宗慶後就是娃哈哈沒落的始作俑者！娃哈哈的困境，宗慶後負有不可推卸的責任！ 娃哈哈走向破產是一種必然，不奇怪，宿命如此，是成也蕭何，敗也蕭何！娃哈哈曾經是一個小工廠，逐漸成為行業大鱷，是宗慶後所為，是他的超越直覺，敢於創新，開拓進取，一步一步實現了娃哈哈的帝國時代。 如今的沒落，也是必然。因為，宗慶後完全沒有了創業時的一切！固步自封，驕傲自滿，唯我獨尊，不思進取！只想以娃哈哈的統治地位，舒舒服服的躺著掙大錢。不錯，以娃哈哈的地位，這根本不是事，手到擒來，So easy！ 很容易！因為很難有傳統的企業可以挑戰娃哈哈。娃哈哈宗慶後自認為掌握了銷售終端，通過自己的銷售網絡，隨隨便便一個產品，就可以輕鬆掙大錢。從娃哈哈帝國建立後，這一掙錢模式可謂百試不爽，屢戰屢勝，宗慶後就以這種方式飄飄然於市場，悠悠然於中國，沒有什麼創新，沒有什麼改變，對新生事物也熟視無睹，不學習，也不放在心上，醉生夢死的，蠻不講理的掙錢，一直如此。 假如沒有互聯網，假如沒有後來的網購，假如沒有馬雲劉強東們，宗慶後和娃哈哈肯定會無憂無慮的掙錢，快快樂樂的數錢，但是，真的只是假如，世界變了，時代變了，市場變了，可惜啊，宗慶後沒有變，他看不起這些新事物，認為是胡扯亂鬧，成不了什麼事，甚至對馬雲的新經濟等五新的說法，嗤之以鼻。還用說別的嗎？宗慶後的錯誤根源就在此！他驕傲自滿，不看市場的變化，漠視新事物，我不想列舉娃哈哈的數據，市場早就給出了答案，娃哈哈在走下坡路！宗慶後沒有借鑑新時代互聯網經濟的東風，甚至排斥新生事物，造成娃哈哈陷入了困境。 如果宗慶後不改變，娃哈哈就危險了！不與時俱進，必敗無疑，曾經的諾基亞等公司就是例子，娃哈哈就走在發展的十字路口，何去何從，人們拭目以待……希望娃哈哈有機會發展自己，希望宗慶後拿出創業的清醒 ，謙遜，好學，創新 ，能與時俱進，帶領娃哈哈再創輝煌

娃哈哈還是那個娃哈哈，宗慶後還是那個宗慶後，這麼多年娃哈哈還是沒有副總經理，宗慶後還是靠直覺決策，還是簡單的管理和營銷，內外部還是沒有智囊團。網絡大潮浩浩蕩蕩，娃哈哈宗慶後卻依然推崇自我的管理風格，一位任性的傳統大佬，連他女兒宗馥莉也沒什麼發言權。

然而，從去年10月胡潤研究院發佈了2016年度《胡潤百富榜》，其中宗慶後家族以1120億元的財富排名第五，財富值較上一年度的1350億元，縮水230億。而《2016中國民營企業500強》報告稱，娃哈哈2015年的營業收入為494億元，同比減少226億。

兩組數據似乎共同說明了一個問題，娃哈哈正在經歷有史以來最嚴重的負增長。據企業戰略研究人士分析，從當前的市場環境來看，娃哈哈主業已經出現斷崖式下滑趨勢，且勢頭很難扭轉，宗慶後的多元化發展已經拖累到主業的增長，如果不能及時做出應對，娃哈哈將面臨崩盤的風險。　

娃哈哈方面對媒體表示，營收減少的原因主要有兩個，一是宗慶後女兒宗馥莉掌管的宏勝集團的數據沒有併入集團業績，二是網絡謠言和產品升級帶來了負面影響。

娃哈哈的困窘

“娃哈哈真的太土了。”土生土長的杭州人小虎說起來自己家鄉最大的飲料公司時，多少帶點有恨鐵不成鋼的感覺。這位92年的杭州男生從小一直喝AD鈣奶，但上大學之後，他開始喜歡上可口可樂，娃哈哈就悄無聲息地從他的“飲料品牌庫”中消失了。“也沒有為什麼，反正就是不喝了，大概看起來不很中產階級吧。”

