見下圖)。另外一個數據,是我從附近近10家廢品回收站獲得的,普通礦泉水瓶子廢品回收站的回收價格是1角錢,而康師傅礦泉水的回收價格最低為5分錢,最高為8分錢。出於好奇,我去諮詢了這些廢品回收站的工作人員,康師傅礦泉水瓶子回收價格低的最主要原因是瓶子薄,薄的背後就是成本低。根據網上的信息,康師傅礦泉水的瓶蓋比普通礦泉水瓶蓋便宜1分錢左右,那麼成本約降低1%,而瓶身也比其他礦泉水略低2分錢,那麼總體情況下,生產成本就會比其他礦泉水低3分錢,那麼從生產成本的角度利潤就提高了3%。


康師傅的礦泉水為什麼那麼便宜?

而營運和渠道商的管理來看,康師傅是唯一沒有做廣告的公司,康師傅將廣告成本減低,從而在價格上取得了競爭性優勢。此外,康師傅的方便麵銷售渠道可以幫助康師傅礦泉水的銷售,這些渠道重複開發利用大大降低了康師傅礦泉水的銷售渠道的建設費用。因此,康師傅礦泉水,比其他礦泉水品牌在廣告成本上大大節約,在銷售渠道的銷售費用上也節約了不少。生產成本、銷售成本上的節約讓康師傅有了較大的降低價格的空間,因此康師傅礦泉水是市場上價格最便宜的礦泉水,平均售價低於同業10%以上。曾經最低售價甚至每瓶0.69元。


康師傅的礦泉水為什麼那麼便宜?

正由於低價的成功營銷,康師傅礦泉水低調成為市場上排名第一的礦泉水公司。

农地圈
2017-05-24

不知道你在現實中有沒有發現,康師傅礦泉水是最便宜的。為什麼呢?在解決這個問題之前,我們引人成本概念,那麼成本對產品有什麼樣的影響呢?

  

礦泉水對大家來說並不陌生,那我問一個問題:礦泉水中,成本最大的是哪種成分?很多人會想當然地以為是水。我想說,這大錯特錯。


  

那麼一瓶礦泉水的最大成本在哪兒呢?通過數據分析不難發現,零售店費用高達33.3%,而次之的是經銷商(批發商)的經銷費用26.7%,再接下來是廣告宣傳和營運費用14.7%,作為礦泉水的主要組成部分瓶子、蓋子、包裝約為11.3%,而最主要的水則兒乎不佔用任何成本。

  

這樣看來,一瓶礦泉水的主要成本存在於將其銷售出去的銷售渠道費用,就是說普通消費者喝的一瓶礦泉水,一半以上的錢是付給了經銷商和零售店。經銷商佔26.7%,零售店則佔33.3%,那也就是解釋了為什麼同樣一瓶水便利店賣得更貴,而大超市成箱成箱賣得更便宜。所以說一瓶水的渠道費用佔去了總費用的一半。

  

除此之外,水更多的是營運和廣告費用,那也就是為什麼大品牌的礦泉水經常會打電視廣告的原因。再接下來就是瓶子和包裝的成本,其實與其說你喝水,不如說你喝的是經銷商和零售商的渠道服務加上電視廣告和瓶子,這麼說或許有些不妥,但確實是這麼個實質。零售商和經銷商的費用屬於銷售成本(銷售費用),廣告費用也屬於銷售費用,營運費用屬於管理費用,所以其實一瓶水的最大成本來自於營運和銷售這瓶水的所有費用。

  

相對而言,一瓶水的生產成本則非常低,約為總成本的12%左右。企業管理者都希望最大程度壓縮生產成本。那麼礦泉水的生產成本是否還可以降低?可能空間很小,對利潤的影響也很低,而瓶子則是削減生產成本最重要的部分,瓶子減低1分錢是可能的而水減低1分錢是不可能的。所以根據這個道理,我們發現了市場上一家極其成功的礦泉水公司—康師傅礦泉水。

  

