他是當之無愧的“口紅一哥”；

他坐擁淘寶近300萬粉絲；

他在抖音有近2200萬粉絲；

他可以15分鐘賣掉15000支口紅；

他可以10秒鐘賣出10000瓶洗面奶；

他可以一次直播上嘴試色380支口紅；

他打破了吉尼斯最快塗口紅的記錄；

他一分鐘帶貨量是雅詩蘭黛一整個櫃檯半個月的銷量。

他是李佳琦。

選了一條路，就一路走下去

十年前，李佳琦順利地考取了南昌大學的藝術與設計專業，在大學的時候，他的藝術能力就開始初露頭角，曾經在本專業的化妝課上拿下了第一名的好成績，當時的系主任也是化妝專業課的老師，建議他將來可以從事美妝行業。

大學畢業以後，李佳琦成為一個歐萊雅的美妝導購。憑著自己的努力和後天的勤奮學習，他能第一時間抓住客戶的喜好與需求。雖然初入美妝行業，但是業務能力就已經非常突出。

2016年底，當時歐萊雅與淘寶MCN機構美ONE嘗試一個淘寶直播項目叫“BA網紅化”明星KOL選拔計劃活動，想要從內部選出200名彩妝師，將他們孵化成為網紅。因為業務能力極其突出，李佳琦從200人之中脫穎而出，成為最終入選的7個人之一。

成為主播後的第一次直播，李佳琦非常緊張，準備了整整一個晚上。“第一場直播的前一天晚上我整夜沒有睡”，李佳琦回憶道。

第一次直播，觀看者極少，幾乎沒有人互動，但李佳琦絲毫沒有懈怠，5個小時的直播裡把美妝知識和產品信息在鏡頭前細緻地一一講解。不知道多少個“5小時”，觀看他直播的人都只有幾百，最多就上千。他也有想過放棄，但每天還是非常用心的準備下一場直播的內容，並堅持了下來。

慢慢地，李佳琦的直播間人數從一開始的寥寥幾百人到後來平均每場觀看人數都能輕鬆超過十幾萬，到現在輕鬆破百萬。觀眾數量的上漲並沒有讓李佳琦放鬆下來。堅持、真誠和嚴謹是他一貫的宗旨。哪怕高燒生病，他也不會落下一天的直播。

職業並沒有高低貴賤之分，選擇一個細分領域，做的比99%的人都好，這就叫專業。

曾經有人問過李佳琦現在既然做的這麼成功了，有沒有考慮過稍微休息一下呢？

李佳琦是這樣回答的：淘寶現在的主播大約有6000多人，平均一天下來的直播場次大概有10000多場。只要你休息了，你的粉絲很有可能就被其他的9999場直播吸引走了，他就再也不來看你了。

做得比99%的人都好，這就叫專業。

當下口紅屆，流行著這樣的話：“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！”、“佳琦一句Oh my god, 我欠花唄一萬八。” 他喜歡這樣和粉絲開玩笑：“你要小心，我的直播間很危險，你看了10分鐘就會忍不住想下單。”

李佳琦的每次直播，都伴隨著“李佳琦式點評”

---“我的媽呀，絕配”

---“OH MY GOD!買它！買它！！買它！！！”

---“所有女人都可以用的顏色，很美很美”

---“這隻顏色美到要窒息”

---“你一定要給我買到”

---“那英塗的顏色，大姐大”

---“這就是很普通的梅子色，金陵十三釵裡面的倪妮”

---“這個嘴巴這個睫毛，寧靜老師你喜歡嗎？”

---“畫報女郎的感覺，好歌女，好風塵的紅色，情深深雨濛濛”

---“上脣的質感，兩個字，垃圾”

---“嘴巴要黏住了。最不值得買的脣釉。丟掉。不要買。省錢咯”

---“奶奶氣，土氣，塑料的感覺，浮誇，鄉村田野風”

