銀行非常喜歡承接代發工資這項工作，即使工作量龐大。這個業務能為銀行帶來的好處有很多。我們不妨來列一列，從表面看，銀行的收益：

1. 為了給員工發工資，企業需要在銀行開立對公賬戶。對公賬戶內準備發放工資的錢就是銀行的活期存款。
2. 員工要領工資，必須要在銀行開個人賬戶。100個人的單位就有100個賬戶。每次發工資，員工賬戶內的資金就是銀行的活期存款。
3. 有新員工加入到單位內，依然需要來銀行開卡。銀行獲得的不止原來100個客戶的資料，而是企業存續期間所有員工的客戶資料。
4. 銀行獲客是非常難的，往往需要付出極大的精力。現在只需要搞定一家企業，就可以搞定企業僱傭的所有員工。極大提升了銀行的獲客能力。
5. 有了這些員工的信息資料，銀行就可以對這些員工展開營銷攻勢。讓那些員工從最初的存取款業務變為以後的理財貸款業務。銀行陪著員工的職業生命週期，再為期準備對應的產品，直到其成為高淨值客戶。

以上幾點總結下來，其實銀行能夠從代發工資業務中獲取三大類好處：

一、眼前的收益

比如銀行為企業開立的對公賬戶、個人賬戶。企業發工資衍生的對公存款、個人存款。這些都是短期內能看得見的收益。

二、長期的營銷機會

代發工資對於銀行來說，就是將自己的業務在短時間內向個人客戶進行了觸達。這種觸達，不是一次性的，它在銀行與陌生客戶之間建立了一個長久的聯繫。這個長久的聯繫能夠為銀行帶來長期的營銷機會。

三、與客戶更近距離的接觸

代發工資的客戶一般都是靠發工資的企業營銷而來。發工資的企業對員工也有著比較強的掌控力。如果銀行要求給員工做一場帶有金融知識講解和宣傳內容的沙龍，企業是不會拒絕的，企業的員工也基本上都會參加，而且會認真聽的。這是因為銀行已經與企業員工建立了相對信任的關係。

總結：

代發工資對於任何一家銀行來說都非常有好處，甚至支付寶也已經開拓了這方面的市場，今年五月份，支付寶開發了“發唄”，就是為小商戶代發工資使用。雖然因為種種原因已經下架，但再次打開之時，一定會影響銀行的生意。

銀行研究僧，你學習，我也跟著學習！

只要有可能，就一定要將代發工資攬下。

舉個最簡單的例子，一家1000人規模的企業的代發工資，一個月平均工資6000塊，那麼直接能給銀行帶來600萬的存款，一年就是7200萬，最後沉澱下來的資金很可觀。這對於競爭激烈的銀行來說無疑是個香餑餑，許多銀行為拿下業務，一定會各出奇招，如給員工辦理VIP通道，轉賬免費等。

而代發只是個開始，作為職場人士的你難道沒有隔三差五接到銀行的理財、信用卡電話短信？有了代發工資，理財就有了活水，1000個優質客戶沒有理財需求？存個定期、搞個理財還不是分分鐘的事情，及時只有20%的轉化率，那一年下來也接近2000萬的規模，一家小網點一年的攬存也不過幾千萬。

這還不算，銀行主要盈利手段是什麼？貸款！1000個優質客戶平均批個2萬額度的消費貸就是2000萬，利差算3%，實際使用1000萬，一年也有30萬的利差收入。對於一個小網點來說比較可觀了。

除了存款貸款、銀行還能從中獲取什麼呢？高管要發工資吧，發工資就有了接觸的渠道和機會，行長接觸高管就容易了，對企業經營、現金流、行業狀況的瞭解就能更加深入，對企業需求認識更清楚，對其風險、機遇就能有更深入的判斷，給企業貸款也是水到渠成的事情，這才是銀行賺錢的大頭。1000人規模的企業不融資個幾千萬用來週轉說不過去，甚至上億也是不無可能的，貸款1億的話，利差2%，收入就是200萬，那就很可觀了，對小網點來說，行長睡覺估計都能笑出豬聲。

