Airbnb是如何被三個窮光蛋救活的?

Airbnb是如何被三個窮光蛋救活的?
2 個回答
爱合伙
2017-06-06

Airbnb創始人Brian Chesky:創業沒有不可能!

去年年底,第二屆世界互聯網大會正在中國烏鎮召開,眾多互聯網優秀的企業家,IT界精英齊聚一堂,代表美國互聯網公司發言的是Airbnb創始人Brian Chesky,他談到了自己的創業故事以及自己走過的彎路,總結下來的經驗和教訓非常接地氣,Airbnb的成長史真的很神奇,創業不要去想不可能!

Airbnb是如何被三個窮光蛋救活的?

Airbnb

Airbnb這家著名的共享短租服務公司在美國可以說是家喻戶曉,它改變了人們的租住意識,將共享經濟的精髓應用到一個新的高度。Airbnb成立短短三年時間業務增長超過8倍,成為全球數以萬計旅行者新的住宿消費選擇,創始人Brian Chesky直到今天都不敢想像自己在硅谷打造了一個獨角獸公司。

幾年前,Brian Chesky只是一個設計廁所座椅的藝術設計師,和硅谷高大上的科技範相比八竿子打不著一塊去,剛和朋友一起去舊金山創業的時候連房租都付不起,就是這樣一個現實的困境讓他萌生了做空間租賃項目的想法,然而夢想起航的第一步就是要學會面對投資人的拒絕。

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Brian Chesky的創業故事

Brian Chesky曾經在Medium上這樣寫道:一批投資人錯過了15萬美元投資Airbnb佔股10%的機會。這15萬美元現在值25億美元,翻了1.6萬倍。當時他連續被七位投資人拒絕,沒有一個投資人看好他,後來還是YC 創始人 Paul Graham看在創始人很有想象力的份上給這個項目投資了2萬美元。

Brian Chesky身上有三大精神特質—專注,創造力,執行力,這也是他堅持下來最終成功的必要條件。

Chesky有驚人的學習力和專注力,他的“充電”竅門是直接去向該領域最強的老師“偷師”。一次偶然的機會他與投資大師巴菲特共進午餐,Chesky與巴菲特交談了將近5個小時,巴菲特在談到理性和專注力的時候,他說,“工作的效率則取決於理性,理性思考的前提就是專注,”這句話深深印在Chesky腦海中。

Airbnb是如何被三個窮光蛋救活的?

Airbnb創始人Brian Chesky

Chesky有著天生的藝術細胞和豐富的想象力和創造力,他一直堅信每個問題的背面都有一個創造性的解決方案等著你去發現。Chesky和另一個創始人都是學設計出身的,在硅谷融資的時候很多投資人都說團隊缺乏技術基因,然而Chesky相信技術條件是一方面,真正能夠把項目做到新高度的因素來源於設計的創造力。

Chesky曾說過:”唯一能令你獨特的東西就是你執行你的想法的意願“,好的執行力養成需要創始人形成自己的創業觀,你相信有可能就會想盡各種辦法完成不可能的事。在Airbnb早期被所有投資人拒絕臨近破產的時候,Chesky設計印製了 1000 個麥圈早餐盒到ebay上賣,後來登上多家權威媒體的頭條火了一把,Airbnb 最早的 3 萬美元種子資金由此而來。

Airbnb是如何被三個窮光蛋救活的?

創業者的經驗教訓

直到今天,Airbnb的成功在很多人的眼裡還是覺得很不可思議的,平均每一個晚上就有數百萬人在用Airbnb的服務,我覺得創業者可以從中總結幾點經驗教訓:

1.創業要相信自己,沒有什麼不可能。被別人拒絕和否定是很正常的事情,事實上很多偉大的公司最初的創業點子都是天方夜譚,連想都不敢想談什麼創業。在Airbnb最初尋找種子用戶的時候,Chesky在紐約大冬天的時候家家戶戶去推銷。事實證明,有了最初的那些用戶積累的口碑才有Airbnb後來的快速爆發。

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創業要有企業家精神

2.創業遇到挫折不要輕言放棄。很多創業者遇到挫折後的應對方法都不同,優秀的創業者會從每一次的失敗和挫折中反思,創業本來就是試錯的過程,重要的是你從每次錯誤中學到的東西。Chesky最開始尋求媒體報道的時候找到CNN,NYT,甚至是當地報紙和小博客,但是希望都不大,產品上線了3次,投資人都說不,那段時間非常絕望但是他們並沒有放棄。

