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北下朱村，距離全球最大的小商品批發市場“義烏國際商貿城”只有2.2公里，面積不大的村莊頭頂著“中國微商第一村”、“網紅直播電商村”等眾多光環。村內99棟商住樓、1200間營業房，分佈著1000多個微商品牌，從業人員超過50000人。近兩年，隨著社交電商的崛起，利用快手平臺直播帶貨成為新的營銷模式，據不完全統計，僅一個北下朱，就活躍著5000多名網紅。
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2014年，我在老家創業失敗，揹負50多萬元的債務告別家鄉來到義烏，想從電商裡“淘金”、東山再起。我叫閆博，今年33歲，陝西楊凌人。剛來義烏的時候，我沒有方向、沒有錢、也不知道該做什麼、也不認識任何人，非常迷茫。
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義烏北下朱村隨處可見四層半的小樓，是此地“淘金人”的標配，門口的招牌也都直指“直播”、“爆款”、“神器”等字樣。通常樓的最上面半層用來睡覺，往下三層作為倉庫，地下一層專門用來直播。商鋪前既停著奔馳寶馬，也有拉貨的三輪車。在北下朱村，“你白天看到騎著三輪車拉貨的人，晚上就可能看到他開著路虎出門。”
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剛到義烏時，已經囊中羞澀的我5毛錢的饅頭足足吃了2個月，那時簡直是“人生低谷”。當時我白天學著做傳統網購客服，晚上去夜市批發擺地攤。但傳統電商流量紅利已經越來越少，生意做不起來。
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我以前是個文藝青年，大學時就開始組樂隊，彈吉他。苦悶時，我刷起剛興起不久的短視頻平臺解壓，後來自己也在短視頻平臺上彈吉吸引了不少粉絲，慢慢地有很多同城的人來找我學吉他。
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隨著對快手平臺的摸索，我進一步直播自己創業過程中的生活點滴：“老鐵們，我去進貨了，今天又被老闆壓了很多貨……” “老鐵們，我今天給大家彈一首許巍的新歌。”“我在開車。”“我在廠子批發玩具……”
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沒想這些再普通不過的日常鏡頭，都可以成為直播畫面，還能吸引不少網友的關注，經常有來自全國各地的網友問我，“這個東西你是怎麼賣出去的？” 於是我開始和一些粉絲分享了我的經驗、故事和銷售技巧。
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2017年，直播了一段時間後，我就創造了一個月賣出35萬件羊毛衫的記錄。很多工廠找到我，希望藉助我的平臺賣貨。我在短視頻平臺的粉絲也是水漲船高，累計近30萬。
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我開始頻繁出入義烏的各個工廠車間，直播小商品生產和加工的情況，這樣的畫面在短視頻平臺很容易被網友推上熱門。有時候連軸轉，直播間隙，我就趴在車間角落裡小睡一會。
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在我看來，短視頻和直播的形式非常真實、生活化，比傳統電商更直觀地展示商品。隨著主播“人設”的形成，粉絲對主播的信任度和粘度也越來越高，無需高額的營銷費用，便能賣出大量的商品。
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而有著世界“小商品之都”美譽的義烏，在我眼裡簡直是直播帶貨的天堂。“義烏集中了全球80%以上的小商品，8萬多個商鋪，背後又連接著工廠，碩大的庫房裡，堆滿了密集的小商品，庫房瞬間就可以變成直播間。”
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形形色色的直播帶貨創業者雲集到北下朱村，這裡不僅是眾多小商品的原產地，也沒有中間商加價，貨源充足。此外，義烏的快遞費非常便宜，發一件普通快遞只需要2塊錢。可以說，只要get到短視頻傳播的竅門，這裡不缺商機。
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賣羊毛衫創造的銷售奇蹟，讓我獲益頗豐，也讓我在北下朱村小有名氣，不少人想跟著我學習直播帶貨。我之前經歷過一段生意挫折，也願意跟人分享，希望通過自己的經驗，讓有創業想法的人少走彎路。
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我這個曾經啃了倆月饅頭的落魄男子，搖身一變，成了北下朱村的創業導師。現在 的“創業之家精英培訓班”，已經舉辦了10期，帶動至少1萬人從事直播電商行業。
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我不只在短視頻平臺上賣貨，還以創業者的角色教人創業，具體包括怎麼拍好短視頻和直播，如何介紹商品，怎麼與客戶溝通等。我還總結了一套課程，對接貨源和供應鏈，還裝修了門店貨架、培訓教室，添置了直播設備和倉庫，讓學員可以在現場邊學邊實踐。
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我每次串工廠時，經常會遇到自己的學員。在“創業之家”培訓的學員中，有三成以上選擇留在義烏繼續做直播電商，其他人回到家鄉或去其它地方通過線上創業。（攝影\/林宏賢 楊一凡）
