Costco出現大量退卡現象,是上海精明還是老外傻?說說你怎麼看?

10 個回答
陆燕青
2019-09-06

上海世界級超市Costco“開市客 ”出現“大量退卡”現象;到底是“上海精明還是老外傻”,現在下結論還為時過早。而且上海人“大量退卡”的數量和比例有多少?好像沒有官方數據,感覺頗有炒作之嫌。

上海世界級超市Costco“開市客 ”出現“大量退卡”現象;到底是“上海精明還是老外傻”,現在下結論還為時過早。而且上海人“大量退卡”的數量和比例有多少?好像沒有官方數據,感覺頗有炒作之嫌。

商場上有一句話,叫做“沒有錯賣,只有錯買”。按照一些媒體的報道,市Costco“開市客 ”開業之際,只是毛利降低的幅度大一點而已,總體上還是盈利的。

現在Costco價廉物美的茅臺酒沒有了,其它商品的折扣減少了;精打細算的上海人退掉Costco“開市客 ”的會員卡,等於白賺了上千元“紅利”。畢竟開車幾十公里去外的Costco“開市客 ”購物,來回的汽油費以及時間成本,算上去不是太划算。

上海世界級超市Costco“開市客 ”出現“大量退卡”現象;到底是“上海精明還是老外傻”,現在下結論還為時過早。而且上海人“大量退卡”的數量和比例有多少?好像沒有官方數據,感覺頗有炒作之嫌。

商場上有一句話,叫做“沒有錯賣,只有錯買”。按照一些媒體的報道,市Costco“開市客 ”開業之際,只是毛利降低的幅度大一點而已,總體上還是盈利的。

現在Costco價廉物美的茅臺酒沒有了,其它商品的折扣減少了;精打細算的上海人退掉Costco“開市客 ”的會員卡,等於白賺了上千元“紅利”。畢竟開車幾十公里去外的Costco“開市客 ”購物,來回的汽油費以及時間成本,算上去不是太划算。

首批搶購市Costco“開市客 ”茅臺酒和“愛馬仕”之輩;估計也是中等收入偏下的“淘金客”。真正有錢人,根本不在於這點蠅頭小利;他們決計不會不惜代價去搶購那些廉價商品。

由此可見,Costco“開市客 ”顧客中,退掉會員卡的一族僅為貪圖便宜之輩。Costco“開市客 ”是針對中產階級的;少了這一批平庸之輩,反而有利於Costco“開市客 ”今後的正常經營。否則一大批顧客動輒搶購便宜貨,將不利於市Costco和諧的購物氛圍。

老外也不是“傻蛋”,這麼一個轟動全國的Costco“開市客 ”搶購新聞,等於為它們做了一次免費的廣告。“拼多多”的異軍突起,其中各家電視臺上的廣告起到了至關重要的作用。

Costco“開市客 ”未來的營銷策略,估計將從“價廉”轉向“物美”;成為中產階級的購物天堂,而不是“拼多多”這樣依靠低價“跑量”的模式。


插圖選自網絡,侵權必刪。順祝週末快樂!

笠立丰
2019-09-06

昨天老婆與幾個同學一起去兜兜,化了一下午。買回來牛肉牛健子,買相蠻好,待分小包時仔細看標籤原來是豬前健子而牛肉卻是韓式牛肉。地方很大但交通不便,買一點東西跑去不值。單買這點東西價格十會員卡費比別地買貴多了。當初易初蓮花開業50多個收銀臺都排隊付款再看現在一片悽慘。別看它現在蹦的歡新鮮勁一過,步大賣場後塵。