這也許是宗慶後創立娃哈哈30年來最大的尷尬。如今即便宗慶後依然堅持每年出差200多天，去走訪經銷商和銷售現場，但在北京包括永輝超市在內的很多大型超市，貨架上除了營養快線、瓶裝水和八寶粥之外，你幾乎找不到娃哈哈更多的產品。

去年出現在貨架上的貓緣咖啡、清透椰子水已經消失，連娃哈哈的綠茶也被康師傅、統一、農夫山泉的茶飲料擠下貨架，在7-11、全家這些便利店，能看到的娃哈哈產品更少，多數情況只有換了新包裝的娃哈哈晶鑽瓶裝水。

貨架上的娃哈哈產品越來越難找到

這顯然是極其危險的事情，在新品層出不窮的飲料市場，娃哈哈已經多年沒有新的明星產品。

宗慶後反思業績下滑什麼原因讓娃哈哈賣不動？

2016年年底，央視二套《對話》欄目播出宗慶後談關於娃哈哈業績下滑的十大原因?

1銷售下降

宗慶後這樣說，“租金成本貴了，人工資本也貴了，運輸成本也貴了。零售商要求的價差更高了，所以公司要增加一些高附加值的產品。我始終說，銷售要解決誰人給你賣的問題，誰人買的問題。”他說，前一個問題是利益問題，賣你的產品不賺錢誰給你賣。

實體經濟衰退、網購的興起無疑給傳統企業帶來了巨大的挑戰，而增加的各種稅費、租金、人力成本都不是網購可以相比較的。如何推動實體經濟的發展，不只是娃哈哈和宗慶後面臨的困境，更是整個國民經濟發展所要解決的問題。

2網絡謠言的負面影響

營養快線、爽歪歪“風乾”後變成“凝膠”?“飲料導致白血病”?“飲料含肉毒桿菌”?據娃哈哈集團對新浪微博、騰訊微信等自媒體平臺的監測，上述謠言從2014年以來累計已發現近30000條，轉載及瀏覽量超過1.7億次，給娃哈哈造成損失超過20億元。

因為網絡謠言流傳廣且迅速，很容易給企業乃至整個行業都帶來不利的影響。不僅是娃哈哈，像方便麵等產品，每年因為謠言導致的銷量減少帶來的損失不計其數。

3人口由農村向城市轉移

娃哈哈是一個發展了幾十年的大企業，相比其他企業，因為強大的聯銷體經銷網絡，在農村及三四線城市的銷售渠道已經佈局的非常完善，在一些大城市，反倒沒有小品牌更容易拓展新渠道，譬如小型超市、連鎖便利店等。

而隨著我國城市化的進程，農村人口不斷向城市轉移，娃哈哈的線下渠道也需要進一步拓展。

4在售產品種類過多，缺少大單品

娃哈哈官網顯示，包括飲品、休閒食品、方便食品、酒水、乳製品、保健品在內，現在旗下擁有十四個大系列產品。

曾經，娃哈哈也創造出純淨水、AD鈣奶、營養快線、營養液、蓮子八寶粥等爆品，可是隨著品牌的老化和創新不足，這些爆品的優勢沒有能夠延續，而被其他企業的同類產品漸漸趕超。

5新品開發沒有規劃

談到新品的開發，小編就不得不說娃哈哈一次非常失敗的新產品推廣規劃。啟力是娃哈哈於2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能飲料，娃哈哈在當時利用自身的經銷體系優勢全面佈局，並且還冠名了當時最熱門的綜藝節目“中國好聲音”。

但是娃哈哈對產品卻定位錯誤，定價6.5元甚至超過了當時佔據功能飲料主要市場的紅牛，並且在宣傳中的“經常開車，常備啟力;標本兼顧;正宗保健功能飲品;喝啟力不傷身;七大營養出擊、增強免疫力”等過於羅列，無法給消費者記憶點。自推出後銷量一直不溫不火，不但沒能和紅牛搶奪市場，還被後來推出的樂虎和東鵬特飲超越。

