怎麼在天貓開店?
大家好,我是花和尚;非常高興以十餘年從業經歷作答,用心分享我的經驗、見解、知識,希望能夠幫助讀者有所啟發、少走彎路!
看到蠻多朋友回答的內容挺“官方”的,我接著各位的回答詳細補充。
關於常見的“自主申請”
在早一兩年,天貓已明確不接受“自主申請”,採取所謂的邀請制;而這個邀請制,也只向一些傳統大鱷、線下知名品牌伸出橄欖枝,普通品牌卻屢碰南牆。
近年來,淘系受到京東、尤其拼多多的狙擊,重新開放“自主申請”;而實際上,絕多數賣家真正去申請時,這個自主申請的門檻卻不低;甚至,暗箱操作,才有了中介的夾縫生存(後續我會闡述我所知道的內容)。
值得慶幸的是,天貓邀請制門檻卻“低”了很多,去年我社群部分學員受邀並已開店。我分享所看到的一部分,往各位有所啟發。
1. 首先是自主品牌,或工廠店、企業店等特色店;
2. 每個季度的銷售額穩定、且保持增長;
3. 線上銷售額累積超過500萬,並每個季度保持穩定、或增長(因為有淡旺季,不可能每個季度都增長)
從以上幾點,我們可以窺探天貓政策開放的態度:
1. 對自主品牌、或小而美特色店鋪的青睞度,符合當下互聯網消費的特性;
2. 仍然對“指標(銷售額增長)”的嚴格性,從而判斷該品牌在市場的迎合度;
3. 只有業績的持續增長或穩定,才能證明店鋪/品牌的綜合運營能力,仍然將不符合平臺當下政策的“劣質賣家”拒之門外
我的這些學員有些是家裝、有些是小家電、有些是皮具箱包、有些是禮品,我非常清楚他們的店鋪狀況,所以得知相關信息,從而分享部分,令大家有所參考。
關於常見的“天貓入駐代辦”
這些年,無論什麼時候都有“天貓中介”存在;有些團隊,的確與內部暗箱操作;有些團隊,其實就在玩概率。
如果你正在經營貓店,我相信你會了解天貓的“清退原則”,如下:
1. 第一種是“勸退”,無法完成天貓季度/年度任務,強制性“清算資產”轉移淘寶C店繼續經營。這在天貓角度評估:該店不具備運營能力,無法完成最低門檻指標,不符合天貓入駐原則。有點像每年“續約”的意味,將每季度墊底的天貓店鋪轉移。
2. 第二種是“清退”,不符合平臺經營規範準則,常見於違規扣分。刷單啊、投訴扣分啊、侵權啊等等達到一定扣分將轉移淘寶C店。與第一種不同的是,這類店鋪在平臺眼裡就是劣質群體。
3. 第三種是“自主退出”,常見於一些小賣家確實沒有精力或者能力經營天貓,申請退出轉為C店經營。
那麼,機會來了!你認為每次清退後的名額,流向了哪裡?
當某個類目出現上述的貓店退出,這些指標通過內部流向外部,再通過外部尋找“買家”完成供應需求鏈。
每個類目的小二,都非常清楚這個品類的商家/店鋪經營信息;如果經營太慘面臨清算,這第一手信息會到“中介”那,不出意外馬上有人電話聯繫你收購、或者幫你賣,就像房屋中介一樣。絕非危言聳聽、空穴來風啊!
這個信息,是絕對真實的;只是每個行業,都會有害群之馬,導致大家極難辨別真假而已。通俗點講,跟產業帶一樣:廠家(小二)-總代理-總經銷-分銷商-打醬油的。
我再來點猛料,我申請貓店的一些經驗之談:
1. 我通常會讓助理在每個季度第二個月,把材料一一上乘後臺申請,抓的就是被清退後空缺的位置。
2. 我通常會讓助理在每年續約前1-2個月又重複每季度的申請工作,抓的仍然是續約不過、或放棄的空缺位置。
當然,所申請的品牌還是得具備一定的“實力/資質”,不要在線上完全空白。像這一類“完全空白”的品牌,就只能走中介了,我沒有嘗試過。
如果你對天貓入駐申請有更好的建議,歡迎交流探討,幫助更多人少走彎路!
感謝邀請!
