17年前，他到處求錢救命無人理；如今，他捐出百多億還剩一千億

作者：華商韜略｜華商名人堂 畢亞軍

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2016年4月18日，星期一，中國又多一位慈善家。

當天，剛剛在《財富》雜誌2016年中國最具影響力的50位商界領袖評選中榮登榜首的馬化騰，安靜地宣佈：將捐出1億股騰訊股票，用於改善這個社會。

當天，騰訊每股的價格為165.7港幣，1億股就是165.7億港幣，摺合人民幣超過138億。

當天的彭博億萬富翁指數顯示，馬化騰的身價為206億美金，僅次於318億美金的王健林以及292億美金的馬雲，並大大超過140億美金的李彥宏。

因此，捐出138億人民幣這個好大的數字後，馬化騰依然是中國第三大富豪。跟你我一樣：看了看剛剛發佈的富豪榜，排名還是沒變化。捐掉百多億還剩千把億。這個一般企業家吹牛都不敢吹的牛皮，是馬化騰今天的現實。

但16年前，你若告訴馬化騰他能有今天，他一定打死也不相信。而你也會被認為，不是瘋兒就是傻。

一

17年前，別說100億，1000億，就是100萬，對馬化騰來說也是個大得要命的數字。

1998年11月，已在計算機通信行業摸爬滾打一陣的馬化騰，和他在深圳大學計算機系的同學張志東創立了騰訊，之後又有曾李青、許晨曄、陳一丹加入，形成後來廣為傳說的“五虎”格局。

當時的騰訊，沒有長期規劃，也沒有核心產品，更沒有什麼融資、上市的雄心，也沒有那個環境，主要業務是為深圳電信、深圳聯通和一些尋呼臺公司做外包項目。有源源不斷的項目可做，弄點錢，改善下生活和經濟狀況，最好還能慢慢壯大做出點事業，是幾個創始人共同的夢想。當時，像騰訊這樣的公司也很多。

與深圳電信的一個合作，讓騰訊抄襲式創新地開發出一個即時通信軟件，進而擁有了自己的產品，並使其與其他同行漸漸分道揚鑣，拉開距離。這個軟件就是：後來改名為QQ的OICQ。OICQ是馬化騰他們拷貝來的。它的母親叫ICQ，一款由三個以色列人開發的，方便人們在網上聊天、發消息和文件的通信軟件，也是全世界第一款即時通訊軟件。當騰訊將其山寨與漢化時，它已被估值4.07億美元賣給美國在線（AOL)。OICQ一出生就很受歡迎，用戶幾何級瘋狂增長。

但從商業上說，OICQ在相當長時間內，帶給騰訊和馬化騰的，只是麻煩。主要的麻煩就是這玩意兒費錢卻不掙錢。因為採取免費模式，OICQ用戶的增長不但沒能為其帶來收入，而且還不斷加重其運營負擔。當時的市場也還沒有意識到用戶的商業價值，馬化騰他們也沒有意識，可以去找風投融資。既不能自己掙錢，也無人看好與投資，OICQ沒幹多久，馬化騰他們手裡那點老本就快花光了，嚴峻時刻，落魄到連服務器託管費用都負擔不起。開工沒多久，馬化騰和其他幾個創始人，每天睜開眼睛，就要為錢操心。

二

當時，市場上做即時通信軟件的也不只騰訊一家。但不少企業比騰訊活得好。這些企業的打法和騰訊起初的模式一樣，直接把產品賣給電信、聯通或其他通信類大公司，把自己變成他們的外包開發者，產品一出來，就會有錢賺。被錢所困的馬化騰，也曾想過去走回頭路，把OICQ改良一下去投標。甚至，為了中標掙到錢，他還曾在產品都沒成型的情況下就寫好標書去競標。

結果，來回不少次，騰訊都不幸落榜，騰來騰去，QQ還是砸在自己手裡。後來他回憶：幸虧砸在了自己的手裡。因為不少相似的公司把產品賣掉後，便停止了產品運營，給了QQ一家獨大的機會。

山窮水盡後，馬化騰四處找錢，但處處碰壁。

他曾數次找到騰訊的房東——深圳賽格集團，也曾找到廣東電信希望300萬賣掉“OICQ”，但沒有任何人對他的談話有興趣。

之後，他又北上找到曾經的合作伙伴中北尋呼集團，降價100萬繼續把“OICQ”往外賣，但中北的高層，拿現在的話說，以為他是來“逗比”的：你讓我花200萬買一個電腦軟件？