醉美旅行
2019-09-07

作為一個魔都居民,看到那些煞有介事一本正經的分析比對,就忍不住想笑。

羊毛黨大爺大媽、黃牛黨,這幫人就是去薅羊毛的,開業幾天羊毛沒了,去退卡不是再正常不過了。

請注意在上海首家店的選址,座落在虹橋樞紐西北面的一片廠房用地,不能說鳥不拉屎,但和交通便利毫無關係,因為Costco壓根沒想賺無車之人的錢。

作為一個魔都居民,看到那些煞有介事一本正經的分析比對,就忍不住想笑。

羊毛黨大爺大媽、黃牛黨,這幫人就是去薅羊毛的,開業幾天羊毛沒了,去退卡不是再正常不過了。

請注意在上海首家店的選址,座落在虹橋樞紐西北面的一片廠房用地,不能說鳥不拉屎,但和交通便利毫無關係,因為Costco壓根沒想賺無車之人的錢。

這群乘開業優惠而來湊熱鬧、薅羊毛的人群原本就是被300的會員費篩選過,排除在外的群體。如果沒有隨時退卡的政策,他們完全不可能出現在那。正是有了這一政策的背書,才會出現開業前幾日瘋狂的景象。等開業的羊毛薅完,他們自然就退卡撤退了,心想:這200、300塊只是押金,可不是你的收入喲。

作為一個魔都居民,看到那些煞有介事一本正經的分析比對,就忍不住想笑。

羊毛黨大爺大媽、黃牛黨,這幫人就是去薅羊毛的,開業幾天羊毛沒了,去退卡不是再正常不過了。

請注意在上海首家店的選址,座落在虹橋樞紐西北面的一片廠房用地,不能說鳥不拉屎,但和交通便利毫無關係,因為Costco壓根沒想賺無車之人的錢。

這群乘開業優惠而來湊熱鬧、薅羊毛的人群原本就是被300的會員費篩選過,排除在外的群體。如果沒有隨時退卡的政策,他們完全不可能出現在那。正是有了這一政策的背書,才會出現開業前幾日瘋狂的景象。等開業的羊毛薅完,他們自然就退卡撤退了,心想:這200、300塊只是押金,可不是你的收入喲。

而90%的續費中產消費群體,才是costco真正的顧客、真正的收入來源。那就是附近的別墅區,以及稍遠的青浦、嘉定、閔行、長寧、普陀的實力中產,這些人懂得Costco提供給他們的價值,絕不是需要兩點半來排隊搶的1500元飛天茅臺。

作為一個魔都居民,看到那些煞有介事一本正經的分析比對,就忍不住想笑。

羊毛黨大爺大媽、黃牛黨,這幫人就是去薅羊毛的,開業幾天羊毛沒了,去退卡不是再正常不過了。

請注意在上海首家店的選址,座落在虹橋樞紐西北面的一片廠房用地,不能說鳥不拉屎,但和交通便利毫無關係,因為Costco壓根沒想賺無車之人的錢。

這群乘開業優惠而來湊熱鬧、薅羊毛的人群原本就是被300的會員費篩選過,排除在外的群體。如果沒有隨時退卡的政策,他們完全不可能出現在那。正是有了這一政策的背書,才會出現開業前幾日瘋狂的景象。等開業的羊毛薅完,他們自然就退卡撤退了,心想:這200、300塊只是押金,可不是你的收入喲。

而90%的續費中產消費群體,才是costco真正的顧客、真正的收入來源。那就是附近的別墅區,以及稍遠的青浦、嘉定、閔行、長寧、普陀的實力中產,這些人懂得Costco提供給他們的價值,絕不是需要兩點半來排隊搶的1500元飛天茅臺。

我是醉美旅行,期待您的關注與點評~

MiniTDK
2019-09-06

可以肯定,這是造謠!

出生在二三線城市不是你的錯、但卻限制了你的見識和想象力!

上海集中了中國各省區的有錢人,而且上海幾乎每個三代以內都是本地人的家庭都至少有1000萬以上資產(包括房產),得益於僅20年來上海房價猛漲十幾倍,上海人的富裕程度超過其他省區老百姓的想象力!開個玩笑,如果你是綁匪、你在大街上隨便找到一個上海本地人都能輕鬆拿出1000萬以上資產,呵呵。

上海的物價水平,世界都能排名靠前,中國前三名的程度,別說會員卡299,就是2999,這家店開在上海也不會賠本。因為上海人的錢,多到可以往長江裡面扔、填滿河道!中國最富裕的人都集中在京滬,很多零售業態只能開在京滬才能確保盈利,因為上海人太有錢了!

做生意一定要來上海這種老百姓非常富裕的地方,做同樣的生意,在上海成功率更高、同樣時間內收益最大化,總之一句話,做生意和創業,在資本和人才聚集的地方、更容易成功!

