為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?

我覺得櫃姐都很高冷啊,一般給小樣很吝嗇的。淘寶上是不是假貨?為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?
10 個回答
摇头肉丸子
2019-01-27

不做化妝品不太清楚,但以前我做過牛奶配送,一週轉箱牛奶60袋,會加三袋的補差,5%的比例了。

元旦前在商場買了8瓶寶格麗香水,送了9個普拉達試管3個範思哲Q版還有12個化妝包,這是因為我不僅同著櫃員給我同事講男香女香,還直接問櫃員有沒有Q版和試管贈送…看上去很內行的樣子。所以這個比例至少是一比一。

所以,小樣肯定有真的流入,但假的也不會少,不要和假鈔比,做小樣假貨是因為太有市場了。我個人覺得如果買小樣,庫存幾百上千的就不要買了罷。

美妆博物馆
2019-01-18

很多姑娘喜歡在網絡代購化妝品小樣,或者去香港Sasa店購買雅詩蘭黛碧歐泉蘭蔻等名牌的小樣。往往,姑娘們一邊買,一邊心裡犯嘀咕:“這麼便宜?會不會買到假貨?”但是一邊嘀咕,一邊擋不住自己剁手的速度。到底能不能買化妝品小樣呢?Sasa和淘寶上賣的是正品嗎?

這裡,美妝博物館來客觀如實還原一下化妝品小樣背後的從創造、到流通、再到消費的整個環節。讓大家客觀看待“小樣”這回事兒。為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?


你得先知道:小樣是怎麼產生的?

在化妝品牌內部,“開發小樣”是一項重要的營銷策略,往往都是配合當季主推的正品,為了方便消費者體驗產品,從而購買正品。

一般有專人負責小樣的設計、生產、流通與跟蹤。化妝品小樣的容量,普遍都在1.5ml-5ml之間(精華乳霜類)、5ml-20ml(爽膚水類),一般很少有超過20ml的護膚品小樣。為什麼?一是因為容量過多,消費者一時半會用不完,就很難迅速買正品。二是因為容量大,更容易被不法之人拿去當正品賣。三是因為容量大成本自然就高,雖然高的不太明顯。當然,彩妝小樣有的也超過20ml,甚至到50ml(卸妝類產品),但基本是少數情況。

為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?

正規的大品牌,生產小樣和正品都是一家工廠,就算分開兩家工廠進行,也只是包裝廠分開,內容物都來自同一個工廠。正規大品牌對小樣一樣要做質檢,要求很嚴格。

生產小樣的數量,往往從幾萬到幾百萬不等。品牌越大,試用裝越多。

最後,按照中國法律規定,小樣上都要貼“非賣品”的標示。


小樣又是如何流通到市場中?

化妝品品牌一旦生產出小樣,一般內部有3種用途:

  1. 發到各個銷售渠道(比如櫃檯、電商),配合正品做促銷試用。

  2. 發到電影院、健身房、辦公樓、積分平臺等非銷售渠道中,做試用活動。

  3. 發給雜誌等媒體,做試用活動。

這些小樣當中,只有一部分被用以正當用途,其餘就會被各路人馬拿到網絡上去售賣、或者進入流通渠道。這些“各路人馬”包括櫃檯銷售員、包括分銷商內部人士、也包括非銷售渠道的相關人士、甚至也包括品牌內部的人——很可能,設計小樣的人,就是同時私下售賣小樣的人。

為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?

除了這些由化妝品牌生產的小樣,還有很多所謂的假貨。全國有無數製假販假的廠商,在生產假的雅詩蘭黛蘭蔻小樣,以非常低的價格在網絡上售賣,甚至這些廠商都已經是某些地區的納稅大戶,可見生意之大。

到底小樣和正品有沒有區別?

如果是正規化妝品牌自己生產出來的小樣,其實就是它的正品換個包裝而已,包裝差異對內容物的影響可以忽略不計。

如果是假貨商生產的小樣,那就和正品顯然不一樣,具體有幾種差別:

  1. 完全和正品不一樣。大部分假貨屬於這一類,假瓶子、假內容物——其實就是明碼實價的告訴你這是假貨,只是死活你就不相信。

  2. 瓶子和正品一樣。一部分假貨是收舊瓶、裝假內容物——這種情況,消費者難以辨別真假。

  3. 內容物和正品相似。一部分假貨的內容物與正品,可能在味道和觸感上相似。也有的假貨商,直接拿到了這個品牌的配方,然後自己買原料調配產品,仿製出來的和正品更相似了——這種情況就如同中國藥企在模仿西方藥企一樣。

  4. 內容物和正品一樣。那就是一個廠出品,或者原料與調配手法完全一樣。

到底該不該購買化妝品小樣?

