汽車之家的報價和提車落地價差別大嗎？
汽車之家的報價和提車落地價差別大嗎？
汽車的網絡報價與店內報價肯定存在一定的差異，鄙人指的是兩邊的裸車價，拿網報裸車價比店內的落地價那差別可就大了，兩邊同時比較裸車價還有一定的參考價值！網站報價與店內報價的差距究竟有多大，鄙人覺得應該根據具體車型而論。。。
1.熱銷走量車型：對於這小車型，網站報價往往會高於店內報價不少，但隨著近年來相關規則的完善，這種差異在逐漸降低，充其量就是先進優惠、大禮包優惠間的文字遊戲而已！
2.冷門小眾車型：小眾車型網站報價與店內實際報價相差不多；主要因為這類車不好賣，所以網站報價往往比較實際，鄙人的進口Q50店內報價僅比網站報價貴了不到1千元！
3.高級別豪車：同樣高級別豪車本身價格非常的貴，不是普通老百姓能買的起的，所以網站價格更實際，因為不需要把價格報的過低，因為無論網絡價格高或低，能買起的也就那麼點人，貴點他們買、便宜了他們也買，所以無需網站幫助引流、也引不來，所以乾脆在網站上爆出比較真實的價格，很可能進店價格比網站價格還要低！
所以根據不同車型來具體的判斷之家與店內的價格差異才合理；之家這類網站的主要作用就是幫經銷商引流的，網站價格報高了，引流效果就降低了，所以往往會把價格定低一些，但也並不是無限度的低，畢竟現在的監管力度提高了、各個網站上又都有價格舉報的機制，所以像過去那樣差異離譜的局面已經沒有了，有的僅僅是一些文字遊戲。。。
方法很簡單，比如某款車30萬（裸車），之家上顯示優惠3萬元，優惠後的價格為27萬，而到了4S店才發現，現金優惠只有1萬元，而另外2萬僅僅是所謂價值2萬的超值大禮包，4S店的精品含金量相信每個朋友都清楚，鄙人就不多說了；之家上說好了27萬的價格，結果到店就變29萬了，所以這就是這類網站玩的文字遊戲；但消費者往往也是沒有辦法，畢竟人家並備有註明是現金優惠啊，對吧？所以這也是之家如今越來越沒人信的原因，總而言之之家的報價和店內報價是必然存在差異的，而網站價格僅僅可以作為參考而存在，但最準確價格還得看店內的價格！
這個差距不是大了一點點。而且這個價格還得分兩個部分來看。
首先，汽車之家給的優惠報價不但只是裸車價，而且這個裸車價水分極大。為什麼？因為汽車之家不是從消費端獲得的信息，而是從經銷商處獲得的信息-----就憑這點，我想大約十有八九的朋友都會了然一笑。
說實在話，這裡還是想多提一句。早前在車行工作的時間，時常有銷售跟我抱怨說：“這個客戶上了汽車之家看了，覺得我們是騙子，網上報價那麼低，進店就沒那麼多優惠，給氣走了....”我一方面給銷售強調話術技巧，如何安撫情緒，另一方面真是感嘆行業競爭壓力大。
汽車之家為何有那麼大優惠？舉個例子：
13年，奧迪A4L在三線以下的城市，由於廠家返點限制的關係，正常裸車優惠不到1萬元，但汽車之家上的報價隨隨便便都是2萬起步。
當消費者看到價格差距這麼大，心裡落差幾乎是無法彌補的，而且“銷售”這個名詞，在某些無良店商、無良從業者手上，直接演變成了“騙子”的代名詞-----作為行里人，這點是很難受但又無能為力。即此，我得稍微向想購車的朋友們談談（雖然已經沒在這個行業了），汽車之家的水分到底在哪裡。
第一，綜合優惠。
前文提到，汽車之家的價格獲取渠道是來自於經銷商。但一部分經銷商為了吸引顧客，放出來正常情況都無法達到的裸車價位，怎麼做到的？就是綜合優惠。這分為兩類：
特殊車型
這種車型是官方車輛配置表上沒有的，僅是某些4S店在低配車上加裝了大量精品，充當高配車來銷售，美名其曰“鑽石版”、“巨惠版”等等。眾所周知，汽車精品水分極高；且高配和低配差距動輒就是幾萬以上，把這部分當成優惠，必然是十分誘人的。
購車注意事項：仔細對照官方車輛配置表，避免4S點魚目混珠。
綁定服務
除去特殊車型之外，還有就是綁定消費。有的4S店放出的裸車價是有限定條件的，比如必須綁定上牌、保險、分期付款等等。
而諸如上牌、保險、分期這些服務事項都會加收服務費，每一項的純利潤都在2000~5000不等，某些4S店把這部分利潤扒拉一些，放到車價優惠上，能不低麼？