不難發現,康師傅礦泉水的瓶子幾乎是市場上最薄的,如果開瓶的時候,握瓶的手用力大一點,或許可能瓶子打開後,水就會弄一手,原因就是瓶子超薄。而且,康師傅的瓶子瓶蓋也是所有瓶蓋中最輕、最薄的(見下圖)。另外一個數據,是我從附近近10家廢品回收站獲得的,普通礦泉水瓶子廢品回收站的回收價格是1角錢,而康師傅礦泉水的回收價格最低為5分錢,最高為8分錢。出於好奇,我去諮詢了這些廢品回收站的工作人員,康師傅礦泉水瓶子回收價格低的最主要原因是瓶子薄,薄的背後就是成本低。根據網上的信息,康師傅礦泉水的瓶蓋比普通礦泉水瓶蓋便宜1分錢左右,那麼成本約降低1%,而瓶身也比其他礦泉水略低2分錢,那麼總體情況下,生產成本就會比其他礦泉水低3分錢,那麼從生產成本的角度利潤就提高了3%。

  

而營運和渠道商的管理來看,康師傅是唯一沒有做廣告的公司,康師傅將廣告成本減低,從而在價格上取得了競爭性優勢。此外,康師傅的方便麵銷售渠道可以幫助康師傅礦泉水的銷售,這些渠道重複開發利用大大降低了康師傅礦泉水的銷售渠道的建設費用。因此,康師傅礦泉水,比其他礦泉水品牌在廣告成本上大大節約,在銷售渠道的銷售費用上也節約了不少。生產成本、銷售成本上的節約讓康師傅有了較大的降低價格的空間,因此康師傅礦泉水是市場上價格最便宜的礦泉水,平均售價低於同業10%以上。曾經最低售價甚至每瓶0.69元。正由於低價的成功營銷,康師傅礦泉水低調成為市場上排名第一的礦泉水公司。

  

可見,是否能夠成為龍頭老大,成本永遠是最關鍵的。

農地圈問答團隊:郭瑞旭回答

只为明天的中国
2017-05-24

康師傅礦泉水一開始是紙箱裝的,由於造假的較多和小廠小品牌的水太雜,大概在05年的時候提出一個戰略計劃康師傅水的價格一擼到底,也就是說我的產品價格即使你造假你的成本也比我的高,說白了就是讓造假者沒有市場,同時小品牌的水也沒有生存的空間,康師傅這樣做目的的確達到了,小品牌包括假水確實沒有了。當時康師傅礦泉水每件的價格是13.5元。後來改成了膜裝的,也就是說每瓶的價格不到0.5元。因為康師傅泉水規模效益而且水廠輻射兩百公里以內不長途運輸,所以它的成本會非常低。而且康師傅礦泉水使用的瓶子都是自己生產的。而且冬天生的瓶子厚度和夏天使用的瓶子厚度是有區別的。由於瓶子過於薄支撐度飛常差客戶在大垛的時候經常會倒塌。這就出現了後來在瓶子裡邊加入氮氣。提高水的支撐度。

從那一刻開始,康師傅礦泉水的價格就一直往下降。降到了現在的24瓶九元。也就是每瓶0.3元多一點。應該來說是市場上最便宜的純淨水。但康師傅的這一舉措也深深地傷害了自己的品牌。因為康師傅礦泉水大街上零售一般都是一塊錢一瓶。很多零售攤點是不願意賣的。他們單瓶的利潤只有幾毛錢。不如賣農夫山泉等其他品牌。每瓶可以有一塊錢的純利潤。康師傅礦泉水的這一舉措。讓自己的水很難走出零售一塊錢的泥潭,康師傅水,做夢就一直想走二元一瓶的水但長時間的市場定位很難讓其策劃成功,而且水價是一路走低逐漸成為了低端市場的寵兒。實際上純淨水的品質幾乎是沒有區別的。哪怕是市場上零售三元,甚至五元的水區別也不是很大。但市場是引導消費的很多消費者不知道。總認為 價格高的都是好水。就拿百歲山來說,最早景田出的水比康師傅的水還便宜,但仍然賣不動,最後景甜改變了策略。不再出低端水改為高端水。結果是非常成功的。

venus003
2017-05-24

我來回答一下,本人在康師傅工廠工作六年多,正如樓上所說,一瓶水的主要成本在於零售商,物流,和廣告。工廠部分主要是包裝,水的成本是很小的,還有最重要的,根本不是什麼礦泉水,就是城市地下水加點硫酸鎂,氯化鉀之類的礦物質。就當他是涼白開好了。千萬不要當真,商人精明著呢!

