洋河可以超越五糧液嗎？為什麼呢？

洋河股份要想超越五糧液，是非常難的!

就目前市值看，雖然五糧液在白酒裡面排名第二，洋河緊隨其後，但是五糧液的市值已經是洋河的2.5倍。想想二者差距有多大!

從業務模型看，五糧液走的是塑造品牌的高端路線，而洋河走的是拓展渠道，擴大規模的中低端路線，二者定位截然不同。如果你會喝酒，而且對白酒有比較高的要求，那麼你基本不會考慮洋河，茅臺五糧液基本是你最主要的選擇。

從營生和淨利潤增長看，五糧液只需要穩住高端市場就不會太差，因為這個市場的主要競爭對手基本就只有茅臺了。但是對於洋河來講，要想常年保持保持營收和淨利潤的增長，只能不斷拓展業務渠道和規模，因為白酒中低端市場競爭最激烈，有國窖，汾酒，老白乾，水井坊等等！要想在如此多的競爭對手中脫穎而出，難度非常大。

總的來說，因為二者定位不同，五糧液主攻高端市場，洋河定位中低端。五糧液的品牌溢價也遠遠超過洋河，這就預示著五糧液比洋河賺錢能力強很多，這些最終都體現在股價和市值上。所以，洋河很難超過五糧液。

洋河就是當年的孔府宴酒，自身沒生產實力全靠產品營銷，最終躲不過淘汰的命。也許短期內銷量比傳統名酒強，但沒生產技術從長遠看還是無法代替五糧液和茅臺。

目前高越不了，但未來誰又能說的清。

洋河於五糧液

五糧液2018年實現營收400.30億元，同比增長32.61%；歸屬上市公司股東的淨利潤133.84億元，同比增長38.36%。

洋河股份2018年實現營收241.60億元，同比增長21.30%；歸屬上市公司股東淨利潤81.15億元，同比增長22.45%。

2018年，二者營收相差近160億元，並且五糧液的2019年一季報更加亮眼，1~3月，實現營收175.90億元，同比增長26.57%；歸屬上市公司股東淨利潤64.75億元，同比增長30.26%。

從以上數據可以看出，洋河想要超越五糧液，難度有點大。

從2003年的2億年營收到2011年的127.41億元，洋河百億之路僅用了八年，2018年突破200億，發展勢頭迅猛。憑藉著藍色風暴崛起的洋河，不斷牽手大型高端活動，開展新國酒運動，對標茅臺，立“新國酒”的人設，以此來提升自身的品牌影響力，將夢之藍打造成時尚高端白酒的代表，精英商務人士的選擇，一度有趕超五糧液之勢之聲。

然而白酒行業的格局並不是這麼簡單就可以打破和重塑的。

過去的10多年，五糧液一直在茅臺之後，位居行業第二的一個重要原因就是品牌戰略不清晰，白酒大王多子多孫，旗下有上百個產品系列，中低端產品包裝及宣傳方式都模仿核心產品普五，導致消費者對品牌線產生疑惑，降低了對品牌的辨識度，也影響了品牌的影響力和價值。

面對昔日力壓的茅臺“酒老大”的位置越坐越穩，身後洋河的緊追不捨，五糧液的改革之路早已開始。

從今年四月開始，五糧液兩次下發通知清理同質化產品，包括五糧陳、五糧國賓、五糧迎賓等在內的73個產品下架。對經銷商體系進行調整，佈局五糧液直營體系，加強百城千縣萬店的渠道終端建設。今年春糖期間，五糧液還參與1919的“千城萬店”計劃——1919與天貓、淘寶、零售通、菜鳥等阿里巴巴業務線打通，計劃在未來五年建設十萬個零售終端。

洋河自然也沒閒著，忙著開疆擴土更要忙著守住根據地市場。洋河的主戰場是華東，雖然也有徵戰其他省市市場，但是遠遠比不上江蘇市場帶來的銷售額。以蘇、魯、豫、皖、浙、瀘為核心的華東市場是中國白酒的核心消費區，覆蓋人口4.3億，白酒市場容量高達1400多億，佔中國白酒總銷售額的1/5。面對如此巨大而又充滿誘惑力的華東市場，茅臺、五糧液、古井貢、瀘州老窖、郎酒等酒企均要從華東市場分一杯羹，對華東市場的佈局均是戰略層面。