最後，代發對銀行理財、信用卡、黃金、保險、保函、等個人、機構指標的達成也是非常有利的。

總而言之，言而總之，銀行很喜歡代發工資業務，規模越大越好。作為一家商業機構，只要能帶來盈利的，都是好的。

有人的地方就有需求，有需求的地方就有利益。——浮沉市

在任銀行客戶經理期間，曾多次營銷代發工資單位客戶，體會很深。總的說來，銀行不是喜不喜歡，而是非常喜歡！如果一個單位有代發工資的意向，銀行絕對會主動找上門來，提供全方位公關和服務。業外人士一定不知道其中原因。

首先，代發工資工作量並不算大，而且成本極低。從流程上看，稍微複雜的是初次代發前的準備工作，比如代發工資對公賬戶的建立和審批，簽署代發工資服務協議，以及員工工資電子清單的製作等。外部人士看來很複雜，但業內人士並不難，因為大部分工作都交給電腦。代發工資並非一般人想象，銀行會對每個員工分別發放工資，而是批量發放。也不是由銀行來造每月工資表，而是由單位制表，拷貝給銀行。通俗的說，在發工資之前，單位將電子工資表製作完成後，直接拷貝給銀行系統管理人員，系統管理人員可以一鍵發放，就這麼簡單，你說工作量大嗎？成本高嗎？

在任銀行客戶經理期間，曾多次營銷代發工資單位客戶，體會很深。總的說來，銀行不是喜不喜歡，而是非常喜歡！如果一個單位有代發工資的意向，銀行絕對會主動找上門來，提供全方位公關和服務。業外人士一定不知道其中原因。

首先，代發工資工作量並不算大，而且成本極低。從流程上看，稍微複雜的是初次代發前的準備工作，比如代發工資對公賬戶的建立和審批，簽署代發工資服務協議，以及員工工資電子清單的製作等。外部人士看來很複雜，但業內人士並不難，因為大部分工作都交給電腦。代發工資並非一般人想象，銀行會對每個員工分別發放工資，而是批量發放。也不是由銀行來造每月工資表，而是由單位制表，拷貝給銀行。通俗的說，在發工資之前，單位將電子工資表製作完成後，直接拷貝給銀行系統管理人員，系統管理人員可以一鍵發放，就這麼簡單，你說工作量大嗎？成本高嗎？

對銀行來說，代發工資會產生哪些效益呢？或者說好處呢？

1.可以爭取更多對公賬戶，沉澱更多低成本資金。因為，單位要想申請代發工資服務，首先必須要在銀行開立對公賬戶，要麼基本賬戶，要麼一般賬戶。有了對公賬戶，必然有配套增值服務，比如賬戶管理費，企業網銀服務費，短信費，支付密碼器單位卡等等延伸服務。更厲害的是至少每月得保證賬戶有足夠代發工資的資金。大家知道，對公賬戶資金不僅可以幫助銀行月度、季度和年度衝關考核，而且成本很低，全部按照活期利率計算利息。對公存款的市場佔比與儲蓄個人存款相比，往往更能體現一個銀行的競爭力，這是業內認可的。

2.對公存款可以有效轉化為儲蓄存款。首先，員工要想領工資就必須得開代發銀行的工資卡。同樣道理，有了工資卡就有相關延伸服務，比如年費、工本費和小額費、短信費、網銀手機銀行服務費等等；其次，員工工資結餘自然留存銀行，要麼是活期存款，要麼轉為定期存款。為了方便，員工往往會對代發工資銀行產生更大依賴性。有人說，我的銀行卡綁定微信支付寶，不用去銀行。但是，微信支付寶業務仍然是建立在銀行卡之上的，在第三方支付過程中，銀行和第三方支付平臺也是利益共享的。

在任銀行客戶經理期間，曾多次營銷代發工資單位客戶，體會很深。總的說來，銀行不是喜不喜歡，而是非常喜歡！如果一個單位有代發工資的意向，銀行絕對會主動找上門來，提供全方位公關和服務。業外人士一定不知道其中原因。