无名138454359
2017-05-24

首先康師傅不是礦泉水,它是礦物質水,也就是自來水經過加工的水,真正的礦泉水應該在3元以上了,還有個問題,康師傅的廠子眾多,運輸成本低,一般都是就地取材。瓶子的材質薄,不是完全是成本的問題,它的材質是可降減的環保材質,你想當地一噸水才多少錢麼,還有水的成本不高的原因,一般的廠子都是當地招商項目,所以政務有扶持,那肯定很便宜了,例如我們延安,在延安建的廠,水到我們零售門市12元24瓶。

柏舸争流
2017-05-24

康師傅礦物質水,我經常喝。

12瓶一包,無錫家樂福賣6.9元,小店9-10元。

本來以為是冬天促銷,現在夏天也是這個價。

農夫山泉礦泉水(並不一定是浙江千島湖水,還有湖北丹江口水庫等),娃哈哈純淨水,蘇州洞庭山,南昌潤田,玉溪易門縣大山集團的雲南山泉、大山純淨水,大理州賓川縣雞足山泉等,西藏的5100,其他地方的百歲山等,不喝多年。

對於我這種不追求太多品質的理解,水就是水,衛生達標就好,解渴就好,不奢求太多。

征程人生

康師傅水加的是礦物質元素,不是真正的天然礦物質水,農夫山泉是天然好水,怡寶是純淨水,這種水不好,裡邊沒有礦物質,並且會帶走身體裡的礦物質,影響身體健康,還有恆大冰泉是好水,也是純天然的水。比較一下水的好壞:恆大冰泉好於農夫山泉,農夫山泉好於哇哈哈的富氧水,哇哈哈的富氧水好於哇哈哈的純淨水,娃哈哈的純淨術好於怡寶的純淨水。康師傅便宜自然是因為其成本較低,而且市場佔有率高,並且一開始就走低端路線,自然後面很難提高價格

男人l简单精彩
2017-05-24

如果你覺得康師傅不好,那我覺得最難喝的就是冰露吧,而且還宣傳說瓶子塑料薄為了環保,他媽的就是做不出來成本高的水,同樣的價錢我認為康師傅比冰露好喝的多,但感覺今麥郎比康師傅好喝,再貴一點的就是哇哈哈了,至於農夫山泉,恆大冰泉,我是沒感覺哪裡好喝,就是廣告牛逼,優酷都一百多秒廣告,百歲山那水我喝著也沒啥感覺,主要就是越貴的水,瓶子就越硬

pop160997382
2017-05-24

康師傅有礦泉水嗎?沒有。是純淨水+礦物質,以前叫礦物質水,現在國家不允許叫了。本質上屬於純淨水。人家礦泉水得從遙遠的地方運輸過來,物流成本很高。而康師傅,直接在本地工廠用自來水加工。成本能不低嗎?真正低的不是成本,而是消費者的心智。什麼水都分不清,就亂喝。

擎天柱天兵战狼户外

回答樓主的提問,首先要看清圖片!康師傅系列飲用水分好多品種,其中樓主供圖的是市場上最便宜的康師傅“包裝飲用水”,


康師傅的礦泉水為什麼那麼便宜?
康師傅的礦泉水為什麼那麼便宜?

它的價格肯定和“礦泉水”、“礦物質水”不可比,說白了它就是過濾出來的自來水而已。一分錢一分貨,這是從古至今商家流行的一句話……

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