你既然知道,國家法律規定,化妝品小樣是“非賣品”,正規品牌是不會正式售賣小樣的。那麼,就儘量控制一下自己的情緒,不要瞎買小樣。

如今販賣假貨的人也很聰明,也會利用消費者的僥倖投機心理,去創造話術——這是從某某櫃檯流出來的正品;這是從香港溜進來的水貨;這是某個媒體從品牌那裡拿到的正品……

如果價格低的讓你心動,那就肯定不要買,因為八成是騙人的。如果價格高的讓你心痛,那也不要買,因為也許就是假貨商知道你怕低價故意標價高點吧,同樣是心痛,為啥不咬牙去櫃檯買個正品,節省不了多少錢。在二三線城市的同志們要注意下,現在還有100%克隆仿冒櫃檯的……一定要注意辨別。

為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?

也有人說,我經常從她家買小樣,用的挺好,感覺是正品,而且臉也沒用壞。這個一種可能,你還年輕,皮膚屏障還處於可以應付的狀態;另一種可能就是正品,但機率太小。

總之,小樣,就是正規品牌的一種促銷試用手段。你可以通過各種正規途徑享受到這種促銷便利,壓根無需上電商網站去冒風險購買假貨。

妇产科女司机
2019-06-17

我朋友有開一家化妝品店,代理著多個品牌的產品,我曾經有一次去她店裡玩,她正好進來了一車貨物,裡面有兩個半人高的箱子,打開來全是小樣,媽呀,滿滿一箱子的小樣啊!一般店裡的營業員都會拿一些,朋友也很好,不管,只要不拿光,隨便拿隨便用。

而且有時候某些品牌推出新產品,一定會有很多新產品的小樣,顧客來了有時候不管買不買,都送兩個,這樣也可以給新產品做了宣傳。我也經常在她那裡得到一些不錯的小樣,其實大牌有時候給小樣還真沒那麼小氣,只是很多BA現在靠賣一些不錯的小樣,所以都私下裡偷偷留住了,能夠拿出來送給顧客的就比較少了。

網上的小樣一般1,2塊錢一包,我個人覺得,這種價格便宜的小袋包裝,造假成本實在是太高了,你就是裡面灌水,一包賣一塊錢,這利潤也太有限了,哪個造假的會這麼傻。網上假的比較多的,一般是一些大牌的中樣,價格比較貴的那種。這樣有利潤空間,造假也算可以牟利。比如雅詩蘭黛的微精華液,30毫升的中樣,網上售價一般在45元左右了,如果造假的話,成本控制在幾塊錢以內,利潤還是非常可觀的。

我也在網上購買過兩次這種比較便宜的袋包,感覺用著跟專櫃的沒有太大區別,香味也一樣。可能是我比較幸運買到了真的。我沒有買過比較貴一些的中樣,這種覺得大家如果要在網上買,一定要擦亮眼睛,最好可以去專櫃試一下,有真假對比了再買,這樣萬一買到假貨,也不至於無法察覺。

為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?

护肤E生
2019-12-01

作為一個業內人士 可以非常負責任的告訴大家,小樣的假貨比例遠遠低於正裝的比例。一樓的推理非常的正確,同樣造假,你見過那麼多100元的假鈔,你見過一塊錢的假鈔嗎?

為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?
是通過認識的人拿的 認識的人通過專櫃和經銷商什麼的拿的哇

2.小樣品質完全同正裝,不要質疑,聰明的人一想便知!

3.哪裡會有這麼多小樣?

經常看到媒體抹黑小樣的時候拿專櫃的人說出來的話說服大家。

有些時候贈品是可以給消費者也可以不給消費者的。這個時候有些專櫃(部分)的人他不會給你,因為他自己可以拿出去賣錢!他能告訴記者網上的小樣就是他賣個淘寶店的嗎?

當然,從他們手裡出來的小樣數量其實非常有限。

絕大部分小樣其實真的是出自代理商,量大的嚇人。

每個代理商都需要核算自己利潤的,雖然品牌方不允許出售小樣,但是免費送給顧客,換回的利潤相當有限,而直接把小樣出售,可以直接降低成本,尤其面對現在電商的衝擊。

而代理商在正裝價格談不下來的時候,他們會要求品牌商儘量多的配小樣出來!這樣就變相的降低了成本!

所以小樣真的有很多,還有一些品牌方負責小樣的團隊,會有意增加小樣數量,然後私自倒賣掉(此條沒有親自驗證)

4.寫給網絡上各個號稱暗訪啊 內幕啊 業內人士啊的一些媒體,請不要為了點擊率,為了博眼球,杜撰一些自己根本沒有調查過的事情。小樣雖然不允許單獨銷售,但是確實早已形成了完整成熟的產業鏈,不一定違法,但是一定是違反品牌方規定的,所以櫃檯的人,代理商的人怎麼可能告訴你真相呢!