首先，代發工資工作量並不算大，而且成本極低。從流程上看，稍微複雜的是初次代發前的準備工作，比如代發工資對公賬戶的建立和審批，簽署代發工資服務協議，以及員工工資電子清單的製作等。外部人士看來很複雜，但業內人士並不難，因為大部分工作都交給電腦。代發工資並非一般人想象，銀行會對每個員工分別發放工資，而是批量發放。也不是由銀行來造每月工資表，而是由單位制表，拷貝給銀行。通俗的說，在發工資之前，單位將電子工資表製作完成後，直接拷貝給銀行系統管理人員，系統管理人員可以一鍵發放，就這麼簡單，你說工作量大嗎？成本高嗎？

對銀行來說，代發工資會產生哪些效益呢？或者說好處呢？

1.可以爭取更多對公賬戶，沉澱更多低成本資金。因為，單位要想申請代發工資服務，首先必須要在銀行開立對公賬戶，要麼基本賬戶，要麼一般賬戶。有了對公賬戶，必然有配套增值服務，比如賬戶管理費，企業網銀服務費，短信費，支付密碼器單位卡等等延伸服務。更厲害的是至少每月得保證賬戶有足夠代發工資的資金。大家知道，對公賬戶資金不僅可以幫助銀行月度、季度和年度衝關考核，而且成本很低，全部按照活期利率計算利息。對公存款的市場佔比與儲蓄個人存款相比，往往更能體現一個銀行的競爭力，這是業內認可的。

2.對公存款可以有效轉化為儲蓄存款。首先，員工要想領工資就必須得開代發銀行的工資卡。同樣道理，有了工資卡就有相關延伸服務，比如年費、工本費和小額費、短信費、網銀手機銀行服務費等等；其次，員工工資結餘自然留存銀行，要麼是活期存款，要麼轉為定期存款。為了方便，員工往往會對代發工資銀行產生更大依賴性。有人說，我的銀行卡綁定微信支付寶，不用去銀行。但是，微信支付寶業務仍然是建立在銀行卡之上的，在第三方支付過程中，銀行和第三方支付平臺也是利益共享的。

3.代發工資可以拉動更多其他業務，為銀行帶來更多額外收益。主要體現在消費金融領域，比如信用卡的營銷，汽車按揭貸款，住房按揭貸款，裝修貸款等等增值服務。如果用單位的低成本資金再發放貸款，這利差有多大？大家可想而知。

因此，代發工資業務對於銀行來說，既不繁重，也不怕龐大，單位員工數量越多越好，多多益善。可以這樣形容，100人以下的網點負責人會來找你，100人以上的分管行長可以公關，1000人以上的絕對會有行長親自營銷，它真正屬於一項優質中間業務。

我可以這麼說，不是喜歡，而是特別喜歡，極其喜歡！

首先，對公存款。一個公司要代發工資肯定都會開立對公賬戶。大部分公司怕麻煩，只要開了賬戶基本上都會主要使用一個賬戶，這個賬戶的結算和相關增值服務都會由這個主要賬戶往來。除了代發工資以外說不定還有其他的需求，比如貸款、賬戶歸集、票據等。不光是傳統業務收入，還有很多創新產品收入。

其次，個人存款。絕大多數銀行對個人存款的考核要重於對公存款的考核。每到月底季度末年末，個人存款衝刺除了找一些大客戶就是找這類大型的代發工資單位，一發都是上百上千萬的，個人存款一下子就上來了。而且大部分發的工資不會一下子全用掉的，這個就是帶來的存款沉澱。

最後，還有其他衍生產品。網上銀行或者手機銀行活躍客戶，小額的轉賬微信支付寶可以替代，但是大額的往來還是由手機銀行或者網銀渠道這些都是銀行個人金融業務考核的重點。很多客戶一般會選擇代發工資的銀行做為自己存款或者理財的首選銀行，因為轉來轉去太麻煩，這部分個金業務也就留存下來了。還有個人貸款，信用卡，房貸等各類業務，很多大銀行的授信類業務會基於代發工資，有了代發記錄表明客戶有持續穩定的收入來源，所以很多銀行對代發工資類客戶會有比較高的授信，這樣就有了個人貸款，房貸，車貸，信用卡等業務。