6媒介環境日新月異

娃哈哈雖然是最早做廣告的企業之一，但當下媒體形式五花八門，傳統媒體沒落，新媒體崛起，娃哈哈還沒有完全適應這種變化。

7消費觀念轉變巨大

主力消費人群更替換代，對90、00後而言，包裝是首先考量的要素，其次是品牌概念是否打動人心，再次是產品的口感、口味是否適合。

8市場開發深度不夠，且不均衡

娃哈哈很多產品都是區域暢銷單品。因為市場開發深度不夠，娃哈哈不少產品儘管市場潛力很大，卻仍舊沒能做起來。

9銷售高層指揮不當

前娃哈哈銷售老總指揮不當，亂開客戶，把大客戶變成小客戶，因為利差變小，經銷商銷售不積極，終端訂貨量降低。

10廠商關係和諧度降低，銷售團隊管理不善

娃哈哈部分市場廠商關係不和諧。部分市場存在銷售人員欺騙經銷商，或經銷商欺騙銷售人員的情況。而且部分銷售人員紀律性差，工作不積極。

不過宗慶後也樂觀的表示，雖然業績有所下滑，但是再次反彈也沒有什麼大的問題。“我這個人心態比較好，碰到困難、碰到周折，過去就是了。”

本人在娃哈哈做過。每年娃哈哈的全國經銷商大會，都會讓每個經銷商按照聯銷合同訂的下年銷售額的一定比例，提前給娃哈哈公司打保證金。這樣一次娃哈哈大概就能收個一.二百億的現金。經銷商和公司簽過合同打過保證金後，就會拼命的去完成全年和分解到每月的任務，因為不完成任務，墊付的各種市場費用和年底的獎勵就兌現不了。宗老闆自己的利潤是死的，誰都動不了。市場上的各種費用都是在保證老闆自己的利潤後加到出廠價裡的。所以每年經銷商大會開後，基本上宗老闆下一年的錢已經賺到了。

看看農夫山泉怎麼崛起，就知道娃哈哈是怎麼幕落的：

兩家飲料巨頭同城冤家20年，劣跡經銷商何以蓋過老大哥？

斑馬消費 陳曉京

這幾天，宗慶後父女倆很忙，前腳女兒宗馥莉斥資5億元收購中國糖果（08182.HK），後腳老爹宗慶後要收購美國最大的乳製品龍頭企業Dean Foods（迪恩食品），父女倆相得益彰的“配合”，迅速在資本市場颳起“小旋風”，著實把財經媒體同仁們累癱了；然而，只有農夫山泉鍾睒睒，不動聲色地將農夫山泉玻璃瓶裝水推到各種高端會場上。

其實，出現這樣的畫面並非巧合，在宗慶後和鍾睒睒各自執掌的企業過程中，宗慶後高調得連出差坐個動車二等座也能成為社交熱點，鍾睒睒就不一樣，很少在媒體上看到他的消息。

一個頻頻露臉蹭熱點，一個內斂紮實練內功，而就在這兩人的高調與低調之間，這兩家企業的實力，其實早已拉開距離。

或許是小宗慶後10歲，又幹過媒體，曾是娃哈哈代理商的鐘睒睒思考的東西天馬行空成就了農夫山泉，而宗慶後作為40後企業家，保守和剋制讓娃哈哈的發展之路變得更加疲憊。

風格：一個神龍見首不見尾，一個喜歡蹭熱點

同為水企，很多年來，娃哈哈和農夫山泉這兩家同處經濟大省浙江的企業，有很多不變的東西。

娃哈哈給人的感覺還是國企思維，據說連買支掃把還得宗慶後老爺子簽字，在娃哈哈產品出現的很多年裡，京姐發現最不變的是其當家產品“方形瓶飲用水”。

就在昨天，京姐到火車站接人還買到一瓶，還是熟悉的方形瓶，還是熟悉的味道。

就連女兒宗馥莉回國後，宗慶後也只是將她放到一個小廠鍛鍊，雖然身為富二代和接班人，宗慶後依然沒有放手的意思。

這不，宗馥莉這次選擇了單幹，斥資5.07億元買下中國糖果（08182.HK），併成功入主。宗馥莉是杭州宏勝飲料集團總裁，娃哈哈有三分之一的產品由其代工，到2015年，該集團營收已達到71.18億元。