致力于混美妆界的F
2019-08-12

淘寶上有很多賣小樣的店鋪,算下來平均1ml的價格比一個正裝還便宜。那麼這些東西從哪裡來呢?
為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?

首先,小樣的出點我覺得解決了很多女孩買東西的問題。有時候想買一個東西但又沒地方試,買正裝萬一不合適又退不了;或者往往一個正裝根本用不了,買小樣省錢又不佔地方。

所以很多品牌都會生產小樣。有的是以mini的形式賣出,有的是以贈送的方式送給顧客。但品牌方生產的小樣並不會多。
為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?

所以淘寶上賣的這些小樣,絕大多數是假貨,極少正品。你們看,很多店鋪賣小樣不僅價格非常便宜,而且銷售量也很高。試問,哪來的那麼多小樣?難道你真的覺得是櫃姐偷偷留的嗎?

以我的例子來說。愛剁手的我也加了很多代購,也是很多品牌專櫃的會員。代購極少會賣小樣,一般都是買東西送的囤了一段時間集了一些再拿出來打包賣的。而且這些東西都是需要搶的,跟中獎一樣,搶到的機率很低。

再說專櫃的小樣。很多專櫃都會發信息邀請你去專櫃領小樣。但其實往往去,她們都說領完了。每個月的小樣都是限量的,櫃姐說每個月前兩天就全領光了。
為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?

所以,哪來的那麼多小樣?哪來那麼便宜的小樣?真的敢買嗎?買了真的敢用嗎?

大家還是為穩比較好,去信得過的代購那裡買,或者早點去專櫃領。淘寶的小樣,買到假的概率太大了。

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想美
2019-06-14

作為一個經常跑南闖北,一有空就熱衷於逛商場的人來說,這個問題我可以很肯定的回答你,某寶上面賣的絕對是有假貨的,但也不一定都是假貨,下面我就來說說這些化妝品小樣都是哪裡來的。

首先正品的小樣是可以在香港澳門的sasa、卓悅卡萊美等等美妝店購入,會比正裝的價格“美麗”,而且有時候購置到一定金額後可以滿減,再加上三四十塊錢可以換購商品,可以說是非常划算了。或者例如歐萊雅小美盒這類專賣小樣的店鋪購入。

為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?


為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?

其次許多專櫃都可以購買商品然後加入會員之後,櫃姐會送給你各種各樣的小樣,給的多不多主要可以取決於你購買的多不多以及櫃姐心情怎樣,就例如我在香港海港城只買了雪花秀的潔面皂,價格也不高,但是加入了會員,櫃姐送了我6個不同的小樣,護膚和化妝的都有,而且還經常給我發短信讓去領禮品。

為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?

最後來說一個讓我非常驚喜的吧,等車期間在國內逛專櫃時,跑去各大專櫃,到了蘭蔻試用了它家的粉底液,結果櫃姐送了我四個體驗裝一個1ml的粉底液,還經常發短信讓去體驗全套妝容,可以說是很開心了呢。建議大家沒事可以多逛逛專櫃,相信會有驚喜的,就算不買也可以看看,但是儘量不要去某寶不知名店鋪購買小樣。


為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?

糖小姐的闺蜜圈
2019-05-29

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為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?

很多姑娘喜歡在網絡購買化妝品小樣。其中一個重要原因就是便宜,這些姑娘很多都是學生,父母給的生活費當然不會包括購買化妝品的,而這些學生又沒有經濟來源,只能購買小樣了。其實她們選購的時候也會思考這樣一個問題,小樣這麼便宜會不會是假的呢?對皮膚會不會有傷害。下面就帶大家來深入瞭解一下小樣。

為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?

在化妝品牌內部,“開發小樣”是一項重要的營銷策略,往往都是配合當季主推的正品,為了方便消費者體驗產品,從而購買正品。除了卸妝水,小樣的規格一般不會超過20ml。這其中是有原因的,如果規格太大的話,消費者上次購買的產品還沒有用完,所以就不太原因購買新產品了,對廠家和買家都是一個不利因素。

為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?

小樣和正品的生產其實是差不多的,只不過小樣是為了推廣而換了一個包裝而已,明文規定在小樣的外表應註明非賣品,大家大可不必擔心質量問題。

為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?

就小樣的生產來說,小樣和正品在同一家工廠生產,不管是配方還是生產方式都是一模一樣的,唯一可能不同的就是包裝了,有的廠商可能會將小樣和正品分兩個工廠進行包裝。

為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?