綜上所述，有代發才是各種業務的來源，所以，一個大型的代發工資企業絕對是各家銀行爭奪的重點。

首先我要明確一點，銀行代發工資這個事情真的工作量不大。現在都是科技時代了。基本上一個小時之內全部能搞定。銀行為什麼喜歡來幫企業做代發工資呢。其實這個道理非常簡單。

首先，銀行乾的事情就是跟錢有關的。只要是任何跟錢有關的業務，銀行都是喜歡的。前提是隻要有足夠的利潤。有些人就會問銀行代發工資這個也有利潤嗎？這個道理其實非常非常簡單。企業只有在銀行開戶，只有把錢充到銀行裡面，銀行才能代發工資。這筆錢存在銀行的時間之內。資金沉澱這個效益也是極大的。可能一家企業的就幾十萬塊錢，但是要知道中國有幾千萬家小微企業。

其次，這個道理很簡單。你買了一塊豬肉放在銀行，過了三天銀行把豬肉還給你，銀行手上有油水呀。只要錢進了銀行的賬戶，銀行就會非常非常開心。現在是21世紀了，銀行最喜歡的也是數據，大量的卡發工資人員有公積金，有社保，這樣的客戶是他們標準的a類客戶。這樣的客戶和企業銀行可以給他授信額度，可以是信貸也可以是抵押貸。只要前期把握好所有的數據，那麼在後期銀行就可以跟這些客戶發生很多經濟利益上的往來。每個銀行都有資金沉澱的目標，每個月都要考核。

所以對於銀行而言。有大量的企業願意把資金拿到我們銀行，並且讓我們銀行代發工資給所有的員工。銀行可以獲得大量的錢，同時可以獲得大量的數據要知道現在數據和錢都是非常重要的。

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作為一名代發工資任務仍未完成的小櫃員，一看見這個問答就興奮了。

代發工資對於銀行人來說，實在是太重要了，真是多多宜善。

其一，現在銀行代發工資都推薦客戶網上代發，即網銀代發，企業客戶只有按規定格式一鍵導入代發工資表，就可以實現代發工資了。櫃檯代發，需櫃麵人員操作。有時網點業務較忙，下班後再給客戶做代發工資，這就是為什麼有的員工會晚上收到工資了。不過代發數據都是企業按銀行格式提供，批量導入，不會增加櫃面的業務負擔。

其二，代發工資客戶，會穩定銀行客群。不僅能穩存增存，還會帶動銀行其他指標開發，如信用卡，可綁定關聯匯款，理財產品，手機銀行，基金，三方存管業務，ETC業務，代繳代扣等。這比開發一個陌生客戶容易得多，所以銀行天然的喜歡這個客戶群。

作為一名代發工資任務仍未完成的小櫃員，一看見這個問答就興奮了。

代發工資對於銀行人來說，實在是太重要了，真是多多宜善。

其一，現在銀行代發工資都推薦客戶網上代發，即網銀代發，企業客戶只有按規定格式一鍵導入代發工資表，就可以實現代發工資了。櫃檯代發，需櫃麵人員操作。有時網點業務較忙，下班後再給客戶做代發工資，這就是為什麼有的員工會晚上收到工資了。不過代發數據都是企業按銀行格式提供，批量導入，不會增加櫃面的業務負擔。

其二，代發工資客戶，會穩定銀行客群。不僅能穩存增存，還會帶動銀行其他指標開發，如信用卡，可綁定關聯匯款，理財產品，手機銀行，基金，三方存管業務，ETC業務，代繳代扣等。這比開發一個陌生客戶容易得多，所以銀行天然的喜歡這個客戶群。

銀行對代發工資是否喜歡，具體看給哪些單位代發！如果銀行掌握選擇權，那麼有些單位的工資代發銀行是不願意接的，如下：

1.一般企業退休職工工資的代發，銀行不願代發，因為大部分人到了發工資的日子，就來排隊取錢，不喜歡自助辦理，喜歡櫃檯辦理，還喜歡用存摺（不是很喜歡卡），這就造成銀行消耗人力做資金搬運工，無法有效將這部分資金留在銀行產生效益！