找錢無路，“OICQ”的用戶數量卻一直迅猛增長。據說，那段時間，馬化騰做夢都會因為越來越的用戶維護投入和服務器託管費而驚醒。

騰訊沒錢了，OICQ要收費，甚至要關門停擺的消息盛傳一時。

最艱難時刻，馬化騰差一點就跟深圳電信局達成一致，以60萬把“OICQ”賣給對方。

但就在雙方都要簽字畫押的關鍵時刻，馬化騰卻忽然發現“OICQ”對自己而言，已不是一個產品，而是“親兒子”，進而終止了交易。

實在撐不下去了。他們決定再找銀行，找熟人，撐一天是一天。找來找去，找到當時任職於深圳電信局的李黎軍，並從那裡借了50萬。

50萬快要用完，新錢還沒有，舊賬又要還的時候，馬化騰厚著臉皮想耍個“賴”：要不給你騰訊的股份，來抵算欠款吧。李黎軍想了想，告訴他，算了，老兄，你們還是趕緊弄錢還我吧。

騰訊成功後，有人替黎軍兄弟算了一筆帳，說他當時是錯誤了上千億。事實上，除了李黎軍，還有一些騰訊的債主，也都錯過了這個機會。

當時，馬化騰幾乎向每一個債主提出過“以股還債”，但是沒人願意要騰訊的股份。甚至還有人講：真的沒錢就算了，不還就是，但股票就算了。

大家的想法都很一致，OICQ是個沒法賺錢的破軟件，而且是個填不滿的坑。

找不到新錢，還要躲舊債的馬化騰與戰友們“節衣縮食”，在隨時擔心會“死掉”的不安中，一邊咬緊牙關堅持服務與開發不停止，一邊繼續找錢找轉機。

遠憂近慮中，還有一件事，也令馬化騰心煩意亂。已經收購了ICQ的美國在線（AOL）給騰訊發來了英文律師函，稱OICQ侵犯了旗下軟件ICQ的知識產權，要求騰訊立即停止使用OICQ的域名。

三

亂做一團中，騰訊五虎思來想去，還是決定：

繼續幹！

能借的錢都借光了，挖空心思再借錢的協商大會中，有人建議騰訊應該去找風險投資。

在當時，風投是個新鮮事物，據說，參會的馬化騰是第一次聽說這個詞。但一聽可以弄到錢，他顧不得多瞭解，就決定：可以，可以，抓緊幹。

粗粗瞭解了一下風投的習慣後，他們認認真真地做了自己的商業計劃書，踏上尋找風投的新道路。他們卯足膽打出的如意算盤是：為公司估值550萬美金，希望融資220萬美金，對應出讓40%的股份。

不久，一個機會就來了。

1999年8月，中共中央、國務院專門召開了全國技術創新大會，作出了《關於加強技術創新、發展高科技，實現產業化的決定》。之後，中央決定在深圳設立一個助推高新技術成果實現產業化的交易項目：中國國際高新技術成果交易會。

獲知消息的馬化騰他們，決定把OICQ帶上去交易。不善外交的馬化騰親自上場。他抱著改了66個版本、20多頁的商業計劃書跑遍高交會的展臺，極力推銷QQ、推銷騰訊。

最終，IDG和香港盈科，看在ICQ值4.07億美元，OICQ在用戶規模將會更大的中國怎麼也不只值這點錢的份上，各出110萬美金各投了騰訊20%的股份。

據說，為了這筆融資，馬化騰做了兩次腰椎手術。第二次手術後，他平躺在床上舉著筆記本電腦辦公，爭分奪秒地逆轉著騰訊的命運。

有了這筆錢，騰訊立馬鳥槍換炮，上到新臺階。同時，傍來的大款和高人，還幫他們解決了英文律師函的問題，並將OICQ改名為QQ。

2000年4月，QQ註冊用戶突破500萬。第二個月，用戶同時在線人數首次突破十萬大關。《人民日報》還特意為此發了一條短新聞。用戶的迅速增長，給騰訊的管理和運營帶來一系列挑戰。但最重要的，還是錢的挑戰。因為當時互聯網普遍還沒找到盈利模式，QQ用戶越多，意味著越要付出更多的成本，而且沒有匹配地收入。作為當家人的馬化騰，依然是每到月底就心慌。融來的那點錢，眼看著就又要花光。而當哥幾個準備再去融錢時，卻又迎面遭遇打頭風。互聯網泡沫在美國爆破，之前被追棒的互聯網公司轉眼成為燙手山芋，人人避之不及。

