90後小夥不做生意，玩直播3年吸粉157萬，家人說他不務正業

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1/18 網名叫“熊二”的呂志鵬，從小生活在農村，大海是他最嚮往的地方。他說：“沒想到長大後天天和大海打交道，主要工作都和大海有關。”他現在每天要去趕海直播，坐擁粉絲157萬，作品最高播放量達1536.2萬，觀看直播作品的最高人氣有100多萬。

2/18 靠著直播這個平臺，去年他曾2個小時賣出去了4700件海鮮產品，今年6.18購物節，1小時就賣出去了2000多件海鮮產品。人氣最旺的時候，一天打賞的收益是6萬多元，拿到手有3萬多元。呂志鵬說：“做直播這3年來，對自己最大的改變就是經濟上的改變”。他不僅買了房、買了車、還收穫了愛情。

3/18 呂志鵬今年25歲，是山東省日照市嵐山區人。現在在江蘇省連雲港市贛榆區安東衛街道工作，這裡有一個他和姐姐的庫房和工作區，平時除了趕海直播，回到工廠他還通過直播教網友們如何做海鮮，從而進一步推銷自己的產品。

4/18 江蘇省連雲港市的贛榆區海頭鎮離呂志鵬所在的地方很近，在大數據研究院的報告中，海頭鎮還創造了全國短視頻播放量最大的記錄，而呂志鵬也是這裡直播大潮中的一份子。3年前，還在做海鮮生意的呂志鵬無意間接觸到直播這個新鮮行業，因為好奇，他也下載了玩起了直播，並給自己取名“熊二”。

5/18 剛開始做直播，給生意並沒有帶來幫助，看著自己每天對著手機，和全國各地的網友們聊天，父母不僅不理解，也不支持更不認可，還說他不務正業。面對重重考驗和壓力，呂志鵬說：“他們越覺得我不行，我就越有幹勁，我一定要做出實績讓他們看看，讓大家認可。”就是這股不服輸的精神，讓他在直播堅持了3年。

6/18 “初一十五退大潮，一個滿兩個幹。”趕海直播3年來，呂志鵬也學會了當地的順口溜，根據這些順口溜來判斷潮起潮落。“一個滿”指的是每逢農曆初一、十五，太陽、月球和地球三個天體基本成一直線。這時太陽引潮力最大程度地加強了月球引潮力，使海水漲得最高、落得最低，潮差最大，稱為“大潮”。

7/18 “兩個幹”指的是每逢農曆初八、廿三，太陽、月球和地球三個天體的位置近似成直角分佈。這時太陽引潮力最大程度地削弱了月球的引潮力，潮差最小，稱為“小潮”。從家開車半小時到達黃海，這片海域盛產著各種海鮮，尤以黃魚、梭子蟹、東方對蝦、紫菜、貝類等海鮮珍品為最，捕魚期這裡擁有捕撈船1000餘艘。

8/18 “老鐵們，大家好，熊二今天又帶你們趕海來了，看：今天遇到的這位大爺，他已經70多歲了，也趕海來了。”呂志鵬來到了黃海，在這裡遇到了藤懷起，老人今年76歲了，也是來趕海的，在呂志鵬的手機前，藤懷起給網友們打招呼。藤懷起來自日照市東港區，在這裡趕海已經有30年了，通過趕海撿來的海鮮，一年能有2萬元的純收入。

9/18 呂志鵬根據潮起潮落的不同，每天會在白天和晚上分別在海邊直播2個小時。呂志鵬說：“直播不僅僅是說說笑笑，還要會逗樂，更要懂一些專業知識。在海邊直播，就要知道各種海鮮和魚類的習性，這樣才能保持粉絲的粘性，回答粉絲的各種問題。”

10/18 在海邊，呂志鵬一手提著塑料桶一手拿著手機直播。走著走著......在一堆沙子裡，呂志鵬發現了一個很好玩的東西“小河豚”，呂志鵬把小河豚從沙子裡掏出來放在手裡，一邊捏它的肚子，只見小河豚的肚子瞬間就變得圓鼓鼓的，一邊發出聲音，一邊還吐水。小河豚這樣的表現只為了能夠恐嚇捕食者，或者說能讓捕食者無法下嘴。

11/18 與此同時，呂志鵬又發現了一隻大一點的河豚，由於海水的拍打和撞擊，這隻河豚已經死了，呂志鵬挖了一個沙坑，把它埋了。河豚的內臟是有劇毒的，是能致命的，不過因為河豚的肉質鮮美，所以還是有很多愛好美食的人追求口感，而不惜冒險嘗試。呂志鵬對著手機屏幕說：“老鐵們，我可是給你們說了這傢伙的威力，你們可不要為了追求一時的快樂而被它（河豚）害了，要想吃就買我的烤蝦。”

12/18 因為這片海域海鮮物種豐富，也吸引著附近的村民前來趕海，塑料桶、臉盆，菜籃子，可以用的容器，都成了他們裝海鮮的器物。他們最常挖到的是蛤蜊。到了下午他們都滿載而歸，呂志鵬和大家的臉上，都洋溢著滿滿的收穫感。

13/18 趕海結束後，呂志鵬又到了一個農副市場買蔬菜，準備晚上給網友們做海鮮直播。在這裡他遇到了一位好友侯世剛，今年29歲的侯世剛來自江蘇省連雲港市贛榆縣，在這個農副市場主要賣龍蝦和叫花雞。見到呂志鵬，他非常激動的說：“看到你做的直播人氣很旺，我最近也準備開始做直播賣貨，你趕緊給我教教。”

14/18 \n到了晚上8點，呂志鵬準時開始了直播。他說：“老鐵們，今晚給你們做三道菜，蘿蔔絲燉蝦、烤蝦蒸蛋、油燜大蝦”。之前的時間呂志鵬已準備好食材和配料，拍封面寫標題後，這一切前期工作都準備好了。在直播的同時呂志鵬設置了售賣烤蝦的數量只有500個單。一手做海鮮，一手拿著手機直播，還要一邊講解，呂志鵬說，這其實也是技術活。

15/18 烤蝦是呂志鵬通過直播銷售的主要產品之一，去年農曆9月，在他24歲生日的那天，他做了一場促銷活動，2個小時賣出去了4700個單，銷售額達46530元。今年的6.18購物節，他再一次通過直播搞促銷活動，1個小時賣出去了2000多個單。呂志鵬說，這樣的成績，實體店是很難做到的。

16/18 到了晚上12點，當人們已經進入夢香的時候，呂志鵬開著車又去了離家比較近的多島海邊進行直播，開著頭燈在海邊一邊走著，一邊抓著海鮮，一邊回答著網友的各種問題，當晚這個過程持續了近2個小時，等他返回時已是凌晨。

17/18 霓虹燈下，他播放著搖滾樂，駕著車穿梭在城市一角。呂志鵬說，直播的確給自己帶來了很大的收穫，但也得付出一定的辛苦和汗水。

18/18 呂志鵬現在已經有了自己的小家庭，而且妻子已經懷孕，未來等待他的既是幸福也是挑戰。呂志鵬說，現在正處於互聯網的熱潮，自己一定會抓住互聯網直播這個平臺，做好直播，讓更多的人喜歡自己的直播，喜歡自己的產品。

2019-09-19