匀枫财技大兜底
2019-09-07

這其實都是Costco預料之中的事,是觀眾自己多情了,也多慮了。從經濟學上來講,這就是一個沉澱客戶的過程。

1.Costco第1次進入中國,可別認為他不瞭解中國,國外的前期調研,做的都非常認真,非常專業。包括剛開業時候的促銷產品選擇都是精心設計的。為什麼選擇茅臺酒來去做促銷品?是因為低收入人群再怎麼促銷也是買不起的。這種精準定位就讓Costco可以實現大量引流,而且這些且流量客戶都是未來的潛在客戶。

這其實都是Costco預料之中的事,是觀眾自己多情了,也多慮了。從經濟學上來講,這就是一個沉澱客戶的過程。

1.Costco第1次進入中國,可別認為他不瞭解中國,國外的前期調研,做的都非常認真,非常專業。包括剛開業時候的促銷產品選擇都是精心設計的。為什麼選擇茅臺酒來去做促銷品?是因為低收入人群再怎麼促銷也是買不起的。這種精準定位就讓Costco可以實現大量引流,而且這些且流量客戶都是未來的潛在客戶。

2.一家新店想去大量推廣的時候,肯定要做各種廣告和促銷。自然就會吸引很多趁風而來的羊毛黨,這其實是一種好事。相當於成功做了大量的品牌宣傳和廣告推廣。如果從企業內部賬看,這些促銷品的差價是記錄在廣告費用中的。沒有羊毛黨,就沒有群聚廣告效應。當這些羊毛黨退出的時候,真正的要服務客戶就浮出了水面。

3.Costco此次選址也非常好,為什麼放在上海?而不放在北京和深圳?為什麼放在上海的松江而不放在市區?因為江浙腹地富人非常多,它不僅僅是將上海的中產階級要囊括入內,而且要把附近蘇、杭、南京的客戶也要收入囊中。這些地方的潛在客戶總量要遠遠大於深圳和北京。同樣在於只是退卡中,讓無數不知道Costco的中國客戶知道了真貨、價格低、會員制這三個特點。

這其實都是Costco預料之中的事,是觀眾自己多情了,也多慮了。從經濟學上來講,這就是一個沉澱客戶的過程。

1.Costco第1次進入中國,可別認為他不瞭解中國,國外的前期調研,做的都非常認真,非常專業。包括剛開業時候的促銷產品選擇都是精心設計的。為什麼選擇茅臺酒來去做促銷品?是因為低收入人群再怎麼促銷也是買不起的。這種精準定位就讓Costco可以實現大量引流,而且這些且流量客戶都是未來的潛在客戶。

2.一家新店想去大量推廣的時候,肯定要做各種廣告和促銷。自然就會吸引很多趁風而來的羊毛黨,這其實是一種好事。相當於成功做了大量的品牌宣傳和廣告推廣。如果從企業內部賬看,這些促銷品的差價是記錄在廣告費用中的。沒有羊毛黨,就沒有群聚廣告效應。當這些羊毛黨退出的時候,真正的要服務客戶就浮出了水面。

3.Costco此次選址也非常好,為什麼放在上海?而不放在北京和深圳?為什麼放在上海的松江而不放在市區?因為江浙腹地富人非常多,它不僅僅是將上海的中產階級要囊括入內,而且要把附近蘇、杭、南京的客戶也要收入囊中。這些地方的潛在客戶總量要遠遠大於深圳和北京。同樣在於只是退卡中,讓無數不知道Costco的中國客戶知道了真貨、價格低、會員制這三個特點。

4.未來我相信他會繼續在中國開店,重構中國的零售業形態。他其實培養中國人形成美國的購物模式,開車購物、一次性買大量商品、追求品質商品。我們要相信美國的今天,可能就是中國中產階級的明天。

上海人民是比較精明,但是也是非常理性,購買力也非常強勁,對品質和價格也很敏感。江浙滬3地將會成為Costco的福地,我們的大賣場零售業者要向Costco學習。至於Costco適不適應中國的購物特性,美國企業都很聰明,他們很快會按照中國的國情來修改他們的各種規則,包括退換貨,包括會員卡價格。

