【沈理職談】的觀點，問薪酬是必答題，當問到期望月薪是多少時候，基本上已經到了面試的後期環節。這個時候的回覆關係到以後自己的實際收入，是非常重要的，但也分了很多情況，具體分析和建議如下：

第一、首先反問一下面試官這個崗位在公司是什麼標準

遇到這個問題，你可以問一下面試官：“這個崗位在咱們公司的標準薪酬是多少？”這個時候面試官肯定是先一愣，不會直接告訴你具體數字，可能會模糊一點的說年薪十萬左右吧、月薪一萬上下吧，類似這樣的回答。其實從他這個回答裡邊你就能夠得到一些有效信息，就是公司大概的預期會是多少。這一點便於自己接下來的薪酬談判和溝通。

正常情況下面試官說的都是一個薪酬區間，你就往區間的最高值靠攏就行了。

第二、如果你有很強的專業能力，不愁找不到工作的情況

如果你自己能力很強，入職以後能夠給公司帶來很大的價值，這個時候就不要太謙虛了，直接說自己之前年薪是多少，總包在多少，來到在咱們這個公司以後自己能夠做到什麼程度，表明自己未來的職業規劃，希望拿到多少。就在他們公司的標準之上加上自己的預期想法，往高一點去要，再去討價還價。

面試比較高端的崗位，還是要有自信的去要工資，如果你真的很適合這個崗位，他們聽了你的預期後會討論一下再給你結果的，最不濟也會稍微降低一下你的要求，大差不差。面試高端崗位，如果自己要的薪酬太低，說明你自己的自信度也不夠，有時候不見得是好事。當然這種情況是建立在自己有實力，好酒不怕巷子深的前提之上的。

第三、如果你很需要這份工作，看重這個公司的發展情況，入職意願強烈

這種情況你問完面試官他們標準薪酬以後，你可以說：“其實我更看重咱們公司的未來發展和實力，既然公司有這個標準，雖然跟我的預期相比還是低一點的，但是我相信可以通過後期的努力來證明自己，實現加薪。”

因為你如果想入職這個公司，這個時候就不要非常強勢了，識時務者為俊傑，按照公司這個崗位標準來談就行了，適當漲一點即可。

第四、一定要問入職後公司的晉職晉薪標準，證明自己以後要拿高薪

關於這個問題，面試時候一定要問一下面試官：“假如我入職以後，咱們公司對於員工後期的晉職晉薪規則是怎麼樣的？”說出這句話就證明你是一個想奮進的員工，也想通過後期自己的努力工作來實現收入增加，你現在需要的是這個平臺來展示和實現自己的工作能力。
如果面試官能夠給你說出來每年或者每個季度的加薪規則，那你自己先判斷一下是否可以實現提升，如果他們連加薪規則都沒有的話，說明是個小公司，制度不健全，這個時候的薪酬就要多要點，防止後邊不加薪了自己心裡難受。

第五、薪酬包含很多方面，不僅僅是每個月的工資收入

一般的工作崗位就是一個月薪加年終獎，如果稍微高端的職位薪酬包括很多方面的：底薪、績效、提成、期權、年終、節日福利等等，這些都要去談一下的。有時候連公積金都得談一談標準。

所以談收入和薪酬也是要多方面去考慮去爭取，最後拿到手的是綜合收入，也是總包的收入，這一點一點不要傻乎乎的只要一個月薪。

第六、薪酬更多的是和個人能力匹配的，因此自己要有足夠的談判籌碼

想要拿到高薪，怎麼談判是一個方面，最主要的是自己能夠值這麼多錢，能夠給公司創造足夠的價值。因此，充分展示出自己能做什麼，能做到什麼程度，有過什麼成功的項目經驗，這些都是很重要的籌碼，一定要準備好。

最後，談薪酬是一個必答題，也是一個必須要提前準備好的問題。希望我的回答能夠給你帶來一點感悟。

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個人認為，薪資問題還是應該如實回答比較好，既要符合自己的期望值，也要符合公司的平均薪資情況。如何才能做到知己知彼，可以從以下幾個方面入手：

首先，可以從側面瞭解面試公司平均薪資情況作為談話插入點，網上有職友集、五八同城招聘平臺什麼的，會有以往一些員工發表的薪資看法作為參考。

第二，可以從HR給的招聘啟事上了解大概情況切入期望值，一般HR在發佈職位的同時也會註明薪資水平，覺得符合自己期望水平的可以接受面試邀請，差太遠的就沒必要浪費雙方的時間了；

第三，可以以同行公司的薪資水平比較作為談薪的依據，一般而言，同等級別的公司同等職位的薪資水平不會相差太遠，這個比較有參考價值。

第四，也可以從自己的優勢、將給公司帶來的價值作為談薪的籌碼，一般而言，到了議論薪資水平的程度，對你個人能力是比較認可的，可以作為加分項。

以上幾點是我們常用的幾個切入點，薪資問題是每個員工最關注的問題，不可太過妥協，也不可獅子大開口，只有符合雙方期望的中間值才是最有可能實現的。

想要多少就說多少。

自己想好自己開這個價格的理由。

理由分兩類，一類是“我值這麼多錢”，要想清楚自己為什麼值，橫比（對比同類崗位主流薪資），縱比（和自己上家工資對比）。

另一類是“我需要這麼多錢才能活下去”。告訴招聘方沒有這麼多錢，我活不下去，自然也沒法好好的工作。

想清楚了，在回答期望薪資的時候，可以連帶做一些簡略解釋，如此更有信服力。