3.每個創業者都需要有企業家精神。沒有哪個企業家的領導力是與生俱來的,有很多著名的CEO多年前只是一個無名小輩,每一個地方都有可能孕育出企業家。Chesky一個工業設計師完美逆襲的成長故事詮釋了他的企業家精神—熱愛,只要你熱愛生活,熱愛事業,即使在絕望的深淵也能看到希望。

手机用户57047631756
2017-03-10

Airbnb是全球最大的旅行房屋租賃平臺,目前擁有300多萬套房源,服務範圍遍及全球191個國家的65000多座城市,估值300億美元。中國正從經濟大國走向經濟強國的道路上,中國在金融投資領域的發展,正在推動中國成為金融投資強國!不關注金融,你將會被這個世界拋棄,因為你賺錢的速度很難趕上印鈔的速度。更多筆者文章,投資觀點。筆者洪鷹釋股(威 信kdj624)是金融投資分析師,從事金融行業多年,研究國際局勢和熱點事件。金融領域博大精深,每天行情波折不斷,我所能做的就是用我多年的研究經驗,給大家幫助。

但殊不知,在2008年成立之初,因為三位創始人窮困潦倒,Airbnb幾近倒閉,騰訊科技綜合外媒報道,盡力還原該公司這段心酸的歷史。

2008年,萊恩•切斯基(Brian Chesky)和喬•傑比亞(Joe Gebbia)花光了所有積蓄,還背上了負債,但Airbnb還是沒有流量。與此同時,納森•布萊卡斯亞克(Nathan Blecharczyk)跟著現在的妻子去了波士頓。

這三位聯合創始人幾乎無無路可走。

奇怪的麥片生意

痛定思痛之後,切斯基和傑比亞又重新萌生了在民主黨全國代表大會(DNC)召開前曾經有過的一個想法:

為Airbnb房東免費發貨盒裝麥片(重新設計了包裝,分別印有奧巴馬和麥凱恩頭像),然後再由房東提供給租客。但此時,切斯基和傑比亞兩人分別身負2萬美元的信用卡欠款。因此,布萊卡斯亞克認為該想法太瘋狂,不想參與其中,同時也希望他們不要這樣做。接下來,就發生了下面的事情。

於是,切斯基和傑比亞又回到了他們熟悉的運作模式:創新。

他們找到了伯克利羅德島設計學院(RISD)的校友,該校友擁有一個印刷車間。但是,該校友不想為他們生產幾十萬個包裝盒。但如果能獲得銷售分成,他原意免費生產500個。規模變小會影響切斯基和傑比亞暢想的經濟模式,但他們又有了一個新的想法,把這些包裝盒設計成“限量版”。他們把這些包裝盒進行編號,然後將其稱為“收藏版”,並以每個40美元的價格出售。

接下來,切斯基和傑比亞就走進了舊金山的超級市場,尋找最便宜的麥片。他們把購物車裝得滿滿一車接著一車,直至買到了1000盒1美元的麥片。然後裝到傑比亞的紅色吉普切諾基中,拉回家。

走進廚房,那裡有1000個新印刷的包裝盒和熱熔膠槍等著他們。他們首先要把這些包裝盒摺疊成盒子狀(之前是展開的平面紙板),然後再用膠水粘連。

切斯基後來在接受採訪時稱:“當時的情景就像是在我的餐桌上進行一次大型的手工製作。”他的手被燒傷了,他在想:扎克伯克在建立Facebook時,好像沒用過熱熔膠槍,也沒傷過手。這也許不是個好跡象。

為了提高知名度,切斯基和傑比亞將一些包裝盒派發或郵寄給記者,結果引起了CNN和《紐約時報》等多家權威媒體的報道。三天之內,“奧巴馬”款麥片銷售一空。後來,有家人在eBay和Craigslist上的轉售價格最高達到了350元每盒。

這兩位創始人還清了債務,但是,他們的網站(與麥片毫無瓜葛)還是沒有流量。此時,他們也不知道該如何提高流量,這是一個十分艱難的時期。

Airbnb網站業務的收入不到5000美元,通過銷售麥片進賬2萬美元至3萬美元。對於這一切,從一開始就懷疑麥片計劃的布萊卡斯亞克認都看在眼裡。雖然身在波士頓,他又重新擔當起顧問角色,並積極參與Airbnb運作。