需要有公司才能註冊開店鋪的,有就是需要一定的實力才能在天貓開店。所以天貓所銷售的產品都以正品為主,固然好的顧客更願意到天貓買產品。
購買店鋪
對於某些屢次被拒的商家來說,可能就會直接選擇購買一個天貓店鋪,一鍵入駐天貓。但是有一個很大的問題是,如果購買店鋪類目相對熱門,那費用可能並不便宜;而且在購買的時候,一定要查詢店鋪的過往記錄,避免引起商業糾紛。
店鋪開通之後,重要的就是怎麼運營那個,那在這也講一下天貓無貨源店鋪,這是大勢所趨。
天貓無貨源操作起來肯定是比淘寶京東無貨源店鋪要複雜很多,所以做天貓無貨源公司就有了代運營的說法,你出錢開店讓專業的團隊幫你去運營去維護天貓店,不收學費算是技術入股,按比例抽取利潤分成。
一個天貓店一天的營業額正常是3000-1w左右,機會是自己把握的。
有時候整天琢磨自己賺錢,對別人沒有一毛錢的價值,只顧自己,當然賺不到錢了,因為你的行為在別人眼裡毫無價值。你必須不斷的塑造價值,也就是你能給別人帶去金錢,思想,精神。別人才會給你錢。捨得花錢的人,才能賺大錢。
對這方面感興趣的朋友可以私我交流!
由於現在天貓商城發展得相當成熟,在新一財年GMV增長高達45%,合作品牌也已增長到150000,並且還在持續增長中。對於大多數商家來說,天貓商城雖然已至飽和,但仍有吸引力,所以很大一部分商家依舊想在天貓開店。
一.自薦入駐
進入天貓入駐官網,自行填寫入駐資料以及品牌評估運營計劃書等。但是對於的天貓商城來說,不在熱招品牌池的品牌自薦入駐通過率相當低,很有可能申請被拒。
二、邀約入駐
天貓工作人員會根據各行業的發展情況選擇邀約入駐的商家,目前是根據市場的發展和天貓的需求來主動聯繫,商家沒有辦法主動聯繫天貓方。但是可以通過運營線下或淘寶提高品牌的知名度和影響力,提升被邀約機率。
三、代入駐機構
這是目前市面上最常用的天貓入駐方法,因為在提交公司資料之後,會有代辦公司全權跟進,比較省心省力!而且靠譜的代入駐公司有自身渠道,比一般商家更懂入駐規則,入駐成功率自然更大。
四、購買店鋪
對於某些屢次被拒的商家來說,可能就會直接選擇購買一個天貓店鋪,一鍵入駐天貓。但是有一個很大的問題是,如果購買店鋪類目相對熱門,那費用可能並不便宜;而且在購買的時候,一定要查詢店鋪的過往記錄,避免引起商業糾紛。
以上即是在天貓開店的幾個方法,想要入駐的商家可根據自身情況選擇。
想知道更多資訊?點擊我的頭像進入主頁查看哦~
在天貓上開店具體操作如下:
1.首先進入天貓的首頁https://www.tmall.com/,並登錄。
2.在商家支持處點擊商家入駐。
3.進入頁面後點擊主頁上的商家入駐。
4.選擇店鋪類型,以及所有類目。
5.填寫品牌信息。
6.再填寫企業信息。
7.填寫後輸入自己的店鋪名字,跟著步驟走就可以完成開店了。
開店注意事項:
首先,要開網店,先找準自己的定位。開店前首先需要考慮幾點:“你有什麼產品”、“你要把產品賣給誰”、“你有什麼優勢”。在市場飽和情況下,開網店等於開始一場競爭,你要有實力跟同行競爭就可以獲得成功。
其次,要開一家網店,最開始最好選擇自己熟悉的類目,選擇熟悉的產品,這樣你才能夠比較容易把產品賣出去。你要把自己當做第一位消費者,先找出一些吸引自己購買的理由,這樣你就可以吸引其他顧客購買你的產品了。
最後,一家網店不可能把產品賣給所有人,你必須把你的顧客細分再細分,研究你最瞭解的一群顧客的需求,把最適合他們的產品賣給他們,服務好他們。等你維護住這些顧客群時,你將會發現這些顧客會有更多的需求,然後根據他們的需求去研發或尋找新的產品。
首先天貓入駐主體必須是企業,大部分類目都要求一般納稅,註冊資金100萬以上的企業。其次是品牌授權,獨佔授權可以開旗艦店,普通授權可以開專賣店或者專營店(兩個以上品牌授權),第三是行業資質,大部分都是需要產品的質檢報告的,具體的得看入駐什麼類目。需要的資料可以去天貓入駐下載,有模板,然後準備好沒每份資料都打印出來加蓋開店公司公章,然後全部掃描下來,準備一個淘寶賬號去登錄提交,按照步驟操作就完事兒了。
感謝你的邀請。今天是雙11之夜,回答你這個問題非常的有意思。如果你想入駐天貓,那麼先要確認一下你所做的行業類目是否可以註冊,因為天貓是邀請制,有的行業需要通過邀請才能夠入駐。