簡單的一句話，每支口紅，每個色號，他賦予它們以最深入淺出的特質，他了解口紅，也瞭解女性。最短的時間，交代明白不同色號。為什麼要買，為什麼不買，清清楚楚明明白白。

一開始的時候，從產品的文案寫作，到貨物的整理，所有的事情都需要他一個人獨自完成。工作忙起來的時候，馬不停蹄連軸轉40多個小時都是家常便飯的事情。

每天中午12點到下午5點是選品時間，晚上7點到次日凌晨1點直播，之後卸妝、夜宵、總結、覆盤、看各種美容資訊，凌晨4點才能睡覺。然後第二天起床，重複著同樣的工作，哪怕他現在有一個近50人的團隊。

累嗎？累就對了，舒服是留給死人的。

其中選品，是他每天都一定會親自做的工作，他一直有自己堅持的標準，“不管是不是大牌，不管是國貨還是海外產品，我的標準就是質量要有保證，產品要有亮點，價格還要優惠，總之要是非常值得買的高性價比產品。對於產品的優缺點，我從不因是大品牌而顧忌，一定會直言不諱地分享給我的粉絲。”

努力付出，就一定會有回報

“有粉絲在直播間裡買了500多支口紅，還有阿姨說：很慶幸在60歲時候看到李佳琦的直播，我60歲開始學會化妝，很享受化妝的過程。那個瞬間他覺得，自己是在做一件有意義的事情。”

李佳琦至今都記得看到這張照片時的感動：“我當時就覺得，我做的事非常有意義。很多人把美這件事停留在了青春回憶裡，但實際上追求美麗，絕不應該是屬於年輕女孩的專利。

李佳琦的付出也得到了相應的回報，在一次節目當中，主持人問他現在每個月收入大概有少時，他開心的回答：“六位數”。

作為現象級的淘寶主播，李佳琦被江蘇師範大學傳媒與影視學院聘請為新媒體實踐課指導老師，並開設了《淘寶寫作及傳播》課程，為學生們授課。李佳琦告訴在場的大學生們：“年入20萬是90後收入的及格線，95後在這麼一個互聯網大環境下月薪低於一萬的話，是對自己價值的低估。”

只要你堅持一件事，用心做一件事，就一定有回報。

閃光燈背後，是別人不知道的心酸

很多人覺得，做網絡直播能有多難？就是對著手機，把產品賣出去就好了，甚至還有人說，網絡賣貨就是網絡乞丐。然而，在閃光燈背後，李佳琦在“玩命”來工作。

一般情況下，如果連續試兩三隻口紅，嘴巴就會開始受不了，而在某次直播過程中，李佳琦一口氣試了整整380支口紅。一開始他還覺得沒什麼，知道兩個小時以後，他的嘴脣好像被撕裂了一樣，到最後，嘴脣已經沒有了任何感覺，但只要一動就像被火燒一樣，感覺嘴脣的皮都要被撕開。

但是李佳琦從來不在手上試色，因為他覺得既然是口紅，就應該上嘴，這是最直接最明白的能告訴粉絲色號、質地等。“我不想敷衍我的粉絲”——這就是李佳琦。

但是他“玩命”的工作並不是所有人都認可，閃光燈的光芒下，還有鍵盤俠肆意的謾罵和惡毒的侮辱。“不男不女，不人不妖”、“一個男人化著妝去賣口紅”。

每個字都猶如把把利劍刺入他的心臟，他難過，但是不能表現出來，不能在直播裡懟回去。能做的是無視和一笑了之。他知道，這是他的工作，他是一名彩妝主播，他的職業要求他必須化妝，這是對粉絲最起碼的尊重，也是對自己這份職業最基本的要求。

生活會讓人遍體鱗傷，而這些血淋淋的傷害會成為我們最堅強的地方。

你拼的是時間，人家拼的是命

不知道現在的你，是否正在為自己選擇的路而在咬牙堅持。不管你是創業者、上班族。不管你是996還是16*7，咬緊牙關堅持到底的路上，其實你會發現不一樣的風景。當你決定了要去做這件事的時候，不管成與敗，無論得與失，去做吧，去堅持吧，這樣的人生，才值得。

當你也“玩命”的去為了自己的目標而奮鬥的時候，其實最後成與敗或者能得到多少的回報已經顯得不那麼重要了。在奮鬥的途中，別人的一句肯定，一個鼓勵，是多少金錢都買不回來的滿足和成就。

