美圖秀秀到底如何盈利？

一、美圖基本概況

被譽為摧毀人與人之間基本信任的神器—美圖秀秀，已經成為廣大女生的裝機必備產品。美圖公司已經不再只有美圖秀秀來滿足廣大女生對顏值的渴求了，美圖的產品線上已經擁有了美圖秀秀、美拍、美顏相機等三大應用神器。美圖滿足了妹紙們的顏值，卻沒有滿足公司盈利的需求。長此以往的話，恐怕美圖不能呢個長久的滿足妹紙們的顏值需求了，為此美圖採取了四項措施，以便既能盈利又能很好的滿足廣大女生的需求。

不知從何時開始，美圖秀秀悄然成為了廣大女生的裝機必備產品，大家更不知道的美圖的用戶量在國內高居前三名。根據美圖公開數據，截至於2015年7月底，美圖已經擁有超過12億用戶量，估計僅次於騰訊。坐擁12億用戶的美圖，公司在2014年的估值就已經超過20億美元，超過搜狐等老牌互聯網企業。

美圖秀秀團隊，最早的一批互聯網玩家!

董事長蔡文勝，中國互聯網圈中的低調大佬、企業家、知名天使投資人、域名投資大王。他先後投資中國數十家互聯網公司，其中包括58同城、暴風影音、美圖秀秀、快車、飛魚科技、優化大師和易名中國等知名項目，也先後參與創辦站長之家、265導航、4399小遊戲等公司。

CEO吳欣鴻是出生於1981年，高中學歷，和蔡文勝、姚勁波均為國內最早的域名投資者，2007年曾寫出火星文應用，在短短半年裡，累計1000多萬用戶。

投資團隊：創新工場、IDG、啟明創投、老虎基金、策源創投、華夏基金、H Capital等。眾多國內外大牌基金公司的加盟投資，不僅為美圖發展補充了充足財力，而且為公司帶來的是國際化的管理理念與經營思路。

最新消息透露，美圖已在2016年8月19日向港交所遞交上市申請，擬募資5億美元至10億美元。一旦美圖上市，將成為繼騰訊之後，在香港最大互聯網IPO，同時，也是天使投資人蔡文勝麾下，雲遊控股、飛魚科技之後的第三家在港上市企業。

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而早在今年4月份時，騰訊科技便有稱，該公司正 “處於上市前融資階段，估值約為38億美元(約294億港元)，預期在年底正式上市時，估值有望上升至50億美元(約390億港元)。”

二、美圖旗下產業鏈

美圖產品線。美圖公司已經擁有包括美圖秀秀、美拍、美顏相機、美圖看看、表情工廠、海報工廠、美圖貼貼、美圖gif、美陌、美圖拍拍、美圖控、美圖化妝秀、美圖多多等在內的十幾款產品，接近9291萬人次的日活躍用戶，近日8.5億啟動次數的。2015年4月8日，像眾多手機公司一樣，美圖在北京舉辦了盛大的發佈會，發佈新品“美圖M4”智能手機和“美妝相機”app，同時亮相的還有MEIOS2、美圖遊戲盒、美圖遙控器、美圖自拍補光燈等軟硬件新品。

其中最大的三個應用是：

1.美圖秀秀

是美圖公司系列產品中用戶量最大的一款，也是國內最大的圖片編輯、美化的應用，根據易觀用戶雷達數據顯示，其在今年7月份用戶日活躍量為4664萬人，日啟動次數4億多次。

2.美拍

美拍產品發佈於2014年5月推出，推出後很快引爆了國內移動互聯網短視頻市場，上線9個月即突破1億用戶量。

推出一週年之際，用戶使用量更是超過1.4億，據易觀雷達數據，其2015年7月份的日活躍用戶量為1080萬，日啟動次數為1億人次。

3.美顏相機

美顏相機為美圖旗下第二大應用，2015年7月份用戶日活躍量為2906萬人，日啟動次數高達3億多人次。

3、美圖優勢與盈利模式

一)、美圖優勢

1.已建立強大用戶量

美圖公司最新官方數據顯示美圖移動端產品全球覆蓋設備數已經超過10億臺，用戶數過百萬的國家和地區達到18個。截至2015年10月，美圖的產品移動端月活躍用戶2.7億，日活躍用戶5200萬。美圖秀秀移動端總用戶數超過5億、美拍總用戶數超過1.7億。2016年6月，美圖全部應用的月活躍用戶總數約為4.46億人，同比增長 81.0%。而根據App Annie提供的最新數據，在“全球十大移動應用開發商排名”中，以影像美化和社交為核心產品的美圖公司排名全球第八。該強大的用戶量是其上市的強大砝碼之一，為日後的發展提供堅實基礎。