四

馬化騰先向兩個老東家發出邀請，希望他們追加投資。但無論是IDG和香港盈科，都不願再往裡面扔錢了，甚至萌生退意，努力把騰訊往外推。在IDG和盈科的推動下，以及馬化騰和夥伴們的主動下，騰訊先後找了新浪、雅虎、搜狐、網易這幾座當時的互聯網大山，希望他們接手跟投。但這些大傢伙，從骨子裡不認為QQ有什麼大戲，而且自信，即使有戲，自己也可以轉眼就做出一個來。因而，沒有人願意出價收購或與他們合作。同時，騰訊也還找了聯想投資，但報告還沒遞到聯想投資總裁朱立南的手，就被下面的人否決了。甚至，他們也還找了不少當時小有名氣，現在已不見身影的公司，但都功敗垂成。在當時，幾乎無人相信還會有什麼互聯網企業可以翻過新浪、搜狐、網易的五指山，就像今天幾乎無人認為，會鑽出來一個小公司，打敗騰訊或阿里。而原TOM集團CEO王兟在接受華商韜略（微信公眾號：hstl8888）專訪時，也曾回憶，盈科曾將騰訊介紹給TOM，並有機會以對騰訊6000萬美金的估值，接手IDG和盈科累計持有騰訊的40%股份。但這一王兟看好的投資，最終也因TOM股東及其他高層的錯誤判斷和磨磨唧唧，竹籃打水一場空，成為他一生最大的遺憾。那一段時間，也是馬化騰最艱難的時光。之前，攤子少，需要負責的人也不多，大不了就不做了。而現在，他已是進退兩難，騎虎難下。

一位騰訊的老員工曾經回憶，有天一早去找馬化騰簽字，發現他蓬頭垢面，憔悴萬分。

他問詢後得知，焦頭亂額中，那一整夜，馬化騰獨自一人留在了辦公室。

五

生死時速的時刻，一個外國人走進馬化騰的辦公室，成了騰訊的大救星。他就是南非MIH集團中國業務發展副總裁網大為。眼見一圈又一圈人有眼不識騰訊後，網大為幹出一個大作為：接手了盈科持有騰訊的全部股份和IDG持有騰訊的12.8%股份，也以一筆堪稱巨資的投入，為騰訊注入了嶄新的動力。

此後，騰訊再也沒有遭遇過如此大的資金壓力，並一路不可阻擋地取得不可想象的成績與地位，從“狗日的騰訊”變身為“不可戰勝的騰訊”。如今，每天都有數億的用戶通過QQ、微信、WeChat、QQ空間、QQ遊戲、騰訊網等綜合平臺在線溝通、獲取資訊、娛樂消遣和網上消費，也為騰訊，為馬化騰源源不斷地貢獻著財富和利潤。如今，騰訊的市值長期保持在2000億美金左右的規模。這個規模，可以買下10個網易，60個新浪，以及100個搜狐，而且都還有剩。當年被聯想投資小弟們秒殺的馬化騰，其個人財富，捐掉138億人民幣之後，也都還可以買下整個聯想集團，外搭一個聯想控股。而當年無論是慧眼還是碰運氣賭對了騰訊的MIH集團，也成為投資中國互聯網的最大贏家。

至今，MIH還持有騰訊超過30%的股份，其投資獲得超過1500倍的收益。

文章來源：華商韜略微信公眾號

馬化騰在模仿間不經意打造了一個龐大的‘QQ帝國’，為中國人創造了全新的溝通方式。(人民網評 ）互聯網新銳馬化騰，把一個SNS聊天工具打造成不可或缺的QQ，將騰訊變成了互聯網商業帝國。被稱為互聯網公敵的馬化騰。在騰訊成立的十年裡，馬化騰不斷給自己樹敵，最後，成功地走到了‘全民公敵’的境地。（時代週報評 ）溫和、為人低調，但卻是當之無愧的明星。他1998年創立的公司已經發展到如此的高度，但他不只是建立一個成功的企業，並在中國獨特的文化背景中，將獨生子女家庭以及龐大的移動互聯網的人口聯繫起來。（時代週刊評 ）他是中國最富有的人之一，但是也是最低調的富豪之一。他創造了中國最大的網絡公司。（財富評 ）