世界上最大的謊言是“你不行”---

黃渤在成為百億影帝之前，曾經做過七年駐唱、八年舞蹈教練和五年的配音；

李安在拿到奧斯卡小金人之前曾經六年在家帶孩子買菜做飯，閒賦在家；

倪大紅在成為蘇大強之前，曾10年沒戲拍；

全智賢在成為野蠻女友之前，只是一個時常沒活兒接的18線小模特

機會沒來的時候，不要怨天尤人，要學會等待，等到機會來的時候，你要保證自己已經做好了一切的準備能夠一手抓住它。人生不只要買它，還要all in。

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沒有什麼背景，櫃員出身。一次偶然的機會讓他變成直播博主，粉絲暴漲，現在和大牌明星都開始有了接觸。

有人可能會覺得這是機會碰巧了，然而任何成功都講求天時地利人和，哪有那麼多的碰巧。

也許你認為他的伯樂推薦他是碰巧，那麼為什麼是他？

想推薦別人，可別人有他的脣形嗎？有他上鏡的臉型嗎？有他的口才嗎？有他的鑽研精神嗎？有他寧可傷害身體都要極端的努力的拼勁兒嗎？沒有這些，誰會推薦一個無名小卒李佳琦？

男人試色口紅，另闢蹊徑。但遭受的非議和高強度的工作，對身體的傷害都是他要承受的。

首先你想漲粉，讓人家花費幾秒鐘點進你的主頁並關注你，就必須足夠吸睛。所以他的每個視頻都必須有特色，他選擇的路就是走浮誇的“OMG”風，看似誰都會說的一句簡單的話，竟然成為了他的logo，太高明，所以他必須很聰明。

其次你想粉絲不脫粉，獲得持續性的關注，必須更新夠頻繁，起碼每日一更，再加上日常周邊分享，曝光率必須高，所以他必須很努力。

努力要多努力呢？大家都知道，短視頻不是拍一條發一條，而是一拍集中拍好多條，可能還涉及重拍，所以很費時間。而且每拍一條還要換衣服，補妝……每天就是化妝，換衣服，在高亮度的的拍攝間一坐坐幾個小時，不斷的塗口紅，卸口紅，再打底，再塗口紅，再卸口紅……一遍又一遍……

而且，由於手機上會讓人像偏寬，他必須保持身材，臉上不能像他偶爾出境的小助理一樣有肉肉。

不過只做到這樣是遠遠不夠的。試色和推廣同樣重要。試色的同時腦袋也不能放空，要一直轉，想自己要說什麼，來精準高效的評論、推薦口紅。詞彙不能單一、不能重複，要有特色有新意又不能不接地氣……給每支口紅一條“李佳琦式”的評價。

與此同時，保持儘量的充沛的精力展現給大家。

雖然他盡力在做了，不過還是可以看出他掩蓋不了的疲憊。單薄的肩膀，深陷的眼窩，疲憊的眼神……有點心疼。

但他這個工作，某種程度是吃青春飯的。他有粉絲，有流量，但他和明星不同，明星的流量來自明星自身的效應和經典的代表作。而李佳琦不行，哪有什麼代表作，自己的流量全是靠自己的內容和數量撐起來。也就是說，只要你休息，潮流和時代就回無情的把你碾過……所以他得努力，也必須努力，雖然他已經足夠優秀。

作為一個化妝的普通人來說，我覺得李佳琦真的

鬧騰

鬧騰

鬧騰

（粉絲別來打我，我是說實話，如果引起不適 出門右拐好走不送）

我看完他的視頻，我一隻口紅沒種下，滿腦子都是他的

我的媽呀

OMG

這是魔鬼嗎

這樣太好看了吧

自行腦補他的聲音

而且吧，我覺得他發的視頻濾鏡偏重，很多隻口紅的試色跟我的試色不一樣

不適合種草，適合看著

但不得不說，李佳琦真的是我見過塗口紅最沒違和感的小哥哥了

這也

賊他媽太好看了吧

為了賺錢，很拼！

所以不要只看到別人能賺多少，要回頭看看別人付出了多少！

喜歡就好做好自己

口才好，最近經常看他的視頻，覺得他的營銷方式挺吸引人的，人長得小鮮肉那種，不算很娘吧，有時都有種衝動想買他推薦的，還好平時花錢考慮三分，不然會買好多🤣