2.部分學校老師的工資代發，銀行不是很願意主動承接！老師收入待遇整體來說在不斷提升，作為銀行，代發的資金規模不算小，但是有的學校形成了氛圍，老師接觸新事物快，理財投資腦袋靈活，一般也是及時取出，更多的年輕老師直接手機銀行轉出到支付寶等，進行理財，銀行也很難將這部分資金留在手上產生消息！相反要花費不少人力進行數據整理！

3.部分人數不多的事業單位，銀行不願意承接代發工資，這類單位不說全部，但是大部分的特點是，一來資金規模沒什麼體量，二來這類單位財務人員能甩的工作都甩給銀行，這和財務人員所處工作環境有關，那就是工作量不大，收入不是特別高，時間久了會抱怨，懈怠，久而久之，包括做表核對之類的都會推給銀行來做，銀行沒有產生效益，還要為此付出人力！

這也就是為什麼現在很多銀行櫃檯數量越來越少（人力成本高，對應業務效益低），而大廳營銷越來越多，自助設備越來越多，都是在追求降低人工成本，提升收益高的業務量！

但是，即便銀行有不情願，也不好推出去，一來不允許，二來為了最大發揮社會功能，便利民生，政府一般會把這類消耗人力但沒什麼效益的代髮指定給地方銀行承接，以方便相關人員取款！

對於那些工資收入高，分工資卡和獎金卡，代發總量大，且職員取款頻率不高的企業和行業，銀行很樂意代發，這樣可以有大量資金週轉，以便賺取效益！

我是三首玉，我來回答。

銀行喜歡承接代發工資既有社會責任方面的原因，也有儲備長期穩定客戶資源的原因。

一、社會責任方面

以前，代發工資全部由銀行前臺人工處理，需要由客戶提供代發工資明細，銀行前臺工作人員一戶戶輸入電腦，只要一戶輸錯了就都輸錯了，需要特別仔細，所以特別繁瑣，銀行代發工資僅辦理在本機構開戶的單位。至於社保工資代發，由有關部門招標辦理，為了刺激銀行代工積極性，還捆綁社保資金存款進行鼓勵。但當時只有四大行參與辦理該項業務。

二、同業競爭方面

隨著金融科技的進步，發放工資可以由客戶通過網上銀行自行辦理，大大節省了銀行前臺的人力，而且代工時間不受工作時間限制，極大方便了企業工資發放。隨著銀行同業競爭的加劇，銀行營銷代發工資積極性被徹底激發，目前已經成為銀行主要考核指標之一。

三、銀行承接代發工資的主要原因和措施。

銀行重視代發工資的主要原因：一是代發工資客戶比較穩定，因為人們一般習慣於在一家銀行辦理業務，一家銀行跑熟了，就不願再去其他銀行辦理業務，當然首選代發工資銀行了。二是通過代發工資客戶的理財習慣聯動營銷銀行理財產品。銀行目前經營的產品很多：銀行理財產品、代辦保險業務、代售基金產品、代發信託計劃、黃金產品、信用卡等等，銀行通過大數據抽取有購買能力的客戶進行鍼對性營銷，取得很好的效果，代發工資客戶就是主要營銷群體。此外，銀行還通過綁定信貸業務、給予代工客戶貸款利率優惠、獨享快貸額度等措施吸引企事業單位前來辦理代發工資業務，銀行業承接代發工資積極性越來越高，同業間競爭十分激烈。

總之，代發工資已經成為銀行間必爭之地。

我是三首玉，我來回答。

銀行喜歡承接代發工資既有社會責任方面的原因，也有儲備長期穩定客戶資源的原因。

一、社會責任方面

以前，代發工資全部由銀行前臺人工處理，需要由客戶提供代發工資明細，銀行前臺工作人員一戶戶輸入電腦，只要一戶輸錯了就都輸錯了，需要特別仔細，所以特別繁瑣，銀行代發工資僅辦理在本機構開戶的單位。至於社保工資代發，由有關部門招標辦理，為了刺激銀行代工積極性，還捆綁社保資金存款進行鼓勵。但當時只有四大行參與辦理該項業務。

二、同業競爭方面

隨著金融科技的進步，發放工資可以由客戶通過網上銀行自行辦理，大大節省了銀行前臺的人力，而且代工時間不受工作時間限制，極大方便了企業工資發放。隨著銀行同業競爭的加劇，銀行營銷代發工資積極性被徹底激發，目前已經成為銀行主要考核指標之一。