雖然坊間多有傳言收購中國糖果是為了娃哈哈借殼上市，但娃哈哈方面及時迴應稱這是宗馥莉的個人行為。

這被外界解讀為更像是宗馥莉要自立門戶。說實話，多年來宗氏父女理念差異、經營分歧不斷，宗慶後牢牢掌控娃哈哈，估計這孩子是憋了很久，才出此下策吧。

要說沒變化，鍾睒睒也有，那就是低調。京姐查閱了他很多年的信息，只有2013年懟媒體的時候出鏡次數最多，對外界說的話也最多，以後很多年裡少有他的消息和行蹤出現報端，最近的一次，還是今年3月到江西省信豐縣溝通建設臍橙基地。

相對於宗慶後坐高鐵二等座，每年出差200多天、上兩會飆提案以及員工年會等都能成為社交媒體熱點，鍾睒睒的行蹤和信息寥寥，作為赫赫有名的國內第一水企農夫山泉的董事長，真是神龍見首不見尾。

產品：一個慢工出細活，一個大幹快上

娃哈哈和農夫山泉都以水產品為中心，以此向各關聯領域滲透，比如鍾睒睒旗下的飲料板塊，除了農夫山泉外，還涉及茶類、果汁類、功能類、鮮果類等品類，農夫山泉官網顯示，上述5個品類的產品共有11款之多。

娃哈哈的品類就更多了，除飲用水外，非常可樂、奶茶飲料、風味飲料等，甚至還有啤酒，產品品類超過15個，將近300個產品，覆蓋面非常廣，斑馬消費之前走訪縣級城市門店發現，娃哈哈的一些大單品幾乎是三四線城市門店最暢銷的產品。

相較來看，鍾睒睒的產品雖然只有11款，但幾乎每款都爆紅過，有點不鳴則已一鳴驚人的意思，所以在行業內被人稱為“最會生孩子”的老闆。

鍾睒睒每推一款產品週期非常長，比如2014年推出的橙汁產品，據說就花了8年時間，農夫山泉在莫涯泉建廠也花了4年，也算是慢工出細活吧。

娃哈哈的策略就不一樣了，可能早年山寨其他廠家產品的緣故，什麼產品暢銷就來什麼產品，廣撒網廣播種，至今能讓人記住的要麼只是AD鈣奶，要麼只有13年前推出的營養快線，還有些90年代的明星產品，盤踞超市貨架20多年。

可以這麼講，娃哈哈產品眾多，叫得上口的爆款少，這麼來講，宗老爺子“不太會生孩子”。

不過負責地講，方形紅白腰封的瓶裝水，還是早年那個味道。

鍾睒睒這幾年推出了很多產品，不說早年熱銷的龜鱉丸，推出的清嘴、母親牛肉棒、成長快樂，就連水產品也花了很多心思，藉助莫涯泉推出嬰兒水、高端玻璃瓶裝水等系列，尤其是高端玻璃瓶裝水進入各種高端峰會，側面顯示出鍾睒睒的營銷思維真是不一般。

宗慶後老爺子從來也不服任何人，就連馬雲、馬化騰兩位小馬哥都懟得一愣一愣的，從娃哈哈與達能之爭後，最近幾年也在尋求改變，無論是涉入地產、奶粉領域，還是商場，基本成為主業的拖累。

最近收購國外奶企，至少說明這位72歲的老爺子也在著手改變，他曾承認娃哈哈不僅缺少明星產品，最近幾年業績也不太好看。在7年前，老爺子就提出營收千億目標，可是營收從2014年的728億元跌到去年的575億元。

銷售：一個營銷玩出花，一個更看重渠道

1996年，鍾睒睒從海南迴浙江投資，農夫山泉在當年橫空出世，大家都記住了那句廣告詞“農夫山泉有點甜”。

正是這樣的攻略，在14年後也就是2010年，農夫山泉瓶裝水的銷售額達到28.2億元，無情地將娃哈哈趕下瓶裝飲用水市場第二的位置，僅次於康師傅。2年後農夫山泉市場份額超過華潤怡寶，娃哈哈早已經被甩了幾條街。

傳言當年因為串區域銷售娃哈哈產品，鍾睒睒被宗慶後取消代理商資格，兩人關係由此變得微妙。

回頭來看，農夫山泉之所以能在短期內甩掉老冤家，鍾睒睒的營銷理念受到業內人士的推崇。

大家對鐘的營銷能力的認識，在於它借“農夫山泉有點甜”以及“大自然的搬運工”之類的信息與情懷結合，促進產品和品牌認知。

如果你關注鍾睒睒，應該看到過關於長白山水源地的產品宣傳片，借用於員工尋找水源的經歷來展現和凸顯自家產品的獨特和自然品質，類似白描的紀錄片手法，一點都不讓人感覺到突兀，而且品牌傳播效果還不錯。