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2.美圖的起步早、功能強大，已經成為P圖的代名詞

第一就是聚焦顏值。吳欣鴻開發這款軟件就是為了幫助非主流女孩們“美容”，於是在普遍的圖形處理功能之外，他將“人像美容”單獨作為一個功能選項列了出來。

第二是簡單易用。當時很多用戶使用PS是為了讓自己的照片更好看，比如使用“液化”功能，可以讓人的臉變瘦、腰腿變細，“圖章”功能可以用於“磨皮”，讓皮膚看起來更白更光滑。但普通用戶很難理解“液化”和“圖章”是什麼意思，更難搞定PS的圖層操作，而美圖秀秀將相關功能取名為“瘦臉瘦身”和“磨皮美白”，一目瞭然，並可以一鍵操作。

第三是免費有趣。阿多比公司在中國長年堅持付費策略，美圖秀秀則繼承了國產軟件的優良傳統——免費；同時美圖還會高頻地聽取用戶試用反饋，工程師們和產品人員一起泡高校；在早期幾乎每週美圖都會進行版本升級，增加各種有趣的新功能，比如染髮、脣彩、消滅黑眼圈……統統一鍵搞定。

3.精準的定位

美圖有更加精準的定位，除了用戶聚焦，易於推廣之外，更重要的是“讓你更漂亮”的品牌印象在經營使女性“變美”相關的產品時，就能成為打動“女神們”的利器。美圖手機便是美圖這樣的一個嘗試，美圖已經積累近100萬的銷量，貢獻了美圖超過9成收入。雖然與小米、華為等產商相比銷量不值一提，但是美圖的邏輯不在於大量出貨，而是向用戶提供了更多價值，因此美圖手機能得益於品牌帶來的議價，獲得更高的毛利率，成為周鴻禕口中“小而美”手機的範例。不止於手機，美圖還能夠在智能硬件領域走的更遠，比如自拍杆、自拍美顏補光燈等一些列“變得更美”的硬件。與“美”相關有著更廣闊的時尚市場，美圖可以將用戶引導向時尚雜誌、潮流資訊等產品，形成一個“變得更美”的資訊平臺，可以向美妝課堂、服裝搭配、美甲服務等領域發展，成為一個“變得更美”的服務平臺，甚至直接開發時尚配飾，潮流女裝等產品，成為一個“變得更美”的消費品牌，開發“美”與“時尚”的廣闊市場。

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二）、盈利模式分析

如上圖所示，美圖秀秀移動端的盈利主要是靠廣告收益，主要包括四個板塊：

啟動頁，啟動頁的廣告在國內移動端應用還是比較常見的現象；

一級主頁面的第三行第二個也就是右下角的一個圖標，採取輪換模式，輪換的內容包括使用攻略和不同的廣告；

一級主頁面的右上角的紅心位置，通過下拉的方式，顯示出廣告推送界面，廣告類型包括購物應用、社交應用、美圖公司自家應用等；

一級主頁面的頁腳處的遊戲盒子，點開，顯示出各種粉粉綠綠的適合女生玩的遊戲；遊戲盒子不僅出現在主頁面，在第二張一級頁面裡也設置圖標板塊；最近，美圖公司和Forgame(雲遊控股)聯合發佈的女性休閒遊戲——“美美小店”，高調宣佈進軍手遊市場；由此不難理解美圖公司在自家用戶量最大的美圖秀秀移動端上對遊戲入口——遊戲盒子的重視程度。

目前，美圖的營收來源有廣告，硬件銷售，遊戲和電商，當然主要是依賴手機銷售及廣告，這兩者在2015年分別佔比87%和12%，美拍信息服務收入和遊戲收入，加起來佔比僅1%。

以上文獻參考自百度文庫。