購車注意事項：確定有無捆綁項目；直接詢問只提裸車的價格，同時對比同城的4S店互相對比。
以上，就是為何汽車之家的報價比4S店高很多的原因，其次，題目談到是提車落地價。這個落地價不單單是裸車的價格，就算您是提裸車，還得包括一個購置稅，所以您在作對比的時候，記得減去車輛的購置稅，再去對比差價。
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汽車之家作為現今網絡上最大的汽車內容平臺，在一定的程度上代表了一種權威性，而汽車之家上所提供的汽車報價也成為了人們在買車時的一個衡量的標準。
但是汽車之家上面的報價是真實的麼？其實，在汽車之家上是存在兩個報價的，一個是官方指導價，而另一個則是本地經銷商所提供的。官方指導價自然不用說，畢竟是官方報價，所以在4S店這個售價就是你能見到的實際售價，如果在4S店沒有優惠的情況下，那麼這個價格也將是你最終的成交價格。
不過一旦碰到4S店有優惠，那麼官方指導報價就沒有什麼意義了。而這也就是在網上會出現那一組經銷商報價的原因，汽車銷售一般都會伴隨著一定程度的優惠，這也是為啥好多人買車都會趕著活動去買，畢竟能少花錢，誰願意多花不是？
可是，網上的經銷商報價，可信程度其實沒有那麼高，有些豪華品牌，在汽車之家中，官方指導價與經銷商之間能存在近10萬的差距，這樣的差頭可以說是讓人很心動了，可是你也不想想，天上哪有那白掉的餡餅，買豪車，哪怕是在4S店都會存在加裝等“霸王條款”，就問你毫無理由地給你降個10萬，然後還說沒套路，擱你你信不信。
所以說想買車，你可以參考網上的官方報價，至於那個經銷商報價，你倒是可以拿著去4S店“聊”，如果能降下來，不也是好事一件麼？
感謝提問!我是知識問答百科，我來為您回答這個問題:
現在網絡技術十分發達，用電腦、手機就可以查詢心儀愛車的價格如何，但是很多朋友們肯定發現了，網上的報價特別低，而有些沒有經驗的朋友就信以為真，那麼到店後的優惠真如網上報價那麼低嗎？
答案當然是不會了。網上的低報價大多數是不可信的，還是舉北京邁騰的例子，邁騰官方指導價為18.99-31.69萬元，北京地區的網上報價只需要12萬元裸車價，這個價格給你買邁騰，您敢買嗎？
基本上網上的低報價都是忽悠人的，先把你忽悠進店，再用高超的忽悠術把差價給補上去，最終落地價格有可能比正常的落地價格還要高。
您可以藉助一些app查詢全國的成交價格區間，如果在適宜的成交價格區間內的話，那報價和落地價基本上差不了多少，但是需要看是否要加裝內飾，買禮包買精品。如果遠遠低於適宜區間的話，不用說，肯定是坑人的。希望我的回答可以幫助到您!
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筆者曾經在4s店工作過很長的一段時間，對於汽車之家上的報價和店裡的實際售價這兩個方面我還是比較瞭解的，下面我就和大家來聊聊這個問題。
先來聊聊汽車之家的報價是怎麼來的？
汽車之家上面所看到的價格，其實是由各個4s店在後臺操作發佈上去的。也就是說你在汽車之家上面看到的這臺車子的售價或者優惠幅度都不相同，這就是因為各個4s店在後臺對價格進行的操作，目的就是為了吸引你的眼光，打電話到他們4s店。所以說汽車之家上的報價只能作為一個參考價格。
汽車之家上所看到的優惠價格在4s店能談到嗎？
這個問題不能太絕對，有些4s店在網上發佈的價格是比較真實的，也就是說，你打電話到4s店去問，或者你親自到4s店裡去問，這臺車價格基本上是和汽車之家上的是一模一樣的。
但是有些4s店為了吸引你的目光就會把價格做的特別低。我把這稱之為套路，也就是說你到店能夠，談到一個非常優惠的價格，但前提是你必須要買1萬元的裝潢，或者說要買一個價值5000元的導航等等。
總結：總的來說，我要把汽車之家上的報價作為你最終的成交價就可以。也就是說，你可以拿著汽車之家上的參考價格，然後到4s店再去問你的價格，把這兩個價格作為一個對比，基本上你就能夠買到一臺優惠的車型了。
其實兩者的價格相差並不是特別大，其中的出入大多還是保險，裝潢和購置稅。前提是汽車指甲上面的汽車價格是當地汽車4S店放上去的，這樣的價格才是具備可靠性的。