三、銀行承接代發工資的主要原因和措施。

銀行重視代發工資的主要原因：一是代發工資客戶比較穩定，因為人們一般習慣於在一家銀行辦理業務，一家銀行跑熟了，就不願再去其他銀行辦理業務，當然首選代發工資銀行了。二是通過代發工資客戶的理財習慣聯動營銷銀行理財產品。銀行目前經營的產品很多：銀行理財產品、代辦保險業務、代售基金產品、代發信託計劃、黃金產品、信用卡等等，銀行通過大數據抽取有購買能力的客戶進行鍼對性營銷，取得很好的效果，代發工資客戶就是主要營銷群體。此外，銀行還通過綁定信貸業務、給予代工客戶貸款利率優惠、獨享快貸額度等措施吸引企事業單位前來辦理代發工資業務，銀行業承接代發工資積極性越來越高，同業間競爭十分激烈。

總之，代發工資已經成為銀行間必爭之地。

我是三首玉，我來回答。

銀行喜歡承接代發工資既有社會責任方面的原因，也有儲備長期穩定客戶資源的原因。

一、社會責任方面

以前，代發工資全部由銀行前臺人工處理，需要由客戶提供代發工資明細，銀行前臺工作人員一戶戶輸入電腦，只要一戶輸錯了就都輸錯了，需要特別仔細，所以特別繁瑣，銀行代發工資僅辦理在本機構開戶的單位。至於社保工資代發，由有關部門招標辦理，為了刺激銀行代工積極性，還捆綁社保資金存款進行鼓勵。但當時只有四大行參與辦理該項業務。

二、同業競爭方面

隨著金融科技的進步，發放工資可以由客戶通過網上銀行自行辦理，大大節省了銀行前臺的人力，而且代工時間不受工作時間限制，極大方便了企業工資發放。隨著銀行同業競爭的加劇，銀行營銷代發工資積極性被徹底激發，目前已經成為銀行主要考核指標之一。

三、銀行承接代發工資的主要原因和措施。

銀行重視代發工資的主要原因：一是代發工資客戶比較穩定，因為人們一般習慣於在一家銀行辦理業務，一家銀行跑熟了，就不願再去其他銀行辦理業務，當然首選代發工資銀行了。二是通過代發工資客戶的理財習慣聯動營銷銀行理財產品。銀行目前經營的產品很多：銀行理財產品、代辦保險業務、代售基金產品、代發信託計劃、黃金產品、信用卡等等，銀行通過大數據抽取有購買能力的客戶進行鍼對性營銷，取得很好的效果，代發工資客戶就是主要營銷群體。此外，銀行還通過綁定信貸業務、給予代工客戶貸款利率優惠、獨享快貸額度等措施吸引企事業單位前來辦理代發工資業務，銀行業承接代發工資積極性越來越高，同業間競爭十分激烈。

總之，代發工資已經成為銀行間必爭之地。

我是三首玉，我來回答。

銀行喜歡承接代發工資既有社會責任方面的原因，也有儲備長期穩定客戶資源的原因。

一、社會責任方面

以前，代發工資全部由銀行前臺人工處理，需要由客戶提供代發工資明細，銀行前臺工作人員一戶戶輸入電腦，只要一戶輸錯了就都輸錯了，需要特別仔細，所以特別繁瑣，銀行代發工資僅辦理在本機構開戶的單位。至於社保工資代發，由有關部門招標辦理，為了刺激銀行代工積極性，還捆綁社保資金存款進行鼓勵。但當時只有四大行參與辦理該項業務。

二、同業競爭方面

隨著金融科技的進步，發放工資可以由客戶通過網上銀行自行辦理，大大節省了銀行前臺的人力，而且代工時間不受工作時間限制，極大方便了企業工資發放。隨著銀行同業競爭的加劇，銀行營銷代發工資積極性被徹底激發，目前已經成為銀行主要考核指標之一。