需要注意的是,小樣和正品沒差別是就正規廠商而言,現在很多黑心商販在製造售賣假貨,大家購買的時候還是要多加留意。

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加贝➕
2019-08-12

一般都是代購,幫客人買了正裝後,櫃姐送的,由於代購的走貨量大,所以配備的小樣也多,這要看代購和櫃姐的關係,也是櫃姐為了留住大客戶的手段。雖然客人買了正品之中部分涵蓋了小樣的成本,但是沒有代購會如數把小樣返送給客人。偶爾有為了拉攏新人客戶能買多送少,其實絕大部分都會定價銷售,雖然包裝上明文寫著贈品不得銷售,但是正品又優惠,還是能得到許多消費者的青睞的。網購平臺上有一部分是我上述真代購,也不乏有假冒產品,利用回收包裝罐裝假貨,或者直接生產假冒產品售賣。所以網上平臺購買小樣有一定風險。如果遇到靠譜代購手裡拿真貨,小樣還是非常不錯的。既經濟實惠,又便於旅遊外出攜帶方便。這些是我買過的部分小樣,較滿意這種模式的購物,購買小樣還有一個好處就是,在你被某樣化妝品種草後,不確定是否適合自己膚質時,可以買小樣體驗,即使不適合,損失也不大,如果喜歡適合,可以放心花錢採購正裝,不會花冤枉錢。希望我的瞭解,對你解惑有用。
為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?
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苏菲不是那个苏菲
2019-06-10

化妝品品牌在給了很多銷售渠道小樣配比。

依據品牌不同,配比約為15%-20%

但是

櫃姐是不會大大方方給你的

化妝品電商興起的時候

小樣是被商場銷售出去的

20萬採購起

比正裝還賺錢

全北京的商場小樣,都幾乎賣給了化妝品垂直電商

別問我為啥知道

我也蒜是行業人士

某化妝品電商網站前採購總監,出身北京商場

小樣有假貨嗎,有

但是化妝品特賣和很多淘寶店,不是一手貨源

他們自己賣假的也不知道

所以出過雅詩蘭黛nyr眼霜小樣假貨的重大事故

我買小樣嗎?

因為我知道哪幾個淘寶店是專櫃貨源

我推薦嗎?

其實不想推薦

買便宜化妝品還是去香港靠譜

大牌化妝品品牌,每年會甩貨

都是正裝,折扣低的難以想象

一次訂單,2000萬起

為啥淘寶那麼便宜

都是一口吃下幾千萬,轉批進來的

層層轉批,再加上假貨很多

誰都分不清是真是假了

汗……


為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?
潘达会走路PandaGo
2019-01-19

小樣雖小,但是某種意義上較之正品更受歡迎。

喜歡用小樣的,一般也就三種情況:

1、是旅行時能輕裝上陣,不想帶大大小小瓶瓶罐罐的

2、是想換護膚品怕直接買正品入坑最後不合適在家裡積灰的

3、還有就是能省錢用好東西的

小樣誕生的初衷無非是廠商為了促銷,除了事先派發,提高知名度,就是購買時贈送,讓你覺得買了很超值的感覺。

再講講作為日韓兩地跑的日韓代購,小樣唯一來源就是日上、韓國的免稅店、日本專櫃和藥妝店購買贈送。

不多說就是泡免稅店。每個品牌櫃檯各種單品買的多確實會送小樣的。像ahc,有送旅行套裝七件套中樣。

為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?
大家也知道,買的是套盒的話,像雪花秀和後的,是最划算的,根據套盒的價值,每個套盒裡都會附送了4-7件小樣。

所以櫃姐不會再送你了,不會再送了...

為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?
日本平時不喜歡像韓國這樣搞套盒,但像聖誕和新年就會以套裝和福袋的形式促銷。小樣也包含在套盒裡了,所以也不會再送了。

為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?
松本清的神仙水聖誕套裝已註明不送。
為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?
要拿小樣也只有靠單品單買,小樣贈送的多少是靠購買的金額決定的。
為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?
日本專櫃根據會員卡錄入的購買記錄三瓶才會送一個10ml的小樣。

為什麼淘寶上很多賣化妝品小樣的?這些小樣都是哪來的?
所以小樣不是那麼好拿的,不給人家做業績,憑什麼送你一堆呢。

最後說日上。要日上送小樣也是難上加難。免稅店活動滿贈沒個大幾千也是啥都沒有,畢竟也是頂著亞洲價格最低名號的,能不送是真不會送的。

回到淘寶上大量銷售小樣、尤其是庫存驚人,銷量驚人只賣小樣的店。雖說小樣無價值,但都是和正裝有配比的,櫃姐和中間商哪敢明目張膽這樣做,不怕廠商和品牌商查嗎。

而且小樣包裝較之正裝更難分辨真假,與其費心費力搞來正品小樣,從大家都懂的不明渠道批來賣不是更省力利潤更大嗎。

仔細想想,沒有正裝哪來的小樣!

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