2013年，鍾睒睒懟京華時報事件，辯證來看，其實就是一次完美的事件營銷，記得當時京姐就在發佈會現場，看到鍾睒睒泰然自若地一邊懟媒體，一邊講自家產品，一口一口喝農夫山泉。

娃哈哈的產品廣告除了早年間臺灣歌手王力宏做代言人比較火爆，其後的廣告投放一是大家看不到，二是即便看到也是那種狂轟亂炸式的產品廣告，跟這個新的快消品時代多少有點違和。

出現這樣的結果，可能與兩人對廣告的態度不一樣，宗慶後一直認為只要產品好，渠道給力不怕賣不出去，而鍾睒睒更願意藉助平臺來擴大產品知名度。

農夫山泉進入走高端峰會路線，還在之後投放的廣告裡，把自家的水吹得天花亂墜，同在主會場杭州的娃哈哈為什麼就不能想點辦法進入會場呢？畢竟自家的主場就算玩兒給自己看也要掙個面子啊。

曾經有市場機構的調查數據顯示，娃哈哈瓶裝水市場份額從2015年的6.7%下滑到去年的5.9%，而有13年曆史的大單品營養快線的銷售額，在2014至2016年三年間從153.6億元縮減至84.2億元，大約縮減一半。

看來形勢並不容樂觀，這樣來看，是下面人不思進取，還是宗老爺無可奈何呢？

娃哈哈快破產了嗎?

嚇得趕緊灌了2瓶營養快線壓京

想想不放心，又屯了兩箱

一個主要賣防腐劑的宗慶後能活到今天也是中國的奇蹟。我只喝水偶爾咖啡。這是為什麼呢？

我要告訴大家真實的事情，我弟弟32歲因為長期喝飲料 主要是冰紅茶果汁可樂類的東西，現在得了心臟衰竭+痛風+高血壓+血糖高，現在已經不能走路，醫院搶救過來醫生告訴我只能靠藥物維持，而且日子不多了。

為了你和家人的健康幸福，請大家儘量不要和那些飲料。我發誓我說的都是真的。絕不是撒謊。

說娃哈哈會破產完全是譁眾取寵的標題，就算馬雲破產了娃哈哈也不會破產，為什麼？因為宗慶後不用銀行的錢，他所有的投資都是用自己的存款，資產負債率幾乎為零。很大看似牛逼的公司老總，要他自己拿出，幾個億現金是不可能的，但是宗慶後可以，這就是他牛的地方。老宗總，我佩服你！！！

娃哈哈只要賣水就好了，其它含糖飲料，都將被市場淘汰，30歲以上的人現在都不敢喝了。全民面如菜色的時代，成就了娃哈哈各類含糖飲料，如今人人肚腩時代，宗總應該認真考慮一下，如果非要做水以外的產品，最好做龍井茶，沒有之一。

別言必稱網絡大潮，快消品走的就是線下。娃哈哈主要的問題是沒跟上大眾生活質量的提高後對健康的盲目需求和焦慮。但凡有點要求的，誰會給自家孩子喝營養快線，可口可樂等高糖飲料，別說裡面還可能含著色素，穩定劑，增稠劑。不管有沒有科學依據，現在都講究個純天然。所以鮮奶，酸奶，純果汁銷量大增，娃哈哈連水都是個純淨水。別逆著消費大潮來，即使消費者再盲目。

娃哈哈，中國民營企業的一個王國，宗慶後憑藉著自己的過人眼光，超人的膽識，獨特的經營，完成了一個驚人的蛻變，這是一個民營企業的榜樣。

娃哈哈，如今在同類產品中還是有些一定的優勢的，不過宗慶後也應該有危機意識！要看到，他的經營模式已經漸漸受到了如今大環境的挑戰，與時俱進，積極進取才是一個一個優秀的企業立於不敗之地的保障……

但願得我們的民族品牌能一路走好，在激烈的市場競爭中保持旺盛的發展活力才是最根本的所在。