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“來了就是深圳人”，這是深圳這座年輕城市以開放的姿態迎接青年人最好的宣傳語。1996年出生的阿君是深圳年輕的創業者之一。與來深圳創業的前輩不同的是，在互聯網時代下，阿君在全網擁有近千萬的粉絲，她自己的品牌音格格手卷鋼琴在天貓同品類中銷量排名第一，每個月可以賣出一萬臺。（圖片來源：銳圖）\n
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1996年，阿君出生在河南省的一個普通家庭。幼兒園的時候，老師總會邊彈琴邊教小朋友們一起唱歌。這一幕讓年幼的阿君覺得會彈琴的女性很美，自己對彈琴也產生了嚮往。有一次放學等待家長，阿君在教室裡偷偷彈老師的鋼琴，剛好被母親瞧見，母親便給阿君買了人生第一臺電子琴。（圖片來源：銳圖）\n\n
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此後，阿君便開始系統地學鋼琴。不過，臨近中考前，她被迫放棄了鋼琴，一是因為學業壓力，其次學琴到了那個階段需要自己家裡買一臺鋼琴，可阿君家裡並沒有條件為她購置一臺真正的鋼琴。高中畢業的暑假，對電商感興趣的阿君從河南隻身來到廣州花都區，那裡是中國服裝的批發的重地，電商興起後，這裡也成了電商發貨的重要集聚地。\n（圖片來源：銳圖）\n\n
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在電商公司實習期間，阿君做著最基礎的工作，打包、發貨、做客服。阿君每天從早上八點工作到深夜十一點，但實習工資非常少。為了貼補自己的生活費，阿君又重新拾起了自己的愛好。她利用休息時間在廣州的一家商場裡找了份彈鋼琴的兼職，一天彈三小時，可以賺60元。（圖片來源：銳圖）\n\n\n
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進入大學，阿君不想放棄彈琴，就想重新買臺電子琴，結果她在網上發現了手捲鋼琴。對於阿君而言，手卷鋼琴很便宜，寢室空間小，手卷鋼琴鋪開時，剛好合適。有過電商經驗的她開始利用手卷鋼琴拍攝音樂短視頻，短時間聚集了眾多的音樂愛好者，很多人都在問她哪裡有賣手卷鋼琴？剛好生產手卷鋼琴的廠家也想讓已經成為“小網紅”的阿君推銷產品。就這樣，阿君開始了自己的“內容創業”。（圖片來源：銳圖）\n\n
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2016年，阿君來到深圳開始了真正的創業，此時的阿君已經有了原始資金和更大的目標，要創立自己的品牌，音格格也就此誕生。原先的手卷鋼琴要插電腦才可以彈，她想如果能像手機一樣隨身攜帶就更好了，她想把手卷鋼琴升級。當時，能做這款產品的廠商都在東莞，她在深圳一能獲得最新的信息，二來也能離工廠更近。為了能做出自己滿意的手卷鋼琴，她把所有的工廠都跑了一遍。（圖片來源：銳圖）\n\n
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功夫不負有心人，便攜式手卷鋼琴研發出來後。阿君決定在天貓開音格格旗艦店，在她看來，做品牌就要上天貓，天貓本身就有沉澱。如今，她的新一代手卷鋼琴也從一開始同品類七八名一躍成為第一，平均月銷萬臺。據悉，手卷鋼琴的便捷性深受年輕人喜愛，購買手卷鋼琴的消費者8成以上是學生群體，天貓上手卷鋼琴同比增長了100%，而音格格旗艦店一款價格358元的手卷鋼琴一個月賣了1.4萬件。（圖片來源：銳圖）\n\n
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手卷鋼琴就像個大玩具，跟畫板一樣。當你和家人朋友去旅行，看到一片美麗的風景，想來一首，便從書包裡拿出就可以即興演奏，手卷鋼琴變成了一種樂趣情趣，受到很多家庭和年輕人的喜歡。阿君也利用手卷鋼琴的便攜性把短視頻內容的拍攝從室內轉到了戶外，在深圳不同的地方“打卡”，隨性表演。她記得其中有一個短視頻在平臺上有五千萬播放量，天貓店的銷量漲了兩千單。\n（圖片來源：銳圖）\n
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阿君說：“便捷式手卷鋼琴在天貓的試水成功，讓音格格看到了細分市場趨勢新品的潛力。隨後，架子鼓、爵士鼓、拇指琴這些新品也搬了上來。”她總結道，\樂器越來越小，用戶越來越年輕，產品化、內容化、場景化是趨勢產品成功的關鍵。\（圖片來源：銳圖）\n\n
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好的內容可以給產品賦能，阿君和公司的小夥伴們也越來越重視短視頻的製作。在一些網友看來，阿君有著不錯的外形，能彈琴，簡簡單單就能成功了。其實幾十秒的短視頻，也得耗費她大量的經歷。前期歌曲的選擇、衣著怎麼搭配、去戶外哪個場景拍攝符合這期視頻的調性等細節，都要提前確認。\n（圖片來源：銳圖）\n
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現在阿君的公司有50多人，大多數都是二十多歲初來深圳打拼的年輕人，阿君總是想起自己高三去廣州實習時的情形。現在公司發展越來越好，阿君也想為員工創造儘可能好的條件。她為員工提供了宿舍以及兩頓飯，六個菜三葷三素。（圖片來源：銳圖）\n\n
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員工按時吃飯，但已經作為老闆的阿君卻總是叫外賣。公司變大了，她的事情也越來越多。這時候，她養的比熊犬會陪在她的身邊，這也是她一天之中為數不多的休息空隙。（圖片來源：銳圖）\n
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偶爾，阿君也會從稍顯嚴肅的老闆轉為符合她年齡的少女樣子，一蹦一蹦地從辦公室跳出來。阿君很有孝心，現在她經濟條件變好了，第一件事就是給遠在河南的父母買新房子。她很感謝父母當年在並不富裕的情況下支持她從小學琴。（圖片來源：銳圖）\n\n
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深夜，她經常會打開天貓查看店鋪裡的評論，看到一些客戶特別是孩子在練習手卷鋼琴的照片，她就覺得很有成就感。阿君覺得自己的手卷鋼琴可以幫助到很多喜歡音樂、喜歡彈琴的朋友去實現自己的音樂夢想。並不一定非要花幾萬塊錢才能彈琴，興趣可以先從這裡開始。\n（圖片來源：銳圖）\n
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7月底，受颱風影響，深圳一直在下大雨。深夜，揹著雙肩包紮著馬尾辮的阿君在等公交車。喜歡她的網友會關注、贊誇她，也有些人質疑她“因為長得還行，敲兩下音符就可以賺錢”。但無論是讚美還是質疑，阿君覺得只有吃苦和努力才是成功的通行證，現在做的是她喜歡做的東西，她還會繼續努力下去。（本組圖攝影：金軻 版權歸銳圖所有，侵權必究！）\n\n\n