五糧液對洋河的攻勢不僅是在華東市場，在洋河的優勢特徵—低度和綿柔上也已佈局，推出低度酒系列，在華東部分實力強勁、渠道資源充足的大傷在各自區域進行銷售，並匹配相應的市場政策，逐漸形成自己的市場和消費人群，也助推五糧液“百億華東”戰略的完成。洋河的根據地受到多家知名酒企的爭搶，五糧液則是和川酒一道征戰全國，開拓其他市場。

市場份額，財報數字，是反映行業趨勢最直觀的方式，消費者的心智佔領卻也是不可忽視的重要一環。

在大眾的心智中，往往只存在第一和第二的概念。如騰訊系和阿里系，奔馳和寶馬，可口可樂和百事可樂，美團外賣和餓了麼等都是兩個實力強悍的對手的競爭，而第三名的變動卻是稀鬆平常之事，鐵打的老大老二，流水的三四五六七。白酒也不例外，不論“茅五劍”，還是“茅五洋”，亦或是“茅五瀘”，前二名始終是被茅臺和五糧液牢牢佔據。

從一個簡單的購買場景來看，茅臺、五糧液、洋河的核心大單品放在一起，消費者購買時首選肯定是茅臺，再就是五糧液，在大部分消費者心中，就認茅臺和五糧液。

五糧液動作頻頻，先是砍子品牌瘦身，再是整頓經銷體系，現又推出第八代經典五糧液產品升級，提高出廠價，表明五糧液正在著力構建高端化新動能，正重新審視品牌定位，想要重塑中國酒王，努力推進品牌價值迴歸，實現新一輪的高質量發展，進而推動品牌價值提升，大有與茅臺一爭“酒老大”的氣勢，洋河僅作為其競爭者之一，並非威脅到地位的對手。

不論是五洋之爭，還是茅五之爭，都折射酒水行業新一輪的發展期已到來，有行業才有未來，相信在你追我趕的良性競爭中，白酒市場將會呈現出一派欣欣向榮的景象。

茅臺酒和五糧液我都喝過。事實上，茅臺酒的口感不敢恭維，可能是不習慣醬香型酒的原因吧。洋河談超越五糧液，沒有必要也不可能。發揚各自的優勢是最重要的。洋河地處江蘇，五糧液遠在四川，氣候水源決定各自窖池發酵微生物成長的環境不同，決不會釀造出相同口感的基酒，何來比較呢？

“李杜詩篇萬口傳，至今已覺不新鮮。江山代有才人出，各領風騷數百年。”推動社會進步和行業變革發展的，一定是敢於打破常規不甘落後的創新精神，也許這才是政府不把“國酒”商標給茅臺的深層次考慮。有競爭才會有發展。

　　回到問題本身，五糧液曾經也是行業老大，只是現在被茅臺超越，未來有沒有可能被洋河超越等問題。我的學習理解是優勝劣汰物競天擇是包括經商做企業在類的所有事物的進化規律，市場千變萬化風雲莫測，未來不僅五糧液有搶回第一的可能，當然洋河連茅臺一起超越的可能也有，反正一切皆有可能。

　　現在來看，洋河營銷厲害，但五糧液底蘊深厚，我的觀察是有點勢均力敵各有千秋的意思。純粹就市場來說，五糧液在洋河的大本營根據地江蘇也有一席之地，而洋河進入五糧液的老家地盤四川表現就差強人意。因此，我是認為如果五糧液注意總結學習的話，洋河短期內想超越五糧液的可能性不大。

　　但客觀講洋河近年提出的不管是“綿柔”口感的這種說法，還是其核心產品藍色經典的廣告詞“世界上最寬廣的是大海，最高遠的是天空，最博大的是男人的情懷”，我認為都非常不錯，市場效果顯著，特別值得大家學習研究。我個人認為產品風格是其硬傷。

　　總之，會講故事賣酒是一回事，但歸根結底產品質量才是真正獲得消費者認可就行。

中央電視臺標王——孔府，將於近日拍賣，標的一一1.4億人民幣。

現在中國哪有好酒釀造呀？

一定時間內不能！文化的沉澱不可比

世界的五糧液！