三、銀行承接代發工資的主要原因和措施。

銀行重視代發工資的主要原因：一是代發工資客戶比較穩定，因為人們一般習慣於在一家銀行辦理業務，一家銀行跑熟了，就不願再去其他銀行辦理業務，當然首選代發工資銀行了。二是通過代發工資客戶的理財習慣聯動營銷銀行理財產品。銀行目前經營的產品很多：銀行理財產品、代辦保險業務、代售基金產品、代發信託計劃、黃金產品、信用卡等等，銀行通過大數據抽取有購買能力的客戶進行鍼對性營銷，取得很好的效果，代發工資客戶就是主要營銷群體。此外，銀行還通過綁定信貸業務、給予代工客戶貸款利率優惠、獨享快貸額度等措施吸引企事業單位前來辦理代發工資業務，銀行業承接代發工資積極性越來越高，同業間競爭十分激烈。

總之，代發工資已經成為銀行間必爭之地。

基本上只要有條件，沒有一家銀行會放棄代發工資業務，特別是對於銀行的授信客戶，如果授信敞口占比較高的，還會要求企業必須把基本戶及員工的代發工資業務都轉移到自己的銀行來。之所以這樣，是因為代發工資可以給銀行帶來諸多好處。

開戶數及日均存款

最簡單的一點，代發工資可以增加支行的有效客戶數，這個是銀行考核的一大標準，而有效戶後續可能會帶來開立信用卡、各類中間業務收入（匯兌、短信通知等等），更甚者成為貸款用戶。而最最最直接的就是會帶來存款額的新增，每次代發，銀行卡的餘額新增，都會計入營銷人員的業績，涉及自身利益，營銷人員肯定大力營銷。

現在的銀行業金融機構不斷新增，而客戶量整體趨穩，各家銀行搶奪客戶之戰愈演愈烈，客戶是銀行存在的基石，銀行的一切業務都是基於客戶之上的，所以對於代發工資這種快速新增客戶的方式，銀行豈會拒絕。

基本上只要有條件，沒有一家銀行會放棄代發工資業務，特別是對於銀行的授信客戶，如果授信敞口占比較高的，還會要求企業必須把基本戶及員工的代發工資業務都轉移到自己的銀行來。之所以這樣，是因為代發工資可以給銀行帶來諸多好處。

開戶數及日均存款

最簡單的一點，代發工資可以增加支行的有效客戶數，這個是銀行考核的一大標準，而有效戶後續可能會帶來開立信用卡、各類中間業務收入（匯兌、短信通知等等），更甚者成為貸款用戶。而最最最直接的就是會帶來存款額的新增，每次代發，銀行卡的餘額新增，都會計入營銷人員的業績，涉及自身利益，營銷人員肯定大力營銷。

現在的銀行業金融機構不斷新增，而客戶量整體趨穩，各家銀行搶奪客戶之戰愈演愈烈，客戶是銀行存在的基石，銀行的一切業務都是基於客戶之上的，所以對於代發工資這種快速新增客戶的方式，銀行豈會拒絕。

簡便的措施

如果說幾年前，代發工資確實比較麻煩，常常還需要手工錄入及逐一核對，但是隨著互聯網技術的發展，現在的代發工資並不複雜，以本行為例，每個月企業的財務人員將該月需要代發的員工的姓名、卡號、金額錄入EXCEL表格（除了第一次需要錄入姓名及卡號麻煩點，後續均只要修改金額），然後將EXCEL表格交給櫃檯，櫃面可以直接引入EXCEL，在我行的代發系統中，就直接從公司賬戶扣款劃撥到對應的員工賬戶裡。如果表格數據都無誤的話，200個以內的員工十幾分鍾就搞定了，500個員工也就半個小時左右，速度非常的快，並不會繁瑣。

基本上只要有條件，沒有一家銀行會放棄代發工資業務，特別是對於銀行的授信客戶，如果授信敞口占比較高的，還會要求企業必須把基本戶及員工的代發工資業務都轉移到自己的銀行來。之所以這樣，是因為代發工資可以給銀行帶來諸多好處。

