線上空調為什麼奧克斯比格力賣得好？

奧克斯空調，格力空調我都用過，其實前幾天我就看他們的撕逼大戰，也寫了一些關於兩個品牌空調的評論。

奧克斯空調我家現在還用著，2003年1.5匹1100元。格力空調2010年買的四臺，都說奧克斯空調不好，格力空調合格，這八年格力空調四臺壞了兩臺，而且其中一個壓縮機壞了屬於報廢。這是真實的事情。

我準備在網上購買一臺奧克斯空調，7.2的5000元，最新螺旋款的，漂亮的！同樣的功率款式，格力美的的需要一萬多還包括配件。

奧克斯空調的巨大需求其實不是許多家庭，是許多店面與辦公室家裝購買，店面公司大多都是租房的，好的話能夠五年就不錯了短期基本上1-3年，他們都在計算成本的，一樣的應用，何必兩個錢辦一個錢的事你不用？奧克斯空調另外一個大消費群體就是學生，與宿舍，還有大量的工地廠房，農村也是奧克斯空調的重要組成部分。這些其實都跟經濟適用有關的，空調現在大家都知道就是壓縮機與外機，至於能耗大多也就是一星半點的差別，不會差距太大的，如今天的黑電，電視機，差別不大，基本上一個檔次的。選擇上我想大家都知道的。

奧克斯也許這次存在一點問題，但我還是選擇它，因為它揭露了暴利的內幕，難道奧克斯空調用木頭做的嗎？

6 月 10 日，格力電器在微博上對奧克斯空調的一紙實名舉報信揭開了兩大空調廠商間一場最為激烈的比拼較量。幾天的攻防下來，事情尚未塵埃落定，這場明爭暗鬥恐怕也還將愈演愈烈，不會就此收場。

其實對於手機「友商」之間隔空喊話、互揭老底的事我們早已經屢見不鮮了，爭的大多也就是技術、渠道、市場定價、營銷手段等等。雖說空調「友商」間如此大動干戈還是比較少見的，但想必其背後也無非還是這麼些理由。

當然，此次格力在舉報信中提到的直接原因是奧克斯涉嫌虛標及造假的問題，而在奧克斯的聲明中也並未正面迴應該問題，只是說「消費者向其舉報我司產品問題，明顯不合情，不合理，漏洞百出」。不過在單純的舉報內容背後，要想探究這次空調大戰的真正原由，就不得不提到格力和奧克斯間更深的糾葛。

▲奧克斯的聲明

事實上，據統計在 2016-2018 年間，格力就大量起訴奧克斯侵犯專利，除了格力偶爾主動撤訴，格力勝訴就有 12 次，奧克斯幾乎全部敗訴。

而在這些訴訟以及這次的微博舉報事件背後，根據格力電器法律事務部在接受央視採訪時的表態，格力公開舉報奧克斯的背後還與格力員工不斷被奧克斯挖走有很大關係。而且隨著幾百名被挖走的員工一同被帶走的還有格力的技術及客戶資源。

因此，競爭對手這樣挖人挖技術的行為對於一家將「掌握核心科技」作為其宣傳標語並實打實砸錢的公司來說顯然是難以接受的。

更重要的是，格力在過去 20 多年統治中國空調市場除了依靠技術上的投入及專利壁壘的建立，還有一套遍佈全國的經銷商渠道體系維持價格穩定，這兩者確保了格力的高價及高利潤。

誠然，這樣的經銷商體系給格力帶來了對自家產品價格上的絕對掌控力，而且在 2004 年 3 月格力與國美因擅自降價而「分手」事件之後，格力更是順勢在全國推出了自建專賣店的計劃，銷售業績得到進一步提升。但是如此龐大的線下渠道體系在面對電商時代迅速來臨時，調整起來就稍顯吃力了。

▲電器賣場裡隨處可見格力的專櫃

反觀奧克斯這邊，它則是採用了與小米當年主打線上及性價比類似的那一套打法，由於省去了中間的渠道，且產品本身就定位中低端，因此依靠相對便宜的價格就迅速佔領了線上的空調市場，奧克斯也因此提出了「互聯網空調」的概念。據統計到 2018 年，奧克斯的線上市場份額已經達到 26.02%，居於首位（美的 23.37%，格力 22.12%）。

綜上，面對奧克斯頻頻專利敗訴，電商銷量卻蹭蹭上升這樣稍顯「劣幣驅逐良幣」的態勢，格力在夏天「6.18」電商大促期間對奧克斯線上熱銷的空調型號發起戰爭的做法顯然是有備而來也不難理解了。

▲奧克斯的成功與電商密不可分

說完原因，那麼之後這兩家未來又將何去何從呢？

對於格力來說，繼續加大研發投入，確保技術優勢固然要堅持下去，而在如今線下銷售增速疲軟、線上份額被瘋狂掠奪的情況下，加大對線上的投入並加速轉型則顯得更加緊迫了。

對於奧克斯來說，妥善解決好眼下產品涉嫌虛標及造假的問題並對消費者負責自然是當務之急。而針對此事件以及不斷敗訴的專利訴訟背後所暴露出來的問題，過度依賴線上渠道的奧克斯這個「空調界的小米」或許也可以向今天的小米學學，佔得先機迅速擴張之後就更要在產品的創新上下功夫，並將優勢擴展至線下。

其實它們最大的敵人都是自己。

每一家家電銷售都有自己的營銷方案。現在的空調廠商都有網絡銷售渠道，京東商城，天貓商城，蘇寧易購，還有自家的網絡商城。

你所說的奧克斯空調因為是二線空調，為了提高自己的銷售額，提高市場佔有率，網上銷售畢竟是一個很好的渠道。在網路銷售大家基本拼的是價格實惠，格力和奧克斯空調的市場定位不同。這就是在網絡上格力的銷量比不過奧克斯空調。

格力空調一般走的是省級代理商，市級代理，專賣店的銷售模式。並且格力空調是銷售商預付款模式，其實壓力都在銷售商哪裡。

所有在網絡上格力銷量幹不贏奧克斯空調。

同樣的能效標註，比格力電器少賣一千五百元，消費者不明真相，就在網上下單買了！

所以奧克斯網上銷量大增！

所以遭到格力電器實名舉報！

耐心等待國家權威機構的檢測處罰！