德先生講金融和理財,由專業變得通俗,如果覺得好,關注我!再多點點贊。

這其實都是Costco預料之中的事,是觀眾自己多情了,也多慮了。從經濟學上來講,這就是一個沉澱客戶的過程。

1.Costco第1次進入中國,可別認為他不瞭解中國,國外的前期調研,做的都非常認真,非常專業。包括剛開業時候的促銷產品選擇都是精心設計的。為什麼選擇茅臺酒來去做促銷品?是因為低收入人群再怎麼促銷也是買不起的。這種精準定位就讓Costco可以實現大量引流,而且這些且流量客戶都是未來的潛在客戶。

2.一家新店想去大量推廣的時候,肯定要做各種廣告和促銷。自然就會吸引很多趁風而來的羊毛黨,這其實是一種好事。相當於成功做了大量的品牌宣傳和廣告推廣。如果從企業內部賬看,這些促銷品的差價是記錄在廣告費用中的。沒有羊毛黨,就沒有群聚廣告效應。當這些羊毛黨退出的時候,真正的要服務客戶就浮出了水面。

3.Costco此次選址也非常好,為什麼放在上海?而不放在北京和深圳?為什麼放在上海的松江而不放在市區?因為江浙腹地富人非常多,它不僅僅是將上海的中產階級要囊括入內,而且要把附近蘇、杭、南京的客戶也要收入囊中。這些地方的潛在客戶總量要遠遠大於深圳和北京。同樣在於只是退卡中,讓無數不知道Costco的中國客戶知道了真貨、價格低、會員制這三個特點。

4.未來我相信他會繼續在中國開店,重構中國的零售業形態。他其實培養中國人形成美國的購物模式,開車購物、一次性買大量商品、追求品質商品。我們要相信美國的今天,可能就是中國中產階級的明天。

上海人民是比較精明,但是也是非常理性,購買力也非常強勁,對品質和價格也很敏感。江浙滬3地將會成為Costco的福地,我們的大賣場零售業者要向Costco學習。至於Costco適不適應中國的購物特性,美國企業都很聰明,他們很快會按照中國的國情來修改他們的各種規則,包括退換貨,包括會員卡價格。

德先生講金融和理財,由專業變得通俗,如果覺得好,關注我!再多點點贊。

FelineW
2019-09-07

這種類型的超市,在目前的中國看來行不通。我覺得主要有以下幾點:

1.中國周邊環境不同,有很多小型超市菜場之類的,還有淘寶京東等網購到家,其實價格都不很貴。每天買菜購物都很方便。

2.中國人房子沒那麼大,我們就算想囤貨,也沒法囤,沒地方放。

3.其實中國生活還是挺安逸的,一般家庭構成都比較完美,大部分都是不上班的老人負責每天買菜做飯。而且,外面吃也不算貴,不像在國外,其實生活很壓榨,獨立居住,沒有老人幫扶,有的有老人的也不幫扶,每天工作完回來,根本沒時間買菜做飯,外面吃又貴,想要自己吃的好,吃的舒服,而且又省錢,就只能每週去囤一次貨了。

4.中國人特別講究吃這方面,有很多的道道,菜要每天買新鮮的吃,吃熱的不吃冷的之類的。放冰箱一週的麵包和菜,在很多中國人看來,屬於不健康不衛生的了。

大佬的爸爸
2019-09-06

你太低估上海人的智商了,你這樣問反而暴露了你的低智商。你既然認為上海人精明,那麼精明的人花了錢辦了卡,可以用一。這一年裡肯定還有許多會讓我們感到驚喜的價格,只有傻子用了一個星期才會退卡,精明的人是用到最後一天才會退卡。

wyxwuyouxia
2019-09-06

你說“退卡”誤導別人。退的是最開始的299,現在辦卡只要199,Costco按規定之前299現在都可以退100元。明白了嗎?

顾建平145781061
2019-09-06

現在有許多人就喜歡閉門造車,按自己的所謂小聰明想當然的理解社會事態,開市客可以無條件退貨,其宗旨是:我店無假貨!這是根本,而價格及其他軟服務並不是真正的主題,它抓住的就是國人在網購時受盡了虛假廣告,次品,偽品滿天飛,且申訴成本過高,奸商無處不在,它宗旨就是讓消息者放心!國人應該學學這種該有的商道,這是放之四海的真理,是生意的精髓,切勿亂噴!希望國人的商家能學點長處,提升自己的經營之道。

書朙1
2019-09-06

專家拿起了放大鏡

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