開戶數及日均存款

最簡單的一點，代發工資可以增加支行的有效客戶數，這個是銀行考核的一大標準，而有效戶後續可能會帶來開立信用卡、各類中間業務收入（匯兌、短信通知等等），更甚者成為貸款用戶。而最最最直接的就是會帶來存款額的新增，每次代發，銀行卡的餘額新增，都會計入營銷人員的業績，涉及自身利益，營銷人員肯定大力營銷。

現在的銀行業金融機構不斷新增，而客戶量整體趨穩，各家銀行搶奪客戶之戰愈演愈烈，客戶是銀行存在的基石，銀行的一切業務都是基於客戶之上的，所以對於代發工資這種快速新增客戶的方式，銀行豈會拒絕。

簡便的措施

如果說幾年前，代發工資確實比較麻煩，常常還需要手工錄入及逐一核對，但是隨著互聯網技術的發展，現在的代發工資並不複雜，以本行為例，每個月企業的財務人員將該月需要代發的員工的姓名、卡號、金額錄入EXCEL表格（除了第一次需要錄入姓名及卡號麻煩點，後續均只要修改金額），然後將EXCEL表格交給櫃檯，櫃面可以直接引入EXCEL，在我行的代發系統中，就直接從公司賬戶扣款劃撥到對應的員工賬戶裡。如果表格數據都無誤的話，200個以內的員工十幾分鍾就搞定了，500個員工也就半個小時左右，速度非常的快，並不會繁瑣。

總結

代發工資一方面可以給銀行帶來多方面的效益收入；另一方面工作量並沒有如你所說的繁雜（小銀行的系統或許會繁瑣點，我歷經的兩個大行，代發工資都蠻簡單的），所以銀行不努力爭取代發工資才是怪事，而且即使業務繁瑣，只要有效益，銀行亦不會輕易放棄。

只要有條件，沒有銀行會拒絕代發工資的這項業務。

其實銀行代發的工作量並不大，而且成本低，複雜的只是前期的準備工作。例如代發工資賬戶的建立和審批，簽署代發工資的服務協議，員工工資電子清單的製作等等。而這一切的大部份工作都交給了電腦，並沒有想象中那麼複雜。

當企業要發工資時，拿起銀行U盾（類似U盤）插入電腦，跟著操作頁面一步步來，會計制單，提交員工工資的txt文檔，出納審核通過就行了。

那為何銀行喜歡承接這項業務呢？

一、 代發工資可以增加支行的有效客戶數，這是銀行考核的一大標準，而這些有效客戶後續可能會帶來信用卡或各類中間業務的收入，甚至成為貸款的用戶。最直接的是，帶來存款額度的新增。

二、直接沉澱資金，很多人剛發了工資後是不可能立刻轉走的，於是就會資金就會沉澱很長一段時間。那麼銀行就可以拿這筆錢進行額外的投資，賺取收益。

三、瞭解企業的具體情況，拉近與企業之間的關係，發現企業的潛在需求，從而有更多深度合作的可能性。

只要有條件，沒有銀行會拒絕代發工資的這項業務。

其實銀行代發的工作量並不大，而且成本低，複雜的只是前期的準備工作。例如代發工資賬戶的建立和審批，簽署代發工資的服務協議，員工工資電子清單的製作等等。而這一切的大部份工作都交給了電腦，並沒有想象中那麼複雜。

當企業要發工資時，拿起銀行U盾（類似U盤）插入電腦，跟著操作頁面一步步來，會計制單，提交員工工資的txt文檔，出納審核通過就行了。

那為何銀行喜歡承接這項業務呢？

一、 代發工資可以增加支行的有效客戶數，這是銀行考核的一大標準，而這些有效客戶後續可能會帶來信用卡或各類中間業務的收入，甚至成為貸款的用戶。最直接的是，帶來存款額度的新增。

二、直接沉澱資金，很多人剛發了工資後是不可能立刻轉走的，於是就會資金就會沉澱很長一段時間。那麼銀行就可以拿這筆錢進行額外的投資，賺取收益。

三、瞭解企業的具體情況，拉近與企業之間的關係，發現企業的潛在需求，從而有更多深度合作的可能性。

所以代發工資這項業務對銀行好處多多，並有利可圖，因此它們對這項業務是來者不拒的。

你喜歡用哪家銀行的業務呢？

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