如果你想入駐天貓進入平臺電商,我希望你考慮清楚一些問題。首先,在互聯網下半場流量紅利已經消失,你的店鋪進場是要去在本來已經飽和的流量中再分一杯羹,想必平臺方不會歡迎你。汽車玻璃大王曹德旺對此有著深刻的洞察,他曾說電商的本質就是“你賣和他賣的問題”,這裡面並沒有增量,只有工業和製造業才能產生增量市場。我非常欽佩曹德旺的洞察,一語中的,戳中電商的本質。
所以,你要反向思考,如果你能夠給平臺方帶來流量,平臺方一定會熱烈的歡迎你。這就需要你具備自帶流量的能力,如果你的品牌是一個網紅品牌,擁有大批的粉絲,那麼你很容易在天貓店鋪中運營出來,現在的天貓運營就是以粉絲為導向客戶運營。如果你財大氣粗,能夠從互聯網中引入大量的流量,你可以購買大批的DSP廣告投放把流量導入到天貓中,那麼平臺也會歡迎你。
現在的淘寶手機端是以AI智能為引導的千人千面,在頁面中就是“猜你喜歡”,千人千面是根據顧客的訪問情況,給顧客打上標籤,運用人工智能來判斷顧客的偏好和喜愛程度,以此來推送流量,現在這種模式越來越成熟,因此,需要你引入精準的顧客群,這樣就可以提高流量的推薦量。
如果你想在天貓中分流量的羹,那基本上不太現實。以前是通過刷單或者買流量,這種模式在千人千面的狀況下是行不通的,所以,要確定自己是否具有粉絲的運營能力,然後再做決定是否入駐天貓。
首先應該知道一點就是,天貓必須以公司名義才能申請,個人或者個體戶是無法申請入駐天貓商城的。還有就是需要品牌,品牌必須是r標,一般針對旗艦店〈旗艦店需要品牌獨佔授權開店,或者品牌方自己開店〉,專營店〈兩個或兩個以上品牌授權開店,一般針對品牌經銷商,〉
第二點,公司對於資質要求,一般就是考察公司成立時間,註冊資本,還有納稅人資質,各個類目門檻不同。
最重要的一點品牌運營計劃書。
進入官網準備相應資料上查,等待審核即可
現在,想在天貓開店,門檻其實已經很高了,高的讓初次接觸天貓的,看到相關的規則就望而卻步,讓久經電商沙場的老手,也不得不感嘆入駐難。畢竟現在不是你品牌厲害,你錢多就能入駐,你如果想通過自己申請入駐,那首先,你的品牌得收到天貓的邀請,通過邀請碼則可入駐,否則,基本上準備好了各種資料,甚至花錢請別人做了一個把自己品牌包裝的好厲害好厲害的PPT,照樣被駁回無誤,完全沒有通過的可能。
但是現在,哪怕是通過邀請碼的方式入駐,可能會通過第一個品牌評估環節,但也不代表一定能最終成功下店。
入駐天貓,雖難,但總會有萬能的第三方能夠很貼心的為你解決你面臨的難題。當前花在對的地方的時候,所有的問題都不再是問題,錢花錯了地方,花再多錢也於事無補。註冊天貓也是這樣
你哪怕是找第三方幫你代入駐,但是第三方的能力也是有好有壞。
代入駐分為兩大類:玩概率的,跟渠道類型。
如果你運氣不好,碰到了玩概率的,哇塞,那就很刺激了,首先你需要提供儘可能多的實力證明材料,這個大家都明白,畢竟玩概率自薦,包裝的程度越高通過的概率越高。當然,通常情況下,失敗大於成功,失敗之後,你這個品牌差不多要消停幾個月,解除限制了才能再繼續提交申請,否則就是要出超高的高價,請通過渠道資源來幫你入駐的第三方來處理,這個的前提是,你需要能夠找到這樣的第三方救星,哈哈,我這裡就可以,毫不自誇。不然的話,那你就要麼換公司,要麼公司跟品牌全換,然後通過渠道資源的第三方,來幫你搞定入駐。
所以,通過玩概率的第三方入駐,是真的很刺激,非常刺激。
通過渠道資源入駐的第三方,不需要你提供什麼實力證明的材料,提供入駐天貓硬性要求的材料即可,其他資質證明的材料,有就提供,沒有也無所謂。
兩種第三方,還是很容易區別的。其實就是看所要的資料,除了基礎資料之外,還有沒有要其他額外的資料,比如工廠實拍圖等等。
如果要的,那就是玩概率!碰到玩概率的服務商,大家還是謹慎為好,還不如自己請人做PPT自己去提交,反之結局都是一樣:被駁回。
歡迎大家關注我,有問題有需要的,可以私聊或者留言評論。祝大家生意興隆
入駐天貓,有很多細節問題需要注意,歡迎大家關注我,並私信與我溝通。
一、通過入駐的方式去開天貓網店(由於商城的入駐條件很大概率會入駐失敗)。
二、通過類似易優店這樣成熟的網店轉讓平臺購買網店實現開天貓(店鋪資源豐富,不卡入駐條件,老店經營口碑、流量)值得考慮的一種渠道。
必須要準備的東西:1、商標註冊證書 ;2、公司營業執照;3、產品檢驗合格證。
然後到天貓招商官網查看相應的資質,旗艦店、專營店、專賣店性質都不一樣。