學會寶駿510這一招,國內小型SUV市場將是自主品牌的天下
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寶駿第二款SUV寶駿510自2月份上市以後,目前訂單量已經高達3萬多,超出預期的熱銷,引發了眾多競爭車型的緊迫感。寶駿510的年輕化定位是這款車成功的主要原因。
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然而,仔細分析這3萬多真實車主的構成,你會發現,原來最有購買力的人群並不只有哪些已經成家立業、有一定經濟能力的人。換句話說,買車不一定非要有錢才可以!年輕人愛玩的個性反而成為了買車最大的推動力。
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有人賣腎買蘋果手機,可以理解為是為顏值和品質買單。買車同理,寶駿510通過顏值和高配置撩起了買家的購買慾,而不足6萬元的入門價格更容易使年輕人的錢包失控。
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退一萬步看,即使沒有多少存款,依然可以通過超低門檻(首付5100元)的貸款,輕鬆實現有車的夢想。何樂不為?
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事實上,要打動年輕購車人群,抓住幾個關鍵心裡就很容易成功,第一是夠漂亮!第二是價格能讓他們承受,資金不會成為壓力;第三是“有車更好玩”。
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抓住消費者的心理,幫助他們發現自己所需要的,並提供適合的產品,再加上一個合理的,適合他們的價格,成功就不再遙遠了。
2017-04-03
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