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你好，朋友。我叫於東方，今年36歲，現在在天津開了兩家裝修裝飾公司，我更願意稱自己為一個包工頭。老家在山東省濟南市商河縣的農村，從小家裡窮的叮噹響，比我大五歲的哥哥剛上完小學就出來打工討生活了。我15歲時，沒錢供我繼續讀高中，父親把家裡僅有的幾十塊錢買了兩瓶酒送給村裡一位“成功”的包工頭，讓我跟著他去天津當學徒，從此開始了自己的“津飄”生涯。（口述人 於東方 旁觀者 老三）
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這是我剛來天津的時候，我才15歲。“你看我那時候多青澀”。現在15歲的孩子還在長身體，哪受過我們那時候的苦。在天津市津南區鹹水沽，先幹了3個月的體力活（搬運、拆砸牆面），瘦了10多斤，怎麼吃飯都吃不飽。沒有師傅主動教我，只能自己想辦法偷師，刮牆、電工、瓦工、木工都一點點學，看在眼裡，記在心裡。由於自己幹活勤快踏實，年底的時候，包工頭偷偷塞給我100塊錢，（當時6個學徒只給了我）希望我明年繼續跟著幹
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包工頭給的100塊錢，我都用投資學手藝上了，跟師傅長期接觸下來，他們認可了我的人品，也願意教我一些手藝活。有的師傅愛喝酒，偶爾我們幾個學徒湊湊錢晚上請他們喝一頓。人啊很容易受環境影響，當時常年在工地上吃住，身邊人的普遍想法都是手藝在身，累是累了點，反正餓不死，還能留點錢給家裡，這輩子（這樣）就可以了。但是，我並不想這樣，我跟我哥都不想這樣，我們想著總有一天一定要出人頭地。
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打工三年後，帶著我第三年才有的工資，和我哥多年打工攢下的積蓄，就是我們的原始資金。我哥跑業務，我帶著從商河縣老家僱來的幾個工人在工地幹活。自己開始幹了之後，人生就再也沒有舒適區了，養著工人，沒有一單生意，當時創業不像現在有人投資，那時候就四處借錢經營，沒人認可我們兩個毛頭小夥，所以一旦有了生意就拼命抓住，有求必應，百分百滿意，這樣才能通過他的口碑得來第二單、第三單。
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現在想來人生起起浮浮太正常了，只是我當時太小。創業第二年，我19歲，做了幾單生意，掙了點錢。哥哥準備回家結婚，在去車站的路上，我們騎了一輛摩托車被迎面而來的大車撞上，哥哥嚴重車禍，治療加復健兩年半沒能幹活，我只受了輕傷。於是開始了獨自創業，當時的我只會幹活，性格內向，連普通話都不會說，只能逼自己一把，那時候受的苦不是一兩句能夠說完的。
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2007年，我結婚了。我老婆丁改紅是我的老鄉，家裡人介紹的。當時見面，第一印象她就是一個勤勞踏實的人，很快我們就走在了一起。這些年，她陪我創業，吃了很多苦，現在我們生活變好了，有一兒一女，也算是苦盡甘來。
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也是那一年，我跟老婆在天津市河北區鎮江裡的底商開了第一家門店，店面是租的，一個月現在租金3000，當時還便宜一些。那時候“津飄”將近10年，我還是買不起房。很多人都說幹裝修不是很掙錢嗎？一年就幾十萬那種，對我來說，想要做長久生意，一定要實實在在，我們走的是重質量、高性價比的路子，這樣才能有回頭客，才能贏得信任。
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所以，剛結婚那會，我跟老婆就住在店裡，店鋪也就15平，根本沒有空間睡覺，我想辦法吊了一個頂，隔出一個一米高的小閣樓，搭個梯子上去。當時，老婆懷大女兒，包括大女兒出生到5歲，我們一家三口都住在這上面。
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我大女兒於欣冉10歲半了，老二於子峰5歲半。自從有了這兩個孩子，家裡更有生機了，每天半夜拖著疲憊的身軀回到家看看這兩個睡著的孩子，哎呀，感覺一下就不累了，這也是孩子帶給我的力量。
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孩子們很聽話，平日裡我們在店裡應付工作，經常讓我孩子們在鄰居家“寫作業”。女兒\n昨天考試語文97、數學95、英語98，她尤其愛學英語，我們就給她報了劍橋的線上英語學習班，前段時間還代表學校去北京考試。文化程度不高的我們倆，相信學習可以改變命運，所以想盡辦法為孩子創造好的學習條件。
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幹這行就要操好多心，每天早上6點我就在路上了，開著車圍著天津的幾個工地轉，去庫房拉材料都是我親自把關，工人乾的好不好也都得時刻去檢查。現在正逢雨季，有個頂樓的房子裝修，之前給他做了（防水），大雨過後，正好過來看看漏不漏，這樣才能進行下一步的牆面裝修。
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像現在的裝修旺季，缺工人的時候我也親自上陣幹，3年的學徒生涯，給我打下了堅實的基礎，無論什麼時候拿起“傢伙什”，都能幹得又快又好。也是憑著這種實幹和誠信，我贏得了客戶的信任，創業這麼多年全靠熟人介紹做生意。曾經有個天津地鐵工作的山東老鄉，14年給他裝修完房子後，他不斷介紹同事和朋友給我，到現在已經裝修了15個他介紹來的客戶。
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我獨自創業17年了，還是沿用傳統的模式，工人都是老家的，知根知底，吃、住、用全包，按月發工資，只要幹活細緻實在，就可以一直跟著我幹。這樣有好處也有不好處，好處就是能夠保證質量和工作的穩定性，不好之處就是也限制了我進一步的擴展規模。
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這是工人在吃飯，每天中午都來店裡我們一起吃飯。老婆做飯手藝還是不錯的，幾菜一湯，大家吃得都很滿足。有時候我也在想改變一下自己的經營方式，雖然像我們這種小公司，沒有資源和資本去電話營銷和獲取客戶信息，但是網絡發展這麼快，也應該學習一下新的技術。我現在會通過Excel做好裝修前期預算提前發給客戶參考，也會畫裝修效果圖，但是對於微信公眾號、小紅書、抖音等自媒體推廣自己還是沒太掌握。
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但是我每天都在學習，向客戶學習，客戶把他想要案例發給我，我也從網紅的裝修中瞭解現在的流行。所以，穀倉門、高級灰、北歐極簡造型等我也很快就能做出來。有時候也向孩子學習，我5歲的兒子接受網絡信息特別快，自己都能做遊戲直播，雖然我極力阻止他遊戲上癮，但是也從他那裡學會了很多。
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這是最近新買的一輛車，除了一輛拉貨的東風之外，一直想買輛SUV，在今年忙完這段時間，帶著全家去大草原度假一週。夢想需要一步一步的實現，只有腳踏實地，不忘初心，相信我們都會迎來自己的小幸福。
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