事實上,切斯基和傑比亞又回到了起點。他們擠在公寓裡,身無分文。在過去的一年,切斯基瘦了快20斤。缺錢少糧,未來數月他們只能依靠賣剩下的“麥凱恩”麥片餬口了。

打不死的“小強”

2008年11月的一個晚上,切斯基和傑比亞與視頻網站Justin.tv時任CEO邁克爾•塞貝爾(Michael Seibel)共進晚餐。當時,塞貝爾也是Airbnb唯一的顧問。當晚,塞貝爾建議Airbnb申請加入Y Combinator孵化器。

切斯基對該建議感到有點氣憤,因為Y Combinator主要面向那些還沒有正式宣佈成立的公司,因此他表示抗議。Airbnb已經正式成立了,並且也有了客戶。但塞貝爾卻點出了大家都承認的一個事實:“看看你們,都快餓死了。快去找Y Combinator吧。”

當時,申請Y Combinator的最終期限已過。但塞貝爾迅速聯繫Y Combinator創始人保羅•格雷厄姆(Paul Graham),格雷厄姆表示,如果能在午夜前提交申請,他們會考慮Airbnb。於是,切斯基和傑比亞緊急致電身在波士頓的布萊卡斯亞克,凌晨1點將其叫醒,詢問是否可以把他的名字列在申請表上。處於半睡半醒狀態的布萊卡斯亞克同意了,但他後來表示,自己都記不清當時的情況了。

他們按時提交了申請,並獲得了面試機會,這也讓布萊卡斯亞克重新回到了舊金山。Y Combinator的申請程序是相當殘酷的,只有10分鐘的時間,要回答格雷厄姆及其合作伙伴的連珠炮似的問題,不允許使用幻燈片。經過幾個小時的準備和模擬採訪,三位創始人準備出門赴約。出門時,傑比亞往自己的包裡裝了幾盒麥片,但被布萊卡斯亞剋制止了。

面試過程並不順利。在闡述完Airbnb的創業理念後,格雷厄姆的第一個問題是:“人們真的會這樣做嗎?為什麼?他們腦子有問題嗎?”當準備離開面試現場時,傑比亞拿出了麥片包裝盒,遞給了格雷厄姆。他之前沒有聽從萊卡斯亞克的勸阻,偷偷地拿了兩盒。格雷厄姆尷尬地表示感謝,以為是他們送給自己的古怪禮物。

但三位創始人表示,這是他們製作並銷售的麥片包裝盒。接下來,他們把奧馬巴和麥凱恩麥片的故事講給了格雷厄姆。格雷厄姆沉思片刻稱:“哦,你們三位有點像蟑螂,你們死不了。”

格雷厄姆告訴他們,如果原意加入Y Combinator,他們會很快接到電話。但規則也很嚴格:如果他們獲得加入Y Combinator的機會,在接到電話後,必須當時做決定。否則,這一機會就會留給其他申請人。

三位創始人乘坐傑比亞的吉普車返回舊金山(Y Combinator總部在山景城),突然,切斯基看到格雷厄姆的號碼出現在自己的手機屏幕上,他迅速接起電話。傑比亞和布萊卡斯亞克都在豎著耳朵傾聽,但格雷厄姆只說道:“我想……”,電話就掉線了。

原來,他們正行駛在硅谷和舊金山之間的280號州際公路(I-280)上,是眾所周知的無信號區域。

切斯基回憶說,當時他們急得快要發瘋了,在車流中搖晃著手機,希望能找到信號。切斯基十分沮喪,他當時說:“天哪,我毀了一個機會。”

直至回到舊金山後,他們再次接到了格雷厄姆的電話,同意他們加入Y Combinator的申請。切斯基當時還假裝地說,要和其他兩位創始人商量一下。毋庸置疑,三位創始人一致同意。

格雷厄姆後來告訴切斯基,就是麥片盒幫助了他們。格雷厄姆說:“如果能說服人們用40美元購買一個價值4美元的麥片包裝盒,你可能會說服人們睡在他人的床上。”(注:Airbnb提供房屋短租服務)

加入Y Combinator後,三位創始人獲得了2萬美元的種子融資,而Y Combinator獲得了Airbnb 6%的股份。

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