前幾天就有一個客戶來寶馬5S店看車，是網銷BDC預約的，結果來了之後沒多久就走了，後來小智問了下，原來那位客戶看了一系的價格，然後就直接過來想現提，結果以為優惠下來的價格是全部弄好的價格，雖然最終還是訂車了，但是過程也是比較曲折的。
我們在看汽車之家上面的優惠價格的時候，一定要看下優惠條件以及搭配的消費項目，往往這些項目並不一定都是要做的，只要到達一定的利潤之後，銷售顧問就會鬆口。因為現在裸車是真的不賺錢，至少對於銷售顧問來說，甚至有點店賣裸車還是會扣錢的！
最後小智還是想要強調一下，目前來說，中國市場上面汽車信息最完善最準確的就是汽車之家，如果想要了解汽車的地方指導價，還是多看看汽車之家上面的入駐汽車4S店的汽車價格信息更加準確，至於報價和落地價，還是不要忽略購置稅，裝潢和保險的價格！如果有朋友對於寶馬車感興趣的也可以私信小智（杭州）
喜歡的朋友可以點波關注！
對於汽車報價和落地差價的問題，我想說見仁見智了，各地的報價不一樣，並且你通過汽車之家看到的價格到4s店諮詢是沒有這樣的價格的，我們看下汽車之家的報價，以福特福克斯為例：
根據以上兩個對比，得出逾期看汽車之家本地報價，不如多比較多地的價格，然後走汽貿，或者自己去購買。汽車之家的優惠報價多地不同，但是對於熱銷的加價車，情況卻是驚人的一致，我們看下新款東風本田CRV：
如果你不會耐心的談價格那麼實際落地價格和汽車之家的報價相差還是很大的，如果你把價格談到汽車之家的報價的話，那麼以福克斯為例，實際價格和落地價格也就多出1000元左右的出庫費等其他明目的費用。
汽車之家只是個網絡平臺，依託用戶流量撮合成交。
請注意重點來了——上面的報價都是經銷商為了攬客到店拋出來的。
經銷商報價往往願意報的優惠幅度很大，吸引客戶到店，再以諸如“想要享受上述優惠必須是公務員/老師……”“優惠期/活動已過，我們給你換一種方案”之類的話術變化，有時候你未必能拿到報價的優惠！
另外店內往往會把現金優惠偷換概念成贈送等值車內用品，這個錢貨差價就更大了，更有惡劣的可能會捆綁銷售用品或者保險，需要消費者具體問題具體斟酌。
總而言之，網上報價只能作為參考，視情況據理力爭，畢竟現在新車消費市場偏向為方市場，經銷商壓力較大，只要堅持、多看多問，肯定能拿到讓您滿意的車價。
汽車之家作為最大的網絡汽車遊覽平臺，相應會有不少的人都會在汽車之家平臺瀏覽各種新車和報價，那麼到底汽車之家的報價和4S店實際的報價有什麼區別了，下面我就來簡單的說說我自己經歷過的事
我們就以福特福克斯這款車來說，我當時就是買得這款車。在汽車之家瀏覽了好久，每天都在觀察這款車，當時汽車之家的自動風尚型報價是13.68萬，而在上面顯示的參考價卻只要11.68萬整整優惠了2萬，當時我就心動了。
立馬預約了4s店過去詢問，等到了4S一問我才知道這都是套路，我問銷售人員能優惠多少，她說最多能優惠5000，我說汽車之家上面不是優惠20000嗎？銷售人員就說可能是平臺忘了修改了，然後那個也是一個參考價格並不是實際銷售價格。
所以看到這裡大家都懂了吧！在汽車之家上面的報價其實都是不靠譜的主要就是吸引你去4S店詢問購買，增加業績，真的想要買車的朋友還是建議直接去車行觀看和詢問，不然一下子落差太大無法接受。
實際經驗告訴你。
汽車之家的報價是準確的，不通配置的車，價位不一樣。但是你在4S店去看車的話，你在汽車之家看到的配置可能在4S店就沒有，你只能選擇其它的配置車型。
一般4S店都是他們認為性價比最高的車，擺在展廳來賣的。
當然像XRV這款車，一般都要等車，有什麼價位的自己都很難選擇的。
還有一種情況，那就是最新款的改版車型。
比如本田的CRV(跟日本車幹上了)。
一般情況下，汽車之家的報價，價格應該是準確的。但是你不一定能提的到。地理區域和活動政策不一樣。
總之一句話，看車選擇汽車之家，沒毛病。
買車還